长沙微型企业营销现状与困境以及营销对策的研究报告

長沙微型企業行銷困境及對策研究報告

小组成员：郭未丹、李柳芳黄美军、肖素平目录工程背景研究设计进度安排工程预算数据收集数据分析研究报告附录工程背景微型企业综合国内外多种对微型企业的内涵界定，我们把微型企业界定为：微型企业是指企业雇员人数小于10人、产权和经营权高度统一、产品(效劳)种类单一、规模细小的企业组织。目录工程背景研究设计进度安排工程预算数据收集数据分析研究报告附录研究设计设计调查问卷，以面访式调查为主进行调查时间：地点：红星大市场、高桥大市场、女大后街以及附近各类门店对象：各类门店老板及工作室管理者数量：50份目录工程背景研究设计进度安排工程预算数据收集数据分析研究报告附录进度安排准备阶段调查阶段完成阶段准备阶段〔4.20--5.02〕小组成员分工查找各种最新的文献资料，然后汇总成二手资料，详见文献资料；根据所查阅的文献资料及书本知识，拟定调研方案，方案内容详见调研方案书；设计问卷内容，并进行反复修改，最后敲定定稿，详见调查问卷；进度安排准备阶段调查阶段完成阶段调查阶段〔5.03--5.24)

调查相片图组进度安排准备阶段调查阶段完成阶段完成阶段〔5.25--5.28〕分析、总结、报告：在前两个阶段的根底下，对所得信息进行综合分析，总结出长沙微型企业的现状和所面临的营销困境，以及它的营销模式，并分析出相关的营销对策。最后进行报告分析，整理成册。目录工程背景研究设计进度安排工程预算数据收集数据分析研究报告附录工程预算总预算=59.0元目录工程背景研究设计进度安排工程预算数据收集数据分析研究报告附录数据收集数据收集方法

数据收集方法包括市场调查、访谈、上网收集及请教相关教师或工作人员。现场调查的组织及管理小组成员分工合作，分头进行调查，调查完后汇总进行总结。目录工程背景研究设计进度安排工程预算数据收集数据分析研究报告附录数据分析数据分析企业目前希望解决的问题〔图3〕数据分析企业主要销售模式〔图4〕企业老板文化程度〔图5〕目录工程背景研究设计进度安排工程预算数据收集数据分析研究报告附录研究报告长沙微型企业的营销现状及困境分析长沙微型企业营销典型模式分析针对长沙微型企业营销困境提出的营销对策研究长沙微型企业的营销现状及困境分析困境分析困境分析造成困境的原因造成当前中小企业特别是小微企业生存困境的深层原因是经济中的结构性矛盾和市场扭曲，突出表现为三个方面：一是产业上游与下游的“两极分化〞。处于上游的“银根、地根、能源流、物流(路桥)〞高度垄断，土地、资金、能源等关键性生产要素供给缺乏竞争，资源配置效率低下，而处于产业下游的企业过度竞争，利润微薄。二是实业与金融的“两极分化〞。实体企业面对不断恶化的经济环境，承受着持续攀升的本钱压力，利润“比刀片还薄〞，而靠息差“以钱生钱〞的银行那么利润大好。三是供给链上的大企业强势和小微企业弱势形成的“两级分化〞。局部大企业借助强势竞争地位，成心拖欠中小企业的货款资金，小企业难以为继，往往成为“三角债〞中最容易受伤的群体。研究报告长沙微型企业的营销现状及困境分析长沙微型企业营销典型模式分析针对长沙微型企业营销困境提出的营销对策研究长沙微型企业最典型的营销模式主要有三种：直销、经销、代销。

长沙微型企业营销典型模式分析营销模式经销直销代销经销直销直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者〔以下简称消费者〕推销产品的经销方式。代销所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用〞过程，假设“试用〞成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。研究报告长沙微型企业的营销现状及困境分析长沙微型企业营销典型模式分析针对长沙微型企业营销