电子商务基础课件：电子商务与网络营销

 电子商务与网络营销

第一节网络营销概述第二节网络营销策略第三节网络广告学习目标掌握网络营销的内涵、产生基础了解网络营销与传统营销和电子商务的关系掌握网络营销产品策略、定价策略、分销策略和促销策略掌握网络广告的概念和特点、策略,能够进行网络广告的发布第一节网络营销概述一、网络营销的内涵１网络营销的定义市场营销是为创造个人和组织的交易活动,而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和组织交易活动的实现。

网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。概括地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。一、网络营销的内涵２网络营销的特点互联网所创造的营销环境使营销活动的范围和方式变得更灵活,网络营销呈现出以下一些特点:(１)跨时空与传统的交易模式相比,地理和时空的限制,在互联网上对交易的实现就显得不太重要。(２)多媒体互联网可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换可以多种形式进行,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。(３)交互式所谓交互式,就是指厂商可以通过网站与顾客进行实时交流,向顾客提供具体必要的信息,也可以从顾客那里收集市场情报,了解顾客满意度等。(４)拟人化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫的、循序渐进的,而且是一种低成本与人性化的促销,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。一、网络营销的内涵２网络营销的特点互联网所创造的营销环境使营销活动的范围和方式变得更灵活,网络营销呈现出以下一些特点:(５)成长性互联网使用者的数量快速成长并遍及全球,使用者多半年轻,属于中产阶级,具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力,因此是一个极具开发潜力的市场。(６)整合性网络营销将对多种资源进行整合,将对多种营销手段和营销方法进行整合。(７)高效性互联网上有大量的信息供消费者查询,能够顺应市场的需要,有效地了解并满足客户的需求。(８)经济性通过互联网进行信息交换,极大地降低经营成本,提高企业利润。二、网络营销产生基础１互联网的产生为网络营销提供了技术基础网络营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。

对于如此巨大和快速发展的网络市场,传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用,而网络营销以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念,针对网络市场的特征实施营销活动,可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。２激烈的市场竞争是网络营销产生的现实基础市场竞争已不再依靠表层的营销手段,必须在更深层次的经营组织形式上进行竞争。企业开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,可以减少库存商品的资金占用,可以使经营规模不受场地限制,可以方便地采集客户信息等,上述种种便利都使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强了企业的竞争优势。二、网络营销产生基础３消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础(１)个性消费的回归随着21世纪的到来,这个世界变成了一个计算机网络交织的世界,消费品市场变得越来越丰富,消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化,消费者开始制定自己的消费准则,整个市场营销又回到了个性化的基础之上。

(２)消费主动性增强在许多大额或高档的消费中,消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。或许这种分析、比较不是很充分和合理,但消费者能从中得到心理的平衡以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感,增加对产品的信任程度和心理上的满足感.消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定和平衡的欲望。二、网络营销产生基础３消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础(３)追求消费过程的方便和享受人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势:一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标,他们追求的是尽量节省时间和劳动成本;而另一部分消费者,是由于劳动生产率的提高,自由支配时间增多,他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。(４)价格仍然是影响购买的重要因素网上购物之所以具有生命力,重要的原因之一是因为网上销售的商品价格普遍低廉。尽管经营者都倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度,避免恶性竞争,但价格始终对消费者的心理产生重要的影响。因消费者可以通过与网络联合起来向厂商讨价还价,产品的定价逐步由企业定价转变为消费者引导定价。二、网络营销产生基础３消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础(５)网络消费仍然具有层次性在网络消费的开始阶段,消费者偏重于精神产品的消费;到了网络消费的成熟阶段,等消费者完全掌握了网络消费的规律和操作,并且对网络购物有了一定的信任感后,消费者才会从侧重于购买精神消费品转向购买日用消费品。三、网络营销与传统营销网络营销是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新,企业要成功地开展网络营销,经营者要成为一名合格的网络营销商,应该在掌握营销原理和过程的基础上,还必须了解网络营销对企业传统经营管理和营销方式的巨大冲击,并以此制定相应的网络营销战略与策略,以取得在信息和网络社会里企业经营管理的成功。三、网络营销与传统营销１网络营销对传统营销策略的冲击(１)对产品品牌策略的冲击首先,是对传统的标准化产品的冲击。怎样更有效地满足各种个性化的需求,是每个上网公司面临的一大挑战。其次,适应品牌的全球化管理。对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。是实行统一形象品牌策略还是实行有本地特点的区域品牌策略,以及如何加强区域管理是上网公司面临的现实问题。(２)对定价策略的影响相对于目前的各种媒体来说,互联网先进的网络浏览和服务器会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于一致.这对于执行传统的差别化定价策略的公司来说不能不说是一个严重问题。三、网络营销与传统营销１网络营销对传统营销策略的冲击(３)对传统营销渠道的冲击通过互联网,生产商可与最终用户直接联系,中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果:一是由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低;二是对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说,其售后服务工作是由各分销商承担。(４)对传统广告的冲击首先,相对于传统媒体来说,由于网络空间具有无限扩展性,因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,尽可能地将必要的信息一一罗列。其次,迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。三、网络营销与传统营销２网络营销对传统营销方式的冲击(１)重新营造顾客关系网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态,争取新的顾客、留住老顾客、扩大顾客群、建立亲密的顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等,都是最关键的营销课题。(２)对营销战略的影响在互联网的环境下,企业间的策略联盟是网络时代的主要竞争形态。

(３)对跨国经营的影响任何渴望利用因特网进行跨国经营的公司,都必须为其经营选择一种恰当的商业模式,并要明确这种新型媒体所传播的信息和进行的交易将会对其现存模式产生什么样的影响。(４)企业组织的重整企业为适应网络环境必须对组织结构进行调整,这是将业务转换到互联网上的组织性挑战。公司必须成立一个由经理人员组成的处理全球业务的部门来对相互联系的各分销网络进行统一协调,及时跟踪全球的发展动态。由于因特网用户对公司营销策略贯彻执行的效性和响应效率有较高的预期,所以企业必须成立一个特别的顾客服务部来处理客户信息。三、网络营销与传统营销３网络营销与传统营销的整合网络营销与传统营销是一个整合的过程,即使在今后可预见的很长一段时期,网络营销和传统营销将互相影响、互相补缺和互相促进,直到最后实现相互融合的内在统一。鉴于下述理由网络营销不可能完全取代传统营销:(１)到目前为止,在互联网上的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分,从电子商务市场的交易金额来看,仅仅占整个市场交易金额的一小部分。(２)作为在网上新兴的虚拟市场,它所覆盖的消费群体也只是整个市场中的某一部分群体,其他许多群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网。三、网络营销与传统营销３网络营销与传统营销的整合鉴于下述理由网络营销不可能完全取代传统营销:(３)互联网作为一种有效的营销渠道有着自己的特点和优势,但许多消费者由于个人生活方式的原因不愿意接受或者使用新的沟通方式和营销渠道。(４)互联网作为一种有效沟通方式,虽然可以使企业与用户方便地直接进行双向沟通,但有些消费者因个人偏好和习惯,仍愿意选择传统方式进行沟通。(５)营销活动所面对的是有灵性的人,而互联网只是一种工具,因此传统的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力是网络营销所无法替代的。四、网络营销的功能１信息搜索利用多种搜索方法,积极主动地获取有用的信息、商机和情报,了解对手的竞争态势。进行信息搜索通常需要借助于知名搜索引擎和相关网站的专业搜索引擎。相关网站的专业搜索引擎四、网络营销的功能２信息发布通过企业网站、其他互联网资源或网络信息发布系统,可以把营销信息发布到全球任何一个地点,既可以实现信息的广覆盖,又可以形成地毯式的信息发布链,而且还可以进行跟踪、获得回复,可以进行回复后的再交流和再沟通。中国商务信息网供求信息发布页面四、网络营销的功能３网上调研在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析,主动地了解商情,研究趋势,分析顾客心理,不仅可以节省人力、物力,而且可以在线生成网上市场调研的分析报告、趋势分析图表和综合调查报告。中国服装调查网的网上调研实例四、网络营销的功能４开拓销售渠道通过建立具备网上交易功能的企业网站,或基于专业电子商务平台的网上商店,或与其他电子商务网站进行合作,可构建起在线销售渠道。同时,包括网络广告、折扣、抽奖、积分、免费下载、竞赛和推广等网上促销手段,对于促进网上和网下销售也具有较高的价值。戴尔公司网站的直销页面四、网络营销的功能５建立网络品牌网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件。以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可,从而建立并推广企业的品牌,使企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。６推广企业网站通过互联网手段进行网站推广,使企业网站获得必要的访问量,是网络营销最基本的职能之一,也是网络营销取得成效的基础.企业可以利用搜索引擎、相关的网上论坛和资源,以及其他网络手段进行网站推广。７管理顾客关系企业可利用FAQ(常见问题解答)、邮件列表、在线论坛和各种即时信息服务等高效的在线服务手段,为用户提供在线收听、收视、订购、交款等选择性服务,以及无假日紧急需要服务、网上选购和送货到家的上门服务等,增进顾客关系,提高顾客的满意度。第二节网络营销策略一、网络营销产品策略产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。网络营销与传统营销一样,在虚拟的网络市场上,营销者必须以各种产品,包括有形和无形产品,来实现企业的营销目标。１网络营销产品特点一般而言,适合在互联网上销售的产品通常具有的特性如图所示。网络营销产品特点一、网络营销产品策略２网络营销产品分类上述网络营销产品的特点其实是由于网络的限制,使得只有部分产品适合在网上销售,随着网络技术发展和其他科学技术的进步,将有越来越多的产品在网上销售。在网络上销售的产品,按照产品性质的不同,可以分为两大类:即实体产品和虚体产品。网络营销产品分类一、网络营销产品策略３进行网络产品营销时应考虑的问题(１)产品的目标顾客群的特征在考虑是否利用网络来销售产品时,企业首先要在产品目标顾客群与网民群两者之间进行考量。如果本企业产品的目标群体与网民群体之间的特征吻合度越高,那么通过网络来成功销售该产品的可能性就越大。(２)产品本身的特点消费者在购买时,通过网络上提供的信息就可以较清楚地了解到产品的品质等级,因而,通过网络来销售的这类产品容易获得消费者的青睐。与之相反,有些产品消费者只有在使用过程中和使用后才能判断质量好坏及等级,这类产品在网络上销售时,消费者存在的疑虑较多,促使消费者产生购买行为的难度较大。一、网络营销产品策略３进行网络产品营销时应考虑的问题(３)企业物流配送能力企业决定在网络上销售什么产品时,还应考虑企业物流配送的能力和范围。任何交易的最终实现必须是资金流、信息流、物流的有机统一。网络可以实现跨区域、跨国界的信息流动,但是如果企业无法将商品迅速送到顾客手中,顾客的购买欲望最终就会受到遏制。二、网络营销定价策略在进行网络营销时,企业应特别重视价格策略的运用,以巩固企业在市场的地位,增强企业的竞争能力。１影响网络营销定价的因素影响网络营销定价的因素二、网络营销定价策略２网络营销定价原则在网络营销环境下,网络营销企业可以参考的定价原则如下:(１)线上———线下定价原则许多企业都同时从事传统营销和网络营销活动,并且提供同样的产品和服务,但却制定不同的价格。有些企业的产品线上价格比传统商店的还贵,因为顾客愿意支付更多的价钱而快速并方便地获得商品。总之,同一公司的同一产品或服务在线上与线下可以制定相同的价格,也可不同。豌豆荚公司网页二、网络营销定价策略２网络营销定价原则在网络营销环境下,网络营销企业可以参考的定价原则如下:(２)单———动态定价原则采用单一定价原则时,对所有顾客都一致的价格,不会引起价格矛盾;而动态定价原则是指网络销售者可以依照顾客的特殊状况来进行动态弹性定价,如依据消费者购买的数量、支付意愿等。单———动态定价原则二、网络营销定价策略２网络营销定价原则网络营销由于其特殊的互联网营销环境,出现了一种新的定价方式———价格挖掘(pricediscovery),即消费者可以自定产品的规格和愿意支付的价格。这种新型定价方式的关键在于在高度差异化、个性化的市场内,价格是由消费者的支付意愿,而不是产品成本来决定的。只要消费者觉得这个产品有价值,他们就会有支付意愿。而线上拍卖则更是把动态弹性价格定价的功能发挥得淋漓尽致。priceline网站二、网络营销定价策略３网络营销常用定价策略网络营销定价策略多种多样,一些策略是从传统营销定价策略中继承而来的,一些是由于网络的存在而特有的,如右图所示。网络营销常用定价策略二、网络营销定价策略网络营销常用定价策略(１)定制生产定价策略电子商务可以满足消费者的个性化需求,为他们提供个性化产品和服务。由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量又少,因此企业实行定制生产在管理、供应、生产和配送各个环节上,都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和销售变化。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者让消费者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。DELL定制价格策略二、网络营销定价策略网络营销常用定价策略(２)使用定价策略所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行不必要的大量的生产和包装浪费,同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品,扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款,节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦,还可以节省不必要的开销。目前,比较适合使用定价的产品有软件、音乐、电影等产品。在线电影购买二、网络营销定价策略网络营销常用定价策略(３)拍卖竞价策略网上拍卖是目前发展比较快的领域,经济学认为市场要想形成最合理价格,拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价,在规定时间内价高者赢得。三、网络营销分销策略分销策略是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。其中包括对分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。在网络营销活动中,也有一个怎样实现商品由推销方向购买方转移的问题,企业必须通过一定的分销策略来实现网络营销目标。三、网络营销分销策略１网络营销渠道与传统营销渠道的区别网络营销渠道与传统营销渠道在功能、结构和费用等方面有较大不同。网络营销渠道与传统营销渠道的对比三、网络营销分销策略１网络营销渠道与传统营销渠道的区别网络营销渠道与传统营销渠道在功能、结构和费用等方面有较大不同。传统营销渠道的结构网络营销渠道的结构三、网络营销分销策略２网络营销的渠道类别(１)网上直接销售渠道(零级渠道)与传统的直接营销渠道一样,网上直销渠道也没有营销中间商,商品直接从生产者转移给顾客。生产企业可以通过建设网络营销站点,使顾客直接从网站进行订货,并与一些电子商务服务机构(如网上银行)和专业物流公司合作,直接提供支付结算和物流配送等功能。网上直销的优点是多方面的。首先,它促成了产需直接见面,给买卖双方都带来了直接的经济效益;其次,营销人员可利用电子邮件、公告牌等网络工具,随时了解用户的需要以及对产品的意见和建议,有针对性地解决问题,从而建立起良好的客户关系;最后,统一的定价、规范化运作避免了经销商之间的互相倾轧,使原来依靠不规范市场和价格混乱而生存的代理商失去了生存的土壤。三、网络营销分销策略２网络营销的渠道类别(２)网络间接营销渠道(一级渠道)网络间接销售是指企业通过中间商(融入了互联网技术)这一新型的电子中间商环节,把产品销售给最终用户,又称为“网络分销”。在这种交易的过程中,购买方、供应方和中间商以网络为基础,紧密地联系起来为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、货款结算等全方位的服务。因为网络间接营销渠道是由融入了互联网技术的中间商提供的,所以后者的功能决定着前者的运作方式.。三、网络营销分销策略２网络营销的渠道类别(２)网络间接营销渠道(一级渠道)当前,基于网络的电子中间商主要有以下类型:１)目录服务商。对互联网上的网站进行分类并整理成目录的形式,使用户从中能够方便地找到所需要的网站,包括综合性目录服务(如雅虎中文搜索)、商业目录服务和专业目录服务。２)搜索服务商。为用户提供基于关键词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容,如百度、谷歌等。音速商务目录搜索的首页中国化工网专业目录搜索界面三、网络营销分销策略２网络营销的渠道类别(２)网络间接营销渠道(一级渠道)当前,基于网络的电子中间商主要有以下类型:３)网上销售服务商。一是传统的零售企业进入网络,开展网络销售;二是全新的网上销售企业。网络商城(或网上超市),与现实世界中的商城一样,聚集了来自多个厂商的产品,供消费者选择。其优点是客流量大,商品种类多,顾客在商城内可以找到满足不同需求的产品。网上商城有零售型、直销型和拍卖型三种类型。海尔商城(直销型网上商城)首页联华网上购物中心(零售型网上商城)首页三、网络营销分销策略２网络营销的渠道类别(２)网络间接营销渠道(一级渠道)当前,基于网络的电子中间商主要有以下类型:４)比较购物服务商。由专业网站收集在线销售同一商品的多个商家的信息和商品的价格信息,供用户在比较后依据价格、距离和服务等去选择不同的商家。５)电子支付服务商。主要提供方便、安全和快捷的网上支付服务,实现各类银行卡的网上支付和解决电子商务中的支付“瓶颈”问题,实现买方和卖方之间的授权支付。比较购物网站首页拍拍网(拍卖型网上商城)首页２网络营销的渠道类别(２)网络间接营销渠道(一级渠道)网络间接销售具有以下优点:第一,简化了收集市场信息的过程,为买卖双方提供了便利。网络中间商的平台汇集了海量的产品供需信息,消费者可以快速高效地获得不同厂家的同类产品的信息,企业只需通过一个中间环节就可以和消费者完成交易过程。第二,有利于平均订货量的规模化。网络商品交易在中介机构一方面能够以最短的渠道销售商品,满足消费者对价格的要求;同时,又能够通过计算机自动撮合组织商品的批量订货,满足生产者对规模经济的要求。第三,使交易活动常规化。在虚拟市场中,网络中间商可全天候运转,消除时空限制;其分散在全国各地的配送中心能最大限度地减少运输费用,买卖双方通过规定的交易表格规范地表达意愿。四、网络促销策略网络促销是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对促销有关的广告、公关等可控因素的组合和运用。１网络促销特点(１)网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。(２)网络促销是在因特网上进行的,在这个网络上形成了连接世界各国的虚拟市场,在这个虚拟的网络市场中聚集了广泛的人口,融合了多种文化成分。(３)因特网虚拟市场的出现,打破了传统的区域性市场的小圈子,使竞争发展到全球,而且在这个虚拟市场上,企业的大小、规模、类型等概念将日趋模糊。四、网络促销策略２网络促销的方式网络促销常用的方式包括优惠券、打折品、产品试用、抽奖和赠品等.(１)电子优惠券所谓电子优惠券,也就是为消费者提供的一种优惠措施,电子优惠券并没有固定的形式,可以提供一定的折扣,也可以是直接在消费者的账户中注入一定金额的可用于购物的电子货币。

(２)网络折扣网络上销售产品时都会提供一个折扣价,这样可以和传统渠道销售产品的价格形成鲜明的对比。

(３)产品试用一些网站允许用户购买前试用电子产品。另外,一些非电子产品采取消费者通过在线填写资料进行免费试用品的索取。DHC免费索取试用装四、网络促销策略２网络促销的方式网络促销常用的方式包括优惠券、打折品、产品试用、抽奖和赠品等.(４)竞赛与抽奖活动许多企业通过网络抽奖活动来吸引客户眼球并使其不断光顾网站。这些促销活动能激发消费者对品牌的兴致,并吸引客户驻足浏览。(５)赠品许多公司都以提供赠品的方式,如免费下载软件、免费电子贺卡、免费eＧmail账号等,吸引顾客在网络上进行实际的购买。赠品活动耐克抽奖活动第三节网络广告一、网络广告概念特点网络广告属于广告中的一种,在英语中,广告是Advertising,电视广告称Commercial,网络广告尚无专用名词,一般称之为NetAD(InternetAdvertising)或WebAD。网络广告可以分为广义和狭义两种,广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息,包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网域名、网站、网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的、异步传播的具有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素,可供上网者观看,并能进行交互式操作的商业信息传播形式。第三节网络广告二、网络广告要素与特点网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段,是对用户注意力资源的合理利用。

与传统广告一样,网络广告是由广告主、广告媒体、广告受众、广告费用、广告信息五个要素构成的。但相对于传统广告形式,网络广告呈现一些自身的特点,了解这些特点,对于把握网络广告是必需的。网络广告要素及其特点如图所示。网络广告构成要素与特点三、常见网络广告类型１网幅广告网幅广告(Banner)是以GIF、JPG等格式建立的图像文件,定位在网页中,大多用来表现广告内容,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。网幅广告是最常见的网络广告形式。目前,绝大多数站点应用的网幅广告尺寸见表。网幅广告尺寸与类型对照表三、常见网络广告类型１网幅广告我们可以把网幅广告分为三类:静态、动态和交互式。(１)静态网幅广告(２)动态网幅广告京东商城静态网幅广告联想动态网幅广告三、常见网络广告类型１网幅广告我们可以把网幅广告分为三类:静态、动态和交互式。(３)交互式网幅广告交互式广告的形式多种多样,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等.这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。交互式网幅广告三、常见网络广告类型２赞助式广告一些企业在网站赞助与其相关的页面或栏目,赞助的方式有内容赞助、节目赞助等许多种。赞助商可以利用这种方式展示品牌,进行市场调查,获得广告收益;还能够用各种谈得来的方式与访问者进行交流.这种广告放置时间较长,且无须与其他广告轮流滚动。３对联广告网页两侧移动或不移动的对称广告条,可以是Flash格式或GIF格式,如图是中国电信网站中的对联广告。中国电信对联广告三、常见网络广告类型４富媒体广告富媒体广告的定义是指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、Java等组成效果,这种广告技术与形式在网络上的应用需要相对较多的频宽。RichMedia能够提高广告的互动性,提供更广泛的创意空间。最新的网络媒体技术,甚至允许用户在广告界面上直接留下数据,从而有效地促进了用户与广告的交互。富媒体广告目前尚没有统一的行业标准,每个公司都有自己的一套分类方法。三、常见网络广告类型４富媒体广告根据互动通公司的产品形式,将其分为以下四大类:(１)视频类广告

视频类广告,即广告中含有视频文件的网络广告形式。其主要表现形式有标准的视频形式、画中画形式、产品外形形式、焦点视频形式等。视频广告三、常见网络广告类型４富媒体广告根据互动通公司的产品形式,将其分为以下四大类:(２)扩展类广告扩展类广告是在现有页面内广告位置上,当鼠标触发等事件后,广告显示面积发生变化的Flash文件。扩展类广告能给人深刻的印象.由于广告由用户主动触发,对用户的干扰性较小。

其主要表现形式有下拉扩展、上升扩展、撕页扩展、扩展视频以及自定义扩展等。未翻开页面鼠标移上去时的翻开页面三、常见网络广告类型４富媒体广告根据互动通公司的产品形式,将其分为以下四大类:

(３)浮层类广告浮层类广告在一定时间中,网页的部分显示区域分层,广告内容在这些分层中显示或播放.当用户打开网页时,浮层广告以不规则动画形式突然出现在网页上,动态的形式很容易吸引人们的注意,并且可以融入与用户的互动,更好地表现广告内容。动画播放完毕后将自动消失.有消失型(包含全屏尺寸)、重播型等形式。浮层类富媒体广告三、常见网络广告类型４富媒体广告根据互动通公司的产品形式,将其分为以下四大类:(４)其他类广告其他类广告,即非以上形式出现的富媒体广告形式。如联众世界在2007年４月发布的«灵游记OL»RPGQ版网络游戏。网络广告以覆盖全页面的形式表现,突破传统的富媒体广告的视觉界限。以“全屏”显示的概念使广告主得以屏蔽门户网站上多样繁杂的其他竞争对手的同信息广告。以强势的视觉效果进入用户的眼帘,然后以突出本款产品风格的画面元素,对用户进行信息告知,有效强化了广告投放的效果,使其印象深刻。全屏广告结束后画面三、常见网络广告类型５其他一些广告类型(１)文本链接广告文本链接广告是一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。(２)插播式广告(弹出式广告)访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口.插播式广告有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有。(３)移动广告移动广告又称漂移广告,是在网页上出现的不断移动的小图片.通过不停地在网页上漂浮进行广告宣传,可以吸引浏览者的注意力,通过点击链接到广告主的站点上。sina中的文字链接、弹出、移动广告三、常见网络广告类型５其他一些广告类型(４)电子邮件广告