金融业营销管理实战专家：松山

金融业营销管理实战专家：松山【专家简介】：15年+金融行业经验；美国AACTP国际认证培训师省培训师协会注册培训师国家三级心理咨询师前瞻思维版权课程认证银行证券期货基金从业资格证书曾任某国有银行一级支行行长任某股份行分行公司部总经理任一级支行长时，机构考核连续三年前三；创一年新增民营制造业贷款超5亿；培养多名支行领导与金牌客户经理；【专业背景】：曾在三家银行的任职，再叠加特殊的机缘，得以深度理解国有银行、股份制银行、城商行、以及农信系银行的区同。对各类银行的管理框架、文化特色、考核思维、产品特性、人员组织等有深层次的认知。从业中经历了零售信贷经理、对公客户经理、二级支行长、业务管理部门经理、风险经理、公司部门总经理、分行营业部总经理、一级支行行长等岗位，专业扎实，眼界开阔，营销与管理岗位体验完整。曾短暂跨界到头部期货公司，拓宽了金融思维（如期权），扩充金融知识边界（如私募）。经历行业沉淀、深度思考、总结成败，结合儒释道，持续保持迭代与精进！【课程体系逻辑】：课程围绕一个中心（信贷）与一条趋势线（客户经理的职业成长主线）。从小白客户经理开始，逐级升维到零售客户经历、对公客户经理，逐步转向团队长、支行长等基层管理角色。在课程开发中引入多层次多维度视角，并在5年里通过过2次以上的迭代。特别在高难度的环节，如风险预判、客户谈判、高端营销等场景，边实战边总结，保持课程的敏捷性，保证内容的同步性与高度实用性。【课程特点】：实用性、实用性、实用性咨询式培训沟通——每一堂课都是定制的。解决问题产品化——从知识传播转向解决方案落地。讲得多转向落地多——以学员为中心，落到实处，立即能用。课程的定制，从三个方面来体现；一是每次授课前充分与银行方沟通，保证需求匹配，内容聚焦。二是在课程讲授中，与学员沟通，获取反馈，及时微调整。三是授课后，关注学员收获，正视不足，及时优化；教学风格学员是课堂的主角，学有所获是课程的主体目标。培训过程注重分组研讨，注重提出问题，启发思考，提倡非唯一标准答案。注重现场总结，时间控制与后评估。专业背景经办过包括政府平台、上市公司、民营企业、房地产等数十个对公项目，最大的项目总资金超百亿。熟悉对公营销心理与难点，形成标准范式下的个体特色，能输出完整的一套营销心法。曾在多个时段管理过小微业务，对小微业务批量营销，有深入的思考与成功经验。课程中有足够多的、具有典型意义的实战案例，代入感很强。突出优势中国民营看浙江。独特的地域优势，叠加十数年与几百家各类民营企业的合作洽谈，对民营企业主的生命周期、老板特性、利益切割、风险类型等理解，深入骨髓。亲身经历过、旁观过足够多类型的民企风险，形成了独特的营销套路与风险预判经验，非常适用于广大客户经理日常实战。敏捷迭代在实战中思考，在复盘中精进，在教学中相长，紧跟行业动向，取业内之所长，补自己之不足。及时更新课件、案例与思维模式，达到敏捷迭代。咨询升维曾深度参与对某总行的两大客户经理体系，通过微咨询的方式，深度访谈了25名各个层级人员，进行系统性梳理。完成对公客户经理、小微客户经理两个条线的课程需求体系的同时，也进一步完善和提升三个方面的认知（业务、需求、心态）。【服务过的客户但不仅限于】：国有行：农业银行（浙江分行）中国银行（浙江分行）、工商银行（浙江分行）邮储银行（浙江分行、江西分行、北京分行）股份行：光大银行华夏银行恒丰银行浙商银行城商行：宁波银行温州银行泰隆银行绍兴银行农信系统：北京农商总行重庆农商行总行浙江农信多家法人机构非银金融：长江证券、长安信托、兴业证券【部分学员评价】：松山老师银行实战经验很丰富，案例讲解很详细，非常接地气，营销课还是听有银行营销背景的老师更有感觉。老师讲到谈判时，我也在思考，平时是通过怎样的努力拿到订单。讲到客户维系时，我也在思考，是凭什么让客户五年都和我合作。一般平时负责好前期工作就完事，但今天老师的课程，虽然是面向银行对公客户经理的营销，听了后都深受启发，老师知识宽度很广，对佛家“空”的深度解读，让我对老客户的维系有新的认识。可以说，收获满满，也是这疫情时期的半年里，讲得最好的老师之一。--某培训公司反馈老师调动学员的积极性能力很强，让大家充分参与到学习中来，效果很理想。在时间把控上接近完美，让大家都没有压力；经过老师的培训、启发与小组讨论练习，大家对内容从不怎么理解，达到了80%的掌握。特别是应用场景分析，让我们快速明白方向；老师用模型思维来讲小微批量营销，非常新颖，体现了用高维的思维应用于低维的业务营销。在讲解“术”时，能看见“道”的指引，这些让我们觉得独特，这堂课比预想收获更多。--某国有行学员我一直在政府部门工作，各种讲座、培训也听过不少，各类型层次的老师也见过不少。今天老师的课程，让我印象深刻。可以看出老师金融知识底蕴深厚，能够把宏观形势、后疫情蔓延之势、国内中小企业发展趋势、金融政策支持常势结合在一起分析，见地分明、思路清晰，更具前瞻性。比如，引入老子的“道生之,德畜之,物形之,势成之”来推演趋势，让我们倍感亲切，既符合对象的需求，又让内容