兰亭溪谷项目营销策略报告79

合富辉煌房地产参谋(北京)谨呈兰亭溪谷工程营销策略报告思路导图客户分析营销定位营销策略了解客户形象塑造关键动作竞争研究时机寻找大市解析把握趋势21大市解析3首先，看看呼市地方政府如何响应“4.17新政〞……4税费种类及征收标准提供材料普通住宅(120平米以内、五年内)1.营业税：本次交易价格*5.55%征收；2.(如果能提供上次取得房屋的不动产销售统一发票和契税发票的,按差额征收；即:(本次交易价格-上次交易价格)*5.55%)3.个人所得税:本次交易价格*0.5%征收；4.土地增值税:免收；5.印花税:5元/户；6.契税:本次交易价格*0.75%；(以上税费由地方税务局征收)7.交易手续费:3元/平米；8.登记费：80元/套；9.查档费：150元/户。(以上费用由房屋登记机构征收)转出方：产权人身份证（已婚的需要提供结婚证、夫妻双方身份证。未婚的需提供单身证明）、房屋产权证。转入方：转入方身份证。(1、房屋所有权转移登记申请表2、买卖契约3、税务申批表4、询问笔录由房屋登记机构提供)-普通住宅(120平米以内、五年外)1.印花税:5元/户；2.契税:本次交易价格*0.75%；(以上税费由地方税务局征收)

3.交易手续费:3元/平米；4.登记费：80元/套；5.查档费：150元/户。5首套住房第二套住房第三套住房工商银行首付20%，利率为基准利率的8.5折；首付30%，利率为基准利率的7.5---8折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。——建设银行150平米以上：首付30%，利率为基准利率的8.5折；40%，利率为基准利率的8折；150平米以下：首付30%，利率为基准利率的7.5折；首付40%，利率为基准利率的7折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。首付60%，利率为基准利率上浮20%。招商银行首付30%，利率最低为基准利率的8.5折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。首付55%，利率为基准利率上浮20%。中国银行90平米以上首付30%，利率最低为基准利率的8.5折；90平米以下首付20%，利率最低为基准利率的8.5折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。首付60%，利率为基准利率上浮20%。农业银行90平米以上首付30%，利率为基准利率的8.5折。90平米以下首付20%，利率为基准利率的8折。首付50%，利率为基准利率上浮10%；如第一套住房贷款已经还清，可以享受基准利率。首付60%，利率为基准利率上浮20%。购房门槛提高，地方政府双管齐下，企图遏制房价6接着，再看看呼市地产市场是否出现变局……78商品房开发后续供给量减弱2021年上半年，呼市商品房竣工面积同比下降了33.1%。自2021年始，施工面积和新开工面积也连续增长下滑，说明当地政府意识到需要以控制供给为手段防止房价过快增长。9商品住宅供求关系异常，近期需求旺盛2021年上半年，呼市商品住宅销售面积78.22万平米，消化率168.07%，延续了2021年的销售热潮。原因在于2007年至2021年间的市场需求萎靡，被抑制的购房热情在短期内上扬，产生“渴市〞现象。10商品住宅均价受交易影响，增长显著2021年上半年，呼市商品住宅均价3757元/平米，同比增幅27.04%。由于近期市场交易活泼，带动了商品住宅的价格的增长。11商品住宅中小户型成交平稳，大户型适度增长呼市商品住宅不同套数结构（成交面积占比）<=60㎡60-80㎡80-90㎡90-100㎡100-120㎡120-144㎡144-180㎡>180㎡2010年1月1.97%5.92%20.10%21.30%19.54%16.81%9.60%4.76%2010年1-2月1.88%5.92%20%21.52%19.76%17.04%9.68%4.80%2010年1-3月2.43%6.23%16.81%26.01%20.83%15.65%7.69%4.35%2010年1-4月5%7.85%16.85%21.13%16.87%13.62%11.24%7.44%2010年1-5月4.86%7.94%15.69%21.07%18.10%13.40%11.48%7.45%2010年1-6月5.31%7.90%15.89%19.65%17.58%13.28%12.49%8.40%12小结：调控效果轻微，难抵需求热潮思考：本工程为中高端型的产品，针对的客户以改善型为主，推出时机恰恰在本轮置业潮的“末班车〞，因此必然直接受到市场的影响。132竞争研究14呼市中高端居住板块集中在二环沿线价格水平4500-6800产品特征低密度住宅为代表的中高档居住片区客户特征企事业单位管理层、私企业主、公务员成长态势受“北控”限制，未来往西线发展，土地及生态价值将凸显价格水平4500-9300产品特征别墅、小高层为代表的中高档居住片区客户特征企事业管理层和高级公务员为主成长态势未来政府重心所在，自然资源较好，会成长为“富人区”价格水平4000-7000产品特征高层为代表的中档住宅、公寓居住区客户特征公务员、企事业单位管理层、私营业主成长态势人口集中、交通拥堵，发展空间受限价格水平4500－6000产品特征小高层、高层为主，建筑过于单一客户特征企事业单位员工、管理层、私营业主成长态势政府重点规划区域，发展潜力大，未来成熟大型社区聚集地东河板块四大中高端板块东南新区板块老城区市中心板块成吉思汗大街板块15现阶段竞争区域处于空货期，年内供给将被放大楼盘名称总建面积（万平米）在售面积（万平米）已售面积（万平米）销售率市场存量（万平米）潜在供应（万平米）左右城151211.495%0.63阳光诺卡1686.885%1.28大溪地1398.695%0.44呼和佳地605249.495%2.68城市维也纳2582.410%5.617达昕泰地块13000013伊泰地块20000020金禾泰地块33000033新里塞尚公馆70403793%330金隅时代城32262492%26中海锦绣城100211257%964本项目29000028合计426168149.287%18.8240.6竞争区域市场潜在供给量达240多万平米，工程自身板块内潜在供给达110万平米，预计下半年内转化为市场供给后将会加剧竞争态势。16中高端板块竞争开展趋势随着市区可开发用地的减少，呼市的住宅开发逐渐延伸至二环沿线，成吉思汗大街板块、东河板块、东南新区板块作为中高端楼盘的聚集地，逐渐成为房地产开发热点区域。东河板块、东南新区受到呼市城市向东南开展规划的利好，未来价值被市场看好。成吉思汗大街东线开展相对成熟，西线开发相对滞后，整个板块受城市规划“北抑〞的保护，土地、自然资源稀缺，本工程要重点突出所处成吉思汗大街板块的地理优势，以及生态的宜居性。目前区域内在售竞争工程均处于尾货阶段，但随着新工程的入市，预计下半年内这种局面将被打破，市场潜在供给量超100万方。纵观呼市典型中高端工程，其供给的主力产品面积同质化严重，本工程产品走差异化路线，精准打击改善型客群，更好细分市场，满足市场高舒适度、高性价比的置业需求。1718竞品工程锁定鉴于周边产品中，参考竞品大溪地户型面积310-380平米、总价在210-260万/套，与本工程不属于同类竞争范畴，因此不再进行比照分析；主要针对以下形成直接竞争的工程进行竞争研究。左右城阳光诺卡城市维也纳1819左右城基本情况地理位置呼和浩特市新城区政府西侧项目规模规划总建面31万平米，主力户型两居：91、101、102平米；三居：107-140平米；四居：200-400平米容积率1.28绿化率36%目前价格成交均价5200元/㎡未来供应2010年将有约3万㎡供应，以三居为主工程一期现房，有实景展示。工程周边环境较差，但公交车10分钟能到达呼市成熟生活区。工程享受工大教育资源，无高质量学校新城区学校一览表：土默特中学青山小学三十四中海拉尔路小学左右城地理位置优越，有实景展示，但周边高质量教育配套缺失。左右城140㎡三居产品与本工程中间层产品存在竞争。1920左右城三室两厅两卫建筑面积：129.43㎡套内面积：119.33㎡得房率：92.1%特点：南北通透；赠送露台，错层结构明卫设计三居户型根本方正、通透，因为有赠送露台所以得房率可到达90%以上，公共卫生间为明卫。2021阳光诺卡基本情况项目规模一期总建面10万平米；二期总建面17万平米项目地址新城区哲里木路与成吉思汗大街交汇处主力户型70-95㎡两居，126-150㎡三居容积率一期0.93二期1.32价格均价4850元/㎡未来供应未来有8万㎡供应工程一期已入住，具有一定的生活气氛，并且有现房实景展示。工程自身拥有完善的商业配套，居住生活较为便利。阳光诺卡在两居和三居和本工程中间层产品有竞争。工程享受工大教育资源，整体教育环境优越新城区学校一览表：土默特中学青山小学三十四中海拉尔路小学阳光诺卡有实景展示，配套较为优越。2122阳光诺卡方正、南北通透。三阳面设计，书房超大阳光房设计给产品带来不少亮点。2223城市维也纳基本情况项目规模总建面25万平米项目地址新城赛马场北路临近赛马场主力户型88-108㎡两居，120-146㎡三居容积率3价格均价4880元/㎡未来供应未来有17万㎡供应工程目前处于期房销售阶段最大卖点：临近市体育场，享受健身配套场馆城市维也纳地理位置优越，期房价格诱人！城市维也纳在大两居和三居和本工程中间层产品有竞争。2324城市维也纳三室两厅两卫建筑面积：135.41㎡套内面积：109.68㎡得房率：81%特点：南北通透；双飘窗设计此工程在期房销售中太多未知因素，户型尺寸、楼号和组团等，整体销售信息对外不明确。24户型客户置业关注点未来供应总价敏感关注性价比配套依赖度高享受低密生活本项目两居40万左右得房率82.3%南侧秋实学校容积率2，绿化率35%，未来供应约5万三居60万左右得房率82-83%左右城两居40-45万得房率80%-84%巨华商务酒店、鼎奇幼儿园、体育场、体育馆、赛马场、区政府机关、成吉思汗广场容积率1.28，绿化率36%未来供应约3万㎡，以三居为主三居约70万得房率92%阳光诺卡三居约65万得房率83%会所、阳光诺卡小学容积率1.3.绿化率38%8万㎡供应，以三居为主城市维也纳三居70万左右得房率84%同左右城容积率3，绿化率40%17万㎡供应量客户价值导向下的工程优劣势总结基于竞争和客户价值，本工程优势：高得房率劣势：区位抵抗性，缺乏现场展示，生活配套未定25客户价值导向下的工程优劣势总结竞品赠送面积大，附加值高基于竞争和客户价值，本工程：多数竞品以底层送花园、顶层送阁楼、赠送露台、阳台赠送一半面积等方式作为产品的附加值，在讲究实在消费的呼市，这种方式吸引力较强。本工程一期产品附加值不占优势，重点优势在于户型功能的人性化和舒适性。项目名称阳台赠送一半面积底层送花园顶层送阁楼赠送露台左右城√√√√阳光诺卡√√城市维也纳

263客户分析27重点参照工程的客户来源项目新城区回民区赛罕区金川开发区如意开发区玉泉区周边盟市外省市置业次数客户职业左右城30%15%5%10%--40%-二次以上置业70％私营业主50％，年龄在30-45岁之间;新城区、回民区公务员25%;周边企事业单位中层管理人员20%阳光诺卡40%10%20%---5%5%二次以上置业80％新城区、赛罕区公务员40％，年龄在35-45岁之间;私营业主30%;周边企事业单位中层管理人员10%大溪地50%10%10%10%--20%-基本为二次以上置业私企业主80%，年龄在35-50岁之间;企事业单位高层管理人员15%;公务员较少新里塞尚公馆30%5%40%-20%-5%-二次置业为主，一次为辅私企业主45%;公务员40%;企事业单位中高层管理人员10%;普通职员较少中海锦绣城15%5%60%--5%10%-首次置业为主，二次以上占四成企事业单位普通职员40%;私营业主、个体商户25%;企事业单位中层管理人员15%;公务员15%28重点参照工程的客户来源小结从以上楼盘客群分布可看出：购置中高端工程二次及以上置业客户主要为私企老板、公务员、企事业单位管理层。工程越高端，私营业主的购置占比越大，反之那么公务员占比越大。虽然工程越高端，客群的地域分布越广泛，但前期客户仍集中在工程周边。因此：鉴于本工程档次定位介于大溪地与左右城之间，潜在客群的分布可能依次为：私企业主、公务员、企事业单位管理层；另工程前期的推广可集中在工程周边区域，以便更有效地吸引目标客群。别墅总价在130-260万之间，客群为私企业主、企业高层，公务员较少小高层总价在45-100万之间，客群判断为私企业主、公务员、企业管理层小高层总价在40-65万之间，客群为周边企事业单位管理层、公务员，洋房类产品客群主要为私企业主29潜在客户描摹根据目标客户访谈会的结论，潜在客户的社会特征为：年龄----他们在30岁-45岁之间，处于事业成长期，并迈向有成期。家庭----三口之家为主，其次为五口以上的大家庭。他们希望为家人提供舒适的居住空间，看重稳定的家庭生活，对生活质量要求高，重视下一代的教育。学历----以大专、本科为主，属高知人群。他们经历了专业知识学习和文化熏陶，用知识和能力获得了财富和较高的社会地位。他们不一定享有生活的奢华，却一定要自由舒适，符合个人的审美情趣和生活理想。职业----以私营业主、国企/事业单位中层管理者以及律师等专业人士为主。身份----他们属于社会的创富阶层，有一定的社会地位，拥有广泛的社会资源和影响力。社会特征关键词：成熟、理性、有责任感，是社会的创富阶层30潜在客户描摹31潜在客户描摹根据目标客户访谈会的结论，潜在客户的文化特征为：喜欢乡村和古典主义音乐，他们追求放松精神、释放压力。喜欢阅读健康养生类、人物传记以及经济管理类书籍，注重个人健康和经济理财。他们想广泛增加阅历，积累做人做事方法和道理的上进者，是务实主义者，是懂得生活、贴近生活的人。经常收看新闻类节目，其次为历史考古、娱乐和影视节目，而对于历史考古节目的喜好，主要表达了一种精神寄托，事实上对一个城市历史的探究，也可以增加他们对这个城市的归属感。自认为理智稳健、敏感细腻。文化特征结论：注重修养、修身，对于深层次的文化和价值领域，充满了探索的兴趣32潜在客户描摹他们是：城市中产休闲主人33潜在客户购房关注要素对于本工程客户的主要关注点：总体规划舒适度高、物业、人性化户型设计和多层次的园林景观；中海锦绣城的高端业主再次购房最看重的因素：物业、户型设计、规划和景观园林；可以看出，潜在客户购房最看重的四大因素：规划、户型、园林景观以及物业管理；他们更关注社区环境、产品的优越性，而可以暂时忽略配套的便利性。34潜在客户的广告兴趣点通过分析目标客户访谈会的数据，发现选择购置140㎡以下以及170㎡以上的潜在客户，其广告调性喜好，差异性较小——均倾向于以建筑园林为背景，描述一种高贵典雅的生活方式的广告画面。35潜在客户的广告调性参考从目标客户访谈会的结果，可以看出更多的人喜欢乡村音乐和古典音乐；平时喜欢阅读养生、传记和管理类书籍；喜欢看新闻、娱乐、影视、法制节目；关注时事、财经、房产新闻；自认为理智稳健、敏感细腻；家庭归属感较强；喜欢描述一种高贵典雅生活方式的广告画面。这是一群理智、敏锐，注重生活质量、有一定深度的、务实的人36更有效的广告表达方式语言不必过于华美，直白而大气更有效表述不能过于浅薄，精神的交流更有效图片不宜过于夸张，直接、生活化更有效色彩不用过于绚丽，平和有质感更有效整体而言，低调、内敛更平安有效。37广告诉求点与客户利益点的对接潜在客户的关注点：总体规划舒适度高专业的物管效劳人性化的户型设计多层次的园林景观宅间绿植、庭院的感受工程的差异性、竞争力：7-9层电梯小高层，低尺度生活空间楼栋错落布局，自然围合，形成更多邻里交流空间四重园林景观，组团庭院、宅间绿地新古典主义建筑风格户型的细节处理，更具人性化广告诉求点与客户利益点：电梯花园洋房，更舒适的空间尺度，演绎低尺度娴静生活；细节的精细化处理，最大限度地提高户型的合理性和舒适度；突出外立面、园林的视觉感受，引起客户共鸣；专业、尊崇、贴心的物业效劳。384营销定位39工程开发理念细节成就整体之美美是理性的感性显现。好房子自己会说话——追求细节，直至苛求。细节是整体美感的灵魂，细节的合理用度、创造组合就是美。好产品本身有观点，好房子自己会说话，慧谷花园开始设计就着眼于与同品质高档楼盘，保持“距离〞精细“区隔〞，为产品寻找“观点〞，并倾力藉着感情描绘生活的尊贵与舒适。正如户型细节隐语居住品质一样，有细节的空间才是唯美的，因为它为居住者考虑的更多。40工程外部条件优势：紧邻呼市唯一的景观大街---成吉思汗大街，通达性较好；北控区域，土地资源稀缺；周边聚集了乌素图国家森林公园等三大生态园，自然环境优越，属上风上水之地。劣势：位于回民新区，非城市开展方向；周边配套极不成熟。建议：与竞品相比，本案的区域位置、配套等外部条件不占优势，在后期营销中应弱化地域的劣势，从侧面疏导地域抗性，以其他卖点吸引客户的关注度。41外部条件资源梳理呼市重点打造的文化景观街道

——代表蒙元文化横跨欧亚的集大成者，呼市唯一；阶层属性的凝聚力，直接支持工程价值提升地理位属成吉思汗大街，代表着：呼市城市开展规划中的稀缺之地——〞北抑〞代表着周边的生态资源日渐稀缺而珍贵；呼市最先成长起来的富人区

——呼市公认的富有阶层聚集区，在区域形象上优于其它板块。42外部条件资源梳理在成吉思汗大街，更具天然资源优势紧抓“在成吉思汗大街〞深化资源优势重新定位工程地理位置后，价值回归为在成吉思汗大街，在竞品处于供给空档期而独秀在成吉思汗大街，客户更能有力承接工程中高端产品43工程规划特色以7-9层的电梯小高层建筑形态为主，提供更舒适的空间尺度和生活环境；板式建筑，一梯两户，通风采光俱佳；半数以上均为“端头户〞，采光性和景观面更佳；楼栋间错落布局，自然形成组团围合，提供更多的邻里交流空间；人车分流设计，全地下停车，电梯直接地下车库，平安性、便利性更高。注：端头户需关注外墙保温的实施，防止出现该类房源景观好、售价低的局面。44工程景观特色35米绿化景观隔离带，回家的第一道风景线，同时起到“降噪防尘〞的作用入口商业街景观区，集休闲、购物、娱乐于一体，可营造良好的居家气氛；中心景观带，高绿化，社区里的健康“绿肺〞空间；组团庭院、宅间绿地，提供了适合不同人群休憩、玩耍的休闲空间。45工程户型特色入户玄关设计，私密性更强，同时起到聚敛财气的作用；短进深，采光通透性极佳；提出主人生活区的概念，功能设计更合理、更人性化，表达出更强的居家感受；厨房、卫生间、储物间的细节处理，更符合家居习惯。46工程产品梳理重新定位产品,快速拉升产品形象工程以高总价产品为主仅凭电梯小高层形象，短期内难实现售价拉升，将陷入销售瓶颈可售货量的户型面积集中在170M2以上；可售主力户型总价范围以市场价格估算在70万元/套以上；47工程产品梳理珍品洋房：兼备唯一性及稀缺性，用成吉思汗大街最具景观优势的洋房住区形象作整体推广统领，能快速有效拉升工程形象产品定位：主打叠景别邸，拉升全局形象产品重新定位取向电梯小高层：区域罕有，但难快速拉升产品形象48工程文化梳理工程在产品上非常注重“新古典主义建筑精髓〞的运用，有能力在同区域市场上打造出了一个最具“原味异国小镇风情高档社区〞。这点将会形成工程风格的差异化。49工程文化梳理深化原有新古典主义风情文化；加强对异域生活文化的开掘和接驳；结合产品定位，用欧式文化风情装点工程。风格定位：园林清新唯美,建筑典雅大气.50营销定位，价值回归成吉思汗大街，珍品洋房,清新与典雅的气质资源属性产品属性风格属性突显工程“稀缺，不可复制〞，全面提升工程形象51工程定位：市场形象诉求：成吉思汗大街25万平米珍品洋房社区[卓然品质考究生活]工程案名建议：慧谷.塞纳香颂形象定位四季园景·典雅欧风·大宅尺度·尊崇效劳工程主卖点：525营销策略53营销推广总体策略产品决胜、体验营销、活动储客、集中引爆策略简释:产品决胜——充分展示产品的核心卖点，用产品说话是贯穿营销的一条主线；体验营销——通过体验式活动，传递企业和工程品牌，最终形成口碑传播；活动储客——通过阶段性的活动，表达工程的价值，满足高端客群的需求，形成圈层营销；集中引爆——鉴于开展商工程初定的内部认购期和公开出售期均为市场“淡市〞的时段，需要以多层次的媒体通路组合，配合价格策略，强势轰击市场。54营销策略——产品决胜为什么要以产品取胜？工程位于回民新区，非城市开展方向，非开发热点区域，市场认可度低，配套极不成熟，故以区域和交通配套来作为卖点，不可取；以工程周边的生态环境取胜？以政府、媒体和企业合力来炒作生态优势，涉及到三方的协调，难度较大，实现的可能性不大，故也不可取；以工程自身的配套作为卖点？工程的体量，无法支撑大面积的会所，在配套方面，也不占优势，故也不能以配套取胜。产品的优势？与其他工程比照发现，本工程的差异性和竞争力主要表达在产品方面，7-9层电梯小高层、规划的舒适性、园林的层次感和庭院感、新古典主义的风格以及人性化的户型设计；从客访也可看出，潜在客户关注的仍以产品自身的开发理念为主，包括规划、户型和园林。综合考虑以上因素，以产品决胜，应作为营销推广的核心策略，同时也是一条主线。55营销策略——体验营销体验式营销是产品决胜的一个重要手段规划、户型和园林作为产品决胜的三大要素，也是本工程三大核心卖点，而体验式营销可以通过园林实景示范区、样板房和工法房、沙盘和物业及销售效劳等方面的展示，让客户身临其境，感受从整个场景、环境、建筑单体、到户内生活场景的布置，诱发其购房需求。56营销策略——活动储客本工程的活动营销策略建议采用：重大节点的大型活动与客户会小型业主活动结合的方法。大型活动在工程亮相、样板间开放、开盘时举办，不宜过多，小型业主、意向客户联谊活动结合区域大客户公关活动进行，有针对性地进行不间断地人气聚集。大客户公关活动建议：伊利、电厂、银行等国企事业单位的产品推介会。活动营销组织原那么：活动的组织应尽量在工程现场进行；活动的选择应能强化客户对工程主题的美好体验；活动的选择要符合目标客户的行为偏好与行为习惯；组织活动时应邀请媒体参加，欢送同行的参与和观摩；要充分发挥工程网站作为活动的组织和发布平台。57营销策略——集中引爆公开出售前媒体策略：媒体投入由点式投放爆发形成处处开花。策略目的：点式投放主要是为工程亮相，引起市场关注；处处开花是为了在公开出售前形成市场轰动。策略措施：预热期一般为一个月，该阶段的媒体推广以工地围挡及户外看板广告为主，也可搭配一些目标区域的框架广告及电台广告。广告诉求围绕产品的核心卖点，但不宜把产品的具体特点诉求太细，广告创意以引起楼盘关注的概念引导为主。58营销推广主线11月销售执行推广执行工程巡展及重点区域直投客户会成立仪式媒体见面会收筹4.23开盘蓄客泛销售启动，大客户拓展内部认购12月1月2月3月4月5月9月10月整理销售道具，制作沙盘，确定销售策略和销讲资料园林示范区及样板间开放销售中心开放软文炒作重点区域人力推广产品推介会圣诞客户答谢会美式乡村文化系列活动59形象树立期营销工作销售目标为销售进场前做准备，开始筹备客户广告推广主题：慧谷.塞纳香颂，生活完美的可能媒体：户外、短信、网络包装物料物料：户型图、海报、巡展折页、客户会物料（9月30日）项目沙盘完成（10月20日前完成）售楼部外围包装和内部装饰（10月25日前完成）营销活动网络新闻炒作（9月-10月）甲方配合合作广告公司确定（8月中旬）项目园林方案确定（8月底）沙盘公司确定（9月中旬）售楼部及样板间交付（10月30日前）60形象树立期营销工作1、类别参考炒作话题区域概念成吉思汗城市中心启动在即。呼市最后的价值洼地。大青山保护区战略升级，珍奇物种、奇异地质景观。生活就在呼吸间，远离污染，让你的心深呼吸。产品概念电梯入户，请客有面子，自住有品味。新古典主义的花园洋房，你动心么？停车不再难，小区停车就入户的模式。文化概念把家搬到欧美小镇中。学欧美人生活，体验品质人生。还原住宅本质、买房其实是买一个心灵栖息地。生活就应该是慢节奏的，赚钱的终极目的是享受生活本身。活动时间：10月活动内容：炒作话题,为工程做铺垫活动意义：进行软文炒作；通过展示生活理念，养生，绿色环境，工程特色、文化等方面内容，炒作本工程，提高关注度，为后期营销做铺垫。重点活动61内部认购期营销工作销售目标内部认购，计划实现销售70套广告推广主题：慧谷.塞纳香颂，生活完美的可能媒体：户外、短信、网络包装物料物料：活动物料（待定）营销活动售楼部开放日（11月上旬）客户会成立日（11月上旬）甲方配合活动公司确定（11月上旬）客户会现场酒店选址（11月上旬）推货楼栋确定（11月上旬）泛销售奖励措施确定（11月上旬）客户会相关服务部门成立62内部认购期营销工作1、主题：三合会成立仪式时间：11月初内容：邀约意向客户，成立三合慧谷客户会。建立客户联系群，入会送小礼品。目的：凝聚客户群体，建立客户数据库，方便活动通知，效劳客户，让客户有归属感。地点：香格里拉酒店重点活动63内部认购期营销工作1、主题：售楼中心盛大开放时间：11月初目的：邀请三合会会员、意向购房客户、同行以及媒体记者等各界人士参加，传递工程正式亮相的信息。内容：现场活动包括手印墙、萨克斯等歌舞表演，同时配备冷餐重点活动64重点推广期营销工作销售目标收筹，计划实现诚意客户300组广告推广主题：慧谷.塞纳香颂，开启考究生活的名门媒体：报纸、户外、短信、网络、DM包装物料物料：活动物料（待定）\DM单（3月初）\收筹物料(3月初)营销活动乡村音乐节（2-3月）媒体见面会（3月上旬）投资理财讲座（3月中旬）甲方配合营销预算确定（1月上旬）媒体计划确定（1月下旬）收筹计划确定（2月中旬）收筹物料（11月上旬）65重点推广期营销工作1、主题：美式乡村音乐节，美式乡村酒吧体验时间：2021年2月-3月内容：把售楼部做成美式生活俱乐部，主题依然还是享受生活本身邀约人群：新老业主、意向客户重点活动66重点推广期营销工作1、主题：召开媒体见面会时间：2021年3月上旬活动内容：邀请呼市各大媒体记者参加聚会活动意义：灌输品牌文化，生活理念，引领新住宅需求热潮。播放企业过去工程的丰富高端经验短片，