国际贸易实务操作指南

试验项目：国际贸易实务

专业班级：

姓名：

学号：一

指导教师:

2023-2023学年度第二学期

一、试验目的

本次试验课教学是英语（商务英语方向）专业的一种重要实践性教育环节。

通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中

深入理解、巩固与深化已经学过的理论和措施，提高发现问题、分析问题以及处

理问题的能力。

二、试验时间

12-14周，16・19周

三、试验地点

国际贸易实务试验室

四、试验内容

1、交易准备

2、交易磋商

3、签订协议

4、信用证业务

5、备货

6、租船订舱

7、出口报检

8、办理保险

9、出口报关

10、装船出运

11、结汇

12、出口核销与退税

13、进口报检

14、进口报关与提货

15、进口付汇核销

16、销货

五、试验规定

1.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电日勺书写技巧。

2.掌握不一样贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受

环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、

D/P、D/A）,对的核算成本、费用与利润，以争取很好的成交价格。

3.根据磋商内容，对的使用贸易术语与结算方式签订外销协议。

4.掌握四种重要结算方式（L/C、D/P、D/A）日勺进出口业务流程。

5.根据磋商内容做好各货工作，对的签订国内买卖协议。

6.对日勺判断市场走向，做好库存管理。

7.对内填写多种单据（包括出口业务中口勺报检、报关、议付单据，进口业务中

日勺信用证开证申请）。

8.掌握开证、审证、审单要点。

9.学会合理运用多种方式控制成本以到达利润最大化的思绪。

10.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运匕方式，体会国际贸易中不一样

当事人的不一样地位、面临欧I详细工作与互动关。

六、试验环节（试验以CIF方式结算）

第一笔，灯具交易，以出口商身份

一：交易准备阶段

1.角色登录。在登录画面中输入顾客名11020405,在“选择顾客类型“选择"出口

商“，点“登录系统”按钮，进入出口商业务主页面。

2.出口商创立企业，资料里面包括企业注册资金，账号，所属国家，单位代码，

邮件地址等资料，需要自己填写企业名称，地址，企业法人，，，，

以及企业简介等。

用尸编号：11020405帐号：SII-110204051

公司全称（中）：南京光明灯具贸易有限公司

公司全称侯）：NANJINJGSUNSHINELIGHTINGTRADINGCO,LTD

企业法人（中）：陈玲企业法人俣）：Lingchan性别：♦男。女

单位代码：00000618-8税务赞记号：000000000000618海关代码：0000000618

电话：+88-25-83338066传真:+86-25-86614926邮政编码:211171

电子邮件：11020405IQsimtrade网址：http：//wirw.«ade-in-china.com/sho«room/suixshineligl

公司地址（中）：中国江苏省南京市江宁区龙眠大道

公司地址生）：LongnianRoad,Jiangning,Nanjing,China

公司^1i8：NanjingLightingTradingcompanyisaservicecentreforbuyersfromallovertheworldinlightingindust-

ry!Thecentreisresponsibleforopeningbuyersmarketingandtracking.Nehaveagoodcooperationwiths

uppliers,n&nu£acturersandimportersfrom011overtheworld!

Wespecializeinenergysavinglamp,fixturelamp.FluorescentLight,Ballast,HIDballast.Halogenlanp,

___________LRn」，分/__Rcr—」1力M__vt-r,」i，ht__inRccr__me」—［，，用Ltr__________________________________________________L

3.在业务中心的广告企业里公布广告（当时不懂得广告企业在哪里，通过问询同

学方才得知)

4.寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看告知以及各类市场信息,

供求信息，其中在进口商公布信息中可找到Y&GGENERALELECTRIC

TRADINGCO.公布的求购台灯(DESKLAMP)lf、J信息。

5.查看交易对象，点击淘金网中的企业库，可看到所有企业资料，然后寻找进口

商Y&GGENERALELECTRICTRADINGCO.,查看其详细状况和详细信息。

6.查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找

到对应的产品，再点详细状况，查看商品详细资却。

二：交易磋商阶段

1.与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点

新建，填写邮件，对应进口商『'J邮件地址，主题为establishmentofrelationship,

此时因尚未建立协议，因此不需要填写协议号，至此与进口商建立业务往来关系。

2.在讲口商答复信函并日.询据之后，出口商讲行商品报价，讲行发盘行动。

3.进口商还盘之后，出口商接受其还盘，到达共识，准备建立协议。

三、签订协议与接受信用证

1.出口商起草外销协议，点击业务中心中的进口商建筑物标志，点击起草协议，

输入协议号，我方按照起草日期签订协议号，并且填写对应的进口商编号和出口

地银行编号，由于老师已经统一设定，因此出口商编号为332,之后设置此协议

为主协议，开始详细填写协议表。填写完毕后保留，回到主页面，查看单据，点

击检查协议，有几处错误之后便修改协议，和伙伴一起修改错误，问询身边同学

和老师，最终通过协议。(起草之时，由于不纯熟进行缓慢，后根据单据样本方

成功起草)

NANJXNJGRAINBOWLIGHTINGTRADINGCO.ZLED

LoogmlanRoad,Jk»r»Q-*r»g,Nonjir»g.CKm«FAX:GG-2S-e3338O«eTEL:B«5-25-e^l-t92G

SALESCONFIRMATION

M«*ers:VB.O<»|-t<l-KAlfltcTRICTRADII4OCO.NO.I1C2O14O9SO

Ko*ds|«ur*>»t>a<i.©*«•：|2O1^O5-1G

TCL:0092-30<MS71210FAX:0092->404003192

D««rS«r»

W«toconfirmouroffollowtn^i^ood*ont«rmaandcorxMtiooaFortK

2Koic«(RrocsuctHo.]O«*criptiort[Ounntity|UnitUnitRricw|Amount

Clf1iPAKlsTAfi

c570011F>C/t3OX2ORCS/CA«TON1OOOU3D1&OU3O1&OOOO

_______________________________________________________________________________________________._______________,____________10”」LJ>L总_JI1।

Total：Iiooo|PCI|(U5OJI1300001

S*yTotal：Iu£DOMEHUIIORFDAI4DHFTYYMOOfiAXOOI«LV

Rayment:I(lOO^bv*rrovoc«bl«L/Cp«v«t>Wby<1r«et・，m*urfavorfor2.2・・contract

Rackino：CARTON

»*ortofSHipm«nt:riAI4Jt»IO

PortofDestination:KAftAOI!

Shipment:INMAY,2014

•nippingM»rk:MitaSPOTLEDRG>SMXMOVINGHCAOLIGHTORA»«O

KARA041

1000/07001

2.出口商制作出口预算表。在协助里面查看出口预算表的填写，根据上述内容填

写出口预算表。在填写FOB总价口勺时候不懂得什么是FOB总价，后来问询同学

后得知就是采购总价。

合同jIC2Ol*4Obl6

预地袤瀛弓，STEBGOOO176<J-E.而ffiM表珈入的位数全都为本位E)

顶日实际发生金穗

合同全航1023915.00918930.00

采峋成本341305.00341305.00

FOB铝，价341305.00902027.81

内陆运弊337.50337.50

报检变200.00200.00

报关年200.00200.00

海运将8921.718006.94

保防第^11.50

楼销粉10.0010.00

银行经用163X.O91394.61

其他型用51786.8846146.50

退税收入37922.7837922.78

利润647534.12550356.98

3.发送协议，回到业务页面中，点协议送进口商。

4.进口商确认协议后，收取进口商已确认协议的告知邮件。

5.出口地银行转发信用证后，收取信用证已开立的告知邮件，然后回到业务中心,

点出口地银行，再点信用证业务，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后,

点接受。

四、履行协议阶段

1.起草国内购销协议。在业务中心里点标志为工厂的建筑物，在在弹出页面中点

起草协议。输入协议号，输入对应日勺工厂编号，并勾选选项设置为主协议，点确

定，填写表单。（做到这一步时我们还没故意识到要建立工厂，于是先匆忙间确

立了工厂的名字，之后再建立的工厂），起草完毕后确立协议。

2.确认协议没有错误之后，协议送工厂。

3.工厂确认协议并生产放货后，收取工厂已放货日勺告知邮件后，点库存，可看到

所订购日勺货品已在库存列表中。

4.租船订舱，添加并填写货品出运委托书。填写完毕后，在业务中心里点船企业,

首先点指定船企业，选中世格国际货运代理有限企业，点确定；指定完毕后再点

洽订舱位，选择集装箱为201,填入装船日期，再点确定，订舱完毕。系统将返

回配舱告知，点标志为进口商的建筑物里的查看单据列表，可查看配舱告知的内

容。（填写的时候，标志和唆头老是出现错误，虽然按照单据样本填写，可是仍

然错误，后来通过自我探索后，懂得要去淘金网中查看产品，按照产品自身力中

英文描述讲行填写，这样才能填对标识和哆头。）

货物用近委托书》匐♦1C3O14O5ie辽—

（出C比制H刖20140521332mmufosnci00O09e

mm«中中人品之也（1比用小》与《中♦人GRWICM■泳）的

•亭*<1灯■K舄官体公面

忖口方寸iyc

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Y&GG&«£RA4.6L6CTRJCTRAO»«GCO.次・力工・嘉

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2014.05-30出口口AH*H>.Q

Y£GOtrieftALtLtCTRKYM82CO.2014-07-20Ktrachi

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COLORRED

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JETAL

5.出口报检。在淘金网的“税率查询”页，输入商品日勺海关编码进行查询，可查

到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若合用规定

为必须申请出口检查获得出境货品通关单者，则应依规定办理。

6.添加出境货品报检单并填写，填写完毕后点保留，再分别添加商业发票与装箱

单并填写。

7.回到业务中心，点检查机构，再点申请报检，选择单据销货协议、信用证、商

业发票、装箱单、出境货品报检单后，点报检。（在选择单据的时候，我并没有

选仝，因此出现错误，之后它会自动指出错在哪里，少了哪个单据，然后进行修

改就可以了）。报检完半后，检查机构给发出境货品通关单及出口商申请签发的

对应检查证书。

8.申请产地证。添加原产地证明书并填写，填写完毕后保留，回到业务中心，点

检查机构，再点申请产地证，选择产地证类型为原产地证明书，点确定，完毕产

地证aI申请。（在填写Numberandkindofpackages;descriptionofgoods这一部分

日勺时候乂出现错误，后来问询同学之后终于改对，仍然是要去淘金网中寻找有关

产品的描述，再根据样本进行填写）

ORXGXZAL

l.EMOortarC«r2.STCOC000021

riAHJIVIJOKAIIIOOWLIOHTIIIOTKAOIN。CO..LKO

CEWTriFICATEOFORXOKZ

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YdOGCr^CRAL.SUCCTRICTRAOIXGCO.TMEPEOPLEWREPUBLICOFCMINA

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oFro*ut«■Qor»otKootv3.O**v

FrorrtManJmQtoK«racniOnMav30.2014DvV«BB«I

PAKIfiTAFi

9.办理保险。添加货品运送保险投保单并填写，完毕后保留，回到业务中心，点

保险企业，再点办理保险，选择单据商业发票和货品运送保险投保单，点办理保

险，办理完毕后，保险企业签发货品运送保险单。

1().申领核销单。点外管局，再点申领核销单，即从外管局获得出口收汇核销单,

再到单据列表中进行填写。

11.立案。点海关，再点立案，即凭填好的出口收汇核销单办理立案。

12.送货。点立案右边日勺送货，将货品送到海关指定地点。

13.报关。添加出口货品报关单并填写。填写完毕后，点送货右边日勺报关，选择

单据商业发票、装箱单、出境货品通关单(不需出口检查的商品可免附)、出口收

汇核销单、出口货品报关单，点报关。完毕报关后，同步货品自动装船出运。

14.取回提单。点船企业，再点取回提单，将提单取回。

15.发送装船告知。添加ShippingAdvice并填写。填写完毕后，点船企业，再点

发送装船告知，将装船告知发送给进口商。

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-•F*ol»cyN

16.押汇。添加汇票并填写，填写完毕后点保留，回到业务中心，点出口地银行，

再点押汇，选中单据商业发票、装箱单、原产地证明书、货品运送保险单(CIF

条件时)、海运提单、汇票前的复选框，点押汇，完毕押汇手续的办理。

17.收取银行发来的可以结汇的告知邮件。

18.结汇。在业务中心里点出口地银行，再点结汇，结收货款，同步银行签发出

口收汇核销专用联，用以出口核销

19.出口核销。添加出口收汇核销单送审登记表并填写，填写完毕后点保留，回

到业务中心，点外管局，再点办理核销，选中单据商业发票、出口货品报关单、

出口收汇核销单、出口收汇核销专用、出口收汇核销单送审登记表前的复选框，

点核销，完毕核销手续的I办理，同步外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，

用以出口退税。

20.出口退税。点国税局，再点退税，选择单据商业发票、出口货品报关单、出

口收汇核销单，点退税，完毕退/兑手续的办理。（选择的时候又出现少选的状况,

再根据它的提醒进行改正）至此，该笔交易完

主合同信且单据列表

合同^号：

IC20140516诜择日期编号名称收院检3s珊除

交易对象:r2014-05-1610:26:54IC20140516勒货合同gla.

合同日《fl:r2014-05-1610:39:13STEBGQ0006出口预尊表

2014-05-16的必〔於

合同金颔：r2014-05-2111:01:45STLCN000096信用证

USD150000.002014-05-2111:01:45STNDC000120信用证通知书出

D月EH与价格：r

q

L/CCIFr2014.05.2111:46:51STEPL000103货物出运委托书la

合同进展：

配能通知g出

已经完成2014-05-2310:09:34STX1CAQ00104

出口地蜴行：出境货物报检单的区

rrr2014.05.2310:10:01STEPC000101

进口地银行：2014-05-2310:29:42STINV000101商业发票g▼

L331J

主合同信息单瞰1表

合同®।号：

IC20140516日期编号名称收澈

交易对独：.V....C.3

11020406「2014-05-2311:21:13STEACOOPpgS出口货物报关单0起胆.

合同日期：

「2014-05-2311:37:39STBL'OOQpgS海运提单幻

2014-05-16卜7口

合同金颜：

2014-05-2311:37:51STSAD0(X)0g6SHIPPINGAD'IK幻

USD150000.00

交易方式及价格条款：「2014.05.2311:47:07STDFTOCOOS4iC*£

L/CCIF

合同进展：厂2014-05-2311:58:22STECLOOOOSd出口收汇核梢与月联

己健完成出口收汇候销中蛆甲

出口地娱行：L2014-05-2311:58:42STECEOOOQ8；由

登记表@a]

332

进口地银行：lr2014-05-2312009STFC\OOOOSS囹口收bsaU

331

第二笔，台灯交易，以进口商身份

-：交易准备阶段

1.进口商角色登录。在登录画面中输入顾客名11020405,在选择顾客类型选择进

口商，点登录系统按钮，进入进口商业务主页面。

2.创立企业。点资料，可查看企业注册资金、账号、所属国家、单位代码、邮件

地址等资料。填写完毕后，点确定。

用尸的4：11020403:怵"：［SIMI10704052在f»约会：USD3NG,4GG.65

公司金廓：［MoroccoDeskLamp<Zo・，Ltd.公司n•伽：底r…,「;…卜,

企业法人：［Lindd的朦CD上:［zorocco性别：

尊位代3：00000681a粒处置记.：［00000—068何关代W：

屯US：I+212・2・298・3811传双：］+212・2・298・331-1前收缴药：153000

电子呻件：】102040网址•［www.Eorouuoda・kJnmp.uoE.cn

公宣MU止：［MonjieurSeandAh,ibAvunuuHn'/nriII,MOR。

公司介招：MoroccoDeskLampCo・，Ltdisaprofessionalmanufacturerofvariousdesklampsandmosquitokiller.

s:worklamp,studylamp,childrenlamp,halogenlamp,fluorescentlamp,incandescentlamp,LEOctia

rgelamp.MetalLampzgiftlamp,eye-protectionlamp,energy-savinglamp.Sinceitsfoundation,weha

veadoptedtheprincipalof"crGatmgoreenlighting",followingthehighquality,saving-energy,ande

xcellentefficiencytomeottbedemandofPeopleIntheworldabsortxngnewadvancedtechnologya.

3.公布企业信息。点业务中心里点标志为广告企业的建筑物。在弹出页面中点公

布信息。填写完毕后，点确定，成功公布企业需求信息。

然背段尸黄角发布后JB.发布广告^公文夹

标题:SunshineLighting

壬会同归白

合E编号：关副手:desklamp

contractZO140618发布类型:产品厂名3产品编导：107001

立县对速：

11020406内容:NanjingSunshineLightingTradingcompanyisoservice

合E日期：centreforbuyersfromallovertheworldInlighting

2014-06-18

告向金前：industry^Thecentreisresponsibleforopeningbuyers

marketingandtracking.Wehaveagoodcooperationv/ith

USD^0000.00

交易方式及价格条款：suppliers,manufacturersandimportersfromoiloverthe

4.寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看告知以及各类市场信息

与供求信息。点上排的产品展示，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商

品进行交易。点企业库，可看到所有企业信息，从中选择合适日勺企业作为交易对

象。

二、交易磋商阶段

1.收取出口商但愿建立业务关系的邮件。回到进口商业务主页面，点邮件，进

入邮件系统，点新邮件名称，查看邮件内容，并答复邮件。

2.收取出口商发盘的邮件后，经多次还盘后接受出口商的发盘后填写邮件。

填写完毕后发送。

三、签订与履行协议阶段

1.收取出口商规定确认协议日勺邮件。

2.填制进口预算表并确认协议。退出邮件系统，点业务中心里标志为出口商的建

筑物，在弹出画面日勺左边首先点切换，将需要确认的协议设置为主协议；再点修

改协议，打开协议页面查看有关条款；然后点添加单据，选中进口预算表前的单

项选择钮，点确定，然后在查看单据列表中点进口预算表对应的单据编号（后来

添加与填写单据都用此措施），弹出表单，填写。填写完毕后点“保留”。查看进

口商资金状况，点财务按钮。回到业务画面中，点修改协议，在弹出协议日勺左下

方签字，分别在两行空白栏中填入企业名与签名，点保留；回到业务画而，点确

认协议，输入协议编号，再输入当地银行编号331,点确定，成功确认协议。

进口硕算表

旬司弓Bcontract201*40610

顶亚太墉弓，STWGOOO353《注8本?表脑入的住数丘:邮为本位下）

项目实际发生出做

合同哙病90000.0090000.00

CIF息价90000.0090000.00

内隔运快98.89110.18

报检第29.3032.65

场关除29.3032.G5

关税18000.0018000.00

18360.0018360.00

泊怯税0.000.00

渊运费0.000.00

伏昵0.000.00

阳行他用281.30252.00

耳他恭用4500.004500.00

3.领核销单。回到业务中心，点进口地银行，再点申领核销单，即领取贸易进口

付汇核销单（L/C方式下，需在开证前领单；其他方式下，则在付款前领单），再

点出口商建筑，进入单据列表中进行。

4.申请开立信用证。点标志为进口地银行的建筑物，选择信用证业务，再点添加

信用证申请书，添加完毕后，点击该申请书编号进行填写。

IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATION

TO：NEWYORKBANKDATE：2014-06>18

1itoyL-JWitti»dvio«t>yCreditNO.STLCA000269

L_Jl»»u«t>y»xpr«»»delivery

Uby(wHlcKtbeop«rjitlv*ln«trum*nt)o»t«»napi»o«of♦w20140920nthebenefidary*5country

Af>pltO4int

SHININGLIGHTINGTRADINGCO..LtdNANJ1F4JGSUNSHINELIGHTINGTRADINGCO・・LTD

Road4thnIslamabad.PakistanLongmianRoad,JangningvNanjmgXhina

AdvisingBankAmount

BankofCh