【《斗鱼TV直播盈利模式存在的问题及改进策略分析概述》4800字】

斗鱼TV直播盈利模式存在的问题及改进策略研究概述目录TOC\o"1-3"\h\u10652斗鱼TV直播盈利模式存在的问题及改进策略研究概述 124930第1章斗鱼TV直播盈利模式存在问题分析 231693（一）营收结构单一 29026（二）内容同质化竞争严重 321747（三）短视频平台涌入 325377（四）海外拓展受阻 415496第2章斗鱼TV直播平台盈利模式借鉴和改进策略 57024（一）降低成本，拓宽盈利渠道 562901、优质内容带动转化率  55282、降低宽带成本 5224203、精细化运营 6171464、技术取代人力 65927（二）孵化平台特色IP 62294（三）跨界经营，打造产业生态圈 651721、网台联动 734342、“直播+”跨领域合作 7斗鱼TV直播盈利模式存在问题分析从第四章的分析可得，线上的盈利模式是斗鱼直播平台主要采用的方式。而斗鱼TV网络科技有限公司和众多其他互联网直播平台一样，包含了涵盖主播打赏、游戏代理、广告收入等收入源头。本章将通过斗鱼公司披露的财报，运用财务分析和综合分析法，对其盈利模式存在的问题进行分析，并给出相应的建议。据相关财务的新闻报道，竞争及相关内容的直播是增加斗鱼收入的主要原动力。但在赤字的财政报告背后，斗鱼用户的成长达到了极限，用户的粘性不足，海外市场拓展受限等等的问题都暴露出来。斗鱼在美IPO后，在热门游戏直播的领域里，斗鱼+HUYA早已形成了寡头型的模式。在今年，由于短片视频巨头公司快手的的入场，互联网直播行业这场风起云涌的棋局，将何去何从。（一）营收结构单一从此次公布的结算报告来看，用户给主播的奖金收入仍然占据首位。从销售额的比例来看，用户给主播送礼物、举办节日活动的平台销售额创下了历史最高记录。这并不是一个很好的现象。尤其是有着高签约额的头部主播，一旦发生跳槽或解约等意外情况，就有可能意味着平台的亏损。图4SEQ图\*ARABIC\s11斗鱼直播打赏收入占比（数据来源：公司财报）在现如今的互联网直播行业的大环境中，由于其行业的特殊性，流量主播是平台流量的保障，是平台赖以生存的收入源头。但于此同时，由于其行业的特殊性，头部主播可能被对手平台高价挖走。根据对互联网直播行业的新闻整理，我们可以发现近期就有数名主播跳槽到了对手直播平台，并带走了高粘性粉丝，给原平台造成了很大的损失。同时，由于行业的特殊性，缺乏相关的强制法律法规，互联网直播平台监管的乏力也导致了直播内容的犬牙交错。对于新兴平台来说，如果一昧依靠直播打赏收入而通过高新的手段挖走对手平台的流量主播，这并不是明智的决定。因为此举可能进一步推高其签约主播的价格，这些问题都将会导致互联网直播平台成本高居不下。（二）内容同质化竞争严重iiMediaResearch在互联网上公开披露的数据显示，在去年中国娱乐类各大在线直播平台中，花椒直播与YY直播在用户偏好方面的处理是处于行业领先地位的。其有关对用户对直播平台偏爱的选择，为其带来庞大的用户群体，增加了平台的收益。在所有的在线用户中，有近四分之一的用户在问卷中表示经常使用花椒直播平台，这是十分可观的数字。而在热门的游戏直播平台的选择中，斗鱼TV直播平台的受欢迎程度是最高的。但仔细发现，各个直播平台在所有领域汇合起来的用户偏好人数差距并不明显。有超过40%的用户表示平时会经常使用斗鱼直播来观看热门游戏主播和游戏的竞技比赛，而这个数字在HUYA上也只比斗鱼略低一点。因此斗鱼TV直播平台能够与其余游戏类直播平台并没有拉开很大的差距的，是其在用户偏好方面也没有较为明显的优势。图422019年中国在线直播行业用户的直播平台偏好（三）短视频平台涌入除了数据层面的分析，斗鱼还必须面对与行业相关的数据的比较，从披露的数据来看，确实存在较大趋势的下滑，对于背景较强的“新人企业”的问题，斗鱼是很难拥有余力去应对的。去年7月,短视频龙头企业快手的“发者培养项目”高调成立,管理平台转播和游戏内的游戏视频公布相关数据,并进入了网络直播的战场。对于斗鱼TV来说，除了HUYA等垂直领域竞争对手之外，有着强大背景和财力支持的快手、抖音等短视频头部公司也是斗鱼TV不可忽视的强有力竞争者。面对前有狼后有虎的危机竞争态势，斗鱼TV能否保卫属于市场份额和自己的那块利润蛋糕，需要结合之后披露的财报，待进一步观察。在如此并不明朗的趋势下，斗鱼TV也在抓紧扩展除了“老本行”，除了热门游戏直播外的其他领域。例如，截止今年3月，斗鱼APP目前显示的已上线多达12个其他方面的内容。（四）海外拓展受阻现在，斗鱼、HUYA等头部平台的用户平均每月都达到过亿。在这样的情况下，开始挖掘有助于企业成长的新成长领域。公司将国内的直播分发模式原封不动地复制粘贴到海外市场，模仿国内的运营模式在海外建立公会，从海外招募主播，试图获得海外用户的积极性。实际上，这种“模式”在国内的新兴互联网企业中已经进行了很多尝试。例如，猎豹移动公司就在欧美营业部开始了“live.me”直播平台的布局。然而，在海外业务拓展方面，斗鱼公司屡次被媒体或业内人士曝光，频频传出裁员的消息。18年是斗鱼平台的多事之秋。有业内消息曝光：很多斗鱼员工在完全不知情的情况下，仅仅被口头通知参与斗鱼深圳团队约谈会。并且有不少员工在不知情的状态下收到了裁员通知。斗鱼公司当时给有关此事咨询的媒体的回复是：深圳斗鱼营业部仅仅是总公司众多营业团队中的一个。因此，此次的约谈属斗鱼公司正常的优化调整范围，而对违规裁员问题并未给出正面的回应。再回头看，就当时的情况而言，面对资本凛冬，斗鱼TV在当时为什么极大地收缩海外业务，正是为了给公司2019年的赴美IPO铺一条大道。海外业务并没有为斗鱼TV带来预期的收益。斗鱼TV的海外业务反而因为亏损影响了国内的发展，从而被其他势头正盛的互联网直播平台跻身前列。斗鱼TV直播平台盈利模式借鉴和改进策略（一）降低成本，拓宽盈利渠道从此次公布的结算报告来看，用户给主播的奖金收入仍然占据首位。从销售额的比例来看，用户给主播送礼物、举办节日活动的平台销售额创下了历史最高记录。这并不是一个很好的现象。尤其是有着高签约额的头部主播，一旦发生跳槽或解约等意外情况，就有可能意味着平台的亏损。为此，应当从优质内容出发，不应只局限于用户打赏平台主播带来的收益，拓宽盈利渠道，达到降低总体营业成本的目的。1、优质内容带动转化率 优秀的主播，丰富的活动资源，精彩的直播内容策划都是网络直播平台优质的内容的重要构成因素。由于近些年来直播行业这块蛋糕被越来越多的人发现，不少新兴网络直播平台纷纷涌入市场，这反而在一定程度上增加了行业的运营成本。例如，直播行业的跳槽现象是十分严重的，这是由于其特殊行业性质决定的。因为粉丝经济是直播行业的主要收入，而粉丝都是跟着主播走，主播到哪个平台就会在哪个平台进行虚拟货币交易。因此，有的知名主播，尤其是游戏主播，签约平台的成本非常高。从优质主播的吸引到优质的内容吸引的转变是为了降低成本的最佳方式。因此除了去巩固平台现有的知名主播，培育优质的主播，再次基础上巩固用户的黏性，以稳定或降低平台的运营成本，是十分有必要的。2、降低宽带成本其实，对于新兴互联网企业来说，哪家企业能掌握位于行业顶尖的技术，就能取得在行业的领先地位。从目前中国互联网直播公司的运营模式看，处于技术层面的宽带成本占了很大的比重。以斗鱼TV为例，为了提高宽带运营效率，为用户提供清晰的高品质视频内容，在平台的日常运作中在宽带技术方面投入了大量人力和资金成本。这样的大规模资金投入好像能起到带动企业获得更多利润，但其实通过分析发现，很多宽带成本的投入是不必要的。宽带就是好比是互联网直播公司架设的高速公路，来往的车流量越大，收费站收取的高速费越多。但如果车流量和高速路的宽度并不匹配，实则是资源的浪费。因此，通过削减宽带费用，可以在确保直播画质的同时，迅速削减运营成本，优化盈利结构。例如，可以利用第三方转播技术降低宽带成本，根据主播的流量来设置其相匹配的宽带成本，实现合理的成本分配。3、精细化运营精，表明要取舍，有挑选，需要抓住重要的、优质的部分。精细化运营包含产品的精细化、用户运营的精细化等多个方面。就斗鱼TV来说，精细化运营可以适当提纯用户，或者对主播进行积极的“断舍离”，规避一些占用资源的行为。随着行业竞争的日趋激烈，网络直播平台的运营也会得到进一步细分。这其实是成本会计的概念，在实施平台的精细化运营之后，各种资源可以得到合理的二次分配。在直播平台快速成长的过程中，精细化的运营对于任何行业的可持续发展都是不可或缺的。4、技术取代人力斗鱼TV就因为当时沸沸扬扬的主播“裸聊”事件被卷入了舆论中心。针对此类想象，早在16年，相关监管部门就下达了“通牒”，要求各直播平台根据发布的规定，进行自查，严厉惩处一些借着互联网直播平台实施违法或者试探法律的边缘性直播行为。大量物力和人力的投入，对公司的长久发展是百害而无一利得，况且，这些人力的投资完全可以通过主播准入门槛的提高而规避。随着风波的平息和平台相关直播规定的进一步完善，斗鱼TV直播平台可以进行相关技术监督革新，研发自动审核系统，通过计算机来代替人力资源进行监督管理。人工智能化可以很好解决这一问题。公司可以通过聘请高新人员，开发相应的智能检测系统，以此降低人工的投入。（二）孵化平台特色IPIP是指知识产权。大部分的主播由于没有优质的直播内容作为支持以此巩固自己粉丝，所以容易被大众忘记。主播的数量是很庞大的，根据相关数据显示，互联网直播行业的从业人员在去年超过了200万人次，但能为大众所熟知的却很少。在当下知名的直播从业人员中，无一不是有着姣好的面容或者出色的才艺，也就是属于他们自己的IP现象。例如著名带货主播口红一哥——李佳琦，他的IP就有着非常巨大的流量，每一场直播都能为直播平台和合作商家带来双重收益。因此，挖掘数据斗鱼主播的IP，或者助力一些小IP成为受众率高的IP现象是公司在未来的发展中需要考量的，这将会是改善当前盈利模式的重要推力。（三）跨界经营，打造产业生态圈从上文来看，目前网络直播行业的收益模式的探究中，斗鱼TV平台还未突破单一用户的收费收益方式。换而言之，斗鱼TV还需要通过线上线下的联动，拓宽网络直播的生态圈，从现有市场中挖掘更多的潜在用户，从而实现收益的增加。根据目前斗鱼TV直播平台的实际情况，提出以下发展建议：1、网台联动5G技术的发展带动手机行业的飞速发展，使得人们能够随时随地都可以通过手机来获得以往传统媒体带来的信息，甚至更快、更详细。由于时代的发展，传统媒体的用户数量会渐渐减少。因此，在新时代，网络直播平台也起着传统媒体的传播作用，拥有向大众传播新闻的责任。但是在日常生活中我们可以发现，在线视频内容作为媒体发布信息的平台是十分罕见的。网络转播具有传统电视转播的实时性，也具有便利性和交互性。除此之外，相较于传统电视直播，在用户的地域、年龄等覆盖面上，网络转播平台有相当大的优势。网络转播平台的用户相对年轻，且分布区域主要集中在3、4线城市。总体来说，网络联动可以有效地弥补传统电视直播和网络平台直播，从而实现双赢。2、“直播+”跨领域合作举个例子，互联网和农业，这看似毫无关系的两个领域，通过互通有无、取长补短，可以将农产品的销售端和直播联合在一起，形成一种全新的销货模式。现在，“直播+”越来越广泛地应用在各个行业。例如，最常见的“直播+跨境电商”。淘宝、京东以及拼多多等头部电商平台利用明星和网红将直播流程转变为购买力。小红书等以女性化用户为主要目标的互联网公司，则靠着“她经济”的输出，并将粉丝量变现，通过直播带货等形式，引导用户在其线上商城