2012智能家居市场策划方案

智能家居市场筹划方案

第一局部市场前景分析第二局部市场现状第三局部营销管理架构第四局部市场营销策略及目标第五局部工作安排第六局部经费预算目录第一局部：市场前景第一局部：市场前景第一局部：市场前景第一局部：市场前景第二局部：市场现状除了价格，稳定性与操作性也让消费者对智能家居望而却步，通常智能家居是需要通过专业的公司进行设计和安装的，同时需要在装修的初期进行施工布线等工作，一般用户很难自行去安装。我们都想实现在家里，通过网络轻松控制家中的所有电器;在室外，通过网络、、等通讯工具，可以随时随地与家里的电器设备进行远程控制，但是同时我们不要忽略后期的稳定性问题，这是首先需要考虑的因素，本来智能家居是为了给生活带来便利，平安，舒适的效果，目前绝大多数智能系统在稳定性达不到要求，时不时的出现一些大大小小的问题，那么带给我们的只会是无尽的麻烦，更别提享受智能家居了。

如此复杂的智能家居系统，操作性和稳定性都是消费者所担忧的此外，操作性也成为消费者选购智能家居的阻碍，害怕高额打造了智能家居其实操作性差，使用不方便。确实，现在市面上很多宣传智能家居的产品都只是一个简单的子系统设备产品，这是不正确的。正规的智能家居应该是对家庭设备的集中统一控制，核心应该是有一个通迅协议，一个系统平台，一个解决方案，相当于电脑的操作系统。而对应的具体产品，如安防产品，监控产品，灯控产品，多媒体产品等，都是可以集在这一个系统上，通过系统的通迅协议，使各个子系统相互连接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各个子系统，都是独立运行，那使用起来，也会带来无尽的麻烦，遥控器多，操作复杂，统一性差等等，这都是目前智能家居无法深入人心的主要原因。第二局部：市场现状第二局部：市场现状第二局部：市场现状第二局部：市场现状智能家居技术对比表序号项目综合布线技术无线技术X10电力载波技术1典型应用价格30-50万1-9万1-3万2是否需要重新布线需要不需要部分改造3设置方便程度专业人员一般电工一般电工4是否按需选配按设计积木结构按需选积木结构按需选5系统稳定性稳定稳定不稳定6终端移动支持局部无线全无线局部无线7系统死机影响全部瘫痪个别影响局部影响8维护成本高极低低9普通手机GPRS控制不可以GKB数码屋可以不可以营销管理架构〔营销部门〕销售经理销售主管客服市场专员销售工程师第三局部：营销管理架构销售经理职责：1.全面负责销售管理工作、制定销售目标，拟订工作方案；2.产品市场调研、推广及营销模式、销售策略的完善；3.跟踪市场动向，完善与营销模式、销售策略相配套的销售管理制度，提高产品销售方面的核心竞争力；4.市场分析以及趋势预判，如销售数据和信息的统计与分析等；5.参与公司产品的宣传和推广，提升品牌价值和市场影响力；

第三局部：营销管理架构销售主管职责1.制定销售目标，拟订工作方案，负责所在楼盘的销售管理工作；2.负责指导、促进、鼓励销售人员成为提供优质效劳的专家；3.负责与客户之间的交流沟通、谈判、签约及维护工作；4.提高销售人员的工作热情，保证团队的良性运转和整体提升。5.销售问题的协调处理、重大销售的谈判和合同签订，监督合同履行等6.催促销售人员完成销售回款

第三局部：营销管理架构第三局部：营销管理架构销售工程师职责：1.负责公司产品的销售及推广；2.根据市场营销方案，完成部门销售指标；3.开拓新市场,开展新客户,增加产品销售范围；4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5.负责销售区域内销售活动的筹划和执行，完成销售任务；6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作方案。市场专员职责：1.负责与省市电信单位建立联系，进行公司产品的宣传、推广；第三局部：营销管理架构第三局部：营销管理架构营销宗旨将产品成功打入市场，获得市场认可，为公司赚取利润销售渠道1、与地产〔电信〕公司合作(重点〕2、与豪宅装饰公司合作3、建立展厅4、终端直销第四局部：市场营销策略及目标产品策略〔系统构架〕1、智能照明系统2、家电设备控制3、安防〔防盗报警、监控、可视对讲〕系统4、背景音乐系统5、家庭影院6、AV共享阶段二次拓展业务（套数）合作楼盘数量第一年80—100套新增1-2个第二年200