数字智慧方案光伏行业数字化运营平台建设方案

光伏行业数字化运营平台

建设方案政策层面•

到2025年，发电装机总容量达到约30亿千瓦，非化石能源发电量比重达到39%左右•

到2025年，可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦时左右•

“十四五”时期规划建设风光基地总装机约200GW市场层面•

随着欧洲市场的开放，光伏产品出口量增速加快，企业海外市场前景宽广•受政策影响，近年来光伏发电比重持续增加•

光伏近年来新增装机情况大幅度提升2022/9/5《关于促进光伏产业链协同发展

的通知》•

国家能源局•确定国家光伏电站开发建设和总体目标和重大布局2022/4/2《十四五能源领域科技创新规划》•

国家能源局、科学技术部•发展关键技术，降本及提升再利用技术《关于促进光伏产业链健康发展

的有关事项》•

国家发展改革委，国家能源局•保障原料产能，鼓励控制价格水平2022/10/28《关于促进光伏产业链供应链协

同发展的通知》•

工信部等三部门•迎合市场发展，加快技术研发和智能创新升级2022/8/24《智能光伏产业创新发展行动计

划》•

工信部等五部门•

智能化水平提升，产业技术突破，信息技术融合2022/1/4《关于促进新时代新能源高质量

发展的实施方案》•

国家发改委、国家能源局2022/5/302022/5/30《财政支持做好碳达峰碳中和工

作的意见》•

财政部•财务支撑低碳技术发展中国光伏组件

出口情况中国光伏近年来

新增装机情况近年来中国光伏

组件出口额近年来中国光伏

装机结构变化储能系列光伏能源系列风力能源系列能源集中化管理成为必然发展方向①统一管理不同区域电站，经营分析对标，发现问题②专家资源集中配置，提供管理效率多种清洁能源快速发展，需要统一管理平台；避免不同系

统间切换与手工二次数据处理设备厂家2风机厂家n设备厂家1光伏电站1光伏电站2······

风电场3······•••关注头部客户销售进展及满意度情况关注营销财务成果进展情况关注市场整体出货情况及客户经营动向营销模块财务进展分析随着供应链的稳定，头部企业开始占据更高的份额，因此对于质量、产量、物流、客户服务都提出了更高的要求，在日常经营过程中需要重点关注产品营销分析客户管理分析••关注原材料采购降本情况关注市场原材料波动情况供应链模块供应画像分析光伏产业链整体产能释放，呈上升趋势。利润变化已逐渐从上有传导至中下游环库存分析节，在此趋势下，不同产业将更为关注原材料价格等成本的变化，保证在大环境•关注原材料投产比下企业的利润最大化•关注客户成交价格情况行业背景数据应用诉求•关注企业整体战略及专项执行情况•关注部门对公司战略的有效承接及绩效导向情况•关注关键指标的日度进展及月度汇总分析结果•关注订单进度情况•关注销售预测的达成情况•关注整体生产情况•关注产量计划达成及产能满足度随着规模的增长，企业对于管理有了更高的要求，同时业务系统也不断上线取代

传统的表单工作老客户新产品及新客户推广成为销售侧另一重点关注内容，同时对于客户的需求预测、供应保证及库存优化也需进行合理配比，保证供应及现金流的稳定性应用场景全面预算平台经营管理平台KPI管理中心经营例会中心业绩进展分析采购综合分析采购降本分析订单进度概览生产专题分析销售预实分析订单模块经营模块人力综合分析营销综合分析财务综合分析生产综合分析经营结果复盘当期专项进展纠偏专项定义绩效进度监控绩效规则定义绩效战略承接绩效执行监控绩效评价预算编制预算转化/合并预算执行预算考核月度滚动预测报告月度经营结果达成月度产销风险分析市场运营分析质量综合分析来料质量分析

过程质量分析

成品质量分析

客诉/客损分析

生产综合分析库存模块库存结构分析库存周转分析呆滞库存分析物料库龄分析出入库分析供应链模块供应商画像

库存结构分析

采购降本分析产供销分析

原料市场分析订单模块订单流程分析预实分析生产分析原料耗用分析

工单流转分析营销模块产品市场分析出货量分析满意度分析长单分析产品销售分析财务模块损益分析成本分析资产负债分析

现金流量分析

应收账款分析人力综合分析人才流动分析

招聘达成分析

人才结构分析

人才发展分析

人均效能分析个人分析首页个人待办跟踪个人流程待办关键业务固化分析数据预警跟进个人绩效跟进业务预警提醒_____」企业经营

管理中心个人数据

应用中心业务/部门

分析中心洞察及

情报中心下游需求分析海外风向分析市场占有分析国家政策分析产品市场分析原料市场分析友商经营分析事业部运营中心综合管理中心绩效管理中心全面预算中心个人门户中心权限业务BI应用个人分析中心经营例会中心Internet/专线4G无线传输

d

-

m数据采集器

PLC/RS485

RS485

箱变

汇集站设备数据传输服务器数据采集服务器三方监控系统光纤 通信管理机RS485直流汇

逆变器流箱数据传输服务器数据采集服务器三方监控系统远动设备RS485风机

箱变

环境监测仪开放平台，解决方案架构支持多能源/多厂家设备统一管理集团经营KPI监控智能营维云中心光纤集中式方案光伏电站智能光伏电站风电场站级管理系统

华为监控系统

华为生产管理系统防火墙

环境监

组件测仪单向隔离装置单向隔离装置箱变

汇集站设备智能光伏

控制器单向

隔离

装置营维分析系统一体化云平台环境监测仪远动设备RS485组件VPN加入星球获取更多更全的数智化解决方案经营模块阶段

目标定义l

年度经营例会确定明年经营方向

及经营专题l

综合管理部kpi专员定义指标、

目

行为

标并分发•去年的指标有哪些需要承接•新增的指标怎么做到与业务拉通共想法

识•主观性指标如何前置化定义达成目标材料为线下材料

，混乱无整理

，四处

分发

，需要8个专员连轴转跨部门沟痛点通。历史材料沉淀差需要不停梳理目标统一周期长

，一季度都在做拉齐指标执行l

部门按月度查看本部指标执行情

况

，当有异常时进行业务改善

，保证在高层闻讯时有相应举证l

经营例会分发的专项定期跟进•为什么月度才会去跟进具体kpi进展

，业务改善动作为什么不在第一

时间发起•专项跟进的过程看不到

，导致结果

的优劣无法客观评价执行结果、过程不透明

，延时性长跟进专项临时写临时做

，专项没有从

始至终贯穿到业务过程中高层压力传递一月一次

，平时对自身

目标关注不明显经营会议l

过一遍整体经营情况l

总裁针对材料内容提出疑问(口径

问题、指标异常问题等)l

秘书组织相关负责人给总裁答疑•为什么所有经营异常指标要等到业务负责人到现场才能讲明白•上期的议题如果没完成

，是因为没有去做还是因为客观问题收集数据l

综合管理部从IT索要数据

，分发

给业务确认l

对照定义好的目标校对异常指标，

分发业务描述具体原因

，并告知提前准备异常描述及改善方案l

制作ppt

，将指标加工图表并附

以业务给到的数据解释•数据为什么需要通过手工传递•业务校对的原因是什么

，是否会出

现失真的问题•异常暴露的周期太久

，改善不主动指标、异常收集工作长

，月度会议往往在15号才能召开Ppt版面不足

，不能将全量的异常透明专项内容存储不标准

，流转在ppt内

，执行过程无记录页面

，不能做到常态化监

管经营例会（董事会）•

经营概况（指标）•

上期待办跟进•

新增待办综合管理部•

目标定义•

目标收集

，异常定义•

待办进展收集业务部门•

数据上报•

进展上报•

异常汇报准备异常数据追踪闭环个人门户多维分析指标定义指标拆解指标罗列定义异常触发推送计划制定问题追溯分派Check检查解决方案制定Action处理系统分数判定人工主观打分绩效横向对比执行过程监控异常指标纠偏经验总结指标迭代解决结果评估DoA执行•

企业预算的

有序管理•

企业战略的

有效承接•

企业运营的

精准管控全面预算异常数据追踪闭环企业绩效管理平台结果保持运营财务管理寻求发展Plan计划管理者管理线上化压力输出拉通横向及历史的差异对比，支撑绩效的多维评价第

22

战略目标

预算编制

预算转化

成本预算

费用预算

预算预警

人力预算

资金预算

___」___」

i保证具体战略目标及预算之间的有效承接性，并拆分至具体板块支撑战略目标制定的数据分析基础，并概览历史

执行情况以预算为基础构建有效的绩效监控体系保证进度

透明化战略拆解预算分析及对比战略绩效构建战略制定

全面预算管理平台行业数据对标数据___」___」对标分析___」溯源分析___」___」财务预算

项目预算

预算校验

销售预算

生产预算

预算合并

经营预测要素定额历史执行决策支持预算分析绩效考核预算考核多维分析差异分析待办项发起预警弃用/规则编辑KPI维护首页Kpi维护中心基础信息维护待办项导航中心待办项管理跟进关闭非关系数据库文件数据离线同步引擎离线数据计算指标管理

数据安全/恢复数字化管理中心____」预警描述/延期预警分发/认领历史版本查看版本自生成指标目标维护______________」预警设置编辑/产看/删除企业经营例会中心___」主观指标评价自动目标匹对总分计算公示评委定义实时数据关系型数据库待办项管理中心经营管理中心大数据平台Jason数据年度

指标

评价发起/负责查看

发起预警管理中心数据支撑批量导出/导入数据提供截止方案业务运作监控中心实时同步引擎KPI预警中心实时数据同步离线数据同步异构数据处理关注/取关个人门户中心待办项操作KPI启用业务系统F

D

L数据建模预警分析数据服务流程设计血缘分析企业绩效管理平台过去目标管理部门需手工整理分拆企业管

理指标并分发至部门，通过月度上报

数据的方式进行目标进度管理VS通过企业绩效管理平台快速分拆指标及定义目标，打通实际经营数据监管目标完成情况，通过预警流程的触发线上化监管目标完成进度。现在预算完成分析签约分析会议记录及提报留档年度经营进展季度经营进展月度经营进展人均营业利润分析应收账款周转分析阶段经营描述项目分类占比项目阶段分布项目进度分布研发项目问题说明项目进度明细项目异常描述人力指标时序及变动关键指标预警人员职能/职级分布人员司龄/学历分布入职及新人分布预警离职及离职率预警发货增长分析发货时序达成事业部发货对比/分布大区发货对比/分布发货趋势变化发货分析描述费用指标时序及变动销售/研发费用构成费用分摊比例费用执行预实对比费用趋势变化费用分析描述库存指标时序及变动库存周转趋势变化库存金额趋势变化库存分布情况长库龄金额变化趋势库存分析描述签约增长分析签约时序达成事业部签约对比/分布大区签约对比/分布签约趋势变化签约分析描述应收指标时序及变动应收/收入趋势对比应收变化趋势逾期趋势及分布逾期客户排名应收分析描述损益指标时序及变动关键指标事业部分布关键指标大区分布毛利率趋势损益步行构成损益分析描述集团经营分析模块多层级经营可视化及会议自动化营业利润

分析应收账款分

析期间费用分

析人员情况分

析毛利分析营业利润

分析重点项目/关键举措发货模块费用模块应收模块库存模块人力模块签约模块损益模块事业部大区发货

分析收入

分析收入

分析毛利

分析签约

分析发货

分析在手订单

分析营业利润

分析应收账款分

析预算完成分

析期间费用分

析呆滞库存分

析人员情况分

析析

…整体经营概览签约

分析发货

分析收入

分析毛利

分析呆滞库存分人员情况分析…集团数字化经营分析报告过去中层管理者需要定期（周、月、年）

按照既定的格式进行汇报；传统的报告取数、计算、制作消耗大量的人力和时间；VS使用帆软工具制作会议报告，每次汇

报时数据自动获取计算；打开报表即可开始会议，方便、快捷、

高效。现在继承各模块传统EXCEL+PPT汇报模式，按月度抽取实际经营数据，

自动展示相关经营分析报表，支持历史时间节点筛选及事业部、营销

大区穿透及数据联动线上化经营分析结果提交汇总，数据+经营描述双

重佐证经营结果，快速洞察整体企业经营情况人员司龄/学历分布入职及新人分布预警离职及离职率预警逾期趋势及分布逾期客户排名应收分析描述发货时序达成大区发货对比/分布发货分析描述库存分布情况长库龄金额变化趋势库存分析描述费用执行预实对比费用趋势变化费用分析描述毛利率趋势损益步行构成损益分析描述大区签约对比/分布签约趋势变化签约分析描述毛利率趋势损益步行构成损益分析描述签约增长分析签约时序达成事业部签约对比/分布发货增长分析事业部发货对比/分布发货趋势变化人力指标时序及变动关键指标预警人员职能/职级分布库存指标时序及变动库存周转趋势变化库存金额趋势变化费用指标时序及变动销售/研发费用构成费用分摊比例应收指标时序及变动应收/收入趋势对比应收变化趋势损益指标时序及变动关键指标事业部分布关键指标大区分布损益指标时序及变动关键指标事业部分布关键指标大区分布损益模块

发货

口径损益模块

财报

口径库存

模块签约模块应收模块发货模块费用模块人力模块•以月度分发收集

整体项目进展情

况，由项目负责

人录入项目进度，

针对异常进度需

描述异常原因•

针对关键项目录

入其项目进展，同时关联延期及

罚款相关明细，做到项目风险及

收益可视化项目分类占比项目阶段分布项目进度分布研发项目问题说明项目进度明细项目异常描述•

依据年度战略方

向定义相关战略

举措挂钩至部门，

录入系统内•月度填报具体完

成情况用于经营

例会最后一个模

块复盘战略举措完成进进度战略举措进度说明战略举措明细营销模块毛利分析订单执行分析新产品推广分析收入分析长单分析产品销售结构分析损益步行分析大客户满意度分析产品市场分析毛利率分析客户产品结构分析产品利润分析订单管理分析主要拆分为订单执行管理及

长单管理

，在保证大客户的持续签单下需

要对挖掘新客户动作进行有效监管

，

同时

保证订单的有序高效流转综合分析驾驶舱利润达成、

费用分拆为销售最终的财务导向

结果

，需要拆分至具体的客户维度及销售维

度做定向监管随着市场技术的不断更新

，需要保证新产品

的有效推广及签单

，

同时对整体签单结构监

管

，保证企业高利润产品占有一定比例对于销售板块的核心绩效——销售额需要

重点关注

，包含不同销售部门及不同人员

的具体业绩达成情况01030204财务结果业绩达成财务结果产品推广订单管理业绩达成订单管理产品推广排名分析回款分析签约分析发货分析经营APP服务器存储FusionSphere云操作系统运维

测控装置APP某著名企业地调站级生产管理系统

某著名企业运维系统营维模式三个转变被动运维

主动营维现场运维

某著名企业/远程运

维粗放管理精细化管理完整营维解决方案FusionSolar智能营维云中心站级

运维

管理专家经验得以固化意见得到最高决策层重视以组串

为单元

的管理

模型云平台集中配置专家资源扩展管理范围和视野营维云中心价值站级监控系统

横向隔离装置环境

箱变检测仪智能通讯

管理机智能光伏

终端eLTE宽带传输智能

逆变器汇集站光纤环网•帮助管理者快速监控分事业部及产品整体关键

指标——出货量的达成情况•

通过年月排名的形式监控头部客户出货情况•

针对长单用户重点关注，监测具体长单签定量

及出货量情况，保证客户订单的有序交付•

拉通客户反馈结果，按季度监测具体客户满意

度波动情况关键指标页面价值

营销综合分析驾驶舱销售额客户出货排名客户满意度出货量销售费用长单签定量•

将关键指标结果目标对比监控具体达成情况•以排名的形式对比不同大区（产品线）之间的

目标达成情况•以累计的形式分析年度目标具体达成情况，同

时附已去年同期数据，在周期性签单趋势的前提下对比分析当年目标达成进度关键指标页面价值回款额及目标完成率季度签单目标达成排名销售额及目标完成率季度中标季度回款

业绩达成板块•

针对损益表关键指标监控年度及月度达成情况，

同时通过年月同比及环比监控及增长趋势•

按事业部及大区监控关键指标分布情况，支持

同关键指标联动，可监控全量指标分布情况•

通过损益步行图可直观监测整理毛利到利润的分布构成，针对关键费用及利润监测其变动情况关键指标页面价值收入额毛利率营业利润

财务结果板块毛利费用•

通过外部数据洞察及收集，按照规定结构录入

底层，从多维度监控整体市场波动情况•

结合企业自身销售情况，以头部客户出发，监控不同产品的占比情况及同其他友商对比的出货情况，保证自身企业在下游头部客户的占有优势关键指标页面价值产品营销板块行情价分析出口分析供需分析出货价走势•实现精准营销，通过对客户信息的深度挖掘，销售人员可以快速定位真正有需求的客户，对于不同类别的客户提供个性化服务，提升客户成交率20%

，助力公司实现精准营销。•

节省销售成本，相较于以往的漫无目的发展

客户，现在销售人员可以快速定位需求客户，

释放出大量的精力服务客户，有助于提升客户体验，销售转化率提升10%。关键指标页面价值客户管理板块新增客户客户沉默周期复购率欠款情况过去仅从销售额及回款额监控销售的业绩达成，无法对未来的发展趋势做到足监控销售链路上下游及销售个人工作行为，及时纠正销售工作行为并帮助销售通过某著名企业端监控关键业务数据完成销售绩效的全面有效管理，且搭建销售工作台实现销售人员的某著名企业办公某著名企业端绩效管理打通CRM系统搭建销售绩效看板及个人关键工作监管平台销售绩效维度单一且统计逻辑复杂量的监控现在销售个人绩效看板VS关键行为工时产品库存客户分析销售任务销售活动财务指标订单管理商机管理关键行为供应链模块全面的供应商画像建立围绕公司情况、资质、产品供应、组织架

构等多角度分析供应商稳定性及低风险性多层级的原料降本分析由汇总物料至明细物料的多级拆解，监

控整体降本构成及降本结果多物料的库存分析从资金占用及库存流动维度拆分至不同物料，定位高库存物料及长周期物料多维度的采购综合分析围绕采购行为、采购价格、供应保证等

采购关键场景建立采购分析首页供应商画像库存分析原料降本分析采购分析04030102•

通过市场预测出货量评估当前产能满足度情

况•

按照生产计划自动计算当前库存产能支撑程

度，保证原料的永续支撑•

对标同行采购价格监测当前企业采购执行价

格情况，保证最优执行采购价格•关注不同产品线的采购达成排名情况安全库存采购价格采购数量达成率库存分类产量预估采购数量达成率采购价格差异比库存状态供应链综合管理驾驶舱关键指标页面价值页面价值•

按照1+6+22标准化结构维护供应商画像内容，

保证供应商全量信息沉淀供应商画像——填报页面供应能力技术创新能力股权构成基础信息主要竞争对手联合研发项目成功案例ODM/OEM/测试工序外包情况分支机构品牌影响力组织健康度主要产品清单主要客户情况企业获奖及认

证情况目前现场的检测设备部门构成（销

售/质量/研发）生产设备二级供方清单客户认可度研发成果委托监测项目近三年营收及

利润水平工程师信息企业认证情况标准制定产品开发周期及

样品评估通过率监测设备引进

计划填报内容可持续发展水平质量管理能力企业简介页面价值•

依据评价标准可快速评价供应商各能力象限

具体分值•

依据供应商商提供的相关资质及历史行为可

完整概述年度及季度供应商画像内容•

打通sap系统关联供应商交付数据，以主观+

客观数据构建完整画像供应商画像——评价页面供应能力评价技术创新能力评价供应商绩效供应商填报状态品牌影响力评价组织健康度评价供应商AVL评价供应商入库明细填报内容可持续发展水平评价质量管理能力评价系统关联属性维护页面价值•

快速概览整体供应商分布情况•

通过年份分布监测采购部门年度扩展供应商

力度供应商画像——综合展示页供应商类型供应商品类组供应商准入年份关键指标供应商运距供应商地域•

通过库存核心绩效指标监控及历史数据对比

监控当前企业库存管理健康度•

通过趋势分析对周转、金额及长库龄库存做

定向监控，监控企业在支撑收入增长的情况下的库存合理度，保证资金的合理利用库存周转天数长库龄库存金额库存账龄库存分类库存周转率库存金额呆滞金额库存状态关键指标页面价值库存分析•

通过将采购额及降本完成率对比监测累计情

况下是否将降本行为履行到具体每一笔采购订单中•

对标历史采购均价评价当前采购价格合理性

并为采购谈判提供有力支撑关键指标页面价值降本完成率物料平均单价年累降本率采购降本分析采购额供应商总采购额订单模块串联订单过程数据定向监管异常因子全链路的透明监管从客户订单维度及企业计划维度保证客户的如约交付及企业目标的有效达成，实现跨部门之间的订单数据

共享并及时预警异常交付情况从订单维度监控当日生产进度，细化至产线维度并对应责任人及标准工时，保

证生产订单的合理分配及达成监控整体生产过程中的计划达成及生产效率，从生产整体拆解直至产线级别，

定位异常问题原因并定向监控改善打通生产计划、销售计划及财务计划，完成企业订单计划的有效分解及完整承

接，并对比实际达成结果从合同签订至订单关闭实现全链路数据打通，对异常节点进行定点关注，同时

面向客户提供订单监造中心订单进度预实分析生产模块•

拉通产销财监测整体预测情况，是否能够支

撑企业当年战略规划，并拆解至具体事业部及营销大区监控异常•

对比历史预测数据及实际经营数据评价具体

事业部及大区预测达成情况，及时纠偏，保

证企业预测的合理性及有效性当月产量当月销量当月收入当月毛利预测偏差率计划产量计划销量计划收入计划毛利关键指标页面价值

预实分析板块•

通过系统数据整合

，生产管理领导可以通过生产管控大屏对工厂、产品、时间等维度的各项生产指标进行分析和应用

，以及对整体生产进程进行监管和控制•