【鸿星尔克营销策略现状及存在的问题调查探究概述3900字】

鸿星尔克营销策略现状及存在的问题调查研究概述 1 1 2 2 3 4 5鸣。这意味着消费者成为了营销的主体。营销3.0时代的价值诉求，受到了由功(二)鸿星尔克营销策略存在问题1、产品缺乏个性特点不突出到目前为止，鸿星尔克己经拥有400多款运动休闲产品，种类齐全、繁多。(1)对顾客需求产品的灵敏度反映不足。事实上，不同的消费群体存在着(2)产品线结构设计单一。企业的产品线设计往往旨在维持品牌生命和实架构下，仍然是低档产品为主，由于产品结构不合理(如下图所示),需要对系1胡峰.鸿星尔克运动品牌营销策略研究1胡峰.鸿星尔克运动品牌营销策略研究[D].广西大学，2011.图表标题图3.1鸿星尔克产品结构图²(3)品牌策略不够健全。当前鸿星尔克已在海内外享有较高知名度，但是其品牌策略仍需进一步完善，市场形象和地位仍需继续提高。鸿星尔克品牌方面，2、定价策略不完善分(如下表3.3所示)。鸿星尔克现有100元至600元之间价格范围内的400多款产品，综合考虑每一个客户相应的产品定位、价格体系，还要有明确的规定。通过分析，可得如下几个方面：表3.3鸿星尔克品牌价格(单位：元)户外运动鞋运动卫衣运动休闲外套(1)定价目标不明。在商品经济中，任何一种商品和服务，一定要有它的价格，买方和卖方才可以正常成交。好的定价目标能够增强企业在市场中的竞争力，提升企业形象。鸿星尔克产品价格体系下，已形成产品价格差异，但是对这鸿星尔克定价的目标与动机并不明朗，仍需进一步改进与提高，有利于企业更加高效地开展工作。(2)定价策略脱离现实。厂商也好，分销公司也好，在制定定价策略时都应该以企业的整体效益为根基，灵活、适当的进行经营错误!未找到引用源。。但是，鸿星尔克营销公司没有统一科学的定价标准和定价体系，也没有考虑自身定价策略对整体经营的影响，导致相互脱节，严重影响了企业营销目标的实现。3、缺乏与经销商之间的沟通和渠道的维护在运动产品行业，网络营销是一种较新颖、快捷的营销模式，它产品营销过程中有决定产品成败，是个非常重要的因素。企业的产品通过营销网络传送到消费者手中，这三点链接形成了“生物链”,所以产品是通过营销网络为纽带。在此基础之上，鸿星尔克已形成一个由厂家，总经销，专卖店和商场构成的巨大销售网络错误：未找到引用源。。但这些年来，一些市场对总代理商进行了变动和调整，使总代理商处于上游和下游分销商之间，和厂家之间发生了联系、销售终端的关系不能稳。这也很容易给鸿星尔克渠道在分销产品时的能力下降，使之不能保持稳定。其问题有如下几个方面：(1)省级代理商的问题通常，代理商把追逐短期利润作为自己的经营目标是所有代理商所共有的。当然这种短期行为将表现为企业缺乏经营管理。在经营情况上过少的关系代理商，会让代理商对于企业产品或者信心降低，造成鸿星尔克整体利益，因此不可以和代理商建立利益关系时仅仅考虑产品买卖关系，一定要与企业的长期发展相结合，互相交流，互相合作，共同完成利益保障工作。代理商问题以下面两种形式表现：①代理品牌的不专一，他们会在同一行业中选择几个品牌经营，这也多品牌的投资让其资产分散，减少风险，开发下级渠道，在拥有自身渠道的优势下来减少自己运作这些品牌中的成本，使自己获得更大的利益。②代理利益的独享性，他们会有区别的将产品投放到各级市场。在一些利益(2)与二级经销商脱节(3)渠道维护方式缺少多元化4、广告宣传效果不强以及促销活动不完善(1)广告投放计划与效果不够有力。鸿星尔克目前仍然是传统媒体与情感态与功能选择。因此，在956广告中既要制订企业发展规划，实现预期效果，又(2)促销活动的管理不够健全。由于促销目标不清