多特瑞66精油节方营销传播案

多特瑞do

TERRA66精油节营销传播提案Dotri

dōTERRA66

EssentialOil

Festival

MarketingCommunication

Proposal千卓策划敬呈以多特瑞会员的生活方式

，借助节点将内容裂变延展

，提高会员粘性的同时

，并让会员借助本次宣传力度和宣传工具吸引新顾客WiththewayoflifeofdōTERRAmembers,thecontentwill

befission-extended

with

the

help

of

nodes,

so

as

to

improve

the

stickiness

of

members,

and

at

the

same

time,

let

membersattract

newcustomerswiththehelpofthispublicity

efforts

and

publicitytools.放大精油使用场景

，抓住共鸣

，

吸引受众

，提高多特瑞品牌知名度Enlargetheuseofessentialoil,seizethe

resonance,attract

the

audience,

and

improve

the

brand

awareness

ofdōTERRA.打造多特瑞能为消费者提供精油解决方案的专业品牌形象Createa

professional

brand

image

：thatdōTERRAcan

provideessentialoilsolutionsfor

consumers.123BRIEF

RECAPPART

1品牌回顾Brand

Review•

30-55岁•有经济基础和闲暇时间•有自己的人生想法•对天然事物感兴趣•有一定事业及社交影响力•能获得伴侣的支持品牌目标人群Brandtargetgroup•

30-55yearsold•Have

economicfoundation

and

leisuretime

•

Haveyourown

ideasabout

life•

Interested

in

naturalthings•Have

certain

career

and

social

influence•Get

the

support

ofyour

partner多特瑞顾客画像PortraitofdōTERRA'scustomers品牌产品介绍Brand

introductionSingleessentialoil,/compoundessentialoil/caringessentialoil.augmentedproductPersonalcare,

homecare,

nutritiousfoodEssentialoil

product多特瑞的与众不同wh

y

do

TERRAi

s

di

f

feren

t精油品质纯正

，安全

，有效；

每一滴精油至臻至纯Ppure

inquality,safeand

effective;Everydropofessentialoil

is

pure.170多种精油来自全球超过47个国家Morethan

170essentialoil

kindscomefrom

morethan47countriesaroundtheworld.携手儿童基金

，为社会制作贡献Join

incharitablecauseswith

UNICEFmakecontributionstosociety.

&家人&如何借助66精油节将精纯渗透更深

将至爱传递更广Howtoachievegoalsthrough66

Essential

Oil

FestivalInfiltratedeeper

purityPassonthebeloved

mental

morewidelyPART

2主题传播策略66

EssentialOil

FestivalCampaignStrategy品牌动力模型Brand

powermodel想要成功建立会员的品牌归属感，差异化的有意义的

消费者在购买&使用时的品牌倾向

需要一个重要的一个环节——Differential

Meaningful

Tosuccessfullyestablishmembers'

brandsense

of

belonging,Consumers'

brand

inclination

in

purchasingandusing

needsan

important

link.赋予“多特瑞”在体验

，消费层面的“深层次的意义”Give"dōTERRA"a"deepmeaning"at

the

level

ofexperience

and

consumption.突出的outstanding它可以让“我”沉浸在纯天然植物带来的愉悦中

让感官遨游于世界

，

尽情舒展与享受It

makes

meimmerse

myselfinthe

pleasureofanall-natural

plant

,

Letthe

senses

roam

theworld,

stretch

and

enjoy品牌联想构建Brand

Building品牌联想构建Brand

Building万物生长

，

心有所向

源于自然

，

归于自然C

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n

gf

r

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mna

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u

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e,andba

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ktoth

ena

t

u

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e品牌联想构建Brand

Building以点滴力量将自然搬进生活

珍贵而有温度才能相亲相近A

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rec

iou

sa

ndcl

o

se感受来自世界各地不同的自然文化

可以带给“我”生活中不同的灵感Feeldifferent

naturalculturesfromallovertheworldCan

bringdifferent

inspirationsto

mylife品牌联想构建Brand

Building热爱生活与自由,也热爱自然给予的馈赠Love

lifeandfreedom

,Andlovewhat

nature

hadoffer品牌联想构建Brand

Building多特瑞的每一滴精纯都对护肤

，美容

，身心

，情绪都有着相对应的功效

，释放正能量Everydropofpurity

hasacorrespondingeffect

on

skin

care,

beauty,

body

andmind,and

mood,

releasing

positiveenergy超过47个国家

，纯天然植物萃取Morethan47countries,all

natural

plantextracts产品功能层面

Product

Function

Perspective产品溯源层面

ProductTraceability

Perspective我们始终分享爱

，以一滴精油

，一个人

，一个家庭

，一个社区的方式改变世界去传递至真至纯的品牌理念Wealwaysshare

love：Adropofessentialoil,

one

person,

onefamily,

one

community，changetheworldanddeliverthetrueand

pure

brandconcept品牌联想构建要赋予“66精油节”的意义这就是多特瑞本次品牌个性层面Brand

Personality

PerspectiveBrand

Building通过精油节造势，

提高多特瑞的品牌知名度Build

momentum

through

the

essential

oil

festivalto

improve

brand

awareness

.刺激多特瑞精油会员的转化（凝聚力，

知名度，

拉新转化

）Stimulate

the

transformation

of

d

ō

TERRA

essential

oil

members

.（

Cohesion

，

Popularity

,

Convert

new

members

）增加与多特瑞新老会员的互动

,

提

升

品

牌

认

同

感Increase

interaction

with

new

and

old

membersEnhance

brand

identity实现精油教育认知

打破局限印象Rea

l

iz

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ress

io

n为什么举办66精油节Why

hold

the

6

·

6

essential

oil

festival?打造多特瑞一年一度的品牌超级IPCreate

an

annually

super

brand

“

IP

”

of

d

ō

TERRA面对这样的客户群体Why

hold

the

6

·

6

essential

oil

festival?从品牌受众到精油节如何实现？Create

an

annually

super

brand

“

IP

”

of

d

ō

TERRA“以五感六觉为承载

，通过线下活动+线上营销

，打造多特瑞的自然·世界·灵魂漫游”With

senses

marketing

as

the

carrier

,

through

offline

activities

&

online

marketing

,

create

d

ō

T

E

R

RA

‘

s

nature

·

world

·

soul

roaming为放大精油使用场景

，突破精油局限认知

，

具象了解精油的新利益点In

order

to

enlarge

the

use

of

essential

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,

break

through

the

limited

cognition

，

concretely

understand

the

new

benefits

of

d

ō

T

E

RRA开启精油自然生活多特瑞线下场地是精油生活馆

，主要用于体验与服务多特瑞线上通过小红书、

微信等平台链接消费者与品牌多特瑞代表自然生活品质疫情之下

，面对“束缚”

，消费者渴求自然我们的心是自由的

，我们的五感六觉是自由的!多特瑞既是在城市的大自然消费者层面About

Consumers精油节如何承载About

Activity多特瑞源自自然

，倡导自然

，

以消费者的五感六觉为承载通过精油节让消费者在多特瑞实现回归自然消费场层面About

ChannelBRANDCONCEPT多瑞特将携手大家dōTERRAwilljoinhandswitheveryone与自然来一场美妙的邂逅Haveawonderfulencounterwithnature礼遇自然Courtesyofnatural将生活与自然完美融合Perfect

integrationoflifeand

nature礼遇自然

点滴珍贵Meet

natural

Understand

Precious来一场与大自然的相遇和倾听每一滴精油都是芬芳的守护

，凝聚着自然的力量和人们对美好生活的期望Meetingandlisteningto

the

natureEverydropofessentialoil

istheguardianoffragrance,whichembodiesthe

power

of

nature

and

people's

expectationfor

a

better

lifeSLOGAN,#B世I

漫游ID计E划A#以#世界漫游计划#传递本次活动主题思想：

礼遇自然

，

点滴珍贵#World

Roaming

Plan#conveysthethemeofthisactivity:Meet

naturalUnderstand

Precious.一多特瑞精油的成分来自全球各地的纯天然植物，让顾客、会员通过#世界漫游计划#去更沉浸式的感受关于精油&自然的魅力

二通过66精油节

，联动11家体验店以及遍布全国的个人工作室

，让新老顾客沉浸式感受多特瑞精油带来的幸福感#World

Roaming

Plan#礼遇

然

，

点滴珍+BRAND

EQUITYDRIVER一场联动式的品销传播活动让会员·多特瑞

·潜在消费者同频共振Let

members,dōTERRAandpotentialconsumersresonate

at

the

samefrequency.YEARNING重新演绎多特瑞专属的消费体验场景，赋予品牌个性

，打造品牌次级联想

Re-deducetheexclusiveconsumerexperiencesceneofDottree,endowthe

brandwith

personalityandcreatesecondarybrand

association让自然与多特瑞产生双向联动，强势介入消费者心智Let

natureand

Duoteri

producetwo-waylinkage,strongly

involved

intheconsumermind贵LINKAGE围绕以上品牌资产的建设，这一场令会员和萌新难以忘

怀的品销联动式传播

，

该怎

么做呢？PART

3活动传播执行ActivecommunicationexecutionI

前期

造

势Pre-campaign

了解精油的溯源及制作过程以及精油呈现的效果为找到香味正式开启自然之约转化收割Transformation

Harvesting多特瑞与新老会员通过福利优惠增加转化66精油节引爆Campaign

Detonation多特瑞与会员一起携手奔赴自然之约亲近

，交融

，感恩多特瑞66精油节传播节奏66

EssentialOil

Festival

PropagationrhythmLookforthesmell,feelthefragranceGoforadatewith

nature03香约兑现Promisewithfragrance02

赴自然之约01

寻味芬芳5.20-5.316.7-6.156.1-6.7线下以快闪与体验店为传播核心；多场地主题联动以沉浸式走近自然

，沉浸式精油spa、

突破型互动线上造势

，线下承载话题流量热爱精油

，感受精油

，发现精油Offlinepop-upwithexperiencestoresisthe

core

communicationMulti-sitethemelinkage:

Immersiveapproachtonature,

immersiveessentialoilspaandbreakthrough

interaction.Create

momentumonlineandcarrytopictrafficby

offline

activities.Loveessentialoil,feelessentialoilandfind

essential

oil.传播亮点一：线下发现精油新一点Highlight

01Anewpoint

ofessential

oilwasfound

offline沟通角度

：与自然亲近内容示意

：纯天然精油沟通角度

：纯天然精油内容示意：

专业调理级精油

，层层把关

，

高

质量纯天然精油产出沟通角度：

畅销

，不断回购内容示意：

用空10瓶精油！

以油养肤yyds沟通角度：

多元芳疗养生内容示意：

用精油去呵护健康生活根据消费者心里四大象限

，进行不同角度的产品种草；以多场景内容联动强占心智Accordingtothefourquadrants

inthemindofconsumers,different

angles

of

product

planting

grass;

The

linkage

of

multi-scene

contentforces

the

mindFollowsuit

partyHealth

partyEarlyadoptersComponent

party传播亮点二：线上分类标签

，核心塑造Highlight02：Onlineclassifiedlabel,

coreshaping养生党注重养生和日常护理

，寻求更多的养生方法跟风党火什么用什么，

口头禅是“听说最近很火成分党严谨理性派

，什么都不如成分可靠尝鲜党萌新选手

，好奇心驱动，喜欢尝新跟风党尝鲜党成分党养生党结合线下线上等各个渠道做联动活动，

引导转化，

吸引新顾客Conductlinkageactivitiesbycombinationwithoffline

and

online

channels

to

guide

transformation

and

attract

new

customers传播亮点三：双线势能

，突破局限

，打造新利益点Highlight3:

Double

potentialenergy,

breakingthroughlimitationsandcreating

new

interest

points.多特瑞官方

，

多特瑞APP

，会员沙龙等dōTERRAofficial,

DortmundAPP,membersalon,etc多特瑞各区域体验店dōTERRAZoneexperienceshopstage

01第一阶段Pre-campaign前期预热寻味芬芳通过线上造势

，

打开世界自然与自然相遇

，

与点滴相融线下承接

，

建立品牌印象与话题“

多特瑞发现自然世界

”stage

03第三阶段Transformation

Harvesting余温长尾香约兑现stage

02第二阶段Campaign

Detonation66精油节引爆赴自然之约H5互动体验邀约——世界漫游计划1.强化新老会员对精油的认知

2.让每个进来的受众都能感受认知精油的功能和魅力1.Strengthen

newandold

members‘understandingofessential

oils.

2.

every

audience

canfeelthe

function

and

charm

of

cognitive.

essential

oil以动画的形式介绍精油带给我们的健康和呵护根据个人诉求

，diy精油

，精油制作成功后，

跳出自己制作出的精油功效Page4:66精油节邀约66

EssentialOil

Festival

invitingPage2:MG动画介绍Introductionto

MGAnimationPage3:DIY制作精油Making

DIYessentialoilPage

1:H5封面H5

cover邀约66精油节

，带你沉浸式感受自然芬芳

为后续快闪

，体验店等活动做铺垫封面一目了然

，告知每个点进来的用户

本次H5可以体验到的三件事Worldroaming

planH5

interactiveinvitation——MG动画介绍Brand

Introduction留下精油节接力页面Sharing分享H5Sharing66精油节活动信息Activity

IntroductionH5互动体验过程回顾ReviewofH5interactive

experience

process号召好友为自己的H5长图点赞或参与接力互动赢取大奖

Callonfriendsto

praisetheir

H5long

maporparticipate

in

relay

interaction

to

win

the

grand

prize.H5入口

H5活动页面介绍Entrance

Page

Introduction对症下药

DIY精油体验Animation寻味1.0-邀请会员拍视频Invite

memberstoshootvideos挑选区域代表

，邀请业绩出色

，忠实会员进行视频录制拍摄

，最后制作成会员集锦视频

，

以此来提高会员的参与性和身份认同。生活中的变化生活中的安心社交圈的扩大生活事业两不误通过不同年限

，不同成长历程的会员讲述不认同的生活成长变化

，来强化身份认同Through

membersofdifferentyearsanddifferentgrowthstages,wecan

strengthen

our

identity

by

telling

the

life

growth

changes.Select

regional

representatives,

inviteoutstandingandloyal

memberstomakevideo,

andfinally

combine

a

video

of

member

highlights,useforimprovemembers'

participationand

identity.对多特瑞/大家想说的话感谢遇见多特瑞我与多特瑞共成长我与多特瑞同在加入多特瑞年限加入1年加入2年加入3年会员短视频内容示例Me

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tDemo会员话术：M

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s:我已经加入多特瑞一年多了起初接触到他的时候

，是因为我家孩子抵抗力太差了

，后来得知

精油能增加抵抗力

，提高免疫力

，就试试看。哪知道一用就一直

用到了现在。说实话

，多特瑞的确在生活中帮我省心很多

，以及在使用的过程

中

，我也是非常安心，

因为他的成分让我很放心。66精油节

，我与多特瑞共成长！以上字数：138视频时长：尽量控制在30s一个会员DEMODEMO听他们说（内容展示：用了精油之后最大的变化是什么

，谈一谈对多多特瑞最大的感受

，在身体的舒适度上和生活上有什么改变？流程：Rundown寻味2.0-微信公众号活动Act

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s公众号设置栏目

，

用户参与体验共创：

Public

account

to

set

up

columns,

Invite

users

to

participate

in

the

experience

of

co-creation目的：Objective1.听见会员的声音

，同时可对品牌自身进行改进2.让会员参与进来

，让会员产生使命感

，

归属感3.让新用户看到之后

，对多特瑞有一个更新的认知通过点赞赢奖励，

自主转发文章（点赞满88赢66精油节定制礼品）官方发布主题文章《倾听你的声音

，共同寻味芬芳》用户自由留言公布获奖者官方发文复盘《你的每一种声音

，我们都会认真倾听》宣传短片传播途径：视频号

，微博

，小红书等各社交平台；Publicityvideodisseminationchannels:Videoaccount,Weibo,Xiaohongshuandothersocial

platforms;品牌方

，达人

，会员

，新顾客等多圈层人群Brandside,

kol,

members,

newcustomersandothercirclesofthecrowd宣传短片涉及内容

：

The

publicity

video

involves

content：1.

品牌成长史Brand

Growth

History:2.品牌故事Brand

story3.产品溯源

Product

traceability4.会员成长心路历程The

growth

process

of

members5.点滴美好生活

Get

a

little

better

life6.66精油节活动透出

66essential

oil

festival

activities

revealed寻味3.0-多特瑞66精油节宣传片短片在自然中香遇

，

在点滴中见证美好6

6

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oSweetencounterinnature,witnessthe

beauty

inthe

drops寻味4.0-小红书第一波强化认知R

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n

e精油分享类

精-油功能点介绍

精油成分解读

精油配方

生活日常类护肤好物分享类S

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oilSharing第一波内容示例Exa

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t标题

：

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l

e《认识夏威夷檀香

|夏威夷檀香精油小用法》《精油原来这么好用

，用了一年之后

，肤质明显得到改善》内容

：

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n

t通过亲身体验

，讲述自己在使用该款精油的时候得到的某

方面的改善。Kol类型

：

K

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e垂类精油kol

，护肤类kol

，好物分享类kol目的

：p

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e通过kol对精油的讲解（成分及功效）

，可加以图片展示

，去强化消费者对多特瑞精油的认知

，增加对精油的信任度。66精油节倒计时海报C

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P

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3天活动海报倒计时

，迎接66精油节的正式启动以线下探店活动承载“六觉”中的视觉体验和听觉体验Carrythevisualexperienceandauditoryexperiencein

the

offline

store

exploration

activities通过引领实现引流

，通过

“别人”的体验感来引起全网消费者的兴趣

，

开启

“探寻自然”的潮流Throughtheattractedparticipantsfromonlinetopics,

imitateexperience

of

"others",

could

arousethe

interest

of

consumers

all

overthe

network

and

start

the

trend

of

"exploring

nature"以快闪店承载“五感”中的愉悦感Achievethesenseofpleasurethroughthe

Pop-upshop从视觉上打造多特瑞的破圈

，将多特瑞”

自然世界“呈现在大众视野

，

了解多特瑞的世界精油地图以沙龙活动承载“五感”中的舒适感Bearingthecomfortfromthe"fivesenses"withthesalon

activities参与活动主题沙龙活动突破对精油的认知

，

了解城市精油代表

，发现精油

“新”吸收方式！

体验过程舒缓身心；线下第一阶段：

破圈认知

，线下场景打造“双感双觉”体验Offline

phase

I:

breakthecircleandcreatea"double

sense

and

double

sense"

experience

in

offline

scenesL

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xpl

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e

w探寻自然

，

探店多特瑞精油线下活动E

xplor

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ō

TERR

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ti

vi

tie

s通过探店活动

，开启多特瑞66精油节“

回归自然”的第一波引爆重点邀请上海、温州、杭州、大连地区小红书博主（

kol）达人（

koc）探店体验多特瑞精油

，进行全网#探寻自然#话题种草

，建立消费者对

于“

自然”与“多特瑞”之间的关联（视频+图片+文案）同步线上小红书平台、微信、微博等造势通过门店探店

，打造全网多特瑞探店热度

打造消费者的视觉体验和听觉体验Throughthestoreexplorationshop,tocreatethewhole

networkdōTERRAExplorationshopcreatethevisualexperienceandauditory时间：2022年5月20日-2022年5月31日引领探寻自然的潮流——线下探店两大探店多特瑞：分化探寻自然主题内容博主探店沙龙活动店：

加强话题与到访Contentblogger'sattendSalon：Strengthentopicsandvisits沙龙活动的内容打卡

，转移话题从世界自然聚焦到城市自然

，

同时对口快

闪店

，为非快闪城市增加流量承载渠道

，顺利开启后续话题与内容颜值博主探店快闪店：

增加曝光与吸引Selfie

blogger'sattend

pop-upshop

：Increaseexposureandattractiontothe

others快闪店的颜值打卡

，创造话题世界自然的多特瑞

，

同时承接开端世界

漫游计划的H5投放吸引的流量

，并在线下具备承接口杭州探店类博主账号：小巴黎XIAOYU

粉丝量：

106w上海探店类博主账号：小巴黎XIAOYU

粉丝量：

55w温州探店类博主账号：杨霞-Sunny

粉丝量：21w大连探店类博主账号：男人相

粉丝量46w杭州探店类博主账号：依涵粉丝量：44.5w上海探店类博主账号：呸君粉丝量：44.6wTwomajorwayofexplorationstoresdōTERRA:differentiationand

exploringthe

theme

of

natureFirst:

Exploretheworldofnature--pop-upshop

momentum重点曝光城市-展现多特瑞优势通过快闪品牌展示点位

，全面揭开多特瑞取自世界47国的自然精粹之旅，

同时过渡话题城市的自然之魂：多特瑞门店的精油代表用11种单方精油与11座城市地标结合打造城市精油并结合精油个性演绎城市个性以品牌端锚定市场地位

，创造消费者的印象标签————————————————————————通过打卡点探店

，打造全网多特瑞探店热度建立精油节的前期话题中心多特瑞世界小绿瓶时间：2022年5月29日-2022年6月01日一探世界自然快闪店的声势布局上海核心商业区-正大广场

，打造穿越精油世界的艺术馆

，

融入瓶中世界概念

，创意精油的瓶内制造

，打造多特瑞精油宇宙建立聚焦话题影响艺术馆打卡点设计

Clocking

point

design

of

the

art

museum打造小绿瓶、

品牌墙、

异形立牌、

产品墙、

合影墙等打卡点设计

融合世界地图、

精油制造过程、

门市城市地标、

单方精油植物等Lookingforessentialo

i

lsforwor

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p“小绿瓶”艺术馆"

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y打造消费者的视觉体验、

知觉体验和听觉体验

给予消费者愉悦感时间：2022年5月29日-2022年6月01日寻找精油的世界自然——快闪店“小绿瓶”艺术馆"

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y打造多特瑞世界自然快闪店BuildadōTERRAWorldnatural

pop-up

store通过场景展示给参观人以多特瑞的丰富产品左图：入口处产品墙

，左右入场门设计右图：场馆内部产品墙

，展示全部产品从成分源头到精油萃取

，有声音、视觉等形式呈现体验精油生产过程中的“五感六觉”精油生产墙设计

：展示多特瑞精油生产过程多特瑞产品墙设计

：展示多特瑞产品小绿瓶艺术馆内部设计

：展示产品和品牌场景设计Scenedesign"

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y时间：2022年5月29日-2022年6月01日打造三角黄金圈地的多特瑞艺术馆打卡点

Build

a

dōTERRA

World

natural

pop-up

store布局上海、

温州以及大连的核心商业地带

，

带来更多的品牌曝光和活动引流

，北端定大连

，

南端定温州

，

以东定总部上海建立锚点，

以地域覆盖形成三角区域

，

圈定打卡势能打造小绿瓶、

品牌墙、

发光灯牌、

异形立牌、

LED互动屏产品墙、

合影墙等打卡点设计融合世界地图、

精油制造过程、

门市城市地标、

单方精油植物等Plan

B—联动区域势能

打造话题流量打造消费者的视觉体验、

知觉体验和听觉体验

给予消费者愉悦感Lookin

gfo

re

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p艺术馆打卡点设计“小绿瓶”艺术馆Shooting

pointdesignoftheart

museum多特瑞“小绿瓶”艺术馆dōTERRA"LittleGreen

Bottle"Art

Museum打卡点设计Clockingpoint

design#产品#打卡点#

Product#

Momentssnap

point将世界收入囊中

，将自然请进瓶中以世界地图作为精粹源获取精油装瓶在多特瑞的世界整体画面将以LED动画展示，

内置音响会让打卡者体验到

：听觉+视觉+互动如：加热沸腾声、精油水滴声等#世界自然#打卡点#World

Nature#

Momentssnappoint多特瑞打造与世界的关系产品源于自然，

自然成就多特瑞11个城市都有精油灵魂配对每一个精油有自己独立颜色的射光由小绿瓶顶部世界地图区域出发射向城市打卡立牌#城市自然#打卡点#City

Nature#

Momentssnap

point让多特瑞产品与城市捆绑赋予不同的单方精油性格特征与自然、世界的联系以此塑造城市的自然灵魂#时尚#打卡点#

Fashion#

Momentssnap

point更具有时尚和网红属性在社交平台上能够更加吸睛具备logo露出与打卡功能探店城市灵魂自然精粹的演绎Seekthesoulofcity---the

interpretation

of

natural

essence除去三大核心城市的快闪店

，全国11家门店同步上线城市灵魂沙龙演绎世界·自然·精油·城市生活的话题与体验每家门店会给予相对应的城市打卡墙

，演绎自然世界的精油和城市地

标的组合，

同时配备专属门店沙龙活动

，放大体验话题由全国门店联动

，创造第一个认知突破：精油的吸收方式还有“吃”

扩大新会员的认知

，拓宽老会员的使用方式————————————————————————每一个城市都有自己的节奏

每一种精油都有自己的性格通过门店探店

，给予非核心城市话题流量承接呼应线上话题

，

开局多特瑞的城市自然生活态度时间：2022年5月20日-2022年5月31日二探城市自然灵魂——沙龙体验Second：Toexplorethecitynatural——Experienceof

SalonGatherurban

naturalscenestocreateurban

natural

scenes延续小绿瓶艺术馆的城市打卡特色

打造门店精油节氛围感Continuethecity

punchingcharacteristicsofLittleGreen

bottleArt

MuseumCreatethestoreessentialoilfestivalatmospheresense11家门店，

11个城市，

每个城市都有自己的地标，

也有对应的

“

自然

”上海玫瑰明珠塔

、

温州广藿香世贸中心

、

北京冬青天安门

、

杭州小豆

蔻雷峰塔

、

广州红橘广州塔

、

成都茶树天府熊猫塔

、

青岛百里香

“

五

月的风

”

、

南京佛手柑紫峰大厦

、

天津雪松天津之眼

、

深圳罗马洋甘

菊地王大厦

、

大连薰衣草世贸大厦打造门店城市生活、

kt板、

活动展架等氛围物料与线下小绿瓶艺术馆结合

，

打造多特瑞66精油节氛围门店打造生活馆的城市灵魂聚集城市自然

，

打造城市自然场景Store

building--thecitysoul

ofthe

life

hall城市地标增加关联精油原材演绎打造标签门店设立立体多层打卡墙

，

组成多特瑞的“

自然世界”与城市的关系

，让会员亲近品牌

，

亲近自然dōTERRAStore-CityClockingWall小dδ带你看见城市的专属精油bringsyoutothecity'sexclusive

essential

oilsThestore

hasset

upathree-dimensionaland

multi-layerpunchingwalltoform

the

relationship

between

dōTERRA‘s

"natural

world"

and

the

city,

so

that

members

can

get

close

to

the

brand

and

get

close

to

nature品牌（植入）

宣传Focusonsalon——therelationshipbetween

citys

and

essential

oils区域不同--匹配不同的体验标签Different

regions--tomatchdifferentexperience

tags配合营销活动

，作为承接话题的实体

，打造多特瑞线下门店生活馆沙龙话题吸引——先让消费者知道

，产生兴趣社群邀约——通过社群、朋友圈邀请新老客户参加线下精油沙龙

福利吸引——打造沙龙周丰厚好礼

，每日活动送好礼Topicattract——firstletconsumers

know,generate

interestTheCommunity

invites——to

invite

newandoldcustomersto

participate

inthe

offline

essentialoilsalonthroughthecommunityandthe

circleoffriendsBenefitsattract——tocreateageneroussalonweekgifts,

daily

activities

to

send

gifts聚焦沙龙——城市和精油的关系通过沙龙打造消费者的六觉体验给予消费者尊重感、

舒适感、

愉悦感沙龙主题参考：《遇见自然

，遇见多特瑞》《精油美学生活课堂》《精油的价值》以沙龙为承载

，

提高城市消费者的精油认知Takethesalonasthecarrier,andimprove

the

essential

oil

cognition

of

urban

consumers精油不只是可以使用的产品

，也是一种对自然生活的辅助。多特瑞精油源自自然。精油不只是肌肤的神器

，也是饮食的秘籍。承接新店开创地图

，以及两大美食城市

，以城市标志美食为开端

，个人沙龙定制美食研发方向添加、烹饪、调配等

，根据门店具象实现程度进行匹配；同时携带精油的洗涤养护产品

，更好的

匹配话题

，同时拓宽精油的应用范围

，深入生活细节同时具备老会员的门店的个人沙龙可自由定制，

自由度更高通过沙龙对会员、客户进行精油科普

，让更多人了解精油

，爱上精油。现场还有精油体验、精油食物（以香草、香料、植物精油等制成）阶段一沙龙安排Stage-onesalonarrangement活动举办城市

：

温州

、

青岛

、

天津美食地图个人沙龙Gourmet

Map

PersonalSalon让精油成为慢节奏生活的一部分

，

安逸享受也是美好自然Maketheessentialoila

partoftheslow

paceof

life,

comfortable

enjoyment

is

also

a

beautiful

nature不同的城市拥有不同的生活节奏

，

有的城市节奏明快

，

有的城市节奏舒缓

。瑜伽作为舒缓活动

，

更加适合生活节奏缓慢的城市

。在具备慢生活节奏

，

但同时是快节奏工作氛围的城市

，

推行调理生活节奏的精油活动体验

，让会员通过多特瑞精油与城市生活和解通

过

睡

衣

主

题

参

与

瑜

伽

体

验

，

打

造

精

油

添

加

早

餐

与

晚

间

牛

奶

，

用15

分

钟

唤

醒

与

舒

缓

身

体

，

应对工作挑战

，

享受闲暇时光

。参加沙龙

，

与瑜伽老师一起做瑜伽

，

放松身心做完瑜伽后可以使用精油自我按摩活动举办城市

：

大连

、

成都

、

杭州

、

南京阶段一沙龙安排Stage-onesalonarrangement睡衣瑜伽沙龙Pajamasyogasalon调理无处不在

，

以自然治愈灵魂Conditioningiseverywhere,healingthe

soulwith

nature生活考究的城市，

消费者更加注重生活的享受和品质不仅仅是在物质的享受上，

还有精神层面的享受同时这部分城市对精油的认知更早，

眼界更为宽阔，

接受度也更高参加植物

“

芳疗

”沙龙现场，

给予用户六觉的全方位体验学习和体验

（视觉和听觉）

精油按摩

（知觉

、

触觉）

闻香

（嗅觉）

；

同时开设精油花艺课程

邀请花艺老师或是门店自主开设，

以插花为活动载体，

将精油与花艺结合一：

精油永生花，

嗅闻芳疗，

换季时节，

让

“

鲜花

”

吸收精油，

反哺调理呼吸系统二：

精油花艺，

触觉体验；

提升家中自然值，

让鲜花在土壤根部吸收精油精华，

让植物

“

吃

”精

油，

加强家养植卉生命力，

让植物自主

“

芳疗

”，

调节家中能量场活力值新老会员在门店的服务中体验尊重感和高贵感

，

活动过程中感受到舒适感和愉悦感活动举办城市

：

上海

、

北京

、

广州

、

深圳阶段一沙龙安排Stage-onesalonarrangement植物自主

“

芳疗

”

沙龙Plant-autonomous"aromatherapy"salonu精油节沙龙周私域宣传话题Essentialoilfestivalsalonweekprivatedomain

publicitytopic城市味道——《上海的城市味道是什么？小dō告诉你》个性味道——《如何自己调配出一支专属于你的精油》健康味道——《如何让“精油”成为自己的健康管家》u精油节沙龙福利EssentialOil

FestivalSalon

Benefits个人沙龙福利Personal

salon

benefits老会员自主创意体验玩法！

每天一场创意沙龙（烹饪方向）老会员可自己组织申请沙龙

，

由生活馆提供场地和物料。

（温州除外）组织和参加的老会员可获得花草茶套组、

精油浴爆（

三盒装礼盒）

等价值500-1000元的礼盒

，激发会员兴趣受邀参加的注册新会员可获得精油体验装（滚珠精油小样、

香薰精油小样、

扩香石）

or

保卫系列（蔬果清洁液、

洗碗精）

培养新会员兴趣（以上奖品仅为建议）现场抽奖

，好礼免费送！

（周四、

周六沙龙）周四、

周六的沙龙设置现场抽奖环节

，激发会员的惊喜感！奖品建议：

扩香石、

精油收纳包、

水杯、

精油小样、

香薰机、

精油盒等。瑜伽沙龙福利

Yoga

salon

benefits

免费瑜伽课

，跟随瑜伽老师锻炼

，

陶冶情操

，提高身体素质

免费精油体验

，课后可免费体验精油

，舒缓身体

精油小样免费送！

报名参加即可获取

芳疗沙龙福利

Spasalonwelfare

学习和体验精油的使用；

花艺体验课

沙龙DIY互动

，可自主调配精油

多特瑞产品免费送！

报名参加即可获取（洗碗精、

蔬果清洁液、

精油浴爆）沙龙破冰设计

Salon

ice-breaking

design记忆翻牌子游戏：

54张牌（每张牌都印有多特瑞精油成分）

4人一组成团

15s记住牌（可分工）

，翻出4张一样的4人可获得该产品小样

活动礼盒

Activitygift

box

精油扩香卡Essentialoilexpansion

card

精油蒸汽贴Essentialoilsteam

paste

精油小样Essentialoilsample

精油面膜Essentialoil

maskstage

02第二阶段Campaign

Detonation66精油节引爆赴自然之约线上话题发布

，

线下活动吸纳探寻新的自然体验

，

将自然搬进生活聚焦城市自然

，

塑造城市灵魂“

多特瑞把大自然搬进城市

”stage

01第一阶段Pre-campaign前期预热寻味芬芳stage

03第三阶段Transformation

Harvesting余温长尾香约兑现将前期录制好的视频上传至视频号

，分享到各个社群

，推动会员主动分享到朋友圈形成裂变传播

Upload

the

video

recorded

in

the

early

stage

to

the

video

number

and

share

it

with

each

community,promote

memberstoshareitinthecircle

offriendstoform

fission

transmission视频号传播V

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S

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r

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g会员祝福感恩视频集锦

，

title：《听听多特瑞会员们的心里话》M

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多

特

瑞

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TERRA

头

像

&

昵

称Profile

pictureand

nicknamel拉取多特瑞doTERRA的头像&名称l用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页②

外

层

文

案OuterCopyl文案简洁、

易理解

，不超过40字l推荐显示多特瑞66精油节slogan及引导语③

外

层

小

视

频OuterVideol通过66精油节短视频展示创意l点击后可查看完整视频并跳转到公众号④

文

字

链Skip

Linkl点击

“了解更多”

，直接跳转到66精油节微信文章页面⑤

用

户

社

交

互

动Interactionl允许用户对广告创意进行点赞和评论l让用户

“参与”到广告中①多

特

瑞

do

TERRA礼遇自然

，点滴珍贵③④⑤朋友圈广告

社交第一阵地-朋友圈Ci

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