【《新能源汽车营销策略建议分析-以比亚迪品牌为例》14000字（论文）】

新能源汽车营销策略建议研究-以比亚迪品牌为例摘要:关键词：比亚迪；新能源；营销策略；行业领军者；营销经验目录TOC\o"1-3"\h\u215521.前言 .前言针对新能源汽车营销问题，不少学者进行了相关地论述和讨论，并作出了相关地研究。韩道静通过对汽车生产及营销行业的发展趋势研究，结合新能源车型销售现状，细分市场客户需求和痛点，针对现有新能源汽车销售策略的问题和不足，进行了分析，并探究了未来汽车行业的销售趋势。张颖在针对汽车行业实现新能源转型过程中遇到的一些挑战进行了分析，指出新能源汽车能够较为有效的缓解目前能源的短缺，降低汽车对于环境的污染，优势较为显著。但是，从现实情况来进行分析，同传统能源汽车相比，新能源汽车所进行的营销还存在着一些问题，没有对于消费者进行准确的定位，导致消费者不愿意进行购买，在这一情况下，应该借助于互联网+来对于新能源汽车进行营销，使消费者愿意对于新能源汽车进行购买，为新能源汽车的长期稳定发展提供支持[3]。宋建敏在新能源汽车营销模式创新研究中指出，随着排放法规的日趋严格以及科技水平的提高，新能源汽车在快速发展，成为汽车产业的一个必然趋势，以用户为中心的一种新兴新能源汽车营销策略也悄然兴起。随后对我国新能源汽车市场数据分析的根基上，对营销策略创新问题提出了相关建议[4]。芦林堃认为在“后补贴时代”，为了贯彻环保节能的理念，应当开辟出一条适合新能源汽车长久发展的新道路。唯有开拓出适合新能源汽车可持续发展地到了，才能促进新能源汽车行业地稳定增长，降低国家补贴对新能源营销地影响和作用[5]。综上所述，可以看出我国新能源汽车领域一直都深受学者的关注。不少学者都针对新能源汽车销售问题进行了深入地探讨，并针对性地给予了一些可行性地建议和方案，也有学者针对新能源汽车的发展趋势进行研究。总体而言，相关结论业较为丰富。笔者也基于相关研究结论，结合比亚迪汽车营销策略的现状，针对性地进行了分析，希望能够丰富相关领域地研究内容。目前，全世界范围内广泛使用的汽车大致有两类：传统内燃机汽车与新能源汽车等。在新能源汽车中最常见的是纯电动汽车和混合动力车，它们都属于内燃机驱动型车辆，其最大特点就是可以将电能转化为机械能。内燃机汽车依靠汽车发动机产生的能量，来自喷入燃烧室内汽油或者柴油的燃烧，新能源汽车的主要能量来源为电池存储或燃料电池供给。传统汽车一般通过改变车速来达到节能目的，而新能源汽车则可以在不影响原有行驶速度的情况下实现节能效果。两种车的能量来源方式是不一样的，由于新能源汽车大多采用可再生资源作为动力来源，在一定程度上保护生态环境[6]。纯电池动力汽车就是用电池供电的汽车，其原理是利用高密度电池为车载电动机供电，由高速旋转电机带动汽车。目前，我国已经有了一些电动汽车和燃料电池等相关技术的研究开发，但这些技术都不成熟。在新能源汽车中，电池是唯一的能源，存在续航里程受限的问题、充电是要花些时间来解决。因此在保证续驶距离不变的情况下，提高燃油经济性成为了电动汽车研究的主要方向之一。所谓混合动力汽车，就是汽车动力系统包括两套或者两套以上驱动系统。混合动力车在传统燃油车和油。电混动车基础上增加了辅助动力源和动力电池等部件。目前，我国还没有把油电混动汽车列入新能源汽车的经营范围，仅当做一种相对节能的汽车进行管理。随着技术不断发展与进步，越来越多的混合动力车被研发出来并投入市场使用，其中以插电式混联式电动汽车最为典型。插电式混动汽车是一种以电池为能源为主动力的汽车，仅在电池电力不充足时，发动机启动干预工作。与传统燃油汽车相比，插电式混动汽车具有更加明显的优势，比如可以减少污染物排放以及提高能量利用率等。国内购买插电式混和动力的车辆，还享有对新能源汽车的补贴[7]。如下表2-1所示的新能源汽车类型，国内新能源汽车市场中，最多的两类新能源汽车还主要是纯电动新能源汽车与混动新能源汽车两类。燃料电池新能源汽车、氢能发动机新能源汽车则受限于成本及技术原因，未能实现大规模量产。表2-1不同类型新能源汽车情况新能源车型优点缺点环保性纯电动新能源汽车纯电动所有能源来源于电能，没有二氧化碳排放，成本较低，无污染受限于技术方面，现阶段纯电动新能源车续航能力不足，且电池更换价格较贵。高混动新能源汽车混动新能源汽车可以同时使用汽油和电能两种能源，续航能力较强。混动力结构对汽车发动机以及其他方面结构都有相应的要求，后续维修可能较为麻烦。一般燃料电池新能源汽车燃料电池续航能力较强，且动能转化性较强。燃料电池成本过高，增加车主的费用无法实现量产高氢能发动机新能源汽车纯净能源，无任何污染物使用成本过高，而且对汽车技术门槛要求较高高营销策略就是企业从客户的需求出发，凭经验取得有关顾客需求量和购买力等资料、商业界的期望值，系统地安排各种业务。它是指在某一特定目标市场上，为了增加销售和厂商声誉而采取的可测量、可控制的系列活动，就是各种各样的营销方法，如产品、价格、渠道、促销等。通常常用营销策略有口碑营销策略、情感营销策略之分，口碑营销策略除建立在线上线下实际沟通上，也表现为社会化媒体平台的出现，重视关系和兴趣，大家可以经常在论坛、微博等平台上看到很多知名企业的相关信息，例如有关海底捞的口口相传，更有碧水湾温泉度假村亲情服务，让客户惊喜共享，这些只是口碑的碎片，由用户自己共享。情感营销是将消费者的个体情感差异与需求，以企业品牌营销战略为中心，通过诉诸情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑等手段实现情感设计及其他策略，以达到企业经营目标。此时消费者在选购商品时重视的已经不再是商品价格的高低、量和质，而是出于对情感的某种满足，心理的一种认可。情感营销以消费者情感需求为切入点，引起并刺激消费者情感需求，诱发消费者内心产生共鸣。情感营销策略寄情于销，使有感情的营销在冷酷的竞争中取胜[8]。在市场竞争日益激烈的今天，企业生存与发展日益依赖于其营销战略执行成效。市场营销组合中最重要的是产品策略、定价策略和分销策略。4P营销理论将产品（Product），价格（Price）和渠道（Place）结合起来、促销（Promotion）四者为市场营销学必备点。2.3.1产品产品并不单纯指实物商品，还包括为出售货物提供额外服务等。所谓“产品组合”就是企业对所有产品进行组织。在一定时期内，不同种类的产品构成了企业生产经营活动中所必须采用的一系列组合方式。即各种产品之间种类和数量比例关系。不同类别的产品在生产过程中会出现差异，因此有了产品组合的概念。产品组合大致可以分为5类，通常可划分为同类产品，个别产品和系列产品、有关产品及综合产品。企业在进行产品开发时应该根据不同产品特点及市场需求等因素制定出合理的产品组合方案，以满足顾客需求，促进企业健康稳定地持续发展。必须考虑各方面的因素，如企业自身的条件等、所处市场环境、外部竞争对手运作，并用它优化产品结构，提升销售业绩，进而促进企业发展等。2.3.2价格价格策略在市场营销中起着举足轻重的作用，是受内因和外因的影响、市场供求关系，产业竞争激烈、政府的扶持政策、国家宏观经济环境和其他因素的综合构成。企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须根据不同时期和不同地区的市场情况来进行营销活动，而价格策略又是最直接有效地影响市场营销效果的一个关键因素。价格策略的关键是要确定商品的档次，并且结合其本身特点和内外部因素，建立一套符合市场的产品价格。2.3.3渠道所谓渠道，就是消费者通过什么样的方式去认识，去感受、购买商品或者服务路径集合。从这个角度来说，渠道就是产品与消费之间的桥梁，即通过某种媒介传递到消费者手中的信息。无论哪个年代，一切商品必须通过一系列流通、销售渠道才能流入到消费者手中。渠道作为连接生产者与消费者之间的桥梁，是联系企业与市场的纽带，也是营销活动得以实现的载体。菲利普，市场营销专家。科特勒认为在制造中、在一定的产品与劳务的分配与消费的过程，无论是企业，还是个人，都有一个完善的销售通道。在这个过程中，企业可以通过各种营销组合来达到最终目的。渠道战略是解决销售商积极向生产商推销商品，以及怎样最大限度地整合利用供应商资源等。2.3.4促销所谓促销，就是由销售人员引荐或运用广告及其他方式进行传播，使顾客感到经济实惠的一种策略，让客户了解产品，刺激他们的购买欲望，督促他们完成购买行为等。促销可以分为直接促销和间接促销