《机电产品创新设计与创业》课件-第八章 创业项目技术情况分析

第八章创业项目技术情况分析8.1市场容量分析1.衡量市场容量的指标市场需求

它是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。市场需求不是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。因此，它也被称为市场需求函数。一般来说，在不同的行业营销费用水平下，市场需求都会发生变化。市场预测

在许多可能有的行业营销努力水平中，实际只有一个水平会发生。与预期的努力相对应的市场需求，就是市场预测。8.1市场容量分析1.衡量市场容量的指标总市场潜量市场潜量

市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。

总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。2.市场容量的分析方法一般分析法总市场潜量常用的分析方法是：估计潜在的购买者数量乘以购买者的平均购买量，再乘以每一平均单位的价格。这种方法的变形就是类比法。它由一个基本数乘上几个修正率组成。分析预测法确定产品的潜在购买者和使用者。确定第一步界定的每个潜在购买群体中有多少人。估计购买率或使用率.8.1市场容量分析2.市场容量的分析方法市场因素组合法

市场因素组合法要求辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。如果公司有一张全部潜在购买者的清单和他们将购买什么的可靠估计，则可直接应用该法。可惜这些条件往往不是很容易就能获得的，比较适合于工业品销售企业。8.1市场容量分析1.市场定位的步骤寻找市场机会

所谓市场机会，就是市场上哪里有未满足需求的空隙，哪里有未满足的需求，哪里就有做生意赚钱的机会。市场机会又可分为“环境机会”和“企业机会”，市场上一切未满足需求的空隙都是环境机会，但还要看它是否符合企业的目标和资源条件。8.2市场定位1.市场定位的步骤选择目标市场

在选定了符合企业目标和资源的营销机会以后，还要对这一产品的市场容量和市场结构作进一步分析，缩小选择范围，选出本企业准备为之服务的未满足需求的空隙，即目标市场。主要包括四个步骤：测量和预测市场需求；进行市场细分；在市场细分的基础上选择目标市场；实行市场定位。8.2市场定位1.市场定位的步骤掌握市场需求信息

掌握有关顾客的需求信息是非常重要的。只要充分地了解市场需求，努力地缩小供需之间的差距，并以此为基础来促销，才有开拓市场的可能。同时还应向批发商和厂方提供信息，使其尽可能生产与市场需求相符合的产品。8.2市场定位1.市场定位的步骤创造商机商机不但要把握，而且还需要去创造。如何创造商机呢？需要掌握以下方法：反向思维法多元化经营8.2市场定位市场定位企业选定了自己的目标市场后，还需要实行市场定位，采取适当的定位战略。为此，必须充分了解目标市场上现有产品和品牌在质量、功能及广告形式、价格水平等方面有些什么特点，了解现有品牌之间的关系，它们对顾客需求的满足程度等，然后为自己选定一个适当的市场位置。2.市场定位的类型8.2市场定位避强定位

这是一种为避开强有力的竞争对手而进行市场定位的模式。创业者避开竞争强手，瞄准市场“空隙”，发展特色产品，开拓新的市场领域。这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。迎头定位

这是一种与市场在位者“对着干”的定位方式，即创业者选择与竞争对手正面冲突，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销和供给等方面稍有差别。2.市场定位的类型8.2市场定位重新定位

重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，随着时间的推移，新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，致使本企业原来的市场占有率下降；或者由于顾客需求偏好发生转移，原来喜欢企业产品的人转而喜欢其它企业的产品，因而市场对本企业产品的需求减少。3.产品定位策略8.2市场定位产品功能定位

功能定位就是以产品的功能为诉求核心，以同类产品的定位为基准，选择自身产品的优异性为宣传重点。给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足，借此使顾客对产品留下印象，实现产品某类特异功效。3.产品定位策略8.2市场定位外形定位

主要以产品的外形进行定位，强调产品造型方面所具有的优势和有别于同类产品之处，以此激发消费者的需求。3.产品定位策略8.2市场定位包装定位产品的独特性是产品“活”的灵魂，精美别致的包装是满足消费者的心理价值和战胜竞争对手最有力的武器。新产品定位在产品市场生命周期各阶段，企业营销策略主要有以下几种类型：导入期的营销策略成长期的营销策略成熟期的营销策略衰退期的营销策略3.产品定位策略8.3产品竞争分析产业的市场结构及企业地位分析

产业的市场结构可以分为完全竞争、不完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断五种市场类型。竞争对手分析

与竞争对手的力量对比，决定了企业可能获得的利润水平和发展潜力。3.产品定位策略8.3产品竞争分析企业的主要顾客群落及其忠诚度分析

主要顾客群落（俗称老主顾）是企业存在的价值所在，是企业的衣食父母。管理学中著名的“80/20”原则表明企业20%的时间解决了80%的问题，主要顾客群正应对了这80%。把握住主要顾客群体，是企业赢得市场的关键。主要产品的市场占有状况

产品的市场占有率是利润之源。效益好，并能长期存在的公司，其市场份额必然是长期稳定并呈增长趋势的。如可口可乐公司和通用汽车公司，其巨大而稳定的市场份额是公司百年立身之本。3.产品定位策略8.3产品竞争分析产品价值链分析

价值链分析方法是企业为一系列的输入、转换与输出的活动序列集合，每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为，从而增强企业的竞争地位。企业的产品组合

企业向市场提供全部产品总的类别，称为企业的产品组合。在产品结构分析方法中，最常见的是波士顿矩阵。矩阵横坐标表示企业某产品的相对市场占有率，纵坐标表示该产品整个市场销售增长率。产品社会影响

环保等社会意识对企业的影响非常大，与社会意识相违背的企业必不能长久。1.经济效益预测概述8.4经济效益预测及财务目标实现经济效益预测概念

经济效益是一个综合性的指标。企业经济效益预测实际上是根据所掌握的信息资料，对企业未来与其经济效益相关指标所进行的展望和推测。如资金需要量和资金成本的预测、产品成本和最优产品组合的预测、投资额与投资效益的预测、量本利综合预测等。它是企业实行科学管理的重要手段之一经济效益预测的作用经济效益预测是编制计划的基础。经济效益预测是择优决策的依据。经济效益预测是促进和激励企业生存与发展的动力。1.经济效益预测概述8.4经济效益预测及财务目标实现经济效益预测方法的分类定量预测；定性预测。经济效益预测的程序明确预测目的制订预测计划确定预测时间搜集预测信息资料检验现有信息资料选择预测方法分析预测误差2.财务目标实现的战略方案8.4经济效益预测及财务目标实现站在巨人的肩膀上

牛顿曾经说过：如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。需要研究以前的人针对类似目标曾做过哪些事?是否奏效?现在其他人针对类似目标在做些什么?有无展望?还有哪些事从来没有人尝试?为什么？到哪里可以找到前进的第一个据点，得以循此登上更高层级?勇敢地跳出去

我们窥见梦想成真的曙光，且着手准备创业以促其实现时，可能会觉得这些伟大的梦想令人震慑。然而，首先只须集中力量做一些必须的小事，好让自己朝正确的方向移动。8.4经济效益预测及财务目标实现随机应变

如果要漂亮行动，就必须事先有所准备。但是，有许多达成目标所需的计划、准备及策略规划工作，往往要等我们上路，才能进行。2.财务目标实现的战略方案2.财务目标实现的战略方案8.4经济效益预测及财务目标实现经常检查自己的计划

想随时掌握创业目标的进度与方向，需要勤奋不懈以及持久耐心。一个人的注意力很容易就被分散，而一直不断包围着我们生活中的问题，有时候也会令人无法精神集中。等到我们明确知道我们身在何处时，我们的目标早已模糊，梦想早已被