《创新创业基础》 课件 第8章 商业计划书

第八章商业计划书★《创新创业基础》教材配套课件

★Chapter8BusinessPlan目录CONTENTS8.1什么是商业计划书8.2为什么要写商业计划书8.3如何撰写商业计划书（PPT）8.4如何撰写商业计划书8.5工作坊：商业计划书的制订8.1什么是商业计划书8.1商业计划书商业计划书作为一种重要工具，对于那些有创业想法的创客们、致力于创业的创业者或者已经在经营企业的企业家具有重要意义。本章首先给出了商业计划书的定义和内容，接着分析了为什么要写商业计划书以及如何撰写PPT版商业计划书和商业计划书，如何制作视频VCR，并阐述了路演与答辩注意的事项。商业计划书(简称BP):是企业或项目为了达到招商融资、寻求战略伙伴、投资决策和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一份向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。8.1商业计划书定义8.2为什么要写商业计划书一、理清项目逻辑，明确创业思路，高效管理团队二、促进项目推广，吸引客户青睐三、分析投资潜力，赢得行业资源商业计划书作为一种重要工具，对于致力创业的创业者或已经在经营企业的企业家具有重要意义，它可以帮助企业设计一份“蓝图”，供执行战略和计划方案时使用，让创业团队站在更宏观的高度去思考企业的发展；另一方面，是向外推荐企业的一种最好方式，帮助企业获取创业资源。8.2为什么要写商业计划书8.3如何撰写商业计划书（PPT）8.3如何撰写PPT版商业计划书未来规划行业痛点创业团队股权与融资竞品分析

解决方案商业模式财务分析1市场分析23476958项目名称：一句话描述（如：小米电视：打造年轻人的第一台互联网电视回车科技—未来全脑智能行业的定义者）项目名称：*********学院班级：*********团队负责人：********团队成员：********时间：********1.封面8.3如何撰写PPT版商业计划书目标的客户需求是什么？存在需要解决的问题是什么？我们的机会所在信息不对称交易成本高痛点XXX痛点资源浪费XXX痛点XXX痛点2.行业痛点8.3如何撰写PPT版商业计划书3.市场分析进入什么样的领域市场空间有多大？增速如何？通过市场规模或行业集中度的描述，让投资人对项目所处行业有清晰的认识；市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，建议给出准确数据8.3如何撰写PPT版商业计划书4.解决方案如何解决问题/痛点如何满足需求，创造价值产品/方案描述业务模式描述价值描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求；介绍项目的业务模式，可以1-2两页。8.3如何撰写PPT版商业计划书结论：各项指标均优于同类产品，且价格降低50%（同附保证40%的毛利润率）以客户视角梳理归纳总结项目及产品亮点5.竞品分析描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等；最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。8.3如何撰写PPT版商业计划书所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更；如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比、竞争对比以体现增速；该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容之一。8.3如何撰写PPT版商业计划书6.运营状况未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）。该部分体现创业者的战略思路，通过该模块可以告诉投资人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑；8.3如何撰写PPT版商业计划书7.发展规划团队控股，融资助力企业迅速占领市场8.融资计划描述12-18个月的财务预测及需要融资的金额、融资的用途8.3如何撰写PPT版商业计划书9.核心团队主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况，要体现团队经历和背景与项目的契合度，以及能力上的互补性；8.3如何撰写PPT版商业计划书8.4如何撰写商业计划书公司或项目简介（what）团队介绍(who)产品或服务介绍（what）商业模式（how）行业或市场分析（market）财务预测融资方案封面执行概要商业计划书目录8.4如何撰写商业计划书封面是创业计划书的门面，要精心设计，同时兼顾内容的表述，做到“内外兼修”。主要包括项目名称logo、学校名称logo、项目名称及logo、项目类别、项目组别、公司名称联系方式、日期等。封面8.4如何撰写商业计划书目录目录可以帮助读者了解计划书的所有内容，与封面一样，既要兼顾目录内容准确无误，又要适当美化。8.4如何撰写商业计划书执行概要是对整个计划书的高度凝练，涵盖整个计划书的要点。主要包括项目背景、产品服务、市场营销、财务融资等。写作建议：站在阅读者的角度撰写，要逻辑清晰、内容简洁、视觉美观，一般控制在2页以内。1.执行概要8.4如何撰写商业计划书公司项目简介是具体阐述整个公司项目。主要包括公司项目历程、文化、机构、优势、社会认可、介绍清楚产品/服务的内容、核心竞争力、技术壁垒等。写作建议：简洁明了，尽量避免大段文字出现。2.公司/项目简介8.4如何撰写商业计划书行业及市场分析是对项目运营环境的整体分析。主要包括市场环境分析、市场需求分析、市场竞争分析、市场前景分析等。写作建议：需要明确行业和市场的边界，一定要聚焦，而且和项目本身息息相关，竞争分析要客观选取对比指标。3.行业及市场分析8.4如何撰写商业计划书市场与营销是阐述如何将产品或服务提供给消费者，是整个计划书最重要的部分。主要包括目标市场、目标客户、盈利模式、营销策略、运营现状等。写作建议：要精准定位目标客户，区分目标用户与目标客户，确定自己的业务构成及盈利模式，找到适合自己项目的营销策略，多角度阐述运营现状。4.市场营销8.4如何撰写商业计划书公司团队管理是对团队及管理进行详细介绍。主要包括团队建设（核心成员、专家顾问等）、人力资源管理（员工招聘、培训、薪酬、合同等）、发展规划等。写作建议：分别分条介绍核心成员，突出核心优势，分阶段阐述公司发展规划。5.公司/团队管理8.4如何撰写商业计划书财务融资是对项目未来的财务与融资情况进行预测与规划。主要包括融资需求及用途资金应用、财务预测、财务报表、财务指标分析等。写作建议：融资写未来1年即可，不需要未来3-5年，融资用途及要达到的目标一定要具体,财务预测写未来3年即可。6.财务融资8.4如何撰写商业计划书风险管理是对整个项目运营过程可能遇到的风险进行分析，并提出相应对策。写作建议：直接写存在什么风险，对策是什么。7.风险管理8.4如何撰写商业计划书附录主要是针对计划书中提及的一些关键问题提供必要的说明或佐证材料，包括营业执照融资证明、合同、检测报告、知识产权、获奖、媒体报道等相关证明。8.附录8.4如何撰写商业计划书项目展示视频(videocassetterecorder,VCR)主要通过视频将项目的重点及核心进行罗列展示。相比文字及图片描述，视频更容易吸引评委注意，做好项目展示VCR是一大加分项。8.5视频VCR制作1.什么是项目展示视频VCR项目展示VCR主要通过视频，将项目的重点及核心进行罗列展示，相比起文字及图片描述，视频更容易吸引评委注意，做好项目展示VCR对项目而言也是一大加分项。优秀的项目展示视频VCR应该与PPT互补，例如：在视频中介绍项目背景，新闻联播的画面，体现项目的真实性；将复杂的技术原理制作成浅显易懂的动画；项目受到媒体报道的视频素材；专家的背书视频等。8.5视频VCR制作2.一份优秀的项目展示视频VCR的特征●背景干净●精简凝练(60～90秒)●脚本逻辑清晰●突出项目第一优势●表达通俗易懂●不要拍摄路演视频，不要进行PPT轮播。8.5视频VCR制作3.怎么制作视频脚本制作视频的第一步就是制作视频脚本，脚本相当于电影拍摄中的剧本，它将项目的思路、产品、研发过程等信息记录于纸上，可以方便视频拍摄人员了解视频制作的思路，制作出合适的视频。脚本的大致内容包括项目的总体描述、项目展示的逻辑结构、每个点的内容预览、文字内容清单、声音说明清单、动画描述清单、图像内容描述、视频内容描述等。制作脚本要遵循以下原则：脚本制作一定要目标明确，让制作人明确项目思路和产品，无须太多提示就能够根据脚本拍摄出合适的视频。因此，在脚本中需要明确规定视频需要的文字、图形、动画、声音、视频等内容，并需要明确它们之间的关系和出现的顺序等内容。路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，以演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解，线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。8.6路演与答辩1.何为路演？路演可以让投资人在安静的环境里，在创业者声情并茂的展示下，真正读懂创业项目，从而做出更为准确的判断。对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资人看不懂和不理解项目的弊端。创业者可以通过自己的精辟讲解和投资人之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。Copyright2020JXSTUXinQIU8.6路演与答辩2.路演作用江西理工大学创新创业学院第一，路演思路设计。路演思路需要一条清晰的主线把项目讲清楚，让投资人或评委在有限的几分钟内能够了解项目。应根据项目特点个性化设计路演思路，而不是生搬硬套，千篇一律，否则难以脱颖而出。第二，路演词编写。路演一定要定好逐字稿，一旦每页PPT的主题内容敲定，就能据此大致撰写出一份路演词初稿。编写时应注意路演切入方式，PPT之间选用合适的连接词，要有温度有血有肉，在PPT的最后使用一句好的广告语可画龙点睛。第三，路演训练。路演效果在很大一部分上取决于路演人的表现，因此对路演人的要求相对较高。确定好路演PPT和路演词后，路演人需要进行反复训练来达到最佳效果，训练内容主要包括路演词的熟悉度，路演的表达，仪表与姿态训练。8.6路演与答辩3.如何做好路演：江西理工大学创新创业学院第一大招：多演练！第二大招：继续演练