3.6.短视频商品卖点提炼技巧；4.3AI电商海报设计AIGC实战指南

《AI+新媒体运营》项目三

AI助力新媒体运营文案创作CONTENTS目录AI助力电商文案创作AIEmpowersE-commerceCopywriting1AI助力公众号文案创作AIEmpowersOfficialAccountCopywriting2AI助力小红书笔记创作AIEmpowersXiaohongshuNoteCreation3AI助力微博文案创作AIEmpowersWeiboCopywriting4AI助力社群文案创作AIEmpowersCommunityCopywriting5短视频商品卖点提炼技巧ShortVideoProductSellingPointRefinementTechniques6LEARINGOBJECTIVES学习目标了解短视频带货中商品卖点的核心作用与传播逻辑；熟悉提炼商品卖点的底层思维模型与常用方法；理解不同带货场景对卖点呈现的差异化要求。知识目标明确卖点对用户购买决策的影响；感受高转化率短视频背后的逻辑与策略；养成以用户为中心提炼卖点的职业思维。素养目标尝试使用卖点提炼模型分析不同类型商品；使用工具梳理产品的核心优势与差异化亮点；解决卖点模糊、用户无感、转化率低的实际问题。技能目标01商品卖点挖掘与定位ProductSellingPointMiningandPositioning商品卖点挖掘与定位卖点，即商品与众不同的特色、特点，有些是产品与生俱来的，有些是通过创造力产生的短视频商品卖点ProductSellingPointMiningandPositioning商品卖点挖掘与定位卖点提炼的重要性激发用户需求展示产品特性强化产品价值ProductSellingPointMiningandPositioning商品卖点挖掘与定位卖点是否可以视觉化展示大于说话构建使用场景画面的吸引力靠的是产品植入场景后的痛点刺激快狠准抓用户卖点不要多，要精三个逻辑ProductSellingPointMiningandPositioning商品卖点挖掘与定位四个字：价值塑造02短视频卖点呈现技巧ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短视频卖点呈现技巧思考？？用户在看短视频的时候到底喜欢看什么内容？ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短视频卖点呈现技巧有颜值有趣味有价值有价值观这些特征是带货短视频的基础，但远远不够，必须叠加ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短视频卖点呈现技巧方法：学会把用户需求和痛点相结合，视频内容刺激依靠痛点痛点+内容=有看点的a视频卖点如何在视频中最大化03带货场景下的卖点设计卖点提炼的误区01脱离实际的自嗨卖点脱离客户实际心理需求，无法产生共鸣0203表达上的专业晦涩用专业术语进行表达，客户无法理解卖点主次不分明为了表明产品好，进行所有卖点的堆砌，导致没有重点如何提炼卖点根据产品类型FABE公式差异化卖点根据用户需求2341如何提炼卖点FABE是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE公式提炼法如何提炼卖点FeaturesAdvantagesEvidenceBenefits如何提炼卖点F找到产品的特征A特征带来的优点是什么B给客户带来什么利益E证明以上利益的证据如何提炼卖点分类F（属性/

特征）A（优点/

功能）B（利益/

价值）E（证据/

证明）卖点1:面料好仿记忆布面料可以防水省钱省事视频浇水演示卖点2:真貉子毛真貉子毛领蓬松，不掉毛，色泽好高级有面子看客户评价卖点3:魔术贴螺纹袖口可调节，防钻风宝宝不易受凉看细节举例展示如何提炼卖点深挖产品功能，放大差异点进行营销，产品功能同中有异，提炼功能卖点主要聚焦“异”差异化思维提炼如何提炼卖点差异化思路人无我有刚推出的新品，市场无同类产品01020304人有我精与同类产品比，功能更好、质量更优人精我专当同类产品优化后，我们变成提升产品专业性和权威性人专我转当产品在专业性上失去优势，考虑新品的开发如何提炼卖点收集客户痛点-来源品质/形象/应用/售后收集客户痒点-卖点解决痛点带来痒点根据用户需求提炼收集客户痛点痛点是人们在完成某种行为、进行某种体验过程中的阻碍，是能够触发人强烈渴求的动机和产生负面情绪的原因收集客户痛点怎么收集痛点？倾听用户声音分析用户数据亲自体验感受在一些论坛自媒体或者产品评价里/

用户的朋友圈去看看他们怎么说分析用户的各种反馈、浏览痕迹、操作痕迹，通过数据理解行为背后的动机在体验产品或服务的过程中，以自身的感受去理解用户的感受，分析需要怎样才可以满足自己收集客户痒点痒点是促使消费者心中的“想要”，让他们看到产品场景的描述，就特别感兴趣，并产生向往。怎么提炼痒点？收集客户痒点引流类商品卖点提炼技巧利润类商品卖点提炼技巧根据产品类型提炼引流类商品客户要的不是买便宜，而是占便宜引流类商品主打性价比，一般是福利款或主推款清仓大减价买就送打折限时限量利润类商品利润类的商品，价格很难激发用户购买需求利润类商品用户需求图《AI+新媒体运营》感谢您的聆听《AI+新媒体运营》项目四

AI辅助新媒体图像设计CONTENTS目录AI辅助电商主图设计AI-AssistedE-CommerceMainImageDesign1AI辅助营销海报设计AI-AssistedMarketingPosterDesign2AI电商海报设计AIGC实战指南AIE-commercePosterDesign:AIGCPracticalGuide3LEARINGOBJECTIVES学习目标了解AIGC在电商与海报设计中的应用场景及行业发展趋势；理解AI图像生成的底层原理；分析不同参数对生成效果的影响。知识目标体验AI技术与设计创意的结合，激发探索兴趣；养成结构化思维，通过提示词精准表达设计需求；确立版权意识，遵守AI生成内容的合规使用规范。素养目标制作符合电商要求的产品主图；完成营销海报的风格化设计；运用国产平替工具进行低成本创作。技能目标01AIGC商业设计概述AnOverviewofAIGCCommercialDesignAIGC商业设计概述AI文生图是基于文本或图像，通过生成式AI生成图像的模式。近年来，文生图的技术已实现大幅的进步，海外的StableDiffusion、Midjourney已经能够提供较高质量的图像，国内科大讯飞的讯飞星火、百度的文心一格也已投入商用。02工具与提示词技巧ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧猜一猜，哪幅画是AI画的ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧史诗般的弯墨镜头，独角，冲锋队武士，白色形态，星球大战，手持巨大的中国刀片攻击观众，夸张的视角，惊险的瞬间，作者：齐白石，吴冠中，张大千Epicinkbendingshot,solo,stormtroopersamuraiinwhiteformStarwarholdinghugeChinesebladeattackingtheviewer,exaggeratedperspective,breathtakingmoment,byQiBaishi,WuGuanzhong,ZhangDaqian--ar3:4--s750--niji6ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧赛希里手里拿着一把彩虹剑，以cyrilrolando的风格，捕捉到了光的效果，强烈的彩色造型，田中达之，以彩色爆炸的风格，彩虹核心，动画能量，全身，故障风，以彩色爆破的风格，漏光，迷幻插图，神射线，彩虹核心混合了现实和幻想的元素thesaishihiliisholdingarainbowssword,inthestyleofcyrilrolando,capturedlighteffects,intenselycolorfulfiguration,tatsuyukitanaka,,inthestyleofcolorfulexplosions,rainbowcore,animatedenergy,fullbody,glitchy,kawacy,,inthestyleofcolorfulexplosions,lightleaks,psychedelicillustration,godrays,rainbowcore,mixesrealisticandfantasticalelements,fairyacademia--s750--niji5ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧产品摄影，一瓶Kiehl的护肤面霜和一个橙子，清新自然，捕捉当前精华的风格，白色和橙色，创新的页面设计，针孔摄影风格，柔软的边缘和高细节，超级自然，有机的材料，尼康d75照片Productphotography,abottleofKiehl'sskincarefacecreamandanorange,freshandnatural,capturingthestyleofthecurrentessence,whiteandorangecolor,innovativepagedesign,originalvulnerability,pinholephotographystyle,softedgesandhighdetails,naturalmiracles,organicmaterials,Nikond75photos--s750--niji6ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧砌块墙上的白色植物，以雕塑为基础的摄影风格，极简主义静物画，浅绿色和琥珀色，索尼阿尔法a1，单一物体，石雕，创意构图whiteplantsonablockwall,inthestyleofsculpture-basedphotography,minimaliststilllifes,lightgreenandamber,sonyalphaa1,singleobject,stonesculptures,playfularrangements--v5.2--s750ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧美食商业，一杯冰咖啡和一杯拿铁，浅棕色大理石桌面，两侧是金属板和红茶，后面是一个小画框，背景是绿色壁纸和挂画，前景是绿色植物，背景干净，自上而下，焦点清晰，专业的色彩渐变，拍摄风格为佳能EOSR5，F2ISO400，高分辨率，高质量，逼真的摄影风格Gourmetcommercial,anicedcoffeeandalatte,lightbrownmarbletabletop,flankedbymetalplatesandblacktea,asmallpictureframebehind,withgreenwallpaperandhangingpicturesasbackground,greenplantsasforeground,cleanbackground,top-downview,sharpfocus,professionalcolorgradation,shotinthestyleofCanonEOSR5,F2ISO400,Highresolution,highquality,realisticphotographystyle--s750--niji6ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧StableDiffusion

是一种基于扩散过程的图像生成模型，可以生成高质量、高分辨率的图像。它通过模拟扩散过程，将噪声图像逐渐转化为目标图像。这种模型具有较强的稳定性和可控性，可以生成具有多样化效果和良好视觉效果的图像。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney

是一款能够根据用户的文字描述生成具有艺术感的图片的AI软件。用户只需输入一段文字，Midjourney就会通过其强大的人工智能算法生成一张相应的艺术图片。这种独特的创作方式让设计师和艺术家们在创作过程中拥有更多的想象空间和可能性。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧功能StableDiffusionMidJourney收费标准免费三档套餐，8-60美元不等难度难中等配置要求16GB以上显存GPU要求高，独立显卡3060以上网页端模型数量比较上千种大模型数十种插件/社区C站等社区，规模比MJ小，但质量相对更高ISUX已经开始在QQ频道内测，后续可能会扩大范围生成图片质量中等，需要选择不同的大模型、LoRa不停调试阐述熟练使用后，图片质量提高高产出速度/数量取决于GPU&显存，可以一次自定义产出批次数量最大数量99常规模式下一次4张fast模式下大约1分钟左右内容可控程度高，但需要配合图生图的一些模式以及ControlNet中，更像抽卡（随机抽取），很难把控具体形象内容过滤没有有，被社区发现违规词或违规图片、垫图等有封号风险ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧AI绘画提示词公式主题-Who人，动物，植物，机器人等，面容，穿着等时间-When春夏秋冬、早中晚、古代、近代、现代、下雪、下雨地点-Where山河湖海、草地丘陵、城市、室内等事件-What做什么事情，如走路、奔跑、开车、运动、看书等工具-How拿着相机、骑着摩托、拿着弓箭、打开电脑风格-Style如水墨画、梵高、宫崎骏、电脑CG、泡泡玛特光线-Light轮廓光、体积光、霓虹灯、自然光、聚光灯、逆光，暖/冷光构图-Composition俯视、仰视、半身、全身ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧使用AI生成绘画提示词基于我发送给你的主题，帮我生成一段AI绘画提示词。结构如下:1.主体:描述画面的主体，如人、动物、植物、机器人等，并全面描述主体的外观构成；2.时间:描述画面发生的时间，如春夏秋冬、早中晚、晴天、雨天、雪天，朝代、近现代等；3.地点:描述所在的环境特征，如山河湖海、草地丘陵、雪山、室内室外等；4.事件:描述主体的动作，如走路、开车、踢球、看书等；5.工具:描述主体拿着的工具物品，如骑着摩托车、拿着相机、拿着弓箭等；6.风格:描述画面的艺术风格，如油画、水墨画、水彩画、素描、扁平插画、电脑CG等；7.光线:结合摄影的打光技巧，来匹配合适的光线明暗；8.构图:描述画面的构图，如俯视、仰视、半身、全身、脸部特写等；描述精炼，整合成一段话，不要分要点，字数100字。不要用情感、抽象类的描述，描述颜色造型、款式、样式等具体的内容。我的主题是:剪纸风格的荷塘月色ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧StableDiffusion配置要求：本地部署Inteli7或者AMDRyzen7及以上处理器内存16GB及以上硬盘60GB及以上可用空间显卡NVIDIARTX系列显卡，RTX3060及以上云端部署租用服务器（2元/小时）使用社区镜像一键部署ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧StableDiffusion—界面简介基础模型区出图操作区出图设置区ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧StableDiffusion—基础模型区checkpoint(ckpt权重点)VAE模型运算中使用的主要神经网络模型，存放着模型的权重参数。可以理解为大模型，大幅度影响产生图像的风格，通过不同模型的调用可以获得不同画风的图像。神经网络中的一部分，主要用于补充模型不足之处，可以理解为小模型/滤镜，改善现有Checkpoint在眼睛、文字等细节区域的细节品质。部分ckpt有配套的VAE。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧StableDiffusion—出图操作区StableDiffusion—出图设置区填入正向提示词&反向提示词；Prompt提示词，以书面或口头语言形式向计算机系统发出指令，指导网络生成更加符合要求的输出结果。勾选相应生图参数；Sampler：采样器/采样方法；SamplingSteps：采样步数；CFGScale：提示词相关性；随机种子、高清修复ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney配置要求：网络要求iphone/安卓手机/Windows电脑/mac电脑下载Discord使用谷歌浏览器搜索网页版/客户端两种类型使用国内邮箱和手机号完成注册ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney—添加流程1.打开Discord，点击添加服务器；2.完成服务器创建。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney—添加流程3.点击探索开发现的服务器；4.在特色社区中完成MidJourney的添加。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney—添加流程5.点击显示成员名单；6.将MidJourney机器人添加至自己服务器。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney—添加流程7.MidJourney机器人成功添加；8.返回自己的服务器，开始使用。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney—基础操作1.指令关键词常用指令为“/imagine”，在对话框中输入此指令加空格，在Prompt后输入关键词，点击回车，系统就会生成对应的插画。2.图片推送系统会生成四张图片，下面的U1、U2、U3、U4代表了显示的四张图（分别代表左上、右上、左下、右下）；点击其中一个按钮，系统就会发给用户对应的图片。3.样式变更V1、V2、V3、V4同样对应了四张图片（分别代表左上、右上、左下、右下），点击其中一个按钮系统会推送四张对应图片的细节调整版。ToolsandPromptTechniques工具与提示词技巧MidJourney—基础操作4.后缀加持对话框中不仅可以输入关键词，还可以输入后缀来调整图片质量；比如--ar16:9，代表生成16:9尺寸的图片；--q5代表输出高质量的图片（图片质量从q1到q5）；5.追加描述通过更多的描述语句来优化图片；可以按照主题内容、环境背景、构图镜头、参考方向、图像设定的顺序方式输入关键词来进行优化。例如：Acatislyingonthetable,blackfur,blueeyes,whitebackground--