成都青城山度假项目营销提案销售推广

“辞别半成品度假时代〞—营销提案工程区域价值梳理御青城独有价值点

如何传递给客户如何支撑全优度假CONTENTS:CONTENTS:区域价值点梳理我们看到的青城山二、国家历史文化名城，四大名山，旅游圣地游历四大名山，尽享自然风骨，感受川西文化，领略风土人情四大名山：四姑娘山，二郎山，折多山，巴郎山三、空气清新，度假圣地——91%负氧离子含量遗产一：都江堰水利工程是全世界至今为止，年代最久、唯一留存、以无坝引水为特征的宏大水利工程。观远山美景，赏古镇清风，闻四季花香，听唐宋诗韵，问深山禅思……其他：街子古镇、青城后山、上古寺、普照寺、凤栖山四、地方特色饮食有养生治病之成效五、完善的交通道路紧密联系市区及川西各景点铁成六、紧邻成都首个私家机场都江堰政府将在青城快速通道中段的安龙镇附近规划修建青城板块私家机场。毫无疑问：疑问的是：拥有一套房，就是真正度假休闲生活？这是一方城市净土,心灵的世外桃源是休闲度假绝佳之地让我们看看

周围的房子青城郡——精装英伦别墅群落体量：总共300亩，一期150亩容积率：0.41建筑风格：英式都铎与维多利亚风格〔英国皇家设计师凯斯担当设计〕产品：5、8、11联排、独栋〔11栋，临湖〕主力户型：联排60-158㎡，独栋约300㎡目前现状：人工湖景及意境区景观呈现亮相时间：2021年10月蓄客数量：约539组〔截止1月26日〕，内购约16套预计总价：120-200万/套〔联排〕预计开盘时间：2021年4月青城郡——五星级MINI度假物业花园40-150平私家花园，选配私人SPA池。精装2500元/平米标准（含地暖、中央空调），选配高标设施及家具。车库全地下车库服务双物业洁华物业途家inhouse管家式服务：入户家政配套社区内超市、医疗中心、运动中心、儿童游乐区、篮球场、网球场开发商龙湖地产项目地址都江堰市青城山镇占地面积约315亩建筑面积10.7万平方米容积率0.5绿化率45%楼层情况叠院：地上3F,独院：地上2F(带地下室)总户数一期701套车位车位比：1;1；集中式车位，只租不售，约50-60元/位·月物管费用300-500元/套·月面积区间叠院实得85-135，独院202独栋：340平米单价18000-20000元/平米总价155万元/套-700万元/套销售状态小别墅销售较好，叠院速度较慢装修情况叠院、独院精装修，独栋清水项目定位龙湖首个全国性精装度假别墅龙湖小院青城——园林作为最大筹码1、龙湖小院青城以小面积产品为主，有利于控制总价；2、赠送面积较大，实得率至少142%，甚至高达近200%；3、2500元/㎡精装为建面建面精装价格，实际装修涵盖赠送面积，实际精装价格约为1000元/㎡；4、面积越小销售，总价越低，销售速度越快。产品

产权面积㎡

赠送㎡

实得率使用面积㎡

供应占比

销售情况实得均价（元/㎡）

装修

配置

叠院

59.6725.65142%8526%80%180002500元/㎡精装，地砖、吊顶、厨卫、木地板等；配置地暖6335156%9826%60%6570193%13526%50%独院

94107189%20222%40%20000合计

50-94——————

100%——

龙湖小院青城——已推物业户型配比：龙湖小院青城——营销推广工程定位：纯别墅度假社区开发商中铁置业·四川新锐实业投资项目地址都江堰市中兴镇占地面积约302亩建筑面积18万平方米容积率0.68绿化率42%楼层情况合院：地上3F，地上2F(带地下室)洋房：地上5层总户数1797套车位车位比：1;1面积区间合院实得92实得161，119实得158，洋房：43、65、68、90平米联排：150平米（未推）独栋：160平米（未推）单价清水：13000-20000元/平米精装：14000-18000元/平米总价55万元/套-300万元/套销售状态销售速度较慢，开盘销售约10余套装修情况洋房精装修，合院清水项目定位青城山价值里程之作中铁·水映青城——价格主导销售一期物业户型配比：1、中铁水映青城以小面积产品为主，有利于控制总价；独栋、联排建筑面积控制在150-160平米；2、洋房为精装，3000元/㎡精装为建面建面精装价格，实际装修涵盖赠送面积，实际精装价格约为1500元/㎡，主力去化面积60-80平；3、双拼主要以内部认购的形式销售。中铁·水映青城——产品配比及定价产品

产权面积㎡赠送㎡

使用面积㎡实得率套数供应占比

成交均价（元/㎡）

销售情况装修

配置

双拼9269161175%6%13000-200008套清水地暖配置，价格约200-300元/平米11939158133%6%洋房43-908-3651-126120-140%78%1000098套

洋房3000元/㎡精装，地砖、吊顶、厨卫、木地板等；联排150

5%未推——清水独栋160-200

5%未推——清水合计

————————1——————工程定位：养生度假微别墅社区1、产品定位：东南亚风情MINI别墅2、推广主题：南阳风MINI度假公馆3、销售均价：精装洋房10000-11000元/㎡，精装叠拼14000-15000元/㎡，清水三合院18000-22000元/㎡4、推广策略：以度假为物业核心价值，辅以青城山优良生态和东南亚风情；以MINI、低总价和无忧精装为产品核心价值。5、客群定位：工程小面积洋房和叠拼别墅居多，核心客群以度假为主要目的6、操盘思路：根据工程所在区域大环境及四至条件，首期站位“度假〞，定义为“养生度假准第一居所〞，推广中重点突出青城山生态价值、东南亚风情建筑及园林、产品小面积低总价属性，以到达支撑现阶段产品以“度假〞为核心价值的目的。中铁·水映青城——营销推广大家都标榜自己是度假物业但实际就是一堆半成品度假物业的客户到底是谁，这样的半成品能真正满足他们的需求？客户档次：中高端及高端客户权力顶层财富富裕层资产稳定层初级中产层市民阶层底层客户特征：40-55岁，大成都及一线城市的财智阶层他们来自大成都及沿海大城市，向往休闲、生态、阖家聚会的生活！他们都在40-55岁之间，是社会的顶梁柱，有固定的圈层。财智阶层生活在大城市，希望常常回归自然，享受清新的空气在城市忙忙碌碌，希望有充足的休闲的空间环境上有老下有小，周末希望和家人、朋友聚会交流客群心理：认同与忧虑并存认同忧虑青城山环境好，距离近，适合短期阖家休闲度假东南亚风情休闲、舒适可以充分放松身心，是理想的度假去处距离成都太远，来往时间太长，出入境麻烦，工作忙走不开忧虑忧虑这些客户需求，竞争对手也懂得，也由此打造了形形色色的别墅产品，希望获得客户认可！青城山下，群雄角逐有的走高端路线，竖着“全精准别墅顶级度假社区〞的旗帜；

有的走群众路线，喊着“东南亚MINI别墅〞的口号；

有的引入异域英伦乡村风格；

有的准备重现唐朝风采；

有的……

竞争剧烈，乃至惨烈我们如何在千军万马中脱颖而出？

我们必须寻找工程独有的价值

寻找客户需求的本质CONTENTS:御青城独有价值新福港——香港迪士尼乐园、香港文化东方酒店，澳门威尼斯商人的承建商，拥有66年历史，将建筑的细节品质做到极致。一、开发商的故事香港文华东方酒店是亚洲其中一家最正确酒店，不少名人政要曾在此居住，包括已故戴安娜王妃、前英国首相撒切尔夫人、美国前总统尼克森、福特与老布什、汤姆·克鲁斯、凯文·科斯特纳、马友友、滨崎步、文莱苏丹等。香港著名歌手张国荣也是文华东方酒店的熟客之一，惜他在2003年4月1日，在酒店24楼咖啡室一跃而下丧生。区域内唯一有天有地的精品院落别墅区，建材用料考究，居于区域首位。每个户型均有超大的赠送空间，性价比高。二、产品属性优势紧邻青城山18洞72杆世界锦标赛级高尔夫球场、豪生酒店、空军疗养院，度假休闲属性更加凸显三、工程配套优势仅拥有这些还不够，还无法形成，满足客户需求的独特价值！因此，我们提出：“全优度假〞——全方位的最优质的满足客户度假需求！青城山

·全优度假典藏别院资源占位度假标榜差异属性价值标高全优度假：最优质的空气〔25000~28000个/立方厘米的负氧离子〕，最秀美的山景〔青城山〕，最雅致的休闲〔青城山GOLF〕，最完美的料理〔会所拥有全球精选料理〕，最优质的护理〔世界级SPA感受〕，最优质别墅〔私家典藏大院之美〕CONTENTS:如何支撑全优度假硬件——功能支撑软件——效劳支撑一.硬件功能——会所打造主题定位为“精英顶级享受和社交领地〞功能上集商务、餐饮、娱乐、儿童乐园〔教育与外国语学校互动〕、健身、保健〔整合疗养院资源〕等高端设施一应俱全，只为这里的业主量身定制和尊享。装饰风格：以现代风格同时富有异域东南亚风情,在内部空间运用各种东方古典元素的文化符号及特质石材来表达装饰风格，给人视觉冲击，更让人体会到舒适而放松的气氛。一.硬件功能——会所打造会所功能设置考虑因素不是“大而全〞的功能堆砌，也不单是市调时客户的喜好和向往，而是后期运营及客户喜爱的角度。小区的规模和档次及业主的层次、偏好会所功能的可落实性小区所处的区域与周边配套的共享度会所的运营模式，是否对外开放一.硬件功能——会所打造负一层：多功能泳池区（儿童嬉水池、成人泳池、按摩池）、健身房首层：

特色餐饮、咖啡吧二层：综合会所（接待厅、书吧、卡拉OK房、私家宴会厅、影视厅、麻将室、儿童乐园、瑜伽房）功能配置高尔夫室儿童乐园影视厅私家宴会厅台球室二.软件效劳——“全时管家〞效劳御青城独有定制式的“全时管家〞效劳：24小时热线等待，照顾体贴入微；包括物业代管、家具保养、订餐、送餐效劳、代购物效劳、机票预定效劳、机场、高铁站接送效劳、行李效劳、家庭保洁效劳、GOLF球场预定效劳、疗养院体检预定效劳等一系列多元化度假增值效劳。引入三重物管模式1、自身物业效劳2、星级酒店效劳3、“全时管家〞效劳二.软件效劳——产权托管二.软件效劳——产权托管二.软件效劳——产权托管二.软件效劳——产权托管二.软件效劳——平安十重安防系统，打造最平安、私密的环境二.软件效劳——智能化户式中央除尘系统，便捷便利的除尘方式户式中央空调，保持适宜温度中央新风系统，健康空气调节健康水系统，双重过滤自来水户式中央地暖系统，充分保证室内温暖健康材料保障系统CTI华测〔上市公司〕提供健康检测二.软件效劳——东南亚生活营造泰式正宗Spa、古式花浴按摩私人定制东南亚美食Party泰国传统民俗歌手调整到巴厘岛的慢节奏泰国最美的人妖共舞表演阿雅娜下午茶全球经典小型豪华酒店CONTENTS:

如何传递给客户以线下渠道为主，线上广告为辅充分发挥各渠道拓客优势，现场做好圈层活动中成(以往代理的别墅、写字楼及高端洋房客户资源)及开发商客户嫁接与目标客户消费匹配的其它资源工程周边资源青城山区域军区疗养院青城高尔夫成都外国语学院、东软学院客户渠道拓展锦江酒店&豪生酒店高端会所〔如：中国会馆〕高校资源〔如：EMBA〕商会圈层〔如：浙江商会〕其它主