创业管理实战创业管理实战四十八62课件

重庆工商职业学院环境艺术设计ChongqingIndustrialAndCommercialCareerAcademyEnvironmentalArtDesignMajor创业管理实战创业管理实战(四十八)10.5创业管理与实战导言一、为何学？二、学什么？三、怎样学？四、如何考？10.5创业管理与实战二、学什么？案例：eBay——经典的创业故事eBay的创建（最大的互联网拍卖网站）提供了开办创业企业的经典故事。尽管eBay获得了巨大成功，但企业的创建过程却并不奇特。奥米亚从发现机会开始，然后通过激情、辛苦工作、以及合作意识，最终建立起了成功的创业企业。总问题：奥米亚何以成功？10.5创业管理与实战问题1：奥米亚有哪些先前工作经验？皮埃尔·奥米亚（PierreOmidyar）是一位说话温和的计算机工程师。他在1967年出生于法国，孩提时期随全家移居美国。奥米亚少年时期就对计算机感兴趣，后从塔夫斯大学毕业并获得计算机科学学位。大学毕业后，他任职于Claris公司，而后离开公司与他人共同创建了一家名为InkDevelopment的企业，以开发笔写式软件。InkDevelopment公司最后失败了，但奥米亚为InkDevelopment公司开发的一套计算机系统幸存了下来。后来，这套系统成为新的网络零售商电子商城（eShop）的主干部分。奥米亚在帮助电子商城筹集风险资本融资时，获得了宝贵经验。然后他离开电子商城，在通用魅力公司（GeneralMagic）谋得一个职位。实践证明，这段创业经历非常宝贵，极大地塑造了他构思、创建并将新创企业发展成获得巨大成功企业的能力。10.5创业管理与实战问题2：奥米亚创建eBay的创意从何而来？关于eBay的创意来源有两种说法。一种浪漫的说法是：某天晚餐时，奥米亚的女朋友（即他现在的妻子，Pez糖盒收藏者）问他是否有什么办法为像她这样的收藏者建立一个网站。Pez糖盒是分装糖果的塑料筒，因为它们被制成电影明星或运动员等各种各样的形象，成为收藏者的收藏对象。尽管这是个迷人的故事，但真实情况是：奥米亚已经思考创造网上拍卖网站很长时间了。eBay如何创建的第二种更准确说法，是由奥米亚亲口讲述的：10.5创业管理与实战“在谈到我妻子的Pez收藏癖好之前很久，我就在考虑如何创造一个有效的市场——从事各方面活动的市场，市场中的每个人都能获得同样信息，并与他人针对同样交易条件进行竞争。作为软件工程师，我为两家硅谷企业工作过，还曾共同创建过一个早期的电子商务网站。这种经历使我考虑到，互联网也许是创造那种有效市场的空间。它不是大企业向消费者出售商品并用广告轰炸他们的网站，而是人们在此相互议价交易的场所。我认为，如果能将足够多的人聚集在一起，使他们购买到他们认为值得的东西，真正的价值就会实现，并且它最终会是一个买方卖方双赢的更公平系统。”真实情况是（奥米亚自述）：10.5创业管理与实战问题3：奥米亚选择了怎样的商业模式？为了实现他的创意，奥米亚创建了称为拍卖网（AuctionWeb）的网站。网站规模不大，却提供了便利的拍卖模式，允许那些打算买卖各种物品的人满足相互需要。1995年，奥米亚宣布在“What’sNew”网页上提供免费服务，这是一个在雅虎有链接的新网站。不久以后，顾客在网站上开始出现。新创企业从第一天起就是获利的。“eBay”这个名字，直到1997年秋天才提出来。奥米亚喜欢“echobay”这个名字，但在他试图注册时却发现，域名已经被注册了。所以，他将“echobay”缩写为eBay，而且eBay这个名字很合适。10.5创业管理与实战问题4：奥米亚如何构建创业团队？接着，奥米亚聘来一位合作伙伴——杰夫·斯克尔（JeffSkoll），他具有奥米亚缺乏的技能。与具有计算机科学背景的奥米亚不同，斯克尔拥有MBA学位与丰富的企业运营经验。10.5创业管理与实战问题5：奥米亚是如何进行创业融资的？1997年下半年，eBay公司从奥米亚在首家企业倒闭期间遇到的风险投资家那里，获得了风险资本融资。然而，公司从未花费这笔风险资本融资。10.5创业管理与实战问题6：奥米亚是如何管理新创企业的？聘请风险投资家们帮其完善高层管理团队，这导致企业聘请了经验丰富的首席执行官——梅格·惠特曼（MegWhitman）。1998年3月，惠特曼掌握了eBay公司的经营领导权。10.5创业管理与实战惠特曼于1998年加入了eBay公司。在其加入后的几年间，eBay公司的年营业收入就由570万美元增长为32亿美元。2004年的利润更是达到10亿美元，超过了如日中天的微软和戴尔。惠特曼也因此在当年被美国《财富》杂志评为“最有权力的商界女性”。目前的eBay公司业已跻身于《财富》杂志评出的世界500强企业之列，而惠特曼的个人资产据《福布斯》杂志估计也达到了14亿美元。2008年离开eBay公司，2010年在美国中期大选中竞选州长失败。10.5创业管理与实战问题7：eBay是如何构建合作伙伴关系的？eBay公司也发展了许多合作关系来促进它的成长。例如，eBay的网页支持功能由两家鲜为人知的公司提供，它