旅游市场分析

3.

3.1人群分析

3.1.1以家庭为单位的群体的分类

不同家庭群体（周期分类）及对应的旅游潜力及需求分析

①未婚期：情侣；有一定经济收入，对旅游行为仍然没有充分的自由支配权。但仍有较高旅

游消费潜力，对新型旅游项目更感兴趣。

②新婚期：无子女年轻夫妇；②未婚期：新婚及蜜月期间，促进夫妻感情。时间及经济都较允许有旅游

行为，旅游潜力高。

③满果期：又可细分为：③满巢期

1）孩子未满6岁的年轻夫妇（25-35岁）家庭（婴幼儿家庭）；D由于孩子较小而导致出行不便，幼儿仍有一定旅游潜力。

2）孩子已满6岁的年轻夫妇（35-55岁）家庭（小学生家庭/初高中生家庭）；2）旅游活动以子女为主，部分旅游瞄准教育意义以及开拓眼界，旅游潜

3）孩子已自立的年龄较大夫妇（55-65岁）家庭力很高。

3）孩子逐渐进入未婚期，夫妇旅游行为略有降低.

④空巢期（老年夫妇）④空巢期：日于空巢旅游行为略有增加，以休闲消退为主。具有一定消我

能力，并且容易被宣传吸引而导致消费.

⑤鳏寡期（单身老人家庭）⑤鳏寡期：由于身体原因旅游行为降低。

3.1.2不同年缺群体分类

一、亲子市场群体

亲子客群描述

1.父母：75-80后较为年轻的父母

特点：有一定的经济基础、重视对孩子的教育、渴望和孩子快乐相处、注重品质生活

2.多龄段孩子

广义的人堂期包括078岁，其中又可分为0-3岁婴儿期，3-6岁幼儿期，672岁少儿期，12-18岁青年期。

年龄①身体特征②心理特征③兴趣表现

03岁交始儿喜坎到处走动，喜欢玩沙、欢苦.并且逐渐学会奖儿时外界环境的认知就是感觉和知觉,在这个阶坦的儿・感这个阶段的儿・开郎喜秋。、斫、念强各种物体，对凝色奠堵、筵发声的玩具特别感兴卷.

stn.赵过小触同级等复杂动作；喜武隹.事、❾能力迅速发展.出生肖6个月员儿的如觉已好和成人类，露可以开始道行初步的淅戏活动.但是新斌离不开实检或者讥具新戏改计的一,愚象力成

滑、推器衢华京外游及饺城进行伪理活动,对小R有初步的记忆力和判断力,能8理茶对图的事钱.分也比较低.这个阶段簸角产品的设计应按镰交通时间不宜过太

均电伸盘现出浓厚兴班.

3H岁幼儿3-4岁之何的儿■体力大大增强,有畿力从事一37岁儿•的走场能力快速发偃,而且U有形象把播,开始犷这个阶段的儿•初步产生了分叔社会活动实”的同里，俭尊横行成人迸行各科实践活动.

些■初步的带技活动1大空间和实裁范国|短殁是学知前儿•的主导活动.有创造性的梏戏,比过济戏及舌动班游欢等也较受欢迎.

5-6岁之间的儿■能够熟好的迸行跳、丸,*85岁时候注意力开始集中，开始彬成违*思雄,对造房子害需这个时期的儿■对去过的堆方已经徒电产生蛟长叼间的记忆，畀始湍见友谊和能人的晤件.

等活动.可以学习实践复杂的投旋,喜欢到户外要发挥想象力的浙戏英活动发现出皱厚兴趣；粒松、丰富、新奇的H体性东子浙活动对学舲前儿■的成世的根极意义，

送行筠戏活动,对探翕周困环境有K修的火趣.6岁的儿童可以辨别基本触电.空间微电发底.感妞丰富,常

楼新匕食较吸引.已经可以开始从事较长同间的游残活动.

674岁儿童游戏活动范围逐步1T大，能够迸行为内容和尸格X个叼网的儿・心理特征带有代大的随意性，受茶庭和学校第这个阶取的还是开始迸入学俄朋儿・，学习为主学话动彬式.忏珀主动，求朝想象中相待

而或规划的活玲.并有能力使用交通工具・故日开始注霖个人行为举止,个人心理受外笄环境影朝较大.篦浙江活动类型和场景，农班出极大的求知欲和学习兴建.这个年纪的儿・比咬好动，逐

4社会环境网外部道题思想的影啕下开始出现好定的行为惯用对体育is动、竞技大戴戏箸表现出为厚的展程如登山、*岩.韵冰、健步.

%

④兴堤跑复点济兴题的俄游活动

儿■对投游产品设计的诉求对儿■而官.最感兴建的景点往往爱沿乐园和儿■感兴境的欣沿活动十分丰富多彩•以双5

动物四（含动侑主船景点:；其次水景现；毛等表演、应买玩具、盆合美食等为城只啜4

殖•为摘佝国（含植物主腐母点）m文化主吃力的it蒂活动；

回（含所技馆,博就馆、始作K,RISE）.K次是叁与互雄节目,柒生各加交通工员、政

美食貌海弱存；发美函的自然风光，现货花卉植物衿；

红色旅海地和工业根为地两类景点几乎没相再次为购买书访、欣赏兵府地方文化杵色的里

吸引力.筑、工艺美术品、民俗同情去

二、成人旅游市场群体

成人客群描述：

千禧一代（18-34岁）+X一代（35-54岁）

旅游特点：

寻求活在当下，还得别具匠心

赋予受众主动参与的体骏，在线预订

市场分析

1、有不同的旅行方式。忠诚度很重要，因为假如他们认为有价值，他们就愿意付更多钱。

2、他们重视技术，但更重视体验。了解他们对所谓的体验价值的重视。

三、老年人旅游市场群体

老年人客群描述：55岁之后人群

特点：人数众多'观念在转变（尝试年轻人的生活〉、收入增加、充足的闲温时间、强烈的出游动机。

老年旅游的特点：

1、老年人旅游时间多为错峰、淡季出游；

2、超过65$的老年人更偏好周边游、慢旅游；

3、老年游客通常会选择结伴出游，2-4人共同出行的占比最高，为63%,5-6人共同出行的占比为18$,7-10人一起行动的比例为13%,10人以上的

占比为6%；

景点选择要注意一平二短三有车，景区的道路尽量平缓，便于老年人行走。路程尽量分段缩短，便于老年人如厕。观光路程最好能有电瓶车，免得老

人体力不支；

老年旅游市场新风向：精品旅居养生

将草河村成一处集自然山水风光、休闲养生、运动健身、科普教育、旅游度假于一体的综合性示范基地，传统的旅游模式已经很难跟上市场的节奏了,

除了利用原有的资源深挖潜力外还必须拓展经营思路，从传统的旅游景区转换成适合养生旅居的精品基地，并依托良好的自然资源和当地政府的支持,

着力打造国内一流的养生特色小镇，为广大的中老年朋友提供一处风景优美'负氧离子爆表的养生好去处。

3.1.3不同收入群体（消费能力）分类

生活水准收入旅游消费心理时间支付能货币支付能力消费偏好

力

低收入人U低收入者的健满收入相低收入人肝占.e人口的这个阶层的人外出版M有戒.低收入人仪代表的低收入人群八成以上械访者出游花费金多于500低收入人到最常啊买的能浙精品是帏色食白，

当有阻.通常只检域持较50%左右.爱干金字塔的担年的版湃费金一般不越近是劳动短层.衣六元；三成以上的钿内人员出的时货币成本支出寻M特电工艺品或者其他潮流彩饰、电子产品等

衽的生活水度底座，而，人均收入不到1500元成以上可充台过往大的故目是住相，占比例最大，代次是交通；在敏龄酒型品相比,更愫向于抬色依品.为

5千元，年人均消幌领接所以他勿会对嶷M的关注均支付货渺时间的成他0】之中方接近两成的人在透掾住宿地点的时候可以支配的货而胭不多，多数用候，在旅游

近5千元矗于对于旅游好通度的关注才在2飞天之闻.考宓最多的安全因素,也内过半蚊的桢访者出游的同时可以满足生理薪费比起满足他，1】的社会

•ft安仝检8美2.对有桁打岭校用次效・等的京通工网找汽车.文it或za低发展或算发种史为・算

角店和大众自感赃物会更感

兴藤

中等收入人K中孑收入者的好疥收入中收入仪体占全都人口他们消费活动指向是社会授中等阶层所占的比中等收入人解九成以上被访者出游花费金H多于中等收入人群•索购买的版韵消费乱是特色工

大多双整在一定制范图的30、左右.人均年收入系性.对自己的形象瞥加关例较大,七成以上5CO元三成以上的出内人员出游时货币成本支出艺品，其次是杵色食品.占出内彩人找的三找，

之内，他们的圾济收入除一般在5千-7万5之间，注，弛4】在对旅裁活动的逸透的极仿古出消时间・大的女目是住宿,占比例最大，在他打之中支另外，速律潮流股诙的方一成，

了满足填持一般生话水人均年消费在4千-2万和实际的活动中常常表现出在2天以上.也为接近R戌的人在揖洋住宿绝点的时候考虑■多的

平的要米之外.还有一定左右自信,开朗、体保・一架分人施够出第住宿地点的环澳好适屋因素.也内也有部分人员

的富余对族的产品和照务的要求复5天以上的时网会使用飞机出的.

不仅注意K庆・•来八情

卷和格调

充收入人a按照某一特定社会的普高收入人解在我国总人国实核流产出和熊务是迭未高收入人汴代表的高收入人解出箭花费金^在1CCO元以上；爆内人高收入人a■常总父的俄斯消费的是特昌工艺

同生活水;任东御■,高收口中只占初1左右,出他惠品味.施拮高标准.他们注是上等的尻.六成员出龈1住送,餐饮和0移的黄防戌方支出比例品.女六成以上的人选择,其次■美客护肤品.

入叁的杨济状况果经济们的家庭人均4收入水第成熟盛和成就感，强调生活以上的被访含出海聂本相向；崩旬在也建住宅地点的时接同样W由右3成以上的人掂择,高收入人群被访台比较

收入扣照雉持一战生活平却鬲达3万元以上，人衣满.文余.百调考究.搴止时间在2天以上，的是住招地点的环建石遥度。安全和价格因承，事欢特色工之品种美容妒肤等可以实双白我发

水净总支出外,还有相当均年消费支出在2万元大方.喜欢个别交谈或同行交过往出游时向右6姐内被访者出的使用汽车.火车加飞机的比例期展和满足的彼防消费品.

的利余以上a.讨著名能人物和钟名⑴地天或上以上的人敬£，三丁.

方十分感兴期.白三成，总体来说，

俎气伐的若*是其明显的消薨收入人夕的时间

费特点,两穴成净产先和恕务成本支付能力比中

是患未离品味,愫持离后港.鬻收入人蜂要解.

3.2单位分析

3.2.1学校（学生群体）

现代户外教育的发展距今不过100多年，但却在短期内获得全球大部分国家和地区的认可和推崇，足以说明户外教

育的优越性和实用性。

日前，教育部等11部门出台了《关于推进中小学生研学旅行的意见》（以下简称《意见》），《意见》提出，研学旅行

将纳入中小学教育教学计划，加强研学旅行基地建设，规范研学旅行组织管理，建立经费筹措机制，建立安全责任体系

等一系列具体要求。至此，研学旅行、营地教育在国内已经得到了国家教育部门的重视。详情如下：

对象群体：要求学校根据教育教学计划安排小学四到六年级、初中一到二年级、高中一到二年级研学旅行时间，尽量错开

旅游高峰期。

中小学生研学旅行：由教育部门和学校有计划地组织安排,通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相

结合的校外教育活动。

营地教育，一种在户外以团队生活为形式，通过富有创造性的营地活动，让青少年“有目的的玩”和“深度探索自己”，

帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长，是学校教育及家庭教育以外的第三种教育形式。各户

外实践基地也纷纷响应国家政策号召，举办丰富多彩的活动.

案例：西畴农场泉州市中小学生劳动教育户外实践基地

在西畴农场设立泉州市中小学生劳动教育户外实践基地，是我市开展中小学劳动教育新模式的尝试与创新，活动中,

泉州市中小学生社会实践基地与西畴农场有限公司进行了共建活动签约，郑文伟局长为西畴农场有限公司授予“泉州市

中小学生劳动教育户外实践基地”牌匾，各地各校要积极探索校内外资源有效融合的渠道，借助学校周边的工厂、农场

等资源，拓展劳动教育场所，充实劳动教育设施，满足学生劳动体验的需要。广大学生要多亲近自然，接触工农群众，

了解社会，学习一些工农业生产的基本知识和技能，提高生活和生存能力，感悟劳动的艰辛与与快乐，养成好的劳动习

惯，把热爱劳动的中华传统美德发扬光大。

3.2.2政府、事业单位旅游市场分析

一、人群基数大

1、中国政府官员数量已达世界之最。截止至2015年底，我国公务员人数已达716.7万人，并持增长趋势。

2、党员群体数量庞大。6月30日，中央组织部最新党内统计数据显示，截至2016年底，中国共产党党员总数为8944.7

万名，比上年净增68.8万名，增幅为0.8%。党的基层组织451.8万个，比上年增加10.5万个，增幅为2.4%。

二、活动形式多

(1)政府官员外出学习考察。定期组织的外出考察活动，“公款消费”等等，即所谓的政府活动带动的政府经济。

（2）党员党建活动。

三、假设活动地点设在草河小镇？

党支部活动策划实际上是比较宽松的，活动形式多样，比如参观爱国基地，外出考察学习，下乡献爱心，义务活动

等等。学生党支部活动形式可以更加轻松一点，比如策划一些积极健康的出游活动，有益身心健康。

采用“党建+”模式。

以“党建+乡村旅游”的结合形式让产业强起来。为了促使“党建+乡村旅游”惠及民生、百姓受益，各村党支部坚

持党建领航、党员示范，将文化工程、清洁工程、乡风文明、志愿服务融入“主题党日”，把党建优势转化为乡村旅游

发展优势，将党建合力贯穿于乡村旅游发展。县、镇两级制定扶持奖励政策，发动“能人”党员开办农家客栈，并给予

资金及政策扶持。

“党建+脱贫攻坚”让群众富起来。以发展集体经济为重点，把党建元素渗进产业链

“党建+文明创建”让小镇美起来。将党建的内涵、方法创新融入“省级文明镇”创建中，走出一条“党建+文明创建”

特色之路.

四、总结

整体看来，政府官员、公务员、党员这些目标群体有着庞大的消费市场。草河小镇的发展可以从这方面的市场情况入手,

比如联合当地政府创建学习基地，建立会议室，定期开展爱国学习活动等等。合作形式多样，主题思想积极向上，迎合

大市场需求必将带动经济的发展.

3.2.3企业、公司团体市场分析

公司、企业集体活动类型

团认虐设法均为了让员工更加熟揖公司比我的业务和多源1了解公司於色

部门的日常工作i方南部门与郃门间，同事与同事间的沟通、文流与合作；加强公司发彩力；底高工作效率和员工的枳极性；向盟丐置公51下半年的工作

任芳.携手井道.为完成I!修的及标而努力・

企业文化活动企业文化活动的具体方法分为几群：专题竟将类、沟通奖,知识荚、发乐类、体盲竞按笑、2术卖答.

1）专必克英突：企业文化S）总竞界（包括企业理念、公司人力制度彳》

2、汨通员.比M詹M理信德.金曲文化分享翁学

3）知识熨।比如依考月活动,文化;9龙.论后等

*）娓乐美：联欢会、3乐会.+»<*».播映运动会等

5）体日竞技奖：珠类根类比英，运动会、笠山比安W

6》艺术奂：书法,娃海比箕；

年会活动（O对辜年公司发展成绿总线,以及制定来年公司总体规划，E括防年度话划、方向,目惊等.

（2）女会房工之间的交流，城建团队协助的意识，提升公司的线合竞争唯力.

（3）双影优秀，通过奖励方式.调动员工积极11,破坳大笳在新的一年.工作都有出色的及视，

（4）丰富员工生活.苏南全体员工一年以来付出的辛勤努力.

（5）让员工充分的展现自我.在年会的过程中认知自践及对金逐大家庭的认同感.

（6）m避领将与员工之间的互0,让我们在向一台台典同交谑、双双”

1

3.3相关政策分析

两大重要政府文件

(1)《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》

第13条：大力发展乡村休闲旅游产业。……利用“旅游+”、“生态+”等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、

康养等产业深度融合。丰富乡村旅游业态和产品,打造各类主题乡村旅游目的地和精品线路,发展富有乡村特色的民宿和

养生养老基地。

政策指导：

农业生产+教育科普：打造适合不同年龄段的农业科普教育旅游产品线路；

生态+乡村民宿：共享民宿、农田与乡村特色团队旅游项目；

第16条培育宜居宜业特色村镇。……支持有条件的乡村建设以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益,集循环

农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体•

政策指导：

农民入股，参与草河农耕小镇的建设；

打造“农业+文旅+地产”三位一体的田园综合体；

(2)《关于大力发展休闲农业的指导意见》：“丰富产品业态。”鼓励各地依托农村绿水青山、田园风光、乡土文化

等资源，有规划地开发休闲农庄、乡村酒店、特色民宿、自驾车房车营地、户外运动等乡村休闲度假产品，大力发展休

闲度假,旅游观光、养生养老、创意农业、农耕体睑、乡村手工艺等，促进休闲农业的多样化、个性化发展。

政策指导：

打破传统单一旅游产品线路，实现小镇文旅产品多元化，以科普教育、创意农业、农耕体验为主，养生养老、旅游观光

度假为埔的极富竞争力的小镇品牌。

3.4国内旅游发展现状和趋势

(一)旅游消费水平向高级发展

我国旅游消费水平由低级向高级发展，旅游消费结构呈现多元化的状态,逐步向发达国家的旅游消费结构界忧。尽管我国人均GDF仍位世界100

位以后，经济发展水平与发达国家差距很大，但近年来，我国人均GDP出现快速增长格局.2003年我国人均GDP一举突破1000美元大关，2006年则

越过了2000美元的关口，而去年人均GDP突破了3000美元。经济的逐渐宽裕使得人们洛会产生普遍的旅游动机，加上旅游设施的供给水平的提高，

人们出门旅游将要求吃得好、住得好、行的方便舒适，由基本满足型向舒适型、享受型过渡。

当前我国国内旅游消费结构中食住行的比重较大，达到65%—75%,游购娱占35%—25%。旅游业发达国家和地区，如新加坡和香港，旅游消费

中游览购物娱乐支出占60%以上。我国旅游消费资料中显示，物质消费资料多，精神消费资料少。随着我国旅游产品生产开发的多样化、系列化和旅

游配套设施投资结构的进一步改现，今后我国国内旅游消费结构中旅游购物娱乐的比重将进一步上升，精神消费的比重也将上升。