房产销售实习日记

房产销售实习日记

房产销售实习日记篇1

今日，我又满怀信念的去上班。因为我在这边已

经工作有几天了，于是主管要我独自由城站路孝商超

市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务,

我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一

天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任

务我还很有信念。就这样起先了今日的工作。可是事

情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些

客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了

中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我起

先慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭

时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次

回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终

坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，起先有

压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟

都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。

但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又

是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的

实力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败

呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这

是我吗，我真的只有这样的实力吗。就这样，我在恐

慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售

楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事

们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了

低谷的感觉，这种感觉特别难过。此时的我都已经做

好被主管指责的准备，但我万万没有想到的是，我的

师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说："小祝，不

要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料

中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要

把他看的太困难。要用平常心对待细致的对待，你今

日的表现很好，你虽然没有干脆的收获，但我知道你

付出了。

不要怕，去接受明天的挑战吧」当天晚上我回来

又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话"

给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本

要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚

的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人

才会敬重你，把你当作挚友。，这给了我信念，也给了

我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。

房产销售实习日记篇2

暑期实习是高校教化的一个重要环节，能为我们

以后的毕业实习供应一些很有价值的参考，也为我们

今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的

公司是一家房地产公司孝感市申禾房地产开发有限

公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前

没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么阅历,

公司支配我跟随一名有阅历的置业顾问，让他指导我

的实习工作。杨哥虽然参与工作刚满两年，但已经是

公司业务实力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。

开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，进

展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细微环节的

专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及

地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这

个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但

卖房子可不是一件简洁的事，由于今日是我第一次也

是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午

给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的

与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去细致的

看完。就这样，我满怀信念地回到家里，打开了公司

给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说

有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评

估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准

备晚上回家再好好细致的看。下午我又来到公司，在

师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼

盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所

以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条

路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了

解它的建立年头，市场价格，绿化面积等等，有时候

还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况,

下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很

累但是很充溢，就仅仅一天的时间，我就从中学到了

许多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又接着看上午公司发的一些资料,

我细致看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的

东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东

西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，

因为我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次

天的挑战。

房产销售实习日记篇3

由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪

类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识

工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相

关的资料，要求我回去细致的看完。就这样，我满怀

信念地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里

面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房

屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本

学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好细致

的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝

感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因

为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏,

特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小

区的楼盘都记录下来，还要了解它的建立年头，市场

价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘

了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受

主管的考察。第一个天的工作很累但是很充溢，就仅

仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的

东西。

晚上回到家，我又接着看上午公司发的一些资料,

我细致看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的

东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东

西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，

因为我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次

天的挑战。

房产销售实习日记篇4

今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也

起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，

并保持着乐观向上的看法。今日师傅跟我说，我今日

上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点

进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完

成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就

一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一

个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目

的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是

第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的

任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起

来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是

件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售,

必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客信任你,

才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问

和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气

特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客

户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡

了个便宜。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有

我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是下午，我就充溢自信的又回到售楼部。师傅

让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽

可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到

了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感

到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟

我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她

对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因

为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用

这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，

也不简洁的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她举

荐了我们这个项目比较好用的一种户型，并给她具体

介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定

金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了

两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的

自信念又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待

客户，只要真诚，真心，并在确定的方面，确定的立

场上替客户着想，客户确定会体会得到的，同时和你

合作的可能性的大大的增加。

房产销售实习日记篇5

我实习二十多天了，在这段时间内，我收获了许

多，也让我对于怎样去推广一个楼盘有了确定的了解。

第一是依据楼盘所处位置作项目定位开发成别墅、高

层住宅、商业等。其次是客户定位以纯住宅为例是针

对哪一个年龄阶段的人群，以此确定多大的户型。房

子盖完后，我们就要去找寻我们客户了。给客户介绍

的时候，尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去,

比如老年人最想要的环境绿化好、噪音小、医疗配套、

健身场所如何等;中年人最想要的交通是否便利、教化

配套如何，生活配套如何：年轻人最关怀的房价、物

业、消遣场所。

同时今日也是实习的最终一天，我们组又有一个

客户来公司签订协议、办理购房贷款，能在最终一天

看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充溢了成就感。

这其中的艰辛，值得我细细体会。在半个多月的实习

生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应

当具备以下条件：承压实力，尤其是刚走出校门迈上

工作岗位的年轻人;完善的专业学问，房产投资和其它

投资一样，是一项有支配、有目标、客观理智的行动。

经纪人要对市场有全面的了解和探讨;沟通实力，一个

胜利的房地产置业顾问，确定是一个良好的沟通者；

学习实力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习

新的学问，吸取养分，向业绩高手学习，学习他们身

上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地

产经纪人持续地获得胜利;与客户挚友似的相处，与客

户接触时，要抱着交挚友的心态，用真诚，真心去与

客户沟通，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的

客户这么简洁，客户是一个一个积累的。

耐性，销售工作