房地产评估检测考试模拟题

房地产评估检测考试模拟题

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的各选答案只有一个最标记题意）

1、存量房地产属于房地产（）。

A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场

2、下列不属于销售阶段常用的市场视察要领是（）。

A.实地视察法B.座谈会C.成交客户问卷视察D.二手资料视察

3、房地产市场视察流程中，搜集一手及二手资料后的后续事情是（）.

A.质量控制B.数据处理惩罚阐发C.制定视察操纵方案D.形成

陈诉

4、（）试图从外部联系上寻找问题的种种相关因素。

A.预测性视察B.因果性视察C.探测性视察D.描述性视察

5、（）就是形成市场差别化产物。

A.形象定位B.市场定位C.产物定位D.客户定位

6、（）是一种最理想的对策。

A.WT对策B.SO对策C.W0对策D.ST对策

7、空间形式属于修建筹谋要领中的（）环节的内容。

A.目标范围设定B.外部条件视察C.内部条件视察D.方案构思

8、消费者的生活方法属于市场细分因素中的（）o

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

9、（）不是影响房地产代价的一般因素。

A.土地本钱B.人口状况C.经济生长状况D.人文情况

10、不列关于均价的说法正确的是（）。

A.均价的制定和房地产代价自己的本钱没有任何干系

B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的底子上创建起来的

C.均价制定要求考虑房地产自己的本钱及市场供求干系

D.在均价确定历程中，重点市场比力楼盘不应少于8个

11、在项目销售的预热期，应以（）为主。

A.告白推广B.运动推广C.品牌推广D.促销推广

12、销售历程中的定金收取事情由（）。

A.销售人员收取后，统一交给财政人员

B.销售人员直吸收取，财政人员开据收据

C.财政人员直吸收取并开据收据

D.销售人员和财政人员配合收取

13、市场细分的要求不包罗（）o

A.个别性B.可丈量性C.易受影响性D.一致性

14、在楼盘投入市场后比力成熟，消费者认同水平较高的情况下，可接纳的总体订价

计谋是（）。

A.高价计谋B.低开高走计谋C.稳订代价计谋D.中价计谋

15、在推广用度的制定历程中，（）要领能导致推广支出超量或告白支出不敷。

A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法

16、研究产物组成要素和目标客户消费使用历程是（）的内容。

A.市场阐发要领B.客户定位C.产物定位D.形象定位

17、研究房地产地产市场情况主要接纳（）。

A.市场阐发要领B.市场细分要领C.修建筹谋要领D.SWOT阐发要

领

18、均价确定历程中，重点市场比力楼盘应不少于（）个。

A.5B.6C.8D.9

19、进行客户定位的主要要领是（）0

A.A市场细分要领B.市场阐发要领C.SWOT阐发要领D.修建筹

谋要领

20、最小与最小对策指的是（）。

A.ST对策B.SW对策C.W。对策D.WT对策

21、下列不属于市场细分的依据是（）。

A.细分的水平B.收入C.产物特性的庞大水平D.消费者对产

物类型的体贴水平

22、均价的制定和房地产代价自己的本钱存在（）干系。

A.正相关B.直接干系C.间接干系D.没有任何关

23.关于均价简直定步调顺序正确的是（）。

A.确定市场视察的范畴和重点、进行生意业务情况修正、对影响代价的各因素及权重

进行修正、对每个重点市场比力楼盘进行调解、形成市场比力结果表

B.确定市场视察的范畴和重点、对影响代价的各因素及权重进行修正、形成市场比力

结果表、对每个重点市场比力楼盘进行调解、进行生意业务情况修正

C.确定市场视察的范畴和重点、对影响代价的各因素及权重进行修正、走每个重点市

场比力楼盘进行调解、进行生意业务情况修正、形成市场比力结果表

D.确定市场视察的范畴和重点、对每个重点市场比力楼盘进行调解、进行生意业务情

况修正、对影响代价的各因素及权重进行修正、形成市场比力结果表

24.（）订价计谋是以提高市场占有率为主要目标的。

A.高价计谋B.低价计谋C.中价计谋D.稳订代价计谋

25.卖点与项目定位的差别在于（）o

A.卖点具有本性化B.卖点能够展示C.卖点心须得到客户D.卖

点能够吸引人

26.下列不属于营销本钱的是（

A.资料费B.中介办事费C.告白费D.财政用度

27.在市场推广的强销期是以突出（）为主。

A.物业主题B.市场主题C.告白主题D.功效主题

28.财政指标控制属于营销推广控制的（）类型。

A.年度筹划控制B.效率控制C.赢利能力控制D.战略控制

29.告白心理效果测定属于（）o

A.告白运动历程的效果测定B.告白要素效果的测定

C.告白目标效果的测定D.告白媒体效果评价

30.王先生作为一名房地产经纪事情者，平时经常收集售楼书宁静面图，这一信息属

于（）。

A.生意业务信息B.动态信息C.静态信息D.通例信息

31.高等住宅的促销方法以（）为宜。

A.运动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销

32.房地产转让托办事手续的最高级程是（）。

A.经纪机构核勘察物业

B.经纪机构核验产权的真实性、正当性和有效性

C.卖方与经纪机构签署独家＜＜委托署理协议书》

D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

33.核实产权最直接的方法是（）。

A.到房地产产权登记部分核实B.请判定机构判定

C.请开发商核实D.请公证构造公证

34.房地产权属转移（）是指房地产权属是正当的商品房，但从其权属干系上来说,

暂时不能转移。

A.正当性B.完整性C.真实性D.有效性

35.房地产转让经纪中的信息宣布的主题是（）o

A.售房信息B.消费者偏好C.经纪机构的品质牌与信息

36.不列关于房地产转移时的权属干系说法错误的是（）o

A.房地产转移时，土地使用权出让条约规矩的经利和义务同时转移

B.房地产物时，转让人对同宗土地上的门路、绿化等拥有的权益同转移

C.房地产物转移时，停车场、告白权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人包袱，产权转移后由受让人包袱

37.定金的数额不得凌驾主条约标的额的（）o

A.15%B.20%C.25%D.30%

38定金条约从（）起生效。

A.签订之日B.条约中约定的日期C.条约中约定的交付定金的日

期

D.实际交付定金之日

39.银行共管账户的要领适用于（）0

A.按揭付款B.抵押贷款C.一次性付款D.分期付款

40.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。

A.产权部分B.上级部分C.房地产治理部分D.资产部分

41.俗称的“按揭”指的是（）。

A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储备贷款D.包管贷

款

42.由银行与售房者单独签订的条约是（）。

A.＜＜商品房买条约甘＞＞B.＜＜住房抵押贷款＞＞C.＜＜住房抵押贷款＞＞

D.＜＜借款条约＞＞

43.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

A.购房者自GB.保险公司C.开发商D.银行

44.住房抵押贷款申请延期以（）为限。

A.1次B.2次C.3次D.4次

45.衡宇租赁是指（）将衡宇出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁干

系终止后，将衡宇返还给现租人的行为。

A.衡宇所有权人B.衡宇使用权人C.衡宇委托代管人D.A或

C

46.代租代管的出租空置风险由（）包袱。

A.经纪人B.业主C.保险公司D.银行

47.（）是衡宇再转租行为得到正当性正确作法。

A.签订转租条约，到衡宇租赁治理部分登记存案

B.到衡宇租赁治理部分治理＜＜衡宇租赁许可证＞＞,签订转租条约，登记存案

C.修改原出租条约，到衡宇租赁治理部分登记存案

D.修改原出租条约，到衡宇租赁治理部分修改＜＜衡宇租赁许可证》

48.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租衡宇常驻到损坏的，（）包

袱赔偿责任。

A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C连带

49.房地产置业消费投资不包罗（）。

A.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消

费投资

50.衡宇租投资中包租的租赁空置风险由（）包袱。

A.包租人B.业主C.包租人与业主配合D.在包租条件中约定

二、多项选择题（配合30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上切合题意的

答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得（）.5分）

51.下列属于面向存量衡宇的生意业务子市场有（）。

A.销售B.租赁C.转让D.抵押E.保险

52.（）不是房地产二级市场的主要特征。

A.市场供给方为政府B.开发商主导订价C.需求方竞争市场

D.靠近完全竞争市场E.市场需求方为业主

53.房地产三级市场的营销特征包罗（）o

A.产物是增量房地产B.生意业务双方协定订价C.经常接纳告

白、代价等促销手段D.较少接纳促销手段E.较少使用分销渠道

54.项目筹谋与销售阶段的事情内容包罗（）。

A.项目定位B.项目订价C.项目市场推广D.项目销售

E.物业开发发起

55.下列属于应该访问的是（）。

A.电话视察获B.座谈会C.深度访谈D.行为纪录法E

实地视察法

56.在进行产物定位时阐发产物组成要素可接纳（）。

A.市场阐发要领B.顶日SWOT阐发要领C.市场细分要领

D.修建筹谋要领E.市场定位要领

57.市场细分的依据包罗（）o

A.收入B.细分的水平C.稳订代价计谋D.中价计谋

E.消费者对产物类型的体贴水平

58.房地产总体订价计谋包罗（）o

A.低价计谋B.高开低走计谋C.稳订代价计谋D.中价计

谋

E.低开高走计谋

59.下列不属于营销本钱中的告白的是（）。

A.展销会参展费B.邮寄费C.设计制作样板房用度D.制

作售楼书用度E.小礼品用度

60.（）不属于市场细分的一般要领。

A.依收入细分B.按细分水平细分C.完全细分D.按年龄

细分

E.按产物特性的庞大水平

61.房地产销售阶段市场视察的主要内容包罗（）。

A.项目细分市场阐发B.告白计谋的收效C.代价走势

D.成交客户问卷视察E.成交客户特征阐发

62.项目定位阶段主要接纳的市场视察要领有（）。

A.实地视察法B.一手资料视察C.座谈会D.成交客户问

卷视察E.实验法

63.市场细分因素中的人口因素包罗（）子因素。

A.生活方法B.家庭收入C.本性D.教诲水平E.

社会阶段

64.下列关于高价计谋的说法正确的是（）。

A.接纳高价计谋时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

B.企业对利涧的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

C.作为先发制人的竞争计谋，有助于企业夺取市场占有率

D.同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小情况下，得到大量主顾

E.接纳高价计谋的楼盘的消费者档次较高，对代价的存眷较少

65.营销本钱中的资料费不包罗（）o

A.制作售楼书用度B.制作样板房用度C.小礼品用度

D.展销会参展用度E.邮寄告白费

66.（）不属于推广用度预算体例的销售百分比法的优点。

A.考虑到推广本钱、售价与企业利润之间的干系

B.推广预算与销售保持相应的比例，对恒久筹划有利

C.凭据企业的包袱能力而定，就财政而言公道可行

D.普遍接纳可可以使竞争趋于稳定

E.灵活性不敷

67.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）差别。

A.质量B.楼层C.造价D.朝向E.付款方法

68.房地产经纪条约一般情况下是（）。

A.单务条约B.双务条约C.不要式条约D.主条约

E.从条约

69.卖点的展示可以创建和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包罗（）o

A.片区市场研究B.提炼推广题C.消费者组成及购买行为研究

D.敌手动态跟踪E.进行卖点挖掘

70.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。

A.营销人员B.企业范围C.营销本钱D.市场E.房

地产种类

71.按建立部颁布的〈＜商品房销售治理步伐＞＞划定，已竣工的房地产项目进入市场销

售需要切合（）条件。

A.取得土地使用权证书B.持有建立工程筹划许可证和施工许可证

C.拆迁安顿已经落实D.物业治理方案已经落实

E.取得房地产预售票许可证

72.在房地产居间业务中促成生意业务的本领有（）0

A.直接促成法B.便利促成法C.光顾促成法D.从众促成法

E.涨价促成法

73.房地产销售前准备事情包罗（）0

A.准备销售资料B.分别销售阶段C.准备销售现场

D.确定销售人员E.制定销售计谋

74.在房地产居间谈判历程中，应对峙的原则有（）0

A.平等原则B.公然原则C.正当原则D.互利原则

E.相容原则

75.购房人治理住房抵押贷款的根本条件应包罗（）0

A.＜＜住房抵押贷款申请书＞＞B.小我私家收入证明C.衡宇财产

保险单副本D.衡宇产权证书复印件E.单位同意赐与贷款的证明

76.房地产销售历程中的销售文件包罗（）。

A.客户置业筹划B.功效楼书C.房地产买卖条约文本

D.购楼须知E.付款方法

77.房地产经营投资包罗（）o

A.房地产买卖投资B.衡宇租赁投资C.房地产经营消费投资

D.房地产置业消费投资E.房地产置业租赁投资

78.（）属于衡宇租赁投资中的包租条件。

A.衡宇状况B.租赁年期C.出租经营收益

D,牢固租金E.免租期

79.包租投资与置业租赁投资相比力的特点是（）。

A.包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

B.包租投资可以自由调解租金水平

C.包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

D.包租投资无须包袱由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

E.包租投资可以将衡宇产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

80.在衡宇租赁经营投资的经营成天职析中，物业治理用度的形式包罗（）。

A.包租人委托物业治理公司治理，承租人向物业人公司直接交纳物业治理

B.包罗人自己治理，物业治理用度包罗在租金里

C.包罗人代收物业治理费，转交给物业治理公司

D.业主委托物业治理公司治理，包租人交纳物业治理费

E.业主自行治理，在包罗租人交纳的牢固租金中包罗物业治理费

三、综合阐发题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；

少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）

（一）某房地产开发公司给某项目定位只身白领公寓，考虑到项0范围较小,而且所处片区

不属于当前的热卖区，公司准备鼎力大举宣传筹划即将建立的商圈来吸引客户存眷，并希

望通过强劲的营销迅速打开局面，订价计谋拟接纳抵开高走的计谋。项目推现以后，销售

情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司治理层马上召开紧急集会，研究原

因及对策。试阐发：

81.在本项目定位中接纳的SWOT阐发的行动对策主要是（）。

A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对•策

82.销售量下降的原因可能有（）。

A.竞争楼盘出现B.告白支现淘汰C.市场定位禁绝

D.利润下调

83.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）o

A.描述性视察B.控测性视察C.预测性视察D.因果性视

察

84.（）视察是从外部联系上找出种种相关因素。

A.描述性视察B.控测性视察C.预测性视察D.因果性

视察

85.最后经视察研究发明，销售量下降的最主要原因是订价计谋使用不妥.关于这种

订价计谋正确的说法是（）o

A.低开高走计谋适用于高等商品房

B.这种计谋的运用要害是掌握好调频和调价幅度

C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

86.低开高走计谋中调价的要害是（）o

A.大幅递增B.小幅递减C.小幅递增D.大幅递减

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双

方签订了＜＜居间条约试阐发：

87.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（

A.现场戡察物业

B.核实房地产产权的正当性、完整性、真实性和有效性

C进行市场推广宣传

D.寻找客户

88.由于该房产属于己出租房产，经纪人心须（）o

A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权

B.应提前一个月通知承相方，征求其意见

C.见告承租方，如放弃购买，则租赁干系终止

D.要求出售方（王先生）与承租人协商处理惩罚善后事宜，治理转让当日前结

算租金

89.（）是这一经纪业务历程中最重要的一个环节。

A.市场推广B.生意业务洽谈C.促成生意业务D.

签约成交

90.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购条约，则（）。

A.张先生必须立即交付定金

B.定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）

C.定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中

（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，

日常支出约为2000元。现看中一套代价40万的屋子，准备购买。作为吴先生的置

业投资照料，可以帮吴先生作如下阐发：

91o吴先生可以接纳的住房贷款形式主要有（）。

A.公积金贷款B.单位集资贷款C.住房储备贷款D.住房抵押

贷款

92.如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余接纳抵押贷款，贷款年限均为10年，

则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为4.26%抵押贷款年利率为5.04

%）。

A.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.298

0元/m2

93.如果月收入不敷以支付月还款额，则贷款年限为（）较为符合。

A.15年B.20年C.25年D.30年

94.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生阐发。

A.消费能力B.物业增值潜力C.实用性D.风险性

95.（）是购房者得到住房抵押贷款的要害性执法文件。

A.<<借款条约>>B."商品房买卖条约>>C.<<住房抵押贷款答

应书>>D.<<住房抵押贷款条约》

96.对付借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。

A.提前还款风险B.衡宇贬值风险C.利率变革风险D.衡宇处

理惩罚风险

（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付2。万，其余抵押贷款，贷款

利率为5.04%,贷款期限为15年，该先生准备将此衡宇出租不得到盈利，试阐发：

97.该先生的投资方法属于（）o

A.房地产买卖经营投资B.房地产置业消费投资C.房地产置业租

赁投资D.衡宇租赁投资

98.购买这类用于出租的住宅用房时,主要应考虑（）等因素。

A.都会经济生长水平B.财产结肉影响C.客源的流动性D.市

场供给量

99.如果该住宅出租月相金收入为2500元/m2,种种税费、经营用度平分摊下来

300元/月，则本案例的投资接纳期是（）。

A.7年B.7.5年C.17年D.19年

100.假设月还款额为2379元，如果归还5年后,该先生筹划一次还清剩余款项,

则须一次性归还（）o

A.22.4万B.15.7万C.17.4万D.20.5

万

答案:

单项选择题

1.C2.D3.A4.D5.C6.B7.D8.C

9D10.A11.A12.C13.A14.D15.

A

16.C17.AI8.B19.A20.D21.B

22.D23.C24.B25.B26.D27.B

28.C29.C30.D31.A32.D33.A

34.D35.C36.C37.B38.D39.C

40.A41.B42.C43.D44.A45.D

46.B47.B48.D49.C50.D

一、多项选择题

51.BCDE52.ACD53.BD54■BCD55.AB

C56.BD57.BDE58.AD59*CDE

60.BE6,BC62.AC63.BDE64*BE

65.DE66.,BE67.BD68.BE69.ACDE

70.BDE71.ABCE7：2.ADE73.ACD

74.ACDE75.ABD76I.ADE77.ABE

78.ABDE79.CD80.ABC

三、综合阐发题

81.B82.AB83.B84.A8BD86.C

87.B88.AB89.C90.ABC91.AD92.B

93.B94.AC95.AD96.BCD97.C

98.CD99.D100A

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的各选答案只有一个最切合题意）

1.新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。

A.一级B.二级C.三级D.投资

2.商品房、准商品房、公有衡宇租售生意业务市场的分类是按（）分别的。

A.房地产购买者目的B.房地产生意业务形式

C.房地产的用途和品级D.房地产生意业务形式

3.房地产三级市场的供给方是（）o

A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者

4.房地产的项目定位是要在产物市场和目标客户中确定其与众差别的（）。

A.产物职位B.客户职位C.形象职位D.代价职位

5.进行形象定位一般接纳的是（）要领。

A.市场细分要领B.项目SOWT阐发要领

C.修建筹谋要领D.没有牢固的要领

6.为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关运动。

A.项目取得与地块研究B.产物设计与筹划

C.项目筹谋与营销D.项目施工与监理

7.房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。

A.项目转让B.土地转让

C.房地产租赁D.房地产抵押

8.房地产市场视察的一般内容包罗市场供给视察、需求视察、代价视察和（）视察。

A.竞争B.区域

C.总体D.客户

9.差别营销阶段的房地产市场视察，包罗房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市

场视察，以及房地产（：）视察。

A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.投资市场

10.房地产销售阶段市场视察的要点包罗市场推广视察和测评、成效客户问卷视察、（）。

A.代价视察B.销售难点视察

C.竞争状况D.报盘区域和成效区域视察

11.项目定位阶段常用的视察要领有：实地视察法和（）。

A.讨论会B.座谈会

C.二手资料视察D.成效客户问卷视察

12.样本数在（）个以内的为定性视察，凌驾的则为定量视察。

A.10B.20C.30D.40

13.挖掘卖点一般要经过（）个阶段。

A.2B.3C.4D.5

14.一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）o

A.物业主题B.市场主题C.告白主题D.推广主题

15.WO对策是指（）对策。

A.最小一最小B.最小一最大C.最大一最小D.最大一最大

16.修建筹谋要领的特征包罗物质性、（）和综合性。

A.个别性B.遍及性C.多样性D.针对性

17.市场细分的依据主要是细分的水平、（）和消费者对产物类型的体贴水平。

18.都会市区地价上潴时，一般房地产市场对二手房的需求会（）o

A.增大B.缩小C.稳定D.不能确定

19.开发商实施中价计谋的目的是要（）.

A.提图市场B.提局营销利润

C.稳定市场份额D.赢得市场竞争

20.代价等候计谋常可作为（）物业订价计谋来接纳。

A.商业B.居住C.产业D.办公

21.卖点必须是能够得到（）认同的特点。

A.竞争敌手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户

22.接纳（）法体例推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或

告白支出不敷。

A.量力而行法院B.销售百分比法

C.追随法D.目标任务法

23.在销售历程的尾盘期市场推广应以（）为重点。

A.物来主题B.市场主题C.告白主题D.朴实宣传

24.代价等候计谋常可作为（）物业订价计谋来接纳。

A.商业B.居住C.产业D.办公

25.一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。

A.越高B.越低C.稳定D.不能确定

26.凭据各市场比力楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响

水平确定各市场比力楼盘的（）o

A.均价B.折扣率C.权重D.因素比重

27.一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简朴的产物说明书

的房地产销售宣传资料通常称为（）。

A.形象楼书B.功效楼书C置业锦囊D.宣传单张

28.预热期的推广计谋主发是整个项目的（

A.形象推广B.告白推广C.运动推广D.品质推广

29.送装修期物业治理费，提供牢固车位等优惠步伐尤其适用于（）促销情况。

A.高等住宅B.普通住宅C.产业物业D.写字楼项目

30.大多数房地产经纪人通过告白与媒介收集信息时通常选择（）渠道。

A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸告白D.路牌告白

31.房地产经纪人经营衡宇出租居间业务，应与房地产出租人创建（）的业务干系。

A.恒久B.短期C.不定期D.分期

32.凭据各市场比力楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响

水平确定各市场比力楼盘的（）。

A.均价产业B.折扣率C.权重D.因素比重

33.目标本钱是为实现订价目标谋求久远和整体利益而测定的一种（）o

A.实际本钱B.变动本钱C.牢固本钱D.影子本钱

34.房地产经纪人与承租人洽谈确定衡宇租用后，签订租赁委托书，预付（：）。

A.租金B.包管金C.佣金D.手续费

35.消操心理学总结了客户购物时的心理动态，认为人要要经历（）个阶段。

A.6B.7c.8D.9

36.衡宇承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，衡宇出租人有权终止条约，收回衡宇。

A.3B.6C.9D.12

37.在中小都会，由于告白费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为宣布房地

产生意业务信息渠道的是（）。

A.报纸告白B.电视告白C.网上告白D.路牌告白

38.当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定命量的定金来确定其对该房号的认购

权，可在正式买卖生意业务前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。

A.买卖条约B.认购条约C.置业条约D.署理条约

39.主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。

A.售楼处B.看楼通道C.置业条约D.署理条约

40.美国市场营销学传授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推

销历程分别为（）个阶段。

A.6B.7C.8D.9

41.担当委托人委托，应签订委托条约，委托条约敢称为（）0

A.经纪条约B.居间条约C.署理条约D.转让条约

42.如果经纪人与生意业务其中一方为署理干系，在生意业务洽谈中，应站在（）立场

上洽谈代价。

A.中间B.委托方C.对方D.视具体情况而定

43.由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反

应了房地产投资的（）风险。

A.流动性风险B.购买力变革的风险

C.经营性风险D.自然风险

44.房地产的产权状况反应了房地产的（）品质。

A.有形品质B.无形品质

C.代价品质D.权益晶质

45.房地产经纪人核实产权的最直接方法是到（）符合。

A.房地产产权登记部分B.筹划治理部分

C.房地产开发商D.业主

46.从产权性质类别上看，下列房地产在生意业务时所受限制最小的是（）。

A.商品房B.经济适用房C.福利商品房D.集资房

47.房地产居间业务历程的第一个步调就是（）。

A.欢迎客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户

48.在房地产经纪行为的流程中，要害的一个环节是（）。

A.担当委托B.生意业务洽谈C.签约成效D.售后服

49.在“衡宇理财”居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。

A.利息差B.租金C.租金差价D.佣金

50.凡存入“衡宇理财”的衡宇首次出租后，每半年撤除总共（）天的招租事情和衡宇

交代期，其余时间无论衡宇出租与否，业主均可如期收到条约约定的租金。

A.20B.23C.30D.35

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上切合题意的答案。

错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

51.按房地产生意业务形式分别，可分别为（）市场。

A.房地产转让B.房地产抵押C.衡宇租赁

D.房地产投资E.房地产自用

52.按房地产购买者目的分别，可分别为（）市场。

A.居住物业B.商业物业C.产业物业

D.自用物业E.投资物业

53.二手房的买卖生意业务属于（）类型。

A.居住物业市场B.房地产转让C.房地产一级市场

D.房地产二级市场E.房地产三级市场

54.房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）比及一毓计谋以及相应休

取的各项市场步伐的行为。

A.市场治理B.市场研C.项目的市场定位

D.项目订价E.项目控制

55.项目筹谋与销售阶段的事情内容包罗（）0

A.项目销售B.项目研究C.项目市场推广

D.项目订价E.项目筹划设计

56.三级市场视察常用的要领包罗（）o

A.讨论会B.座谈会C.实地视察法

D.二手资料视察E.成效客户问卷视察

57.（）等是房地产项目定位阶段视察的部分要点。

A.交通状况视察B.客户需求和打仗媒体习惯视察

C.销售难点视察D.商务和商圈视察

E.项目地块现状视察

58.房地产销售推广筹划包罗（）等方面的相应筹划。

A.推广用度B.人员配备C.组织模式

D.阶段分别E.价目表

59.影响营销组织模式的因素包罗（）等。

A.企业范围B.市场C.房地产种类

D.房地产告白E.房地产价

60.在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。

A.形象推广B.告白推广C.运动推广

D.品质推JE.品牌推广

61.房地产市场视察的质量主要受到（）等因素的直接影响。

A.抽样及视察方法选择的公道性B.实地视察的真实性

C.事后复核的细致准确性D.组织者的协调性

E.视察范畴的遍及性

62.进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产物生产有

关的前提条件。

A.资金投入状况B.目标客户C.市场前提

D.技能前提E.竞争敌手

63.市场情况研究的内容包罗（）o

A.地理情况B.外部情况C.竞争情况

D.投资情况E.政策情况

64.市场细分的因素包罗地理因素、（）等。

A.人口因素B.经济因素C.心理因素

D.行为因素E.政策因素

65.归纳起来，影响房地产代价的主要因素有（）o

A.情况因素B.一般因素C.市场因素

D.项目因素E.时间因素

66.房地产市场视察在如下几个方面（）与一般耐用消费品的市场视察存在着显著的区

别。A.视察的要领B.视察的主体C.视察的内容

D.视察的目的E.视察的阶段

67.按视察所接纳的具体要领来分别有（）等要领。

A.集会法B.访问法C.视察法

D.实验法E.抽样法

68.房地产项目订价的主要原则包罗（）o

A.掌握订价B.反应市场需求C.落实利润目标

D.体现楼盘代价E.提高项目知名度

69.房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常接纳（）等形式宣布信息。

A.户外告白牌B.专项运动C.报纸告白

D.互联网告白E.电视告白

70.房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（）等类型。

A.开发投资B.买卖投资C.置

D.租赁投资E.置换投资

71.运用SWOT阐发法时，SWO组合可以得到的对策是（）。

A.SW对策B.SO对策C.WO对策

D.OS对策E.WS投资

72.房地产项目定位内容包罗（）o

A.代价定位B.产物定位C.客户定位

D.形象定位E.告白定位

73.实施高开低走订价计谋与下述目标（）等有关。

A.获取高利润B.尽早收回投资C.置业投资

D.稳定市场份额E.开展代价竞争

74.告白的战略目标可以分为（）o

A.通知B.说明C.提醒

D.申饬E.评论

75.除了以产物效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也经常接纳（）等计谋进行。

A.办事计谋B.运动计谋C.干系计谋

D.联动计谋E.品质计谋

76.房地产项目连续销售期的推广到场者主要是（）。

A.告白商B.署理商C.开发商

D.承包商E.分销商

77.房地产销售准备事情主要包罗（）等内容。

A.用度准备B.资料准备C.人员准备

D.现场准备E.告白准备

78.房地产销售一般凭据（）等因素确定销售人员及其数量。

A.销售量B.销售目标C.销售情况

D.告白投放E.销售楼盘

79.高层楼花的样板房一般部署在（）等层。

A.4B.5C.6D.7E.8

80.房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（）入手。

A.了解需求B.介绍资料C.看房介绍

D.提示与提问E.确立目标

三、综合阐发题（共2（）题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分;

少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

（一）某开发商在市区某地段一28亩范围的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房

地产当前市场状况比力稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘订价

时开发商凭据其他开发商在本地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：

类似楼盘楼盘A楼盘B楼盘C楼盘D楼盘E楼盘F楼盘G楼盘H

楼盘代价32003400330（）35003600450038003700

调解因素-0.9%-1.2%-1.5%-0.8%-1.2%-2.2%-1.8%-1.4%

权重15%15%10%20%15%10%10%5%

81.该房地产商最适宜选择的订价计谋是（）。

A.低开高走计谋B.高开低走计谋

C.稳订代价计谋D.代价避让计谋

82.低开高走订价计诔运用的要害是掌握好（）。

A.调价时间B.调价频率

C.调价幅度D.调价告白

83.本例开发商接纳的楼盘订价要领是（）。

A.市场比力法B.本钱订价法

C.竞争订价法D.收益订价法

84.基于楼盘D的本楼盘比力代价为（）o

A.3472B.3528C.3220D.3780

85.凭据上表得到的楼盘均价为（）。

A.3758B.3528C.3408D.3368

（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪事情历程中，经常会

遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：

86.下列属于房地产经营投资的是（）o

A.房地产买卖投资B.房地产置业消费投资

C.房地产置业租赁投资D.衡宇租赁投资

87.房地产置业消费投资包罗（）o

A.置业租赁投资B.生产消费投资

C.经营消费投资D.生活消费投资

88.如果某人欲购买一套面积8（）m2总价25万的住宅，王某作为其投资照料，要解答该

先生的以下问题，如果首付30%,其余按7成15年按揭付款，年利率5%,则15年共需

支付本息（）万元。

A.35.54B.36.38C.30.68D.40.32

89.按70年使用权盘算，则平均每月分摊（）元。

A.420B.469C.522D.603

90.假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（）o

A.246%B.315%C.218%D.321%

（三）某房地产项目定位为两代居亲情故里，接下来的事情是进行房地产项目的市场推

广运动,则:

91.项目的市场推广准备事情包罗（）o

A.挖掘卖点B.告白筹谋C.提炼推广主题D.制定推广筹划

92.市场推广主题主要从（）中寻找。

A.产物定位B.形象定位C.客户定位D.市场定位

93.最不可能成为该项目的消费群体是（）。

A.白领阶层B.中年乐成人士

C.离退休人员D.拆迁户

94.下列筹划中属于推广筹划事情内容的是（）。

A.用度筹划B.组织模式

C.阶段筹划D.运动筹划

95.正确的告白推广周期是（）o

A.宣布-评估效果-跟踪调研-调解.宣布

B.宣布-跟踪调研-评估效果-调解-宣布

C.宣布-评估效果-调解-跟踪调研-宣布

D.宣布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调解-宣布

（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目订价事情，与

该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C、均价分别为3000元/m2、3200元/m2、3300

元/m'2,则：

96.如该项目接纳市场比力订价法，则均价最有可能是（）。

A.3120B.3170C.3250D.3280

97.均价的制定与（）有关。

A.本钱B.市场供求干系C.市场担当度D.开发商利润率

98.均价可以分为（）o

A.整体均价B.分栋均价C.分层均价D.分期均价

99.最终该公司制定的均价为4000元/m2,其主要依据是（）订价原则。

A.在公道的订价范畴之内B.反应市场供求

C.体现楼盘代价D.高开低走

100.作为一种高价计谋，其主要目的是（）o

A.提高市场占有率B.实现较高的营销利润

C.实现较高的市场营销量D.树立品牌形象

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有