国际市场营销学自考试题及答案

国际市场营销学自考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.国际市场营销的市场主体是（）A.企业B.政府C.个人D.行业协会2.一个国家或地区的恩格尔系数越低，反映该国家或地区的生活水平（）A.越低B.越高C.不一定D.不变3.国际市场营销活动中，选择目标市场的基础和前提是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场分析4.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的策略，被称为（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面覆盖策略5.以下属于国际市场直接渠道的是（）A.通过国外零售商销售B.通过国外代理商销售C.企业在国外设办事处销售D.通过国外经销商销售6.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略7.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明产品处于（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.按照消费者的生活方式、个性等变量细分市场，属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分9.在国际市场营销中，最容易导致企业出现文化冲突的是（）A.语言差异B.宗教信仰C.价值观差异D.风俗习惯10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化答案：1.A2.B3.A4.C5.C6.B7.C8.C9.C10.A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.国际市场营销与国内市场营销的区别主要体现在（）A.营销环境不同B.营销对象不同C.营销手段不同D.营销难度不同E.营销风险不同2.影响国际市场消费者购买行为的文化因素包括（）A.文化B.亚文化C.社会阶层D.家庭E.动机3.国际市场细分的标准有（）A.地理标准B.人口标准C.心理标准D.行为标准E.经济标准4.国际产品的定价方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.随行就市定价法5.国际市场促销方式包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销6.国际市场营销的政治环境包括（）A.政治体制B.政治稳定性C.政府对外来者的态度D.政治干预E.国际关系7.企业进入国际市场的方式有（）A.出口进入方式B.契约进入方式C.投资进入方式D.联盟进入方式E.代理进入方式8.国际市场产品的整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品9.国际市场品牌策略有（）A.全球统一品牌策略B.多品牌策略C.母子品牌策略D.签注式品牌策略E.品牌联合策略10.影响国际市场渠道选择的因素有（）A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.竞争因素E.环境因素答案：1.ABCDE2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCDE7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.国际市场营销就是把产品卖到国外去。（）2.不同国家的消费者对同一产品的需求偏好可能不同。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.产品的生命周期在不同国家的市场上表现相同。（）5.企业在国际市场上采用标准化产品策略一定能降低成本。（）6.国际市场广告不需要考虑文化差异。（）7.直接出口进入国际市场的企业需要具备更强的国际市场营销能力。（）8.国际市场公共关系的主要对象是国外的消费者。（）9.企业的全球营销战略就是在全球市场采用完全相同的营销策略。（）10.国际市场上，价格是影响消费者购买决策的唯一因素。（）答案：1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述国际市场营销与国际贸易的区别。答案：国际市场营销主体是企业，国际贸易主体是国家或地区。国际市场营销侧重于企业产品进入国际市场的销售活动；国际贸易涉及商品跨国的交易活动，范围更广，还包括购进。2.国际市场产品定价需考虑哪些因素？答案：需考虑成本，包括生产成本、运输等费用；市场需求状况，需求大定价可高些；竞争因素，对手价格有影响；还有政策法规、汇率波动等因素。3.企业进入国际市场的契约进入方式有哪些？答案：主要有许可证贸易，授权对方使用技术等；特许经营，授权使用品牌等开展经营；合约管理，为国外企业提供管理服务；合约生产，委托当地企业生产产品。4.简述国际市场调研的主要内容。答案：包括市场环境调研，如政治、经济、文化等；消费者需求调研，了解购买行为等；竞争对手调研，掌握其产品、价格等策略；产品调研，评估自身产品表现及改进方向。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业在国际市场营销中如何应对文化差异带来的挑战。答案：企业要深入了解目标市场文化，尊重当地习俗、价值观等。产品设计结合文化特色，广告宣传契合当地文化观念。招聘和培养熟悉当地文化的人才，调整营销策略，避免文化冲突，更好满足市场需求。2.分析国际市场产品的品牌策略选择依据。答案：依据产品特点，如标准化产品可选全球统一品牌；目标市场差异，差异大则多品牌。企业资源和战略也有关，资源有限选集中策略。还要看竞争状况，竞争激烈时创新品牌策略吸引消费者。3.探讨国际市场渠道设计要考虑的关键因素。答案：产品因素如体积、重量、价值等影响渠道长度；市场因素包括市场规模、分布等；企业自身实力、营销经验决定渠道控制程度；竞争因素需参考对手