维扬豆奶进行营销策略优化研究一以扬州维扬豆制有限公司为例

目录第一章引言 11.1研究背景意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2研究现状 11.3研究内容 1第二章理论综述 32.1网络营销的理论 32.24P营销理论 32.3SWOT理论 3第三章扬州维扬豆制有限公司的企业背景与现状 53.1扬州维扬豆制有限公司的企业文化 53.2扬州维扬豆制有限公司的发展历史与现状 53.2.1扬州维扬豆制有限公司发展概述 53.2.2扬州维扬豆制有限公司现状分析 6第四章扬州维扬豆制有限公司的营销策略分析 74.1产品策略分析 74.2品牌策略分析 74.3促销策略分析 94.4价格策略分析 104.5服务策略分析 12第五章扬州维扬豆制有限公司营销策略的不足之处 14第六章扬州维扬豆制有限公司营销策略的改进建议 156.1整合促销方式 156.2拓宽销售渠道 166.3拓宽销售市场 16结束语 17致谢 17参考文献 17维扬豆奶进行营销策略优化研究一一以扬州维扬豆制有限公司为例摘要：随着互联网日益充斥在我们生活的各个角落，不管在生活上还是在工作上我们都与互联网形成了一种密不可分的关系。近些年，电子商务在互联网的带动下迅猛发展，各行各业都参与其中，同时带给了豆奶很大的发展机遇，包括现在豆奶中非常火爆的品牌“维扬豆奶”。本文结合扬州维扬豆制有限公司的营销理念，为其他互联网品牌提供参考。关键词：扬州维扬豆制有限公司，品牌策略，营销策略ResearchonMarketingStrategyOptimizationofWeiyangSoybeanMilk-TakingYangzhouWeiyangBeanProcessingCo.,Ltd.asanExampleAbstract:Withtheincreasingprevalenceoftheinternetineverycornerofourlives,wehaveformedaninseparablerelationshipwiththeinternetbothinlifeandwork.Inrecentyears,e-commercehasdevelopedrapidlydrivenbytheInternet,withvariousindustriesparticipating.Atthesametime,ithasbroughtgreatdevelopmentopportunitiestosoymilk,includingthepopularbrand"WeiyangSoymilk"insoymilk.ThisarticlecombinesthemarketingphilosophyofYangzhouWeiyangBeanMakingCo.,Ltd.toprovidereferenceforotherinternetbrands.Keywords:YangzhouWeiyangBeanMakingCo.,Ltd.,brandstrategy,marketingstrategy

第一章引言1.1研究背景意义1.1.1研究背景随着科技的进步与人民生活的改善，行销产业也随之成长。灯饰已被认可为现代家庭生活的必备元素，其影响力不仅仅体现于消费者本身的购买行为，更体现于商家的投资行为。因此，商家需要采取科学、合理的营销策略，以便更好地推广和实现其产品，从而获得更大的商机。伴随科技的进步，为了获取更大的市场份额，我们需要仔细研究并解决市场营销行业的营销难点，制定出实施有效的营销战术，以实现公司的长期发展，并最大化地提高消费群体的购买体验。伴随竞争的激烈，公司如何有效地满足消费群体的需求，并且不断提升自身的价值，已变成限制企业生存和发展的关键。而把市场营销推出市场，则取决于它的产品质量、品牌形象以及消费者本身的实际情况，而正确的营销战略则构成实现这些目标的必备前提。在这一点上，许多市场营销公司逐渐专注于选择营销策略，在此基础上，本文探讨了这一主题。1.1.2研究意义本文旨在探讨扬州维扬豆制有限公司营销的现状，并对同行业竞争对手的营销策略进行比较，以期为扬州维扬豆制有限公司营销的健康发展提供有益的思路。目前，扬州维扬豆制有限公司已经成为国内市场的首个复苏品牌，其销售业绩不断攀升，创造了新的销售纪录，并逐渐成为广大消费者所公认的首选品牌。通过深入研究市场营销策略中的差异，并探索如何克服这些差异，我们提供了宝贵的建议；我们可以深入了解其他市场营销公司的市场推广策略，以便更好地应对市场变化；中国市场营销企业的强盛和伟大，离不开更多的助力和贡献。1.2研究现状随著科技的进步与网际网路的发展，国内公司的行销方式与方式，也都有了长足的发展。在互联网时代，我国对企业如何做好营销也有了更多的研究，并提出了许多新的思路，这也为企业在网络时代的营销做好了定位。在电子商务战争的背景下，从提高电子商务的品牌影响力等几个方面，对电子商务的营销战略进行了剖析，并对其进行了改革。高源、张桂刚等人从大数据和互联网营销的相关理论出发，对大数据营销的基础模式进行了剖析，并对这一模式做了进一步的剖析。然后给出了大数据环境下网络营销的若干基本思路。本文以新浪微博为基础，以大数据为基础，对其进行了相关的实证研究。在此基础上，本文还就大数据环境下的网络营销方式进行了展望。1.3研究内容扬州维扬豆制有限公司现已成为豆奶类一个非常热门的互联网品牌，在豆奶中有着举足轻重的地位，该品牌凭借着优秀成功的营销策略、产品的优秀质量、新颖的产品成为具有真正有实力的品牌。本文主要研究扬州维扬豆制有限公司品牌的营销策略现状、存在的问题，并提出具体的解决方法提出自己的见解。

第二章理论综述2.1网络营销的理论营销策略是指企业基于客户需求，基于经验，获得客户需求、购买力、商业世界预期等相关信息，对运营活动进行计划和组织，最终达到公司的目的。公司的宗旨是通过产品战略，价格战略，一贯的渠道战略，以及推广策略来满足客户的需求。互联网营销就是在互联网和移动互联网平台上，运用信息技术和软件手段，为企业和消费者提供商品和服务提供服务的过程。通过网络活动来创造，促进和传递顾客的价值。网络营销具有跨时间性、互动性、个人化、经济性、多维性、超前性、整合性、效效性和9技术性等特征。在资讯科技迅速发展的今天，网路行销已成为一种流行的行销手段。由于互联网用户数量的快速增长，其所涵盖的范围日益广泛，其影响范围也日益扩大，其特征也日益显著。2.24P营销理论人们常说，理论来源于实践，所以营销理论也来源于市场实践，为市场经济的发展提供指导。行销理论是由美国首先发展起来的，后来被介绍到日本和欧洲，并且在很长一段时间内不断地被提炼、累积。1970年以后，我国的营销理论也得到了完善。我国的市场营销理论首先是从国外引入的，因此，我们在市场营销方面的研究成果，也都是在借鉴。4P行销理论包括产品，价格，市场，推进，即产品，价格，渠道，促销。市场营销理论认为，商品不仅仅指实物商品，而且指的是无形的服务和技术。在市场理论中，价格就是商品的定价。在定价时，可采用附加成本法、目标利润法等多种方法对产品进行定价。在企业运作的过程中，企业以获利为目的。所以，在定价的时候，既要兼顾公司的效益，又要兼顾营销的效率。在理论上，市场推广就是通过个人推广，广告，促销等方式来销售商品。在市场营销活动中，推广是一个很重要的环节。一个商品从生产商到消费者的整个过程就是一个销售通路。一般而言，普通的渠道是代理商，批发商等，但是在资讯科技的进步下，目前，很多商品都采用B2C的方式销售。这样做可以减少分销商的数量，减少了分销渠道的交流成本。2.3SWOT理论20世纪80年代，旧金山大学的韦里克（Werrick）提出了一种基于情境的SWOT分析方法，该方法主要应用于公司的战略规划与竞争对手的分析。SWOT分析包含四大要素：优劣势、机遇与威胁。在此基础上，本文提出了一种基于SWOT的企业战略管理模式。企业内外部环境分析。同时，利用SWOT分析法，使企业能够更好地整合自身的资源，增强自身的竞争能力。本文从SWOT角度出发，运用SWOT方法，将企业所面临的机遇与威胁视为企业所处的外部环境。。。

第三章扬州维扬豆制有限公司的企业背景与现状3.1扬州维扬豆制有限公司的企业文化扬州维扬豆制食品有限公司是一家集豆制品销售、饮料生产销售、公路运输为一体的企业，公司于一九九八年七月08日创建，位于江苏省，主要经营豆制品（不发酵豆制品）、饮料（蛋白饮料）生产及销售；公路普通货物运输预包装食品，散装食品批发，零售（分公司）.豆粕出售饲料。国内各种广告的设计，生产，代理和发布；我们有权从事各种货物及技术的进出口。扬州维扬豆制有限公司从四个方面进行了阐述。第一，也是最关键的一个，那就是让顾客知道扬州维扬豆制有限公司的名字。第二个方面是“速度”：更快地把产品送到顾客手里。第三个方面，就是为顾客提供最贴心、最好的服务。第四个是质量：使我们的产品质量更加的稳固和安全。3.2扬州维扬豆制有限公司的发展历史与现状3.2.1扬州维扬豆制有限公司发展概述首先，扬州维扬豆制有限公司成立于2012年2月，由5个雇员组成的安徽芜湖创立了“三只”这个品牌。三个月内，芜湖国家高新技术产业开发区的总部和厂房建成，随着队伍人数的不断增加，扬州维扬豆制有限公司在那时已是一支小型的网络公司。同年6月，淘宝（简称天猫商城）正式上线，在试运行七天内便售出1000多件商品，这样的结果令人意想不到，此次试运行的成功给了团队极大的自信。一个月后，该品牌在天猫超市销售的大豆品类排名中位列50。扬州维扬豆制有限公司，从最早的日销量1000份，到现在的日均销量10万，只用了两个多月，堪称电子商务的一个奇迹。或许这就是网络豆浆这个品牌的开路先锋，所以才这么好运的开启了这个市场，在国内的电商刚刚起步的时候，这样一家新的公司肯定是很受欢迎的。扬州维扬豆制有限公司在天猫豆奶类目销售跃居第1名，也就是上线的第65天就拥有了如此傲人的成绩。同年11月11日，扬州维扬豆制有限公司首次参与“双十一”促销活动，日销售额达到766万，打破了天猫餐饮市场单日销量记录，在专业豆浆品类中位居榜首。2013年1月，他的月销售额超过了2200万，这一次，他不仅成为了豆浆品类的冠军，还成为了整个网络的冠军。之后一年里扬州维扬豆制有限公司很少依靠淘宝来进行推广，仅仅凭借着自己的品牌影响力以及老主顾们的销售奇迹。2014年，公司的月销量超过了一亿六千万，但就在这个时候，扬州维扬豆制有限公司出现了第二个问题，那就是赔偿给老板。那时候，由于大量的物流和大量的订单，造成了货物的延误，所有员工都投入到了这场危机之中，这也是松鼠集团的价值体现。在危机过去的时候，公司的CEO就定下了一个目标，那就是到2020年，要达到100亿的销售额。2014年是一个打基础的年，这也是为了给松鼠的长期发展奠定一个良好的基础。果不其然，当年三月，红杉资本和今日资本又追加了一亿元的资金。当年定下的目标如今也出色地实现了，扬州维扬豆制有限公司于今年七月正式上市，被称为“全国豆乳第一股”3.2.2扬州维扬豆制有限公司现状分析扬州维扬豆制有限公司在电子商务环境下的网络营销模式不仅仅是为了实现公司的销售目标，而是结合互联网来推广产品和业务。本文以扬州维扬豆制有限公司旗舰店为例进行分析。扬州维扬豆制有限公司有相应的官方网站，主要用于宣传公司品牌，推广公司产品，为客户提供在线咨询。1、优势分析扬州维扬豆制有限公司通过低起点加强对客户资源的利用，因此互联网用户在购买产品时关心的是产品的质量而不是公司的规模，这对于产品的中小企业来说具有经营绩效优势物有所值。与此同时，公司还提供了产品的反馈，订单及售后服务，使顾客的注意力和顾客的凝聚力非常高。保持“以顾客为核心”的心态是比较重要的，而在线市场的思考面要窄一些。2、劣势分析首先，由于扬州维扬豆制有限公司偏离线下，线上促销的比例较低，因此线上营销手段较少，而且通常存在很大的盲目性，而不是从企业的实际角度出发，这不仅浪费了大量的人力和财力，而且对企业的形象也造成了一定的负面影响。其次，网上销售的内容质量不高，市场竞争激烈。公司要求网路行销人员每日在网路上放置太多公司的广告条目，造成许多职员都是网路上的广告内容雷同的现象。很明显，这样做会让人错误地理解企业的期望目标与真正的成果。第四，目前我国中小型企业还没有一套完善的网上营销业绩评价系统。扬州维扬豆制有限公司目前还没有对其进行量化分析，因此很难对其进行有效的管理，使其营销成果的效用最大化。3、机会分析作为一家中小企业，扬州维扬豆制有限公司面临着诸多发展机遇，繁荣指日可待。在网络环境中，可以同时与大型公司和参考公司竞争机会。在线客户遍布全球并共享资源。他们可以利用很小的活动来发挥网络媒体的作用，在传统媒体上节省大量资金，传播速度也非常快。他们可以快速提高产品的知名度并获得良好的效益。4、威胁分析一方面，我国网络环境也存在诸多风险，包括关键机制、证书技术、防火墙技术等缺陷，导致不法分子利用网络漏洞，潜在侵犯客户信息，加大交易风险。中小企业存在信任危机和交易风险。另一方面，面临着无法预知的信息传递，控制。这是一种病毒性营销方式，它可以在很短的时间里，将信息传递到社会的每一个角落。这就使得企业难以对信息的传播、观点的流向进行有效的控制，同时也极易被网络上的恶意链接所利用。威胁，诋毁公司形象。

第四章扬州维扬豆制有限公司的营销策略分析4.1产品策略分析扬州维扬豆制有限公司的包装一直是比较新颖、出人意料的。例如礼包包装从外箱包装到内部包装都有精心的设计，并且产品生产日期、产品成分表都直观的展示在外箱包装上。这两年人气较高的一个包装当属巨型豆奶大礼包，这个包装出现时还刮起了一阵风潮，成为了网红产品。很像可口可乐农夫山泉的产品包装设计，比较别处心裁总能让人眼前一亮。4.2品牌策略分析在以上的产品推广方面我们了解到扬州维扬豆制有限公司对于品牌知名度的打造很下功夫，这同样是所有品牌都在追求的。再好的产品也需要推广，同样扬州维扬豆制有限公司在产品推广上下了很大的功夫。扬州维扬豆制有限公司不仅做潮牌、拍动画，更是在17年与TFBOYS联合拍摄了微电影《萌主的考验》，这一波操作，绝对能收获一大批粉丝。除此之外，汪苏泷还唱了一首《萌力觉醒》的短片，这首歌也登上了17年QQ音乐排行榜的第五位。而扬州维扬豆制有限公司的名人效应也为其赢得了大批拥趸。扬州维扬豆制有限公司的官方微博账户粉丝已有102万，淘宝店铺粉丝数已有3029万，并且账号活跃度很高，与品牌粉丝有非常良性的互动。在今年8月14日扬州维扬豆制有限公司发布活动与VG电子竞技俱乐部合作推出“兄弟桶”,凡在活动期间购买“兄弟桶”若VG夺冠则扬州维扬豆制有限公司退全款。众所周知今年是中国电竞流行发展的一年，大家对于电竞的喜爱与支持今年尤其热情，不得不说扬州维扬豆制有限公司很会抓住时机和客户的心理。不仅如此，近期热播的电视连续剧《小欢喜》中扬州维扬豆制有限公司也有很高的出镜率，剧中电梯广告牌、客厅桌子上和主演们的手中都可以看到扬州维扬豆制有限公司的身影，这无疑会吸引到观众的眼球引起观众好奇。这部电视剧极好的口碑直接也影响到扬州维扬豆制有限公司，观众们更是说“家庭好成员——扬州维扬豆制有限公司”。扬州维扬豆制有限公司官方微博账号也是经常带出追剧看比赛吃扬州维扬豆制有限公司陪伴的思路。让大家追剧想要吃豆奶的时候第一个就能想到的是扬州维扬豆制有限公司。不得不说，扬州维扬豆制有限公司的产品推广做的很全面并且很成功。扬州维扬豆制有限公司主要是通过电商形式销售，所以合理地利用搜索引擎是提高产品出现频率的必要方法。因此无论是在百度上，还是在其它网站上，只要一搜扬州维扬豆制有限公司，都可以看到扬州维扬豆制有限公司企业页面的链接，这样就可以提升产品的品牌知名度。扬州维扬豆制有限公司不仅有影视作品的广告，还在大力宣传自己的品牌IP，用可爱的松鼠做代言人，让这个品牌变得更加有亲和力，从而带动了整个品牌的发展。扬州维扬豆制有限公司是一家集生产、销售、销售于一体的小吃、知名度已非常之高，所以成为绝大多数人购买的选择，我每次给家人购买豆奶也是首选扬州维扬豆制有限公司，特别是买给爷爷奶奶豆制品的时候我选择扬州维扬豆制有限公司这一品牌的频率几乎是百分之八十，我主要是看中它的品牌知名度和食品安全性以及良好的品牌形象。扬州维扬豆制有限公司是一家以品牌为核心，以品牌为核心的企业文化。扬州维扬豆制有限公司从品牌形象到服务，迎合时下消费者的口味，扬州维扬豆制有限公司是一个网络品牌，因此，它的目标顾客大多是80后和90后，因为他们是网络购物的主力首先从扬州维扬豆制有限公司的品牌命名和品牌形象来说就抓住了消费者的眼球，扬州维扬豆制有限公司这个名字就很有记忆点，比较好玩。扬州维扬豆制有限公司也根据80、90后的主流用户群来满足客户的不同口味，专门将处于营销链条最前端的售后客服分成了不同的组别，以客户的个性和个人喜好为依据进行分组。客户服务热情活泼，与顾客进行交流，被称为“主人”。这些都让顾客非常满意，也让他们有了更多的回头客。扬州维扬豆制有限公司一是将产品定位于自身，二是为顾客提供最优质的服务。扬州维扬豆制有限责任公司还专门开通了自己的微博，与客户进行交流，以达到与客户产生感情上的共鸣。今年七月，扬州维扬豆制有限公司顺利进入市场。这一次的上市，让这个品牌的知名度和价值都得到了极大的提升。上市的过程可以说是一波三折，两次冲击上市失败后，扬州维扬豆制有限公司终于看到了登陆深交所的曙光。努力的上市也是品企业对品牌策略的一种手段。提到扬州维扬豆制有限公司的上市进程，几乎每篇报道都会加一个定语——一波三折。从2017年3月递交IPO审核至今，这个网红豆奶品牌已经两次被证监会拒之门外。扬州维扬豆制有限公司早在2017年就计划上市，但由于种种原因IPO临停，经过了这两年多发展，终于在今年成功上市，并且在上市当天成绩就非常不错。由此证明吃货的力量多么强大。也有不少的网友调侃道：“军功章有你的一半，也有我的一半”。东方财富显示2019年8月26日（交易中）扬州维扬豆制有限公司总市值：180.45亿。上市后的整体主营业务收入和营业利润有很大的波动（具体体现在图表二中）外界对于扬州维扬豆制有限公司上市的看法也各不相同，很多人都说上市成了一些公司的高危职业但是从技术层面和资本市场治理层面来说每个公司都有出于自己的考虑。对于扬州维扬豆制有限公司上市从浅方面来说至少这对于品牌来说这又是一个极好的广告，并且可以更容易打开国外市场。4.3促销策略分析现在的网络品牌之间的竞争非常的激烈，产品的口碑，价格，推广，服务，都是一个非常重要的环节。一次成功的宣传可以极大地促进销售，也可以提升品牌认知度。扬州维扬豆制有限公司每逢重要节假日，都会推出打折促销活动，极大地激发了顾客的购买欲望。第一种就是打折推广。在季节性商品降价、重大节日、重要电商活动中都会有折扣促销，有些商品会在原来的价格上进行打折，这样就会让消费者产生一种现在的价格比原价要低得多的冲动。比如"二件八折","三件五折"。第二种是full减法。通常情况下，重要的电商活动都会有满折扣，这是各种品牌的营销手段。比如，“满99减30”，“满300减200”这样的促销手段，因为只有在价格合适的情况下才能打折，有时候原本只打算买几袋碧根果的人，在打折的情况下，反而会觉得很划算。第三种形式是赠送式的推广，这样的例子很多，比如“买二赠一”和“第三件0元”。有的时候送的是同样的东西，有的送的是另一种东西。当赠送的物品是其它物品时，我们可以把它看成是打包出售。这样的活动并不一定要出现在任何的活动或者节日里，而是每隔一段时间就会出现一次，我的订单比较多，而且价格也比较合理。很显然，这样的宣传，让扬州维扬豆制有限公司的销售得到了极大的提升，得到了所有人的认可，在不影响品牌价值的情况下，还能起到宣传的作用，这让所有人都非常的兴奋。淘宝、天猫联合公布的“中国最受消费者喜爱的品牌排行榜”中，扬州维扬豆制有限公司位居榜首，销往167个国家/地区。优衣库与飞利浦分列二三位。特别是扬州维扬豆制有限公司，在每一年的“双十一”促销中，销售额始终位居榜首。扬州维扬豆制有限责任公司今后的销售将更加辉煌。销售额的奇迹增长说明扬州维扬豆制有限公司的促销策略是非常成功的。扬州维扬豆制有限公司的促销活动做的非常频繁活动时而大时而小，但是不管大活动小活动都会得到客户的积极回应。首先说一下扬州维扬豆制有限公司近期微信公众号中的促销活动，在今年七夕微信公众号推送“七夕宠爱你-免费送9999份礼包”。在公众号商城主页中新用户注册可得400元专享满减红包并且每日0点、10点、14点、20点都有一款产品一元秒杀。这项秒杀活动得到了很大的参与度。淘宝店铺中顺应中秋将至推出的中秋礼盒半价抢，满300减200活动，活动预热到销售期间热度居高不下。每年的双十一是最能体现扬州维扬豆制有限公司产品促销手段的时候，各种满减促销活动以及本身品牌知名度吸引大批顾客使得扬州维扬豆制有限公司成为开店七年并连续成为7年销售冠军。4.4价格策略分析扬州维扬豆制有限公司在全网豆浆品牌中属于中档价位，产品一般都维持着亲民的低价位。扬州维扬豆制有限公司的产品，相对于传统的大型商场和超市，其产品的价格一般都要便宜20%，扬州维扬豆制有限公司以高质量、低成本、高质量的产品来吸引客户。因为在原产地采用的是定单式的合作方式，消除了传统企业对线下销售渠道的剥削，因此成本较低，价格较便宜。当然，如今的互联网电商层出不穷，竞争压力也是十分之大，想要保持价格的合理又不能低于产品本身价值，对比竞争对手也是必要的。推销的不是一样的东西，而是不一样的东西。这种“不同”，可以是产品的原料，口感特点，或者是开创了一种新的类别。在豆奶的市场上扬州维扬豆制有限公司最大的竞争对手就是百草味了。在口味对比上是因人而异的。例如芒果干。扬州维扬豆制有限公司的芒果干果肉金黄饱满，厚厚的。唯一表面没有糖粉。软硬适中，但又有嚼劲，较湿润。果干的色泽让人感觉较为新鲜，柔软适中，味道也是酸酸甜甜的，带有真正的芒果味正好吃。最棒的一点是果肉非常厚。缺点是表面糖粉较多。这是我个人感受但可能每个人都不一样。性价比方面还是就芒果干来说，百草味120g*3的售价为29.9，扬州维扬豆制有限公司116g*3的售价为29.9。价格相同分量上也是几乎没有差异，消费者大多还是凭个人口味爱好购买。两个品牌的整体差距并不大。据天猫超市统计，豆制品类热销品牌排名如下。表4-3天猫超市豆制品类热销品牌排名排名品牌名称交易增长幅度（%）1扬州维扬豆制公司，22.442百草味14.723良品铺子17.60从天猫超市的数据来看，扬州维扬豆浆股份有限公司的产品和百草味和良品铺子相比，扬州维扬豆浆有限公司的销售额增幅是最大的，远远超过了另外两个品牌。良品铺子和百草味也是电商豆奶品牌中的佼佼者，一直都是扬州维扬豆制有限公司强有力的竞争者。他们创建先于扬州维扬豆制有限公司，却被扬州维扬豆制有限公司一面向大众时就被马上迅速赶超。扬州维扬豆制有限公司的出现迅速占领了原本的电商豆奶市场，灵活的促销手段，独特的品牌战略使扬州维扬豆制有限公司在刚上线便一战成名。大多数豆奶品牌产品实质上没有什么特别大的差别，能使顾客有购买的欲望很多时候取决于其他因素，几年来扬州维扬豆制有限公司的蓬勃生长也使得其他品牌有很大的紧迫感，良品铺子、百草味也都作出战略改变，其中百草味最为明显，从提高品牌知名度上就下了很大的功夫，比如热播剧《三生三世十里桃花》、《旋风少女》中都频繁出现百草味，并且最有力的一点是用人气偶像易烊千玺作为品牌代言人。之前扬州维扬豆制有限公司也曾邀请TFBOYS整组代言。并且百草味也开通了官方微博账户，粉丝量不理想仅仅只有六十三万但发博率很高很频繁。现在百草味话题热度最高的就是今年双十一的豆奶大礼包礼盒的包装带有易烊千玺主题，主题为“易烊千玺11约定”，很多粉丝还没到双十一就已经按捺不住购买的冲动。而扬州维扬豆制有限公司今年双十一没有走包装这条路，而是推出了“双11松鼠脑洞新品”，不仅推出了小火锅、酸辣粉、蛋黄酥、无骨鸡爪等一系列新品，并且和钟薛高、七度空间合作跨界推出神秘跨界豆奶。今年跨界这股风吹的很大，扬州维扬豆制有限公司在这种时刻顺应潮流无疑吊足了大家的好奇心，网友们纷纷说期待惊喜，扬州维扬豆制有限公司回应：“阿鼠就是惊喜制造者”。我想这可能就是扬州维扬豆制有限公司为什么能做到最强最大的原因。4.5服务策略分析网络本质上是一种虚拟的东西，很多传统企业建立品牌的实用手段都无法使用。扬州维扬豆制有限公司就是通过这种谈话式的行销方式，使人们感觉到它的存在，独特的感情行销让顾客有创意的想法大家都知道扬州维扬豆制有限公司以服务为本的思想，扬州维扬豆制有限公司将产品的使用体验贯穿于整个过程，贯穿始终。(1)下单后，请发送一条信息：主人，你从松鼠那里订的森林食物，已经准备好了，正在以最快的速度赶来，请稍安勿躁，满意的话，可以打5分。(2)扫一扫有大礼品：拿到快递后，在淘宝上扫二维码即可获得1000块钱的大红包。(3)包装：品质优良的纸盒，其强度要高于一般纸盒。厚度和纸张都要好很多。(4)纸盒商标：统一的款式，与商店的要素相融合；松鼠标志，松鼠图案提高了品牌的知名度；400热线，显示出客户服务的专业性；手写的网络，更加贴近生活，更加真实。(5)拆箱装置：在拆箱时配有拆箱装置，使用更加方便。(6)单数：卖个萌，卖个萌，卖个萌，扬州维扬豆制有限公司自创立以来，“卖萌”就已经成为了一个品牌的代名词。扬州维扬豆制有限公司以网上销售为主，在网上销售时无论推出何种新产品或开展何种活动，都会在第一时间将信息传递给消费者。如今，除了官网，微信和微博也成了另外一种营销方式。扬州维扬豆制有限公司目前唯一的线下销售渠道就是松鼠投食店，偷食店的优质服务更是极致。在全国各地，重庆，芜湖，宁波，苏州，常州，南京，南通，徐州，武汉，洛阳，潍坊，并称会陆续在全国各个城市入驻。在微信小程序中授权还可以每月领取红包在自己所在城市的门店使用。关于开线下门店，章燎原已经有了自己的想法，“线下门店更多的是为了营造一种氛围、一种娱乐、一种体验，这是一种可以在网络上更好地发展的方式，也是一种增加消费者粘性的手段，是品牌投资必不可少的一环。”扬州维扬豆制有限公司致力于让广大用户“寓玩于乐，寓玩于乐”。店内，所有员工都穿着统一的制服，上面写着“主人请来吃我”，腰间挂着一个袋子，里面装着各种玩具和零食，以及一家名为“水+轻食”的饮料。通过不同的方式，提升用户的停留时间，并将流量转移到线上。每星期六都会举办演唱会，Cosplay舞会，以及其他一些针对线下顾客的活动，让顾客们在这里得到与其他实体店截然不同的体验。极致的服务来自扬州维扬豆制有限公司的团队，团队是整个企业最大的宝藏所以扬州维扬豆制有限公司很注重人才培养和招募贤士。扬州维扬豆制有限公司是一家规模很大的企业，由五个人发展到现在的三千多人。这支队伍的平均年龄仅24岁，这支由青年组成的队伍却能对国家产生巨大的影响。扬州维扬豆制有限公司的队伍十分注重人才的培训，扬州维扬豆制有限公司在网站首页上的六个主要部分分别是招聘、社会招聘、校园招聘。面向社会的招聘岗位有：创意设计，产品质量，功能，销售，生产，生产，客服，技术，供应链物流，可供选择的范围很大。在校园招聘方面，还有八个方向，分别是：产品，功能，供应链，创意，技术，运营，门店方向，松鼠实习。如果你对此感兴趣的话，可以通过官方网站查看岗位和发送简历，很方便。扬州维扬豆制有限公司对人才的重视，给员工提供了非常好的待遇，六险一金，婚丧病假，生日祝福，节日礼包，松鼠公寓，松鼠叫车等等。扬州维扬豆制有限公司始终致力于培养优秀的人才，不断创新。专业的人才团队使得扬州维扬豆制有限公司在互联网品牌中崛起、壮大。扬州维扬豆制有限公司是一家与消费者紧密相连的休闲食品品牌，从创立之日起，就一直致力于改善顾客的购物体验，并逐步发展出“顾客第一”的企业文化及优秀的客服水平。第五章扬州维扬豆制有限公司营销策略的不足之处扬州维扬豆制有限公司目前只涉及互联网销售，对于线下销售只有线下投食店这一个不是完全可以作为线下销售点的一块。扬州维扬豆制有限公司一直在线上做的生龙活虎可以说是电商豆奶类品牌的一把手，但这些年从未尝试线下销售的扬州维扬豆制有限公司发展线下是一个很大的挑战，只做网络营销无疑是单一的。扬州维扬豆制有限公司的品牌曝光和推广力度很大，同样获得关注度的同时促销是配套的。有促销才会吸引消费者的眼球，但是扬州维扬豆制有限公司的促销活动略显频繁。除了活跃于每年的电商各大活动中并且在平常也经常搞各种促销活动，虽然活动吸引了消费者的眼球，但是，这也会引起一些消费者的质疑。扬州维扬豆制有限公司虽然在国内电商市场做的顺风顺水，但如此强大的品牌却一直未进入外国市场。据扬州维扬豆制有限公司透露现已在海外开始建立基地，准备进军国外市场但直到现在也没有实施成功。对于食品品牌而言最重要的就是产品的安全问题，这也是现在社会大家普遍关注的话题，不论是否是品牌的顾客大家对食品安全都非常重视。扬州维扬豆制有限公司自己并不生产豆奶，在研发产销上只负责产品研发和销售，生产完全靠委托代加工。这种“贴牌”生产的模式让扬州维扬豆制有限公司在短时间内完成了迅速扩张，5年时间就成为了豆奶行业的翘楚。不过，这种野蛮的成长方式，也带来了许多问题。2017年，扬州维扬豆制有限公司生产的阿月浑子被发现为70CFU/g，高于国家标准（25CFU/g)1.8倍，是扬州维扬豆制有限公司（VIA）。这让扬州维扬豆制有限公司受到了很大的冲击，因为食物的安全性是一个很大的问题。对于此事扬州维扬豆制有限公司的回应是“可能是产品储存或运输途中导致”。因为扬州维扬豆制有限公司的业务范围就是先制定销售计划，然后寻找供应商进行生产加工与采购，之后再到市场卖给消费者，这样的模式是当今众多互联网豆奶品牌普遍存在的模式。在这一模式之下，扬州维扬豆制有限公司面临的最大问题就是无法深入把控产品的质量问题。因此，从整个运营流程上来说，由于缺乏核心的生产实力，不具备完整的产业链整合能力，自身只能控制到体系的末端，这也会使自身一直处于被动状态，无法直接管控，但又需要承担管控不良之后造成的责任。扬州维扬豆制有限公司现在已经成功上市，如果想要有长久的发展对于食品的安全问题一定要更加注重。只有让消费者看到扬州维扬豆制有限公司对食品安全做出的努力大家才会继续更加安心的购买。

第六章扬州维扬豆制有限公司营销策略的改进建议6.1整合促销方式作为互联网品牌促销是必不可少也是尤为重要的，这一块是所有电商品牌非常注重又非常头痛的一点。扬州维扬豆制有限公司能够在众多的品牌大佬中杀出重围占有一席之地说明扬州维扬豆制有限公司的销售方式已经是很多品牌学习的榜样，但还是有不足之处。为了品牌能够可持续发展，还是要做出相应的整合。互联网的兴起使整个的商业环境有了天翻地覆的变化，我们要整合就要从整个网络环境下手，还要从消费者的收入和支出水平做研究，要全盘的规划。因为不同的消费者消费水平不同所以消费需求也就有所不同，这就要整合促销方式。根据具体情况作出适当整合。促销对于企业的发展是尤为重要的，很多东西是不能丢掉的。不光要从自身的促销方式中整个，也要对竞争对手的促销方式知根知底，只有充分理解竞争对手，充分理解消费者的消费需求，才能根据企业的资源和现状，制定出合理、有针对性的战略。扬州维扬豆制有限公司并不是一种昂贵的产品，每个人都能够承受得起，不过在价格上大家为何会选择扬州维扬豆制有限公司，这就值得我们深思了。扬州维扬豆制有限公司已经连续七年全网豆制品豆奶销量第一，很多时候卖的就是低价，双十一期间及双十一预热期间就开始抛出低价的信号，早买早便宜也是企业宣传的，豆制品类豆奶相比较的话这种购买价格对于消费者来说是超值的。如夏威夷果，平时我们在超市购买时夏威夷果普遍价格在50-60元一斤如果加工的情况下甚至更高价格，但扬州维扬豆制有限公司双十一的夏威夷果价格定在42元两带装265g的，有奶油味和白桃味可供选择并且包装精致。在双十一期间经过其他商品的一起购买满减之后甚至更加便宜。所以大众会选择在网络购买。表6-1整合促销方式的建议促销方式建议折扣、满减促销旺季使用，淡季不建议广告、微博促销长期使用，增加宣传联名促销（联合其他品牌）与多个品牌联名抽奖活动微博、微信公众号增加抽奖活动线下促销在投食店少部分产品中促销整和其实也代表减少和合理，扬州维扬豆制有限公司促销活动太多，淡季旺季都使用不光会有一定的亏损并且使消费者心里产生产品价值不高的想法，广告、微博促销扬州维扬豆制有限公司一直利用的很好，微博中不仅设计优惠以及转发有奖的活动还有转发热评抽奖的活动，这类方法会鼓励更