安踏体育用品公司营销策略改进研究

1IV1绪论1.1选题的背景和意义1.1.1选题的背景随着市场经济的快速发展和人均收入的日益增长，我国人民早已步入了小康社会，因此思维早已脱离出如何解决温饱问题而转向更高层次的物质消费和精神享受，同时生活质量的提高也使得人们越来越愿意通过运动的方式改善自身的健康状况，运动品牌也随之兴起。我国运动品牌是在2008年北京奥运会以及在2010年广州亚运会举办后真正迎来消费狂潮的，这使得广大群众对体育运动的喜爱达到一个空前的高度，体育用品行业从此进入快速发展的阶段。随后国家颁布了促进体育事业发展的消费者文件。明确表明体育用品行业的发展需大力支持，并促进广大群体的在体育用品方面的消费，把全民健身上升到国家战略。随着我国人口的增加和全民健身运动的普及也使得中国成为世界上最大的运动品牌的消费国，世界众多运动品牌纷纷抓住时机想进入中国市场抢占一席之地。因此一些国际知名运动品牌也看准了时机进入国内市场，导致行业竞争更加激烈。在这种环境下，机遇与挑战并存，安踏必须做出相应的改变积极应对市场了。本篇论文研究的目的就是从安踏的营销策略方面入手，结合4P理论对安踏进行相关了解并分析存在的问题，然后提出有效的解决对策，使安踏可以改善自身营销策略，进一步提高竞争实力，并有效把握国内时机积极应对各方竞争者，占领市场地位。1.1.2选题的意义我国体育事业得到快速的发展，与此同时，体育产业成为新的经济增长点。我们通过研究分析体育行业不同企业的营销策略，找到体育行业发展的策略和优势，为今后的体育产业发展提供更好的理论基础。通过对市场营销理论的研究，较为全面的分析安踏体育用品有限公司在营销方面的现状，对安踏体育的产品、价格、渠道和过程四个方面进行分析，找出问题，和解决的策略，更加合理化企业的发展策略，对整个体育用品行业也起到重要的借鉴作用。1.2研究思路与方法1.2.1研究思路通过对市场营销理论的研究，本文较为全面的分析安踏公司在营销方面的现状，对公司的产品、价格、渠道和过程四个方面进行分析，找出问题，和解决的策略，更加合理化企业的发展策略，对整个体育用品行业也起到重要的借鉴作用。本文主要以安踏为研究对象，通过文献分析法，查找营销策略相关的理论及研究现状。在此基础上，本文采用调查法深入企业对营销策略现状进行调查，分析安踏现有营销策略存在的问题，最后提出相应的解决对策。整个论文的研究具有较强的可行性和可操作性。1.2.2研究方法文献分析法：文献分析法是一种比较成熟的理论研究方法，在开展研究之前，明确研究目标，对与目标有关的理论文献资料进行调查分析，进而熟悉并认清所要研究问题的是指。笔者以“营销策略”、“体育用品”等为搜索关键词，在中国知网、维基百科、EBSCO等文献网站进行搜索查询，针对性阅读文献资料后做好记录，为研究安踏体育用品有限公司的营销策略现状大号理论基础，做好理论准备。文本细读法：通过文献搜索资料后，需要对资料进行整理分类，围绕搜索关键词对文献进行细致阅读，找到文本的核心内容和研究思路，做好记录工作进一步整理分析。同时，警惕文本中不合理的研究内容，取长补短，有针对性的进行取舍。个案研究法：个案分析法的针对性较强，根据研究目标寻找到特定的研究对象，对研究对象的一些特性开展研究，事半功倍。本文选取了安踏体育用品有限公司作为个案来进行研究分析。

2安踏体育用品有限公司的营销策略现状2.1安踏体育用品有限公司简介安踏体育用品有限公司是一家集研发、设计、制造、销售于一体的体育用品企业，公司产品包括体育用服装、运动鞋、配饰等。经过多年的发展，安踏体育用品有限公司拥有众多知名运动品牌，如安踏、NBA、FILA、安踏儿童、FILA儿童等。成立以来，安踏体育用品有限公司始终秉持认真做好每一件衣服每一双鞋的工作理念，为消费者工高质量的体育用品，满足消费者消费需求，1991安踏体育用品有限公司正式成立，之后在安踏总裁丁志忠的带领之下，迅速的发展成为中国最大的体育用品企业之一。2016年，安踏体育用品有限公司取得，成为国内首家营业额突破一百亿元人民币的体育用品公司。2017年，安踏体育用品有限公司与日本迪桑特公司建立合作关系，成功进军高端滑雪用品市场。2018年安踏体育用品有限公司凭借800亿的市场估值取得世界第四的排名。2019年10月29日，安踏体育用品有限公司成为国际奥委会官方体育服装供应商。国际奥委会在瑞士洛桑国际奥林匹克博物馆举行仪式，正式宣布中国体育品牌安踏成为国际奥委会官方体育服装供应商。通过对安踏体育用品有限公司的发展经历进行分析，该企业勇于开拓市场，坚持令必行、行必果、战必胜的零售理念，为企业的稳定发展提供了良好的文化基础。拥有体育用品行业中最大的零销网络，全国范围内的中国省市都有安踏体育用品有限公司的专卖店。本文主要探究安踏在国内的中低端产品的营销策略。2.2安踏体育用品有限公司营销现状2.2.1产品策略的现状安踏作为新兴的民族品牌，在市场定位和品牌策略上具有自己独特的见解，对同类型企业都有很好的借鉴意义，并为后来者开辟了一条具有先导意义的产品策略道路。（1）精准的市场定位青少年和大学生这一类人总数大，收入偏低。安踏的产品类型非常的丰富，不仅仅对鞋的质量非常的重视，而且还对鞋的款式和舒适度以及外观投入很大的资源，聘请优秀的设计师，根据年轻人的喜好程度设计新颖的款式，而且价格设置为中低价位，受到广大消费者的喜欢。（2）多样化的品种规格安踏的产品可供顾客选择的种类十分丰富，产品主要以男性和女性这两大类来分，具体的产品分类如表2-1所示。表2-1安踏现有运动产品系列运动鞋休闲鞋运动服休闲服男款篮球鞋、足球鞋、跑鞋旅游鞋、板鞋、沙滩凉鞋、拖鞋、帆布鞋运动长裤、篮球套装、运动背心、足球套装POLO衫、风衣、T恤、夹克、背心、棉服、短裤女款跑鞋帆布鞋、板鞋、凉鞋、拖鞋运动裤、运动外套、运动背心、健身服风衣、T恤、连帽卫衣、棉服、休闲裤从表2-1可以看出，安踏运动系列的产品从男女士运动鞋、男女士运动服、男女士运动休闲鞋、男女士运动休闲服，品种繁多，应有尽有。2.2.2价格策略的现状安踏在价格策略方面，主要以两方面为主，第一是按竞争者导向来追随定价，第二是以消费者需求为目标来进行定价，这对同类型企业都有很好的借鉴意义，并为后来者开辟了一条具有先导意义的定价策略道路。（1）竞争导向的追随定价策略目前，运动行业市场竞争激烈，安踏采取了基于竞争者的价格追随方法，与其他品牌的价格竞争，并以运动鞋为参考依据，具体分类价格如表2-2所示。表2-2不同运动品牌的定价李宁鸿星尔克特步双星安踏中档200-400200-300200-300200-300200-300中低档150-200150-200150-200150-200150-200低档100-15080-15080-15080-15080-150从表2-2可以看出安踏采取竞争导向策略，紧紧跟随鸿星尔克、特步和双星，有利于安踏在市场中站稳脚跟。（2）需求导向的定价方法需求导向定价法指的是企业产品销售价格制定严格按照消费者的实际需求与对品牌的认知程度，对消费者的消费心理进行调查，找到合适的价格区间。安踏采用需求导向的定价方法，主要采用消费者的收入水平来定价。安踏的目标群体是中低收入水平的青年人，年轻人对新事物的兴趣比较大，对新的款式有追求的欲望，但是年轻人普遍的收入不是很高，因此安踏迎合青年人的需求，把产品价格都制定在中低档位。2.2.3渠道策略的现状安踏在渠道策略方面主要以两种形式存在，第一是分销模式，第二是线上线下相结合的模式。这两方面都做的相对较好，这对同类型企业都有很好的借鉴意义。（1）多层次的分销渠道模式企业生产的产品价格受多方面因素的影响，只有对市场供货渠道、生产时间等进行了解后才能给出准确的价格。产品从生产商向消费者转移的过程中，产品的所有权在不断的专业，这是形成产品分销渠道的基础，常见的分销渠道一般有2~4层，具体如图2-1所示。消费者生产商一层渠道消费者生产商消费者零售商（代理商或佣金商）生产商二层渠道消费者零售商（代理商或佣金商）生产商零售商（代理&佣金商）批发商生产商零售商（代理&佣金商）批发商生产商消费者三层渠道零售商批发商代理商生产零售商批发商代理商生产商消费者四层渠道消费者图2-1分销渠道由图2-1可以看出，安踏主要采取的是二、三层分销渠道，成功打造了优质的销售网络营销体系，夯实了竞争基础。（2）线上线下相结合的模式随着互联网的兴起，线上的销售模式开始进入人们的视野，安踏体育用品有限公司紧跟时代的进步，开始在经营模式中加入线上模式，陆续加入天猫，京东，唯品会等各种线上平台，取得不错的销售成果。线下的销售主要以专卖店的形式存在，截至2017年上半年，安踏门店已有9041家，依靠销售人员与客户直接接触来进行销售，销售额一直保持一个相对稳定的状态，线上线下这两种销售模式在安踏体育用品有限公司的管理之下也得到很好的结合，线上的销售对安踏品牌起到一定的推广作用，线下销售的服务等方面为线上销售奠定了一定的基础，所以安踏线上线下两者相结合起到了很好的促进作用。2.2.4促销策略的现状安踏的促销策略主要以广告宣传推广、人员直接推销、营业推广和建立良好公共关系来实施，这对各种类型企业的发展都有很好的借鉴意义。（1）广告宣传推广安踏采用明星作为广告促销的方式，他们所体现出的精神成为安踏品牌精神的最有力的柱脚，使得安踏的销售量得到了很大的提高。安踏不仅选取明星来代言广告，还选取平民来拍摄。安踏广告主要通过以下媒介来吸引大众，如表2-3所示。表2-3广告的传播媒介电视报纸杂志户外广告具体方式CCTV-5CCTV-6CCTV-8《中国经济报》、《中国电视报》、《青年报》等 《销售与市场》、《读者》、《意林》、《青年文摘》等路牌、灯箱和车身从表2-3可以看出安踏采用的广告宣传媒介是多种多样的，主要有电视、报纸、杂志和户外广告等。（2）人员直接推销安踏在促销方面采用人员直接推销的方式，安踏的线下销售都是由促销人员进行负责的，主要的促销方式是通过促销活动和人员促销结合的方式售卖产品，这样的方式能够更加促进安踏与消费者的接触，对安踏的推广有更好的作用。（3）营业推广营业推广是一种常用的产品促销方式，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的销售活动，目的是为了激发顾客购买和促进经销商的效率[[6]郑捷.安踏巨变下如何赢得市场[J].成功营销[6]郑捷.安踏巨变下如何赢得市场[J].成功营销,2016,(z1):43.安踏为鼓励更多消费者购买该公司的产品，在促销方面推出了一系列营业推广方式，如表2-4所示。表2-4安踏的营业推广方式赠送促销折价券抽奖促销现场演示包装促销内容顾客购买某产品相应赠送样品或试用品顾客购买某产品，持券可免支付一定的钱顾客购买一定产品后可进行抽奖在现场向顾客介绍产品的特点、用途等以更优惠的价格提供组合包装和匹配包装从表2-4可看出安踏在促销上采取的营业推广方式是丰富多彩的，主要以赠送商品、抽奖和现场演示为主。（4）建立良好公共关系公共关系是指企业为了改善与公众之间的关系，举行和公众互动的活动达到树立企业良好的形象，促使品牌知名度上升的社会活动。安踏通过赞助公益性和顶级体育赛事来建立良好的公共关系。通过赞助公共服务，安踏让更多人记住了安踏，从而在人们心中树立良好的形象；安踏在一些大型的体育赛事上面多次的投放广告，增加人们对安踏的认识，让比如代言人NBA球员勇士的汤普森，这几年勇士队的好成绩为安踏的知名度带来了很好的推动力。

3安踏体育用品有限公司营销策略存在的问题3.1产品策略的问题3.1.1企业对顾客需求的灵敏度不足安踏体育多年的目标客户是年轻人，大多数的营销策略和产品设计也都是根据年轻人的习惯设计，这就造成安踏的目标客户较为单一，对其他消费者不够了解，没有拓展用户群体使得安踏的产品层次比较单一，款式也比较类似。顾客对安踏产品的满意度如图3-1所示。图3-1顾客对安踏产品的满意度3.1.2产品线结构设计单一安踏体育用品有限公司的产品线结构比较单一，中高档产品种类较少，绝大部分是低端产品，且以休闲为主，这不利于消费者更广泛的选择，因此有必要对安踏的产品线结构进行系统的设计、梳理与改造。3.1.3品牌策略不完善安踏目前虽有了一定的知名度，但想在众多企业中脱颖而出，还需要进一步提升自己的品牌形象和地位。安踏的品牌应关注产品的专业化和追求品牌价值的差异，而不只是注重款式、色调、包装等。只有把自己品牌与其他品牌之间的差异突出，才能更好的与其他同行业企业相竞争。3.2价格策略的问题3.2.1定价目标不明确定价目标的制定有助于企业获得更大的市场优势，占据更大的市场份额，有更好的发展前景。安踏产品众多，定价比较随意，没有一个明确的定价目标。根据不同的产品，安踏制定了不同的价格，以鞋子为例，安踏产品价格体系如表3-1所示。表3-1安踏产品价格体系类型价格篮球鞋150-500跑鞋100-300休闲鞋90-300从表3-1可以看出，不同的产品其价格之间有一定差异，但这些差异还不是十分明显，定价的目标和动机也不是十分明确。3.2.2定价策略脱离整体营销安踏体育用品有限公司在定价时仅考虑消费者购买力，对不同的包装以及款式的定价比较随意，缺乏定价策略对整体营销的作用，也没有想成一套完整的定价策略，使得产品价格彼此之间产生脱节，价格之间的脱节也就使得一部分市场根本没有被发掘出来，因此安踏的产品也无法对这个层次购买力的消费者构成任何吸引力，这种做法损失了这个层次消费者的购买力，所以就不能有效的确保和促进营销目标的实现了。3.3渠道策略的问题3.3.1渠道维护方式单一在渠道维护方面，安踏主要通过提供促销成本、代理经销商管理培训、员工培训等方式来维护代理商与代理商之间的关系。这就造成安踏与代理商之间关系的恶化，导致窜货现象的出现。3.3.2省级代理商的问题安踏与代理商只存在产品买卖关系，代理商为了追求短期利润，而忽视与安踏的长期合作；安踏也很少关心和支持代理商的经营。代理商对单一品牌没有归属感，他们不会对一个品牌投入太多，而是把更多的资源投入到渠道建设上。3.3.3分销渠道成员只强调短期利益安踏的代理商虽然是经过多层的选拔产生的但是其目的只是为了分销安踏的产品，对企业文化和品牌的提升没有过多的关注，所以经销商的反馈很滞后，代理商与企业并没有建立共同的奋斗目标，凝聚力不够，代理商对品牌的关心力度不够更多的是关注短期的利益。3.4促销策略的问题3.4.1广告投放计划和效果不强安踏的广告投放虽然是范围大、力度大但是缺乏针对性，一方面是消费人群的针对性，另一方面是区域的针对性，导致资金投入较大，效果却不佳。但是安踏对功能性的广告投放的较少，没有办法把安踏的技术优势和产品特点充分的展现出来。表3-2充分说明了功能型广告与情感型广告各个的特点，优点以及缺点，使得安踏可更好的运用广告进行传播。表3-2情感型广告和功能型广告对比广告类型功能型广告情感型广告特点以产品为主要的突出点，目的是增加与消费者对安踏产品的了解以安踏的产品为生活带来的改变以及感受为主，让消费者体会到安踏的特点。优点可以在较短的时间内充分的展示安踏产品的特点。从消费者的心理层面让其感受到安踏的优势，产生共鸣、缺点如今的技术越来越相似，单纯的技术展示已经不具有太大的优势，而且技术展示较为冰冷难以和消费者产生共鸣。这么短的时间内，想要把消费者的心理带入到产品当中比较困难。从表3-2可以看出功能型广告与情感型广告都有各自的优缺点，安踏体育用品有限公司不能一味的用情感型广告来投放宣传，应适当的投入功能型广告，使消费者能更全面的了解安踏的产品。3.4.2营销队伍素质欠缺安踏刚进入市场时，就利用了影视剧热点还有让人关注的网络用语等方式来提升了产品的关注度，也借助一些网络红人通过买赠等方式得到了消费者的注意，在安踏产品刚刚进入市场时，确实这种促销方式让人眼前一亮。但是，随着消费者对品牌认识的不断加深，这种网红式的网络用语和好奇心理所带来的关注度已经逐渐在降低，对于重复的宣传方式和活动，消费者也会产生疲劳之感。因此，就近两年安踏产品的促销情况来看，有些缺位，导致了其销售增长不明显。相比之下，一时间的买赠和网络红人促销的方式，并不如传统那种实惠的直接的促销方式更具有持续引发消费者的消费欲望的效果。消费者对产品促销的敏感度如图4-2所示。图3-2消费者对产品促销的敏感度3.4.3安踏西部市场传播缺乏独特性安踏在西部市场上没有标新立异，采取与中、东市场类似的传播方式，传播模式不具有独特性，要根据西部市场的特点，制定相应的营销策略，所以，我们要加大资源的投入，大力传播。

4安踏体育用品有限公司营销策略改进建议4.1产品策略问题的改进建议4.1.1优化产品线结构和品牌规划品牌规划是以建立良好品牌为核心的公司战略，目的是为了树立与其他企业完全不同的品牌识别。表4-1安踏产品线结构构想运动类休闲类运动鞋类运动服类休闲鞋类休闲服类网球鞋足球鞋篮球鞋跑鞋专业装业余装专业型初级型比赛鞋训练鞋比赛鞋训练鞋常规鞋篮球服、足球服、网球服、泳装篮球服、足球服、网球服、泳装从表4-1可得知，产品线结构的设立应与安踏体育用品有限公司的市场定位相匹配。在这竞争如此激烈的市场上，一个企业想要获取消费者的认可，必须在产品线结构和品牌规划上有所优化。首先安踏应突出自己的个性特色，对新产品进行创新、对老产品进行改进或淘汰，全面打造安踏品牌形象。其次。为了避免单一品牌扩张的风险，企业在商标不变的情况下也可以采用新产品的子品牌或副品牌的形式。4.1.2以产品为基础、差异化为核心的品牌策略安踏的差异化主要通过以下方面来实现：首先，要深层次探讨安踏品牌价值的差异。在设计产品的过程中不仅仅要考虑到产品的质量和外观也要注意安踏品牌文化的特征、品牌价值的突出。其次对安踏品牌的核心价值要强调突出。只有突出品牌的核心价值，才能够让顾客感知到运动鞋的质量、鞋的美观和鞋的舒适。最后要重视安踏品牌的专业化。安踏的产品若不以专业化为前提，消费者无法更好的使用产品。安踏需在专业化方面不断挖掘和创新，不断地提出新的概念，不断地创造出新的需求。4.2价格策略问题的改进建议4.2.1实行多层次定价目标多层次定价目标是指企业在销售产品时，不是对所有消费者采取相同的定价，而是考虑到现实中的各种情况，对不同消费者针对性的提供不同的服务价格，不仅满足了消费者需求，也提高了公司的收益。采用了价格差异化定价的方法，利用合理的价格抢占市场，提高企业的营业额和利润，同时提高企业核心竞争力。安踏可以采用尾数定价法，利用消费者心理降低一位数的价格，形成产品较为划算的心理错觉。让对数字较为敏感的消费者产生购买欲。除此之外，安踏需要实行短期差别定价。分为两种情况，一种是常规降价，一种是限时特优。可以从实体店的价格牌来判断——白底红字是初上市价格，红底白字是促销价，“限时特优”标注打折时间。这种定价方式有利于减少库存积压，刺激消费者的消费积极性。安踏线上线下需要统一定价，以提升实体店的竞争力。与此同时，如果用安踏APP扫码优惠券，可以实现线上至线下引流，减少随意领取优惠券的浪费情况，节省这方面的维护与成本，有效提升品牌的热度，为安踏扩大线下门店积累人气，达到宣传效果，更好的作用于线下的店铺。4.2.2建立级差价格体系安踏需建立属于自己的级差价格体系，价格差级的建立有利于更好的管理经销商，避免乱价以及窜货的现象发生。4.3渠道策略问题的改进建议4.3.1稳定安踏渠道关系安踏需要建立一个有效的渠道合作伙伴数据库。安踏只有收集分散的信息，把信息进行整合，不断反馈给渠道伙伴数据库。4.3.2构建“点—线—网”的渠道格局安踏的市场渠道策略可以分为三部分，东部、中部、西部，目前以西部市场为主要目标完善分销渠道，重点突破，构建完善的区域市场网络，如下表4-2所示。表4-2安踏的市场渠道构想一级通路——直销网络组织构成东部、中部、西部分公司组织下设市场部适用市场省会城市，重点样板市场网络管理注重形象建设，网络管理和维护，能产生辐射，并成为区域市场指挥中心和监管中心二级通路——代理网络组织构成省级代理，分公司办事处适用市场除省会城市、重点样板市场外的城市网络管理具有发货和收款的职能，及时关注总代理的市场趋势，协助代理商开拓市场，提供咨询、售后、培训、促销等服务。从表4-2可以看出，构建“点—线—网”的渠道格局有利于安踏全面的占领市场，在全国立足脚跟。4.3.3加强安踏渠道的管理和维护经销商管理对一个企业非常的重要，经销商的作用不仅仅是分销企业的产品，安踏应该注重对经销商的培训和引导，培养他们对企业的归属感和提高对品牌的认知度，构建一个和谐、健康、稳定的客户关系。在维护代理商的过程中要注意加强物流和商流的快速结合，提高资金的流转速度。不仅仅对经销商，还要帮助经销商对其员工进行培训和指导，加强对终端的控制力度，促进安踏健康持续的发展。4.4促销策略问题的改进建议4.4.1优化广告的投放计划和效果广告是企业对外宣传自己产品的重要途径，为了有效开展广告投放计划，安踏体育用品有限公司需要对各大媒体单位进行严格筛选，重新制定测评标准。体育用品的消费群体中青少年数量较多，多以可以考虑选择青少年较为关注的湖南卫视，适当增加这一方面的广告投入。相似的，针对消费者群体特性，选择点击量比较多的网站作为广告投放对象，最大限度的覆盖消费者群体。图4-3企业日常运营管理4.4.2提高安踏市场营销队伍的专业性安踏体育用品有限公司在营销队伍方面存在的主要问题是营销队伍的素质较欠缺，因此安踏体育用品有限公司需提高营销队伍的专业性。营销队伍的专业性对企业营销策略实施有一定的作用，有利于安踏在营销过程中的具体执行及营销后期的总结评估。对营销队伍专业性的培养，它不仅需要营销中的知识和能力，还需要了解企业文化、产品本身、消费者的购买意向等因素。注重核心员工队伍建设和长期培养；要注意营销渠道宣传和科技创新的持续效应。4.4.3创设安踏西部市场传播模式安踏的西部市场有很大的潜力可以挖掘，安踏需根据西部市场来制定需要的产品、要制定合理的价格，应制定适合西方市场的广告策略，以促进消费者购买。具体从以下两点来实施：第一，根据西部市场的具体情况和消费者的喜好，制定有针对性的广告营销策略，尤其是广告语，要突出西部市场的特点，简洁，有西部特点，便于记忆。第二，要广泛的与各种传播媒体配合，首先电视是西部最主要的传播媒体，传播的群体大多数是年轻人，可以在一些县级，市级电视进行多频次的播放，起到宣传的效果，还可以通过报纸和互联网来对西部市场有针对性的宣传。

5结论现如今，经济市场竞争尤为激烈，体育用品行业也是如此，企业想要在这样的市场中获得发展是有困难的。所以，本文以安踏体育用品有限公司为对象，对该公司的经营现状进行研究分析，找到现存的问题，提出基于对安踏的产品、价格、渠道和促销的营销策略以及为策略提供支撑的一系列针对性的相关建议，希望对安踏体育用品有限公司有所帮助，并对国内同类型企业起到借鉴作用。在论文的创作的过程中，常常会遇到问题，经常是解决完这个，马上又会出现很多，仅仅依靠书本上的知识是不够的。由于本人的知识有限及论文的实证性，使文章的理论深度不够，而且了解安踏了解地不够全面、细致，是文章分析出现偏颇和不足，需要在以后继续关注和深入研究。

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