酒店营销2025年经典“关键词”盘点(一)

2025年即将过去，今年在中国酒店业有哪些你必须知道的营销关键词？关键词第一位：酒店直销酒店直销，顾名思义，就是酒店自己销售自己的产品，不依靠任何第三方渠道和媒介。或许很多人都有了解，在国外，酒店营销首先做的是直销，且一般在酒店预订总额里直销占比超过50%。国外酒店对待直销的态度，通常是把直销做到70%，之后才考虑以分销作为有力补充。而在国内，近年来，酒店直销，这种在国外已经比较成熟，但在国内却好像是近几年才出现的新事物，也已经在酒店营销工作中占据了越来越重要的位置，很多国内酒店纷纷加入到酒店直销行列当中来，并有酒店已经在这方面取得了卓越成效。国内酒店直销现状的形成原因，跟国内互联网的发达程度，金融支付的发达程度，既包括消费者对在线购物的接受程度，又包括酒店市场化竞争状态等因素密切相关，决定了酒店直销在国内的发展要经历较长的过程才能真正成熟、完善。但时至今日，酒店直销的影响力，不论是酒店业本身，还是围绕酒店业存在的媒体及各种附属产业，都已经不可同日而语。从2025年进入2025年以来，酒店针对直销采取的各种行动，酒店媒体和各种研讨会针对酒店直销的讨论此消彼长，精彩纷呈。广州举行“中国酒店业在线营销高层研讨会”中国旅游创新高峰论坛：酒店直销与分销来源：新浪广东“中国酒店业在线营销高层研讨会”在广州召开。来自广东地区的60多家四星级以上酒店的总经理、营销副总经理和营销总监近百人出席本次研讨会。研讨会上，问途公司展示了最新的酒店直销平台，包括酒店官方网站、酒店智能手机客户端、酒店多渠道预订引擎和酒店社会化媒体管理工具，引起了与会酒店的极大关注。…[阅读全文]来源：搜狐旅游在5月12-13日环球旅讯举办的中国旅游创新高峰论坛上，嘉宾讨论了酒店直销与第三方分销相关论题。最后基本达成共识：直销与分销并不矛盾，二者不应对立，而应相辅相成，互为补充。但是渠道绝对不能成为酒店价格的控制者。…[阅读全文]亚洲酒店论坛讨论环节：在线营销——酒店网络传播与社会化媒体营销\o"链接到酒店直销与分销的竞合关系将如何演变？"酒店直销与分销的竞合关系将如何演变？来源：网易房产2026届AHF亚洲酒店论坛将以"感受中国速度及行业变化"为主题，全面思考全球酒店业运营环境的机遇变化，并结合亚太地区社会经济发展模式的新形势，探讨酒店业持续良性发展的新举措。聚集亚太地区酒店行业的创新力量，在本届论坛上，作为一个重要环节，酒店业就互联网特别是在线直销模式的利润和市场营销策略以及酒店业利用网络渠道实施的营销策略进行了深入探讨。…[阅读全文]来源：环球旅讯在未来5年内，携程、艺龙等OTA还会存在吗？这个问题听起来可能有点荒谬，但这些OTA以及其它小型的在线旅游网站正受到越来越多来自酒店业和航空业的批评，这两个领域中的企业都不乐意向中间商支付佣金。如果酒店和航空公司能成功地吸引更多顾客，那他们可能会不再受到用户的欢迎。…[阅读全文]官网直销，为何必将成为酒店营销的主要手段？成本优势推动直销成中国经济型酒店绝对主流来源：艾瑞网目前酒店市场分为线上市场和线下市场两大板块，线上市场又分为在线分销和在线直销市场，而在线直销市场又分为渠道在线直销和官网直销两个部分。问途公司通过周密的市场分析和比对认为，通过一段时间的市场磨合，酒店在线直销模式，尤其是酒店官网直销模式，必将成为中国酒店营销的主要手段。…[阅读全文]来源：劲旅网根据知名收益管理咨询公司鸿铂的研究，酒店官网、旅游">在线旅游服务中介(OTA)和全球酒店分销系统(GDS)三种渠道中，通过酒店官网预订的成本最低，约5元每间夜;通过OTA预订的成本最高，达30元每间夜，是官网直销的6倍。面对竞争加剧及利润下降的威胁，以如家为首的中国经济型酒店正在通过提高在线直销渠道份额来削减成本。…[阅读全文]联姻淘宝旅行洲际酒店拓展直销渠道不堪分销商分利锦江逾亿元投建电商平台来源：经济观察网8月14日，全球最大的酒店集团洲际酒店集团入驻淘宝旅行，正式加入网络直销大军。即日起，游客可通过淘宝旅行在线预订洲际酒店集团旗下洲际、皇冠假日、英迪格和假日酒店在内的各品牌酒店，包括香港、澳门、北京、上海、广州、三亚、厦门、成都、武汉、西安等多个城市的洲际酒店。通过该平台将享受支付宝预订、最新动态的预订率和诸多利益保障。…[阅读全文]来源：第一财经日报面对携程、艺龙以及淘宝等强势的在线分销商，传统酒店运营商再也不能坐视利润遭分享了。锦江国际集团昨日宣布，投资超过1亿元成立锦江国际电商平台，且预订正式上线，今后将统一整合麾下酒店、旅游和租车等主业的在线预订与营销，希望借此加强旅游酒店主业的直销能力。…[阅读全文]去哪儿网：机票酒店直销是趋势不是时尚来源：光明网直销与分销历来是在线旅游业争论不休的话题。近日，“盲目直销会伤害旅游业”等打压机票酒店直销的说法再次引起业界轩然大波。然而，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网副总裁张泽认为，中国在线旅游行业直销和分销一定会是长期并存的，只是两者之间的比例会有不可逆转的改变和新的平衡。…[阅读全文]关键词第二位：在线营销酒店在线营销，业内又有网络营销或者线上行销等说法，酒店在线营销是酒店营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，酒店营销人员除了在网络上发布各类广告和信息，增加酒店曝光率和知名度之外，还直接通过各种网络渠道销售酒店客房和服务等各种产品，常用的渠道除了搜索引擎及各类业内网站及OTA，还包括酒店官网等酒店自己的网络渠道。近年来，随着互联网的兴起，酒店在线营销已经在酒店营销工作中发挥了越来越重要的作用，并为酒店收益提升立下了汗马功劳。自2025年以来，随着问途公司等业内知名企业的有力推动，已经得到了酒店业更大程度的认可，并作为重要渠道得到了酒店业的重视。酒店在线营销受业界关注酒店线下营销和在线营销的未来来源：人民日报日前，2025年亚洲酒店论坛年会暨第七届中国酒店星光奖颁奖典礼在广州举行。与会人士表示，随着互联网用户规模及在线预订市场的不断扩大，酒店业主对在线营销意识的觉悟和力度逐渐增强，在线营销将成为重要的销售渠道。…[阅读全文]来源：搜狐旅游在5月12-13日环球旅讯举办的中国旅游创新高峰论坛上，嘉宾讨论了酒店直销与第三方分销相关论题。最后基本达成共识：直销与分销并不矛盾，二者不应对立，而应相辅相成，互为补充。但是渠道绝对不能成为酒店价格的控制者。…[阅读全文]酒店业较力在线营销在线营销成为酒店未来趋势来源：和讯网随着互联网用户规模及在线预订市场的不断扩大，酒店在线营销成为众商家争夺的一块肥肉。一边，OTA在线旅游网站用积分回馈、会员制等不断招徕顾客，另一边，酒店业主也不甘心在定价权和上架权上不断受限，逐渐增强了在线营销意识的觉悟和力度，把在线营销作为其重要的销售渠道…[阅读全文]来源：环球旅讯随着互联网用户规模及在线预订市场的不断扩大，酒店业主对在线营销意识的觉悟和力度也将逐渐增强。而酷讯旅游网可为酒店提供更有针对性的指导和帮助，让酒店获得自主营销的能力、超值利润以及品牌形象的完美展现。长远来看，在线营销势必成为未来酒店获取客户信息和搜集潜在客户的重要渠道来源。…[阅读全文]酒店如何制定2025年的在线营销计划？酒店实现“更精准”在线营销，市场细分有高招来源：艾瑞网酒店需要在2025营销计划中整合哪些因素？考虑到不断增加的在线销售以及消费者广泛接受的移动应用，我们提出了一些关于2025酒店营销需要注意的问题。…[阅读全文]来源：中国日报网当你使用智能手机、电脑发微博、订酒店、上网购物，享受互联网带来的巨大便利时，许多互联网公司却正在挖掘背后的“数据金矿”——分析用户的消费行为以便实现精准营销。这位酒店营销工作带来新思路。…[阅读全文]酒店在线营销竞争白热化2025年酒店如何投资在线营销？来源：中奢网艾瑞最新发布的《在线旅游媒体价值研究报告》显示，在2025年至2025年期间，以代理商携程、搜索引擎酷讯旅游、去哪儿等为代表的企业，占据了酒店在线分销市场60%以上份额。就目前市场整体发展来看，随着互联网用户规模及在线预订市场的不断扩大，酒店业主对在线营销意识的觉悟和力度逐渐增强，未来酒店在线分销主要依靠旅游分销商、搜索引擎将成为一个趋势，竞争会愈演愈烈。…[阅读全文]来源：中国电子商务研究中心2025年酒店如何投资在线营销？在你的酒店的整体投资预算中，投入适量的资金用于在线营销更像是一门艺术，而不是科学。为了提高直接预订量，你需要重点投资在线营销和其他能够实现最大投资回报率的领域。…[阅读全文]关键词第三位：移动营销酒店移动营销之所以能位例关键词第三，不仅因为它在酒店业内的热度，以及它已经引起了越来越多的酒店业人士的重视，更在于它作为一种最新崛起的营销模式，在未来甚至有压倒传统互联网营销的趋势，成为酒店营销领域占据主要位置的营销方式，不管是从它的用户数量及用户品质来看，还是从它的便携性来看，这都是完全有可能的。在我们看好这种趋势的同时，业内已经有很多酒店和企业在移动互联网营销领域展开了行动，并已经取得了一定的效果，这让我们更有信心相信，随着模式的进一步成熟，它必将为酒店营销工作带来新的思路和改变。酒店移动营销战略成功的五大要素Orbitz发布财报移动预订占酒店收入的21%来源：环球旅讯根据第三届酒店数据会议的小组讨论的说法，酒店业正在展开一场“移动战”。酒店移动营销战略成功的五大要素包括建立移动营销策略、从“移动友好”转向“移动商务”、弃繁从简、保持与客人的互动和消除负面评论。…[阅读全文]来源：环球旅讯Worldwide在11月7日公布了截止9月30日的第三季度财报以及今年前三季度的业绩。Orbitz公布财报显示，预订量同比降7%，净收入同比降2%，O酒店收入的21%以上来自移动预订。…[阅读全文]酒店业营销瞄准移动终端智能手机可网上订客房快捷酒店如何利用好移动App做营销来源：文汇报面对移动智能技术给全球酒店业带来的机会，许多酒店集团和服务机构加入了“移动营销”大战。除了米高梅酒店，欧洲第一大酒店集团——法国雅高集团近期也推出了包括定位、个性化服务、参与促销活动等一系列功能的APP，可以便捷预订全球3000家雅高旗下的酒店。…[阅读全文]来源：慧聪网如家收购莫泰，华天之星易主七天，快捷酒店近两年在市场上可谓拼的是你死我活。开分店、占地盘、抢用户，各施神通。但在移动App火热年代，如何利用好移动App做营销，引导用户消费，成为一个真命题。未来，这个领域也许将成为快捷酒店营销的主战场。…[阅读全文]酒店移动互联网营销的落地策略酒店如何在网络时代抓住营销先机？来源：艾瑞网2025年并非传说中的世界末日，相反，对于酒店业来说，有些机会已经悄然来到我们的身边，利用得好，很可能会给中国酒店业带来一个充满生机的春天。种种迹象表明，随着在线营销、社会化媒体营销、手机移动营销等全新的营销模式的出现，将会给酒店业利润增长并摆脱之前的困境带来新的可能。特别值得强调的是，移动互联网的蓬勃发展，也给酒店通过移动互联网营销方式实现利润增长带来了前所未有的机遇。…[阅读全文]来源：和讯科技对于酒店来说，互联网给酒店的发展带来了挑战，同时也给酒店带来了机遇。可以说互联网的冲击是一把双刃剑，能掌握先机的酒店就能获得机遇，不能掌握的酒店则会遭受打击。酒店文化是酒店业市场竞争中的重要组部分，必不可少的一部分，酒店文化也是企业发展战略的关键因素。现在就从移动互联网和网络社交产品两方面来说说在网络时代酒店文化建设面临的挑战和机遇。…[阅读全文]经济滞涨酒店业加注移动营销筹码酒店应如何针对移动渠道制定价格策略？来源：天极网和以往单纯缩减成本，苦守黎明的常规做法不同，当前很多酒店企业都不得不危局思变，加大对移动互联网领域的投入。据酒店营销和技术公司TravelClick近期的一项调查显示了全球酒店业寄希望于通过移动营销来增加客源，为用户提供更加移动化、自主化、互动化、实时化服务的愿望。…[阅读全文]来源：环球旅讯越来越多的酒店预订业务来自移动设备，因此酒店经营者也在调整他们的分销策略，并对移动渠道上的库存进行更合理的定价。酒店收益经理需要理解和管理不同的分销组合，真正地理解需求来源，并针对各种渠道和设备准确地制定价格。…[阅读全文]600元智能手机“狼来了”，酒店营销应拉响黄色警报“移动互联网”给酒店营销带来什么？来源：艾瑞网对于中国酒店业来说，这些变化不一定是好消息。处理不当，移动互联网的蓬勃发展对于酒店业来说，无异于“狼来了”。而且，发展得越迅速，对酒店业危害越大。它源自酒店的后知后觉，和第三方酒店预订APP（第三方应用程序）企业的觉醒。…[阅读全文]来源：环球旅讯随着建立在3G及4G技术基础之上的功能强大的智能手机和平板电脑的广泛应用，“移动互联网”正在改变我们每个人获取信息的方式和渠道，并最终带来一场全面的信息技术应用革命，这已经是IT业界人士的共识。那么“移动互联网”会给在线旅行业带来什么？会在哪些方面改变旅游行业？本文希望就“移动互联网”在酒店营销领域的变革进行探讨。…[阅读全文]酒店业移动互联网战略：SoLoMoCoBo快鱼法则下酒店销售模式创新来源：环球旅讯谈到移动互联网智能手机客户端解决方案，必须要提到SoLoMo这个概念。即Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。对于酒店这个独特的服务