旅游及产业园招商方法与案例

1科特勒咨询集团（KMG）23KMG“开发区整合战略发展系统”455科特勒咨询集团（KMG）有关政府机构，招商活动策划、招商信息沟通的机构服务重使城市或工业园具有符合其战略目标的招商只负责沟通信息服务方式不同先有战略规划，再有针对性极强的招商方案与步骤人更优惠”的承诺；广泛传播、对成败没有控制技术含量不同导入核心能力评估、全球产业链趋势、产业集群、服务能力建设等一系列专业工具，由经验丰富的专家操作依赖于人际关系、其他社会关系信息渠道不同熟悉产业升级与产业转移进程，清晰地知道被招商对象的价值、需求；例如，我们已经见证了欧美、日本的产业升级及产业集群向第三世界的转移，也知道了沿海地区哪些企业或产业群必须内迁，可以进行针对性沟通带有一定程度的盲目性缺乏发展战略，产业选择缺乏规划，产业结构布局雷同，园区管理体制落后，开发公司的功能没园区管理体制落后，开发公司的功能没有充分发挥园区缺乏有效的融资平台园区缺乏有效的融资平台来支持园区和企业的发展可持续发展的一流赢利能力的产业开发区园区缺乏人才供应，没有形成知识和人才的聚集园区赢利模式单一，管理粗放，缺乏对企业的增值服务园区缺乏人才供应，没有形成知识和人才的聚集园区赢利模式单一，管理粗放，缺乏对企业的增值服务无系统营销战略B我们提出的解决之道：4个步骤基于产业集群和全球产业链的园区发展战略•地理位置•现有产业和资源•现有内外部环境•现有产业的全球产业链发展趋势•内部能力和发展目标•战略性产业：对该园区和城市未来的可持续经济发展极为重要的产业•核心性产业：高增值类产业，带动当地经济增长•机会性产业：带来立即的收入和就业机会•硬件开发战略规划•软件基础设施战略规划?•产业政策，税收，知识产权保护•土地价格，使用限制等•人力资本，知识积累，成本水平•任务分解•工作计划•考核指标•沟通计划•反馈修改交互关联的•交互关联的•如何高效的向目标客户营销投资机会？–品牌打造和定位–界定投资机会产品，推广策略，投资回报优势，推广渠道策略–招商策略和招商活动安排•为园区建设开发和重点行业/•为园区建设开发和重点行业/企业提供金融资本的渠•政府基金•私人投资•风险投资78业业业IIIIIIIII-III-农业-建筑-能源和电力9-所有行业都有一系列共同的基-开发区必须在基本的硬件基础-要成为特定区域的一个经济枢-例如：深圳的开发区，物流与划10-为鼓励跨国和私营企业在开发区-开发区必须提供有竞争力的-为了形成真正独特的竞争优-开发区还需要发挥政府作用划11划人力资本和智慧资源战略的主要观点：-国内外经验表明，开发区要取得成功，-要吸引人才，开发区应当-为了使各个行业都有大量人才，创造区12•园区融资发展战略的主要•园区融资发展战略的主要-开发区建设的融资战略和能力受到开发公司的股权结构制约-政府和开发公司的角色和参与程度对融资方式有较大影响-融资能力与开发区的产业选择，收入模式相关划13园区组织设施战略的主要-在开发区建设战略实施中有六个-由政府高层领导组成的领导小组-实施组织应具备五项关键技能：-开发公司通常有四种可能的开发-经验研究表明，国内较成功的开划141515••园区招商营销战略的主要-开发区招商的两类模式：-直接招商的关键步骤：-间接招商模式的关键步骤：-无论哪种方式，制定整体招商战略••园区招赢利模式战略的主要观点：-5级土地运营增值模式居住，娱乐）-金融资本运作获利模式•开发公司总体或部分资产的上市融资与资产溢价•与关键驻商的资本层面的合作，分享园区企业的发展17馆是是否否18作。/19与驻商/物业开发的交易安排-现金回流快-长期收入稳定-有可能凭借园区项-财务升值潜力低-丧失一部分物业控-现金流负担较重-对小型商家/开发商-现金流负担较重-高风险-需有关商业潜力评应综合前两种方案的优金流和长期持续发展之间的平衡2021天津海河沿岸综合开发区河岸发展战略咨询•天津海河沿岸综合开发区：第一期共16公里河岸发展战略咨询：•负责6个主要商业节点的功能和商业开发可行性分析和概念深化规划；），（中心文化风情区）的功能设定，商业/办公，休闲内容的初步创意策划；•美国和欧洲的招商引资，已实现合同投资额5亿人22天津经济技术开发区（TEDA）“泰达城”综合中心战略规划和招商2324左起分别为科特勒集团顾问曾祥文、中国公司副总经理李亚夫、总经理曹虎、美国总裁米尔顿科特勒，和深圳龙岗区副区长曾伟东等领导252627科特勒咨询集团（KMG）是一家全球性的战略营销咨询公司。•公司创始人：菲利普科特勒博士是现代营销学创始人，被誉为“现代营销之父”,公司总裁米尔顿科特勒先生是现代营销创始人之一，是业界公认的实战营销战略大师，是美国美中商务发展委员会主席，多家世界著名公司独立董事和高级顾问。•我们是专注于：战略营销和区域经济发展战略方面的咨询公司DD•在5个国家有6个分公司17家办事处的全球性公司，237名咨询顾问，代表35个国家、•全球70%的客户为“财富1000强”企业，客户遍布于16个行业•截至2004财政年度，科特勒咨询集团全球当年实现营业额1.3亿美元、雇员346人，全球“营销战略咨询公司”排名第1位•精良的培训和项目经验，使科特勒集团的咨询顾问人员经常成为猎头公司垂注的对象28 心城市市政府（包括：天津，南京，西安，(Henan)lNanjizhou），），安保险，中国移动等）安保险，中国移动等）Chengdu llXiamen llXiamen Kunming KunmingGuiyangS l lZhanjiang2B我们的经验、专业化、行业关系，将帮助我们能够更好更高效地实现开发区发展的各个目标•更专业的知识，对产业园区发展•更专业的知识，对产业园区发展的深入了解•更有经验，有资源，更专业化的咨询团队•KMG是一家专注于战略营销以及区域经济发展战略的专业战略咨询服务公司•大量资深咨询人员均来源于全球领先的咨询公司的战略营销以及产业集群专业咨询顾问、以及世界主要产业集群的资深管理人员•服务于全球16个行业近400家大型企业，近20家产业开发区，近20家城市政府，与他们建立了很好的合作关系和协作网络•与主要的投资集团，国际产业投资基金，行业协会等有良好的关系和成功的项目合作历史•更容易与企业、投资机构、政府机接触进行投资推结和经验获取•更容易获得业内信息和投资机会•更准确的把握项目机会和较优惠的条件获得项目行业经验行业经验