营销师摸拟考试题及答案

营销师摸拟考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异答案：B3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B4.促销的本质是（）A.信息沟通B.广告C.选择D.公关答案：A5.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评价比较-收集信息-购后感受答案：A6.以下哪种定价方法不是以成本为基础的定价（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求差异定价法D.边际成本定价法答案：C7.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：A8.以下哪项不是公共关系的功能（）A.传播沟通B.协调关系C.刺激消费者购买D.增进社会效益答案：C9.销售渠道的起点是（）A.生产者B.消费者C.批发商D.零售商答案：A10.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）A.品牌名称B.商标C.品牌标志D.品牌延伸答案：C二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销环境的特点包括（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性答案：ABCD2.消费者市场的细分变量主要有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量答案：ABCD3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案：ABCDE4.影响促销组合的因素有（）A.促销目标B.产品因素C.市场条件D.促销预算答案：ABCD5.以下哪些属于心理定价策略（）A.整数定价B.尾数定价C.声望定价D.招徕定价答案：ABCD6.企业选择目标市场的策略有（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略答案：ABC7.品牌对于企业的作用有（）A.有利于识别产品B.有利于保持和扩大市场份额C.有助于新产品的推广D.有助于监督和保证产品质量答案：ABCD8.以下哪些属于销售渠道的成员（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者答案：ABC9.营销调研的方法包括（）A.文案调查法B.观察法C.实验法D.问卷调查法答案：ABCD10.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.跟随定位答案：ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.营销就是推销。（）答案：错误2.市场细分越细越好。（）答案：错误3.产品就是指实体的物品。（）答案：错误4.价格越高，企业的利润就越高。（）答案：错误5.促销活动只能提高短期销售额。（）答案：错误6.所有的消费者购买决策过程都是一样的。（）答案：错误7.公共关系是一种单向的信息传播活动。（）答案：错误8.渠道越长，企业对市场的控制能力越强。（）答案：错误9.品牌和商标是同一个概念。（）答案：错误10.营销调研就是市场调研。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的发展历程。答案：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期：改进产品、拓展市场、树立形象；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。3.简述影响定价的主要因素。答案：成本、需求、竞争、政府政策等。4.简述促销的作用。答案：传递信息、刺激需求、突出特点、稳定销售。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何提高品牌忠诚度。答案：提高产品质量、优化服务、开展会员制度、增加情感联系等。2.讨论如何进行有效的市场细分。答案：确定细分变量、评估细分市场、选择目标细分市