大四外贸业务员试题带答案

大四外贸业务员试题带答案姓名：__________班级：__________成绩：__________1.在国际贸易中，最常用的贸易术语是（）A.FOBB.CIFC.CFRD.以上都是答案：D2.以下哪种支付方式对出口商风险最小（）A.电汇B.托收C.信用证D.货到付款答案：C3.提单的签发日期是指（）A.货物开始装船的日期B.货物装船完毕的日期C.船舶开航的日期D.货物到达目的港的日期答案：B4.海关编码的前六位数字代表（）A.商品的大类B.商品的中类C.商品的小类D.商品的具体品种答案：A5.出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的（）A.增值税、消费税B.关税、增值税C.消费税、关税D.以上都不对答案：A6.以下哪种商品出口需要办理出口许可证（）A.服装B.玩具C.钢材D.农产品答案：C7.国际货物运输保险中，基本险不包括（）A.平安险B.水渍险C.一切险D.战争险答案：D8.发盘的有效期是指（）A.发盘生效的时间B.发盘失效的时间C.受盘人可以接受发盘的时间D.以上都不对答案：C9.以下哪种贸易方式属于加工贸易（）A.一般贸易B.进料加工C.来料加工D.B和C答案：D10.在国际商务谈判中，最重要的环节是（）A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段答案：C11.以下哪种货币不属于国际储备货币（）A.美元B.欧元C.人民币D.日元答案：C12.国际市场营销的核心是满足（）的需求。A.企业B.消费者C.市场D.以上都不对答案：B13.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.展销会答案：D14.跨国公司的主要特征不包括（）A.规模庞大B.经营多元化C.实行全球战略D.只在国内经营答案：D15.国际技术贸易的主要方式不包括（）A.技术许可B.技术咨询C.技术服务D.货物贸易答案：D16.以下哪种知识产权保护期限最长（）A.发明专利B.实用新型专利C.外观设计专利D.商标答案：A17.国际商务仲裁的裁决是（）A.终局的B.可以上诉的C.由法院决定是否终局D.以上都不对答案：A18.以下哪种文化维度强调个人主义（）A.权力距离B.不确定性规避C.个人主义与集体主义D.男性化与女性化答案：C19.在国际商务活动中，以下哪种行为是不道德的（）A.贿赂B.公平竞争C.尊重知识产权D.遵守合同答案：A20.以下哪种国际组织不属于经济合作组织（）A.世界贸易组织B.世界银行C.国际货币基金组织D.联合国答案：D1.国际贸易的特点包括（）A.线长面广B.中间环节多C.风险大D.竞争激烈答案：ABCD2.常用的贸易术语中，卖方负责办理保险的有（）A.CIFB.CFRC.FOBD.CIP答案：AD3.提单的种类有（）A.记名提单B.不记名提单C.指示提单D.清洁提单答案：ABC4.海关监管的主要内容包括（）A.货物监管B.物品监管C.运输工具监管D.人员监管答案：ABC5.出口退税的作用有（）A.增强出口产品竞争力B.扩大出口创汇C.促进产业结构调整D.增加国家财政收入答案：ABC6.国际货物运输方式有（）A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输D.公路运输答案：ABCD7.发盘的构成条件包括（）A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明订立合同的意思C.内容十分确定D.传达到受盘人答案：ABCD8.国际商务谈判的原则有（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事答案：ABCD9.国际市场营销环境包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.文化环境D.自然环境答案：ABC10.国际技术贸易的标的包括（）A.专利技术B.商标C.专有技术D.计算机软件答案：ABC1.国际贸易中，货物的所有权和风险一定是同时转移的。（）答案：×2.信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。（）答案：√3.提单是货物所有权的凭证，谁持有提单谁就拥有货物的所有权。（）答案：√4.海关对进出口货物的监管期限是自货物进境起到货物出境止。（）答案：×5.出口退税是对所有出口货物都退还其在国内缴纳的税款。（）答案：×6.航空运输适合运输体积小、重量轻、价值高的货物。（）答案：√7.发盘一旦生效，发盘人就不能撤销。（）答案：×8.国际商务谈判中，报价应该先报高价。（）答案：×9.国际市场营销中，产品策略是最重要的策略。（）答案：×10.国际技术贸易中，技术受让方可以不经许可将技术再转让给第三方。（）答案：×1.国际贸易中，商品的品质表示方法有（）和凭说明表示。答案：凭实物表示2.海运提单按货物是否已装船可分为（）提单和已装船提单。答案：备运3.海关税则主要分为（）和复式税则。答案：单式税则4.出口退税的计算公式为：应退税额=出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（）。答案：退税率5.国际货物运输保险的险别分为基本险和（）。答案：附加险6.发盘的撤回是指发盘在（）之前，将其撤回，使其不发生法律效力。答案：送达受盘人7.国际商务谈判的程序一般包括（）、开局阶段、报价阶段、磋商阶段和成交阶段。答案：准备阶段8.国际市场营销的产品策略包括产品标准化策略和（）策略。答案：产品差异化9.跨国公司的组织结构形式主要有（）、母子公司结构和全球网络结构。答案：国际业务部结构10.国际技术贸易合同的主要条款包括（）、价格条款、支付条款、技术资料交付条款等。答案：标的条款1.简述FOB、CIF、CFR三种贸易术语的异同点。答案：相同点：-都适用于海运和内河运输。-风险划分点都是装运港船上。-交货地点都是装运港。不同点：-责任不同：FOB买方负责租船订舱和支付运费；CIF卖方负责租船订舱、支付运费和办理保险；CFR卖方负责租船订舱和支付运费。-费用不同：FOB买方承担货物越过装运港船上后的一切费用；CIF卖方承担货物越过装运港船上后的一切费用和保险费；CFR卖方承担货物越过装运港船上后的一切费用，但不包括保险费。-价格构成不同：FOB价格=成本；CIF价格=成本+运费+保险费；CFR价格=成本+运费。2.简述出口合同履行的主要环节。答案：备货：根据合同要求，准备好出口货物。催证、审证、改证：催促买方开立信用证，审核信用证条款，如有不符及时修改。租船订舱：根据货物情况和运输要求，租船订舱。报关：向海关申报出口货物，办理通关手续。投保：按照合同要求，办理货物运输保险。装船：将货物装上运输工具。制单结汇：缮制各种单据，向银行交单结汇。3.简述国际商务谈判中磋商阶段的策略。答案：还价策略：根据对方报价，提出自己的还价。让步策略：在谈判中适当让步，以达成协议。僵局处理策略：当谈判出现僵局时，采取有效的措施打破僵局。最后通牒策略：在谈判的最后阶段，向对方发出最后通牒，迫使对方做出决策。4.简述国际市场营销的定价策略。答案：成本导向定价法：以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。需求导向定价法：根据市场需求和消费者的承受能力来确定价格。竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定自己的价格。新产品定价策略：包括撇脂定价策略和渗透定价策略。心理定价策略：如尾数定价、整数定价、声望定价等。1.论述如何应对国际贸易中的风险。答案：风险识别：对国际贸易中可能出现的风险进行识别，如市场风险、信用风险、运输风险、政治风险等。风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。风险应对措施：-市场风险：加强市场调研，制定灵活的市场营销策略。-信用风险：对客户进行信用调查，选择信用良好的客户，采用适当的支付方式，如信用证等。-运输风险：选择可靠的运输方式和运输公司，购买货物运输保险。-政治风险：关注国际政治形势，了解相关国家的政策法规，采取必要的防范措施，如投保政治风险保险等。风险监控：对风险应对措施的实施效果进行监控，及时调整应对策略。2.论述国际商务谈判中的文化差异及其应对方法。答案：文化差异表现：-语言差异：不同国家的语言不同，可能会导致沟通障碍。-价值观差异：不同国家的价值观不同，如个人主义与集体主义、权力距离、不确定性规避等。-思维方式差异：不同国家的思维方式不同，如线性思维与非线性思维、归纳思维与演绎思维等。-行为方式差异：不同国家的行为方式不同，如谈判风格、礼仪习惯等。应对方法：-了解文化差异：在谈判前，了解对方国家的文化背景、价值观、思维方式和行为方式等。-尊重文化差异：在谈判中，尊重对方的文化差异，避免因文化冲突而影响谈判进程。-灵活调整谈判策略：根据对方的文化特点，灵活调整谈判策略，如采用不同的谈判风格、沟通方式和礼仪习惯等。-加强跨文化沟通与交流：通过培训、学习等方式，提高谈判人员的跨文化沟通能力和交流技巧。3.论述国际市场营销中的产品策略。答案：产品整体概念：包括核心产品、形式产品和延伸产品。产品标准化与差异化策略：-产品标准化策略：将产品在全球市场上采用统一的标准和规格。-产品差异化策略：根据不同国家和地区的市场需求和消费者特点，对产品进行差异化设计和生产。产品生命周期策略：-导入期：采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略或缓慢渗透策略。-成长期：提高产品质量，增加产品功能，加强品牌宣传，拓展销售渠道。-成熟期：市场改良、产品改良或营销组合改良。-衰退期：放弃策略、收缩策略或持续策略。新产品开发策略：包括全新产品、换代新产品、改进新产品和仿制新产品等。4.论述国际技术贸易中的知识产权保护。答案：知识产权的重要性：知识产权是技术贸易的核心，保护知识产权有利于鼓励创新，促进技术进步。知识产权保护的范围：包括专利、商标、著作权、专有技术等。知识产权保护的措施：-国内立法：各国制定相关的知识产权法律法规，加强对知识产权的保护。-国际公约：如《保