2025年下半年房地产经纪专业人员职业资格考试房地产经纪业务操作手机练习题库及答案

2025年下半年房地产经纪专业人员职业资格考试[房地产经纪业务操作]手机练习题库及答案一、单项选择题1.房地产市场需求中，购买房地产后以出租来获得回报的需求称为（）。A.消费需求B.投资需求C.投机需求D.跟风需求答案：B解析：投资需求是指购买房地产后以出租来获得回报的需求。消费需求是为了满足自身居住等使用需求；投机需求是通过短期内买卖房产获取差价；跟风需求并非专业的房地产需求分类概念。所以本题选B。2.房地产经纪人在为客户制定贷款方案时，要考虑的因素不包括（）。A.客户的收入水平B.客户的家庭人口数量C.客户的购房价格D.银行的贷款政策答案：B解析：制定贷款方案时，要考虑客户的收入水平以确定其还款能力，购房价格关系到贷款额度，银行的贷款政策如利率、贷款成数等也至关重要。而客户的家庭人口数量与贷款方案的制定没有直接关联。所以本题选B。3.房地产经纪人在带客户实地看房前需要做的准备工作不包括（）。A.了解房屋的具体位置B.与业主确定看房时间C.准备好鞋套等物品D.让客户缴纳看房费用答案：D解析：带客户实地看房前，了解房屋具体位置便于引导客户，与业主确定看房时间是必要的安排，准备鞋套等物品体现服务细节。而让客户缴纳看房费用通常不是看房前的准备工作，且正规情况下不应在看房前随意收取费用。所以本题选D。4.房地产项目销售阶段的市场推广策略中，广告推广的核心是（）。A.广告预算B.广告媒体选择C.广告主题D.广告投放时间答案：C解析：广告主题是广告推广的核心，它明确了广告要传达的核心信息，能够吸引目标客户的关注。广告预算是对广告投入的规划；广告媒体选择是传播广告的渠道；广告投放时间影响广告的传播效果，但都不是核心。所以本题选C。5.房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点不包括（）。A.工作效率高B.可以获取详细信息C.不受时间和空间限制D.成本较低答案：B解析：电话拜访开拓房源工作效率高，能在短时间内联系较多客户，不受时间和空间限制，成本也相对较低。但电话沟通难以获取详细信息，不如实地拜访等方式全面。所以本题选B。6.房地产经纪人在促成房屋租赁业务时，应重点关注的指标是（）。A.租金价格B.房屋面积C.装修情况D.交通条件答案：A解析：在房屋租赁业务中，租金价格是租赁双方最为关注的指标，它直接影响双方的决策。房屋面积、装修情况、交通条件等虽然也重要，但租金价格起到关键作用。所以本题选A。7.对于新建商品房销售代理业务，房地产经纪机构应重点收集的信息是（）。A.周边居民的消费习惯B.项目规划设计方案C.项目施工进度D.以上都是答案：D解析：对于新建商品房销售代理业务，周边居民的消费习惯有助于了解目标客户的需求和偏好，项目规划设计方案能掌握产品特点，项目施工进度关系到交房时间等重要信息，这些都需要重点收集。所以本题选D。8.房地产经纪人在接待客户时，首先应（）。A.了解客户需求B.介绍公司情况C.展示房源信息D.询问客户预算答案：A解析：接待客户时，首先要了解客户需求，才能有针对性地为客户提供合适的房源和服务。介绍公司情况、展示房源信息、询问客户预算等都应在了解需求之后进行。所以本题选A。9.下列不属于房地产市场调研内容的是（）。A.政治法律环境调研B.人口统计特征调研C.竞争对手薪酬调研D.消费者购买行为调研答案：C解析：房地产市场调研内容包括政治法律环境调研，了解政策法规对市场的影响；人口统计特征调研，掌握潜在客户的基本情况；消费者购买行为调研，了解客户的购买习惯和决策因素。而竞争对手薪酬调研不属于房地产市场调研的范畴。所以本题选C。10.房地产经纪业务中，存量房交易的一般流程是（）。A.客户接待-房源信息收集-带看房源-签订合同-产权过户B.房源信息收集-客户接待-带看房源-签订合同-产权过户C.客户接待-带看房源-房源信息收集-签订合同-产权过户D.房源信息收集-带看房源-客户接待-签订合同-产权过户答案：A解析：存量房交易一般先接待客户，了解需求，然后收集房源信息，接着带客户看合适的房源，达成意向后签订合同，最后办理产权过户。所以本题选A。二、多项选择题1.房地产经纪机构在制定业务计划时，应考虑的因素有（）。A.市场环境B.机构自身资源C.客户需求D.竞争对手情况E.政策法规答案：ABCDE解析：市场环境影响业务的开展方向和市场潜力；机构自身资源决定了可开展业务的规模和范围；客户需求是业务的导向；竞争对手情况有助于制定差异化策略；政策法规对房地产经纪业务有约束和规范作用。所以本题全选。2.房地产经纪人在为客户进行房源配对时，应考虑的因素有（）。A.客户的需求B.房源的性价比C.房源的地理位置D.客户的预算E.房源的装修情况答案：ABCDE解析：房源配对要综合考虑客户需求，确保房源符合客户的使用要求；房源的性价比影响客户的购买决策；地理位置是重要因素，关系到生活便利性等；客户预算决定了可选择的房源范围；房源的装修情况也会影响客户的选择。所以本题全选。3.房地产项目开盘活动的策划要点包括（）。A.活动主题B.活动时间和地点C.活动内容D.客户邀约E.活动宣传答案：ABCDE解析：活动主题要鲜明，能吸引目标客户；活动时间和地点的选择要方便客户参与；活动内容要丰富有趣，增加客户的参与度；客户邀约是确保有足够的目标客户到场；活动宣传能扩大活动的影响力。所以本题全选。4.房地产经纪机构开拓客源的方法有（）。A.门店接待B.网络推广C.社区活动D.老客户推荐E.电话拜访答案：ABCDE解析：门店接待是传统且有效的客源开拓方式；网络推广能扩大客户覆盖范围；社区活动可以增加与潜在客户的接触机会；老客户推荐具有较高的信任度；电话拜访能主动联系客户。所以本题全选。5.房地产经纪业务中，风险防范的措施有（）。A.加强对房地产经纪人的培训B.建立健全的业务管理制度C.签订规范的经纪合同D.进行充分的市场调研E.购买保险答案：ABCDE解析：加强对房地产经纪人的培训，提高其业务能力和风险意识；建立健全的业务管理制度，规范业务流程；签订规范的经纪合同，明确双方权利义务；进行充分的市场调研，降低市场风险；购买保险可以转移部分风险。所以本题全选。6.影响房地产价格的因素有（）。A.区位因素B.实物因素C.权益因素D.人口因素E.经济因素答案：ABCDE解析：区位因素如地段、交通等影响房地产的价值；实物因素包括房屋的建筑质量、户型等；权益因素涉及产权等情况；人口因素如人口数量、结构等影响住房需求；经济因素如经济增长、利率等对房地产价格有重要影响。所以本题全选。7.房地产经纪人在房屋销售中，促进客户成交的技巧有（）。A.制造紧迫感B.提供优惠政策C.解决客户异议D.强调房屋的优点E.邀请客户实地看房答案：ABCDE解析：制造紧迫感可以促使客户尽快做出决策；提供优惠政策增加产品的吸引力；解决客户异议消除客户的顾虑；强调房屋的优点突出产品价值；邀请客户实地看房让客户更直观地感受房屋情况。所以本题全选。8.房地产经纪机构的品牌建设包括（）。A.品牌定位B.品牌传播C.品牌维护D.品牌创新E.品牌推广答案：ABCDE解析：品牌定位明确品牌的特色和目标客户；品牌传播将品牌信息传递给目标受众；品牌维护保持品牌的良好形象；品牌创新使品牌适应市场变化；品牌推广扩大品牌的知名度和影响力。所以本题全选。9.房地产经纪业务中，房源信息的特征有（）。A.动态性B.可替代性C.真实性D.可共享性E.时效性答案：ACDE解析：房源信息具有动态性，房屋状况等可能随时变化；要保证真实性，为客户提供准确信息；可共享性便于经纪机构内部资源整合；时效性要求及时更新房源信息。而可替代性不是房源信息的特征。所以本题选ACDE。10.房地产经纪人在处理客户投诉时，应遵循的原则有（）。A.及时处理B.客户至上C.公正公平D.避免激化矛盾E.总结经验教训答案：ABCDE解析：处理客户投诉要及时，避免问题扩大；以客户至上为原则，满足客户合理需求；公正公平地处理问题；避免激化矛盾，保持良好的沟通氛围；总结经验教训，防止类似问题再次发生。所以本题全选。三、综合分析题案例一甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的委托，销售其在某城市的新建商品房项目。甲机构委派房地产经纪人张某负责该项目的销售工作。张某经过详细的市场调研，了解到该项目周边有多个竞争楼盘，且目标客户群体主要为年轻的上班族。1.张某在制定该项目的销售策略时，应重点考虑的因素有（）。A.竞争楼盘的情况B.目标客户群体的需求C.项目的价格定位D.项目的户型设计答案：ABCD解析：考虑竞争楼盘情况可以制定差异化策略；了解目标客户群体需求能提供符合他们要求的产品和服务；项目的价格定位直接影响销售情况；户型设计也是吸引客户的重要因素。所以本题全选。2.为了吸引目标客户群体，张某可以采取的推广措施有（）。A.在周边写字楼发放宣传资料B.在社交媒体上进行广告推广C.举办针对年轻上班族的主题活动D.与周边企业合作进行团购推广答案：ABCD解析：在周边写字楼发放宣传资料可以直接接触到目标客户；社交媒体是年轻上班族常用的平台，广告推广能扩大影响力；举办针对年轻上班族的主题活动可以增加他们的参与度；与周边企业合作进行团购推广能吸引更多客户。所以本题全选。3.在销售过程中，张某发现客户对项目的交通便利性比较关注，他可以采取的措施有（）。A.详细介绍周边的公交线路B.强调项目到地铁站的距离C.提供周边交通规划的信息D.组织客户实地考察周边交通情况答案：ABCD解析：详细介绍周边公交线路、强调到地铁站的距离能让客户了解交通出行方式；提供周边交通规划信息让客户看到未来的交通改善；组织客户实地考察周边交通情况能让客户更直观地感受。所以本题全选。案例二丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）承接了一套存量房的销售代理业务。该房屋位于市中心，面积为120平方米，装修较好，业主委托价格为200万元。丙机构的房地产经纪人李某带领客户王某实地看房，王某对房屋表示满意，但认为价格偏高。1.李某可以采取的促成交易的方法有（）。A.与业主协商降低价格B.向王某介绍房屋的增值潜力C.强调房屋的地理位置优势D.为王某提供购房贷款方案答案：ABCD解析：与业主协商降低价格可以满足王某对价格的要求；介绍房屋的增值潜力能增加房屋的吸引力；强调地理位置优势突出房屋的价值；提供购房贷款方案可以解决王某资金方面的顾虑。所以本题全选。2.如果王某决定购买该房屋，李某在协助办理产权过户时，应注意的事项有（）。A.确保产权清晰B.准备好