2024年市场营销策划书

2024年市场营销策划书

市场营销策划书1

、4—d.

一、刖三

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。

近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着

严重的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;

金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）;西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开

张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在掘起。因

此，市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易

区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国

家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18

平方米。江苏省"九五"期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进

住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时随着经济发展和人口素质的进步，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。

可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，远景是非常乐观的。

2、竞争对手研究

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金艳衣饰城是

一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手n具有典型性。现以金艳衣饰城为例，

分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵

世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆

盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、

石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营

业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体

外墙广告具有极强的实力。

③配套服务：提供;气车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店

旅游、装饰顾问、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且

软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体治理：金盛采用场地出租、团体治理的模式，获得治理及服务质量IS09002质量认

证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁

员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理

必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年南京城镇居民人均年收进为5209.

68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价

为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋均匀价格（每平方米）为：

城区,新区,经济适用房为,安居工程房按

3500-45003000-350020xx-30001500-20xxo

每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的‘承受能力。由此可见，

购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗

制度改革、社会保障改革、子女教育题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消

费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、团体消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低本钱，而建材

价格是其本钱构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，

正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的

保证。

四、赛虹桥研究

1、上风

①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市

场中具有一种无形的权威上风。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的著名

度.

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运方便。另有19、21等公交车

到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能

量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视,

努力营造赛虹桥的区位上风。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场,如宝林、长江等12荚冬零散建材门市80余户,经营

结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给治理,

特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，

与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对二完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“同一治理"、"同一收费"、

“同一宣传"、"同一优惠政策"。但服务对象仅为业主，消费者沾恩少。商家各自为战，消

费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规

模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸

多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无

法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单

五、市场建议

1、定位一中低价位为主，高档价位为辅

2、宗旨一薄利多销

3、战术一以具有特色和上风的木材、油漆为突破口

4、战略打出赛虹桥这一品牌，强化地区上风

5、品牌形象一价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）

6、目标市场-般家庭装潢，一般团体装潢

7、销售方式一批发、零售、直销

六、营销建议

单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上

2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序

3、印发宣传小册子、精美的产品推荐,沟通顾客与业主

4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主

6、装潢公司进驻，提供有关咨询

7、提供有关运输服务

8、设立投诉中心

9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等

10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位先容赛虹桥历史、产品、业主和经营情况等

11、新闻造势，开展"优惠木材展销"、"优惠油漆展销”等

七、广告策划

1、广告目标

前期一依托赛虹桥的历史上风，推出"价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油

漆展销配合

中期一通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其"价廉物美、历久不衰”的形象，先容其他

各类建材

后期——进一步深化形象

2、媒介策略

路牌灯箱光为主，报纭横幅为辅，电视广告更次之。

A、路牌灯箱光地点

赛虹桥周边各进口（造势形成整体感）

各大装饰城四周（引导消费者前来赛虹桥）

各居民区四周（引导消费者）

各公交车站（进步著名度）

对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场）

B、横幅光地点

主要交通要道（配合展销节造势，营造热闹气氛）

C、报纸广告

展销节开幕前一天几当天刊以半版广告（造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛）

D、各类宣传小册子，购物指南

3、预算分配

广告用度总额500万，具体如下：

灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万

广告制作费10万其他用度50万

4、广告设计

A、路牌灯箱广告（共两则）

第一则画面：天平、彩虹，左是高雅居试冬右为铁算盘

文字：赛虹桥，室内装饰我荚冬秀外惠中

意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合

点。

广告语"秀外惠中"，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。

第二则画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥

文字：虹桥何其多，赛虹桥却只有一个

意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深

各地消费者对南京赛虹桥的记忆

B、横幅广告

文字：某月某日一某月某日赛虹桥优惠木材展

C、报纸广告

扬子晚报、现代快报半版展销广告

D、报纸赛虹桥专栏

配合新闻造势，先容赛虹桥情况和展销盛况

八、广告效果测定

广告刊出后，定期（每月）以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。

市场营销策划书2

一、团队简介

二、项目内容

（-）产品概况

（二）产品系列

三、当前营销环境分析

（-）当前市场状况分析

（二）对产品市场影响因素分析

四、营销战略

（-）产品策略

（二）价格策略

五、项目评估收益

（一）销售目标

（二）预期收益

六、实施计划

（一）人员分配

（二）执行时间

七、经费预算

一、团队简介

在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以

扎实的专业知识为基础以高涨的创业激情为动力以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，

追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营

管理成员有：

邓田、彭修琼、代丽、龙鑫浮、罗泸、王简

团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业

务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道

我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益.

二、项目内容

（-）产品概况

本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风

格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。

绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女

生珍藏的挚爱。

（二）产品系列

现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜美系列、

简约系列、复古系列等。

三、当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

1、竞争者

离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格匕徽贵。

2、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们

的购买。

（二）对产品市场影响因素分析

1、人口

学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优

势。

2、消费者的经济情况

现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具

有很强的.购买力。

3、消费者心理分析

追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。

4、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们

的购买。

四、营销战略

（-）产品策略

我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化,

所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。

（二）价格策略

因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走彳氐端路线，产品价格在1-12

元之间。我们团队的经营理念为薄^多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质

绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。

五、项目评估收益

（一）销售目标

前期通过有效的宣传让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：

（平均每人消费6元）第一天：客流量30A,6x30=130元第二天：客流量15人，6x15

二90元第三天：客流量8人，6x8=48元合计：318元

（二）预期收益

在忽略人力成本的条件下：

销售利润=销售总额-产品成本-附加成本

即预期收益=318-150-80=88元

市场营销策划书3

一.概要

本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自

身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析

方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依

据。

二.背景

随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来

越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发

达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在

着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老

年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市

场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研万案。

(-)宏观环境

1.人口环境

据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以

上老龄人口就占到全市总人口的14.83%总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。

2.经济环境

西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币人均GDP突破5000美元居民消费进入"享

受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。

3.政策环境

1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社

会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完

善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消

除，消费能力逐步释放。

4.社会环境

(1)随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，"空巢家庭”成为

一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增

长。

(二)微观环境

1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新

加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏天集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。

2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及

残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类(如陀螺、

乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等)和益智类(如华容道、九连环、孔明锁等)共两大

类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品,

且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业

链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争

者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

福安康公司的竞争优势：

(1)种类齐全、质量过硬；

(2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

(3)具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

三.研究问题及研究目的

(-)研究问题

由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西

安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状为企业进入西安市场的营销活动提供

参考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

3.目标消费群体消费行为研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目标消费市场趋势预测

四.研究方法

（-）主要方法

本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机

原则。主要采用入户面访的方式进行。

（二）补充方法一

本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活

动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的'方式进行。

（三）补充方法二

本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况.

（四）说明

条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法,

增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

五.调研设计

（-）抽样方案

1.调查总体

本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和夕侏流动及外来

常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50

岁以上的中老年人群消费者。

2.抽样方法

（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽

样框为市区（县）一居（村）委会一家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假

设数据）

①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

③180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷）

（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点

补充抽样调杳。

3.样本大小

根据极限成数抽样误差为5%,置信度95%,计算可得样本容量为400人。根据西安市老

年人与中青年人的比例大约为1：9,设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。

（二）问卷设计

1.问卷类型

根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中

青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对

老年人发放的问卷以面访代填式为主。

2.设计原则

Q)内容简洁明了，逻辑清晰

针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。

(2)便于回答

由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响

到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

(3)目的性明确

问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

3.问卷结构

(1)标题⑵说明⑶主体(4)编码

(5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语

市场营销策划书4

一、项目概况和背景说明

在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。加之高校的招生政策宣传

不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人数呈下降趋势，处境相对尴尬。

破解高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把

自己的学校推销出去，决定了学校的未来。

山东商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要思考

的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己核心竞争力的同时，针对核心竞

争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。

山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市一烟台，是经山东省人民政府批准设立、国

家教育部备案的省属公办全日制普通高校。学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带，背靠高

新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文化氛围浓郁。校园占地1397亩，校舍建筑面

积36.7万平方米，总投资达7亿元。学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条

件，充分发挥与山东理工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结

构好、实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期，学院将以国家中长期教育发展

规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、在全省职业教育中发挥引

领示范作用的现代高职院校。

二、问题分析

优势分析：

1、20xx年11月2日至5日，山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了人才培

养工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯定和高度评价，一致认

为，山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。

2、人才培养：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教育教学改革，逐

步构建起“校企合作、工学结合”的全新人才培养模式，人才培养质量得到大幅度提高，学院毕

业生赢得社会和企业的广泛赞誉。目前学院已与200多家企业建立了合作关系，确保人才培养

质量。

3、硬件设施及师资队伍：学院现有教师755人，其中教授、副教授195人，专任教师中

“双师型"教师占84%以上，硕士以上研究生学历占80%。学院建有2.5万平方米的现代化图

书馆，藏书101.7万册.建有7万多平方米的实验实训场地,有中央财政支持建设的粮油质量

检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化实训基地,并设有国家级职业技能鉴定站14个，建有

高标准的专业实验室、实训室150个，教学仪器设备总值达8000多万元。同时，学院借助行

业办学优势，与业务部门建立了密切的合作关系，建有200多个校外实习实训基地，并聘请了

165名具有丰富实践经验的兼职教师。

4、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工

作，开展招聘会让应届毕业生寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便

于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。

5、校园文化：学院优美的校园环境、完善的文体设施，为广大同学开展文体活动创造了良

好的条件。校园业余文化生活丰富多彩，锻炼和培养了学生交流能力、实践能力、创新能力，助

推学生全面发展。学校自设免费健身设备,大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课夕映趣爱

好。在这里，我们可以充分的‘体验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平

台供你展示自己的风采，提升自己的能力。

6、地理位置：山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市一烟台，风景优美，地理位置

优越。学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火车站，途径各大风景区，最后到

达我院。方便大家出行，解决了回家坐车难的问题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。

566路、567路到烟台大学城，购物、看海等多位一体。

劣势分析：

1、宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有起到良好的成效。

2、核心竞争力不突出：住可一所大学都有自己的核心竞争力，而这一核心竞争力往往是吸

引学生的点，无论是科研还是学校文化。（尽管这不是一天两天就能完成的项目，但是培养自己

的核心竞争力是势在必行的）

三、营销目标

通过招生推广活动，走近山东商务职业学院，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招

生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在烟台的领导地位。重点地区多宣传,

刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生,塑造学校品牌。

四、营销策略

1.注重学校网站建设，创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。在“眼球"社会下，最重

要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息学院招生营销成败的关键是吸引考生的眼

球，关注者如何能从海量的信息中首要看到我院，这显得尤为重要。因此，招生营销要注重网站

呈现方式的多样化，提高考生的的浏览体验，并随时掌提供专业的问题解答，提高考生的参与程

度。只有这样，考生才有可能在被吸引的同时，成为企业信息的传播源，不断向身边的好友传播

我院的信息和价值观。长此以往，我院的关注度才会越来越高招生营销的效果才能越来越明显。

2.灵活把握热点事件，借势事件营销企业营销要学会借势或造势营销，利用烟台热点事件及

结合学院本身活动，引起社会公众的关注，将大大提升营销效果。所谓借势，是指企业要及时抓

住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应，结合我院在传播上欲达到的目的而展开一系

列相关活动;所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团

体和消费者的兴趣与关注。创新招生方式，借助社会热点、制造社会热点等方式，达到招生宣传、

提升营销效果的目的。

3.完善招生的管理体系，精选各系招生骨干组成专业小组，进行感情促销等方式。

严格奖罚制度，制定详细的招生体系分工。感情促销是将促销手段人性化、感情化、激发起

考生情感共鸣，从而影响考生的态度，达到报考我院的目的。在迎战中使用亲切但不煽情的语言。

解答人员应热情、细心和体贴的服务，让考生感受到关怀，享受到优质服务。

4.招生营销指导与培训。发动身边朋友、家长、高中老师等宣传拓展。即对我院老师及部分

学生提供专业培训与指导.通过视频、网站等进行宣传拓展、人员培训和提供招生的有关信息及

营销资料。通过营销培训，动员身边人，参与活动。学校可以此加强与家长交流，并提供相应奖

励措施，提高学院在人们心中的地位，提高招生的效率。

5征集学生优秀作品，创新宣传单页，特色专业重点发展。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

设计创新的学校招生的宣传单页，内容简单明了，一目了然，学校介绍，突出特色，轻重分明。

6.制定详实的活动流程。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线,引起媒体关注，让

更多的人群关注我院招生活动的推广。

五、营销预算

1.宣传单页的设计与制作费用。

2.学生作品加工、装帧、制裱，制作成展牌等需要的费用。

3.网站设计"眼球"吸引，增添服务号的费用。

4.老师、学生、家长等培训招生费用。

5.奖励措施支出费用。

六、项目实施与控制

第一阶段：学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板、宣传单页、我院视

频为主发放宣传物品及相应实用小物品现场解答学生及家长的疑问为我院的招生播种希望，

并将后期重点活动有效地托起。

第二阶段：通过培训I,各种活动等，吸引考生眼球。用学生和学生家长的声音唤起目标人群

的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行。

第三阶段：服务升级，提供车费、住宿费、伙食费等，将有就读意愿的生源带入校园，并有

专业人士陪同参观，同时学校组织走近我院的考生在烟台境内旅游，在认识我院的同时，也对烟

台有所了解“体味我院的服务水平，并渴求成功于我院.

活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和

延伸，必定生源广进。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验汲取，为下一次招生

打下基础。

七、结语

鲜明的核心竞争力、良好的校园氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知名度以及招生数

量的关键。这也许是学校、教师、学生长期努力的结果，但是我始终坚信，只要付出努力，我们

必将辉煌。

市场营销策划书5

本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自

身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析

方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依

据。

一•背景

随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来

越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发

达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在

着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老

年人玩具缺乏认知。因此,为了解人们对老年人玩具的认知状况,初步估计本公司产品在西安市

场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

(-)宏观环境

1。人口环境

据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁

以上老龄人口就占到全市总人口的14。83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化

社会。

2。经济环境

西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元居民消费进入“享

受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。

3。政策环境

1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社

会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完

善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消

除，消费能力逐步释放。

4。社会环境

（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，"空巢家庭"成为

一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增

长。

（二）微观环境

1。企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与

新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。

2。产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人

及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀

螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共

两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求“

3。竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产

品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年以上，并形成了较为成熟的产业

链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争

者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

福安康公司的竞争优势：

(1)种类齐全、质量过硬；

(2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

(3)具有专业的产品班发团队和稳定的货源。

二.研究问题及研究目的

(-)研究问题

由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西

安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的‘现状，为企业进入西安市场的营销活动提

供参考。

(二)研究目的

L西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2。目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

3。目标消费群体消费行为研究

4。西安市老年玩具品牌占有率的分析

5。目标消费市场趋势预测

三.研究方法

(-)主要方法

本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机

原则。主要采用入户面访的方式进行。

(二)补充方法一

本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活

动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。

（三）补充方法二

本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

（四）说明

条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法,

增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

四.调研设计

（一）抽样方案

1。调查总体

本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和9睐流动及外来

常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50

岁以上的中老年人群消费者。

2。抽样方法

（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽

样框为市区（县）一居（村）委会一家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假

设数据）

①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

③180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷）

（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点

补充抽样调查。

3。样本大小

根据极限成数抽样误差为5%,置信度95%,计算可得样本容量为400人。根据西安市老

年人与中青年人的比例大约为1:9,设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。

（二）问卷设计

1。问卷类型

根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中

青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对

老年人发放的问卷以面访代填式为主。

2。设计原则

（1）内容简洁明了，逻辑清晰

针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。

（2）便于回答

由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响

到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

（3）目的性明确

问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

3。问卷结构

（1）标题（2）说明（3）主体（4）编码

市场营销策划书6

我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了.历代“本草”类医书在

提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎

解毒等功效。

近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有x%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，

这种咖啡碱在泡茶时有xx%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功

能。并能促进胃液分泌，助消化，解油腻。还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，

提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮凡，具有增加微血

管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，

对防止血管硬化有一定作用。

一、市场现状

市场调杳显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我

国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》

记载"茶久食令人瘦，去人脂。"所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大

国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

随着信息技术的'突飞猛进，电子商务的发展是未来XX年内世界经济发展的一个推动力，是

世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国

的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

二、问题

1、目前，我国茶叶"泛滥"，但是没有统一制作茶卜的机构。但是也存在着很大的竞争。

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、

包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略

1、销售模式：网店加实体店。

2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在xx元每xx

克，属低档茶叶。普通低档茶叶价格在xx—xx元。中档茶叶价格在xx—xx元。高档茶叶价格

在XX—XX。

3、产品包装：女性减胆茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装。中档

为豪华装。高档为至尊装。

4、广告宣传：

a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有

率。

b:在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

c:建立自己的网站、.在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

d:参加公益活动，提高形象。

e:在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

5、产品促销：

a:一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打xx折）。

b:一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个。

c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打xx折。

d:一个月内第xx位消费者购茶叶可打xx折加送心相印茶语系列xx抽一盒。

e:一次性满xx元可享受a项加本次若购买茶具可打xx折的优惠。

四、资金流向

实体店现钱、xx.

五、人力分配

在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。xx负责网

店。XX负责看店。

六、实施宗旨

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接

受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

市场营销策划书7

一、背景浅析

在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位比起其他信息来源它无疑更方便快捷,

受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合

适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款"电

池转换手机便携充电器"，希望能给广大的手机用户提供方便。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价

值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实

惠，具购买价值。

四、产品优势及特点

1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。

2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品.

3、外观精小、时尚。

4、高效节能，可持续通话200-380分钟。

5、充电电流最大500mA。

6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。

7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。

五、产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略：

1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。

3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。

4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提

高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要

与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对

应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、

文化等。

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户

对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫.

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的.产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流

行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的

研发潜力的印象。产品展示会可一举二得既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势,

为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详

细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和

其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不

只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近

的商场，无^也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商

场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、

建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%

的客户，我们可以对大客户进行详细的调杳，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取

的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息，满足对客尸的要求。另外，我们成

立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或

先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访,

关系维护.

同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email

或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟

通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好

的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将

产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待

基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌怕是竹篮子打水一

场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他

的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一

步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的

企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海"，这就是在被大品牌放弃了

区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利

用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联方便消费者关联购买。

或引发消费者