保利营销笔试题及答案

保利营销笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是？A.生产B.交换C.分配2.市场细分的依据是？A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模3.以下属于促销手段的是？A.产品研发B.定价C.广告4.目标市场选择的策略不包括？A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销5.品牌最持久的含义是其？A.利益B.价值C.文化6.产品整体概念中最基本的层次是？A.核心产品B.形式产品C.延伸产品7.渗透定价策略适用于？A.需求弹性小的产品B.需求弹性大的产品C.无弹性产品8.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，这是？A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化9.促销组合不包括？A.人员推销B.市场调研C.营业推广10.市场定位的实质是？A.寻找市场空白B.塑造独特形象C.满足顾客需求答案：1.B2.B3.C4.D5.B6.A7.B8.A9.B10.B多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销宏观环境包括？A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境2.市场细分的原则有？A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性3.产品组合的维度有？A.宽度B.长度C.深度D.关联度4.影响定价的因素有？A.成本B.需求C.竞争D.政策5.促销的作用有？A.传递信息B.刺激需求C.突出特点D.稳定销售6.品牌的作用包括？A.便于识别B.促进销售C.保证质量D.增加价值7.市场定位的方法有？A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位8.企业增长战略包括？A.密集增长B.一体化增长C.多元化增长D.收缩增长9.消费者市场的特点有？A.分散性B.差异性C.多变性D.替代性10.营销渠道的功能有？A.调研B.促销C.接洽D.谈判答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABD7.CD分8ABC9.ABCD10.ABCD判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销产品。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。（）4.在完全竞争市场，企业定价没有自由。（）5.广告是促销的唯一手段。（）6.品牌就是商标。（）7.市场定位一旦确定就不能改变。（）8.企业多元化增长就是进入多个行业。（）9.消费者购买决策过程包括确认需求、收集信息等阶段。（）10.营销渠道越长越好。（）答案：1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.×8.√9.√10.×简答题（总4题，每题5分）1.简述市场细分的作用。能更好满足需求，提高竞争力；利于企业集中资源，制定针对性策略，发现新机会，拓展市场。2.简述产品定价的方法。成本加成定价法、目标利润定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。3.简述促销的方式。广告、人员推销、营业推广、公共关系。4.简述品牌建设的要点。保证质量，塑造独特形象，加强传播推广，注重品牌维护与创新。讨论题（总4题）每题5分1.如何提高产品的市场竞争力？可从提升质量、优化设计、合理定价、加强促销、做好售后服务等方面努力，满足需求并突出特色。2.谈谈对市场定位的理解。是企业找准自身在市场中的位置，塑造独特形象，以吸引目标顾客，利于差异化竞争，发挥自身优势。3.怎样制定有效的营销渠道策略？要考虑产品特性、市场需求、企业实力等因