新媒体时代网络综艺节目营销策略研究-以《中国新说唱》为例

新媒体时代网络综艺节目营销策略研究以《中国新说唱》为例摘要PAGEI论文题目：新媒体时代网络综艺节目营销策略研究以《中国新说唱》为例摘要本研究得到了****年江西省人文社科规划项目（编号：XXXXX）的资助。近些年随着大数据化技术、互联网技术和信息技术急速的发展,以互联网为代表的网络新媒体凝聚成一股前所未有的历史浪潮。新媒体病毒式的传播,深深地影响着人们的生活。传媒格局也由此产生变化,处于传统媒体营销行业面临巨大的挑战和困难。基于以上现实背景,本文将焦点对准网络电视综艺节目营销这一领域,结合2019年爆火的网综节目《中国新说唱》，了解目前国内网综节目现状，研究网络综艺节目营销的作用和意义以及传统营销4P理论和新媒体网络营销之间的关联结合，进一步解刨网综节目的策划以及营销手段,为电视综艺节目和小众媒体网络综艺提供一些借鉴，并探究网络综艺节目怎样根据本身的需求制定相符合的营销策略来促进其良性发展，有利于我国网络电视节目商业化运作，提高娱乐节目营销水平，完善产业链。关键词：新媒体网综节目营销产业链PAGE5Title:ResearchonmarketingstrategyofnetworkvarietyshowinNewMediaEraTakethenewChineserapasanexampleABSTRACTInrecentyears,withtherapiddevelopmentofbigdatatechnology,Internettechnologyandinformationtechnology,newnetworkmediarepresentedbytheInternethasbecomeanunprecedentedhistoricalwave.Theviralspreadofnewmediahasaprofoundimpactonpeople'slives.Asaresult,themediapatternhaschanged,andthetraditionalmediamarketingindustryisfacinggreatchallengesanddifficulties.Basedontheabovepracticalbackground,thispaperfocusesonthefieldofnetworkTVvarietyprogrammarketing,Incombinationwiththepopularonlinecomprehensiveprogram"newrapinChina"in2019,understandthecurrentsituationofdomesticonlinecomprehensiveprogram,studytheroleandsignificanceofonlinecomprehensiveprogrammarketingandthecorrelationbetweentraditionalmarketing6ptheoryandnewmediaonlinemarketing,andfurtherunderstandtheplanningandmarketingmeansofonlinecomprehensiveprogram,ItcanprovidesomereferenceforTVvarietyshowandminoritymedianetworkvarietyshow,andexplorehownetworkvarietyshowcanmakecorrespondingmarketingstrategyaccordingtoitsownneedstopromoteitshealthydevelopment,whichisconducivetothecommercialoperationofChina'snetworkTVprogram,improvethelevelofentertainmentprogrammarketing,andimprovetheindustrialchain.KEYWORDS:Newmedia;networkintegratedprogram;marketingindustrychain目录TOC\o"1-1"\h\u182591国内研究背景和意义 1259672国外以及国内现状文献概述 1175713研究方法 3174423.1文献法 3208003.2案例分析法 377453.3定量研究法 3216594新媒体和网综节目特点 3107934.1新媒体特点 334874.1.1传播由点到面 333424.1.2结构内容丰富 3201574.1.3受众广且传播快 4208384.2网综节目特点 469734.2.1多元化 4143194.2.2屏幕里外互动 59145（1）屏幕里互动--弹幕 54806（2）屏幕外互动-真人秀 547504.2.3体量大，利益高，弊端多 632745（1）缺乏原创，种类不多 719285（2）节目本身价值的体现 79020（3）作秀吸引眼球 7147715新说唱营销传播和策略 7301355.1.新说唱概述 7301185.2新说唱的营销传播 115.3新说唱的营销策略 78546网综产业链下对网综营销策略的优化治理 1300786.1网综产业价值链的形成 1169726.2网综产业链的出现的问题 1213106.3优化策略及建议 2222117结语 25077参考文献 31458致谢 41国内研究背景和意义1.1国内研究背景21世纪，随着我国每年GDP的增长，以及互联网信息化的高度更新，新媒体行业迎来了井喷式发展，目前国内的新媒体技术也在时刻提升，新媒体的框架也越来越大，涵盖和影响了许多其他行业，这和传统的电视节目营销方式有着巨大的差异。如今的电视综艺节目琳琅满目，受众群体的需求越来越多，如何吸引观众的眼球尤其重要，所以优秀的营销方案可以事半功倍，相当于销售学里面的二次营销。广告商们想尽办法吸引观众的注意力，比如运用营销策略构造一个情景，目的是触动观众内心的情感，引起共鸣，获得认可，积累流量，为后期整个产业链的利益打好基础。综上所述，抛开节目本身品质，良好高效的新媒体营销策略是国内网综节目生存发展的特定因素。1.2国内研究意义迄今为止，所有与网络综艺节目的探讨都基本围绕着营销策略，产生原因，节目身特点这几个方面开展，例如对‘中国新说唱’这档热门节目的描述有“内容新颖，风格独特”“受众年轻化”等说辞，但透过现象看本质，把这种类型的节目当做一种亚文化现象来看的话，能够挖掘出其内在的弊端含义，以小见大，站在理论研究的角度，反映出整个中国网综节目发展过程中遇到的瓶颈和隐患，然后结合营销策略，给出适合国内背景下新媒体网综节目发展完善的一些建议。2国外以及国内现状文献概述2.1国内现状概述中国相比国外网络综艺节目发展较晚，但是近些年来突飞猛进，从2012年的萌芽阶段，到现在2020年的百花齐放，期间关于描述网络综艺节目的学术类文章日益增加，在中国知网上关于‘网络综艺’的文献超过1000多篇，对其分类归纳，主要从以下几个角度来讲：（1）网络综艺节目传播研究这一部分的文章内容主要依据对我国网综节目发展状况的调查，找到网综节目在传播过程中碰到的问题，针对这些问题提出有效的解决方案。最近几年，我国网络综艺节目鱼龙混杂，网综节目制作方们都应该积极地改善自制综艺节目。从网络综艺节目的整体发展来看，节目质量参差不齐，节目质量达不到电视综艺节目的制作标准和预期效果。例如,《拜托了衣橱》展示的内容形式有一定的创新性，要求客人展示个人衣柜，同时与一些优秀的设计师进行沟通，使服装在现场、年龄气息融为一体地展现出来，吸引观众注意的方面很多，但是节目还存在不足，内容不能围绕节目定义的主题，基本都围绕着嘉宾隐私这个话题[1]。（2）网络综艺节目特征和未来趋势回首过去一年，我国综艺节目竞争十分残酷，2019年网综节目总量大约有184部，同比去年减少33部。其中，卫视综艺产量连续3年下降，全年产出79档，较上年减少14档；网络综艺产量105档，较上年减少19档[2]。网络综艺的内容给各大网络平台印下了烙印，去年一年，各大平台积极策划综艺节目的种类，追求数量，但随着观众的要求越来越注重节目的内容形式，所以2020年以后，网综节目制作方在吸引流量的同时也会尽可能的提高节目质量，不然只是昙花一现，不能长久。举个例子，最近两年火热的爱奇艺自制网综节目《中国新说唱》不断在题材与类型上寻求突破创新，在节目布局上寻求差异化发展，在不缺流量的基础上，用心做说唱节目，凸显节目的极致和真实两大特点，所以每年夏天，大家都能在荧幕上看到这档火热的综艺节目，经久不衰。综上所述，我国网络综艺节目目前进入到一个调整时期。大部分平台都在寻求差异化发展,但是在原创内容上也要精心耕耘。最新的网络信息技术和应用在不断创新突破的背景下给我国网络综艺发展带来新的发展机遇和挑战。（3）网络综艺节目的营销策略首先，最能让人直观的感受到网综节目营销模式是它通过多渠道网络平台进行宣传，常见的有微博、微信，它们已经成为人们最常用的交流和沟通平台。互联网环境下网综节目的营销策略得到了多元化改善创新,例如：互动式营销。互动网络营销策略主要依赖于电视综艺节目的娱乐效果、产品信息、文化属性等层面。通过不同受众群体之间的相互沟通、讨论和影响，使广大受众形成对电视节目形式和内容的普遍认同等共同的消费心理[3]。2.2国外现状概述国外作为电视综艺节目的发源地，对这方面的研究文献较为丰富。其中美国作家RobertMachado的作品DzigaVertov'sRevolutionaryVarietyShow(EarlyPopularVisualCulture,2012,Vol.10(3),pp.245-271)提到了综艺节目的革命历程和特征。国外综艺节目同样十分多样，比如在美国，综艺节目以晚会型、栏目型综艺节目代表。晚会型综艺节目的代表是《奥斯卡颁奖典礼》，栏目型综艺节目代表则是《奥普拉脱口秀》。这些都是得到观众深表认同的节目，体现出了网络综艺节目多元化和互动性强的特点。像《新说唱》这样的网综节目国外有很多且模式相对成熟，尤其在美国说唱音乐类的网综节目已经形成了成熟的商业化和产业化模式，国外学者对于说唱音乐的描述相对也更多，比如作家尼尔森●乔治（George,Nelson)的《嘻哈美国》中提到了嘻哈音乐的发展，嘻哈音乐和社会生活的关联以及其饱受的社会争论性。关于嘻哈类的网综节目是从嘻哈商业化的角度出发[4]。美国音乐作家丹●查纳斯（Charnas●Dans)著作《嘻哈这门生意》中叙述了嘻哈音乐从诞生初期怎么发展到世界流行文化，且成为辐射多个领域的大产业[5]。根据上述的国内国外现状描述，网综节目应该多元化发展，在借鉴模仿的同时需要不断的创新。不同的路径通向同一个目的地，无论是我国网络综艺节目的现状，还是国外的发展状况，都可以突出网络综艺节目的特点。此外，我们还可以在比较中发现网络综艺节目的发展优势和前景[6]。3研究方法3.1文献法本文通过分析网络综艺节目营销方式在新媒体时代中发生的变化，借助查阅知网、杂志、新闻等几种渠道搜集相关的文献资料，讨论相关学者之前表达的观点，然后结合新媒体和网络综艺节目动态，撰写本文。3.2案例分析法本文联系目前各大视频网站的火爆综艺节目的营销策划实例，以《中国新说唱》为代表，讨论了该节目的在社会产生的影响,并且分析了该节目的营销方法。对《中国新说唱》中营销策略进行了梳理和优化，给同类型的音乐节目提供了一种借鉴和参照,给予了综艺节目的发展积极启发和创新灵感。3.3定量研究法通过网站等数据研究中心搜集一些相关数据，比如：近几年来网综节目的数量、网综市场所得投资额情况、营销策略对观众产生的影响等，进行定量分析，用数字或图表的形式直观的表达网综节目现状。4新媒体和网综节目发展特点4.1新媒体特点4.1.1传播由点到面新媒体作为新型的媒体平台、相对于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体传播单一的弊端性，其内容形式多样、受众参与信息传播的内容更多。新媒体以智能手机、移动互联网等为载体,在大数据和网络科技不断发展的背景下使传播更加全面化、形象化。新媒体的“新”体现在推广方便高覆盖率、广泛的渠道、互动性强。以前早期的手机只能实现打电话，发短信的功能，现在的手机在新媒体背景下，除了打电话，发短信等基本功能外，还可以玩游戏，看电影，甚至可以链接高科技。由此可见，新媒体兼容的速度十分迅速，整合了许多媒体形态，传播的越来越广泛，像一颗种子成长为参天大树，覆盖了传统媒体，更加全面。4.1.2结构内容丰富新媒体具有数字信息技术化基础，以互动传播为特点。美国《连线》杂志中提到：“人对人的传播”借助新媒体产生的信息，就是新媒体的内容。在人与人传播的各种信息的同时，接收到的信息是非常多的，像话题讨论、网友评论；有声音、有图片、甚至有视频。现在人们经常接触的新媒体有抖音为代表的短视频App、微博公众号、知乎头条等各类的新媒体内容。新媒体运营者在这些平台网站上策划设计栏目，之后编写文章或视频等内容，再整合优化后发布，与受众互动。4.1.3受众广且传播快进入新媒体时代，中国受众的角色分类发生了很大变化，主要突出在从大众单一转为分众多元化，与此同时新闻媒体信息的传播和接收渠道也做到了统一。比如，电视节目的观众由统一走向了各大卫视分众这样一个模式，以前的电视节目一般面对的是一群观众，而在新媒体传播下，受众方式开始趋向于独特化，通过了解会发现有些地方的人只看自己当地的卫视，各个卫视的特点也风格迥异，这也是新媒体传播过程中，开始考虑迎合每一个阶段受众不同的兴趣爱好特点。通过文献发现新媒体传播快的原因一方面是减短了信息的制作、传播的周期，一方面利用具有快速传输信息功能的渠道，像QQ，微信，微博等具有大量用户的软件。例如《中国新说唱》综艺节目崭露头角时，凭借在抖音这款爆红的短视频里传播，迅速吸引了一大批的粉丝。所以说新媒体这种传播媒介的速度十分之快。4.2网综节目特点4.2.1多元化网络综艺节目有着多种的表现形式，比如有的是歌唱综艺节目，有的是舞蹈类节目，或者是真人秀娱乐类综艺节目。这一个个分支构成了网综节目这颗多元化大树，不同类型的节目表现出的重点内容不同，将多种艺术表现形式结合在一起，给荧幕前的观众带来丰富的感官体验。例如《新说唱》是一档说唱类音乐节目，主要给观众带来听觉和视觉上的享受，还有《最强大脑》是一档体验类节目，让屏幕里外的人都参与进来，一起互动，贴近真实生活，得到了许多观众的好感与认同，因此这档节目也得到了‘六个核桃’品牌的超级赞助，迅速地抢占市场，在这种类型的节目里独占风头。从以上可以看出，多元化的综艺节目可以满足不同观众的需求，从这一方面看，也正是这许许多多的需求促使网综节目在多元化的道路上越走越宽。以下表1-1是2019上半年主要平台播放的网络综艺节目：[7]表1-1数据来源于迟彤彤.2019年第一季度网络综艺调研报告4.2.2屏幕里外互动随着信息技术的提升，网综节目在面对观众传播时，联系越来越密切，以更加贴近观众生活的形象，达到一个超短距离，甚至是零距离的宣传效果。比如现在受众可以通过手机、iPad、电脑等工具进行一个面对面的“零距离”互动，同时一些社交软件也会发布和一些网综节目相关的线上互动，例如像全民投票这种类型的活动。这里将结合实例分别讲一下屏幕里外互动的各自特点。(1)屏幕里互动--弹幕弹幕系统最早来自于日本弹幕视频分享网站（\t"/item/%E5%BC%B9%E5%B9%95/_blank"niconico动画），国内首次引进为\t"/item/%E5%BC%B9%E5%B9%95/_blank"AcFun以及后来为广大网民追捧所知的\t"/item/%E5%BC%B9%E5%B9%95/_blank"bilibili。弹幕最早是一个军事用词,由于受到弹幕射击类游戏的影响,这一名词便进入了ACG界。当视频播放时，屏幕上以字幕形式出现的网友评论叫作弹幕。弹幕由观看者发出,从视频的左方向右方飘过,当视频弹幕数量累计较多时,字幕从视频移动的效果看上去就像射击游戏中的子弹弹幕,弹幕一词因此而来[8]。在加入了弹幕视频这种新型的观看模式下,观众之间可以通过弹幕对网综节目进行讨论，也可以达到一个大家一起短暂交流的一个效果，十分渲染了观看气氛，让观众引起共鸣。《新说唱》同样也运用到了弹幕系统，节目在弹幕评论上截取精彩评论或者是抽奖，促使观众积极的发表弹幕评论。这种弹幕技术具有互相交流化、碎片化以及群体化等特点,对网综节目拉近观众有着巨大的作用与意义。(2)屏秀幕外互动-真人自从中国的媒体行业进入到了亲民时期，不管是各档选秀类节目，还是关于人民新闻类节目，都已经把人民大众放在一个很重要的位置，普通大众成为电视呈现给观众的主要看点。在以前的上世纪，人们会觉得有些电视里生活和现实中的生活会相差很大，有时会给人虚幻的感觉，但现在越来越多的人呈现在电视网络等新媒体画面中来，覆盖各行各业，不过主要还是以明星为主。真人秀类节目相对其他电视节目来说是电视节目里给人感官最真实的，但同时它也具有很强的目的性。最早的真人秀节目始于1999年，直至今日也还是十分流行，其内容在不断创新，为的是营造更好的节目效果。《中国新说唱》作为创新型的嘻哈音乐选秀类节目，已经举办了三年，可以从这三年期间里看出节目的互动性是逐年提高的，互动包括选手和选手之间、选手和导师之间，以及选手和观众之间。从去年更新的赛制以及舞台环境的改变可以看出节目想呈现一个真实的表演画面给观众、创造一个观众能够融入的气氛。所以真人秀的互动性强是因为它把观众带入了一个模拟体验快乐的过程,虚实之间是一种综合性的娱乐节目。4.2.3体量大，利益高，弊端多随着受众群体越来越多，新媒体技术不断创新增强，网络综艺目得到的资本支持也全面升级，招商规模更是一年比一年庞大。通过查阅资料可知2018年网络综艺市场的总投资规模高达即将接近70亿(见图1-2)，俨然网综节目已经形成了一个不断完善的产业链[9]。在盈利方式上以广告冠名为主，另外版权出售、衍生品销售、节目模式售卖、线下演出都成为网络综艺节目的资金回报。网综节目培养客户忠诚度，普及会员制消费，用户热度随之增高，这些消费能力极强的年轻观众带动了粉丝经济的狂热。图1-22016年一2018年网络综艺市场投资规模数据来源:《2018年中国网络综艺市场白皮书》《中国新说唱》在诸多网综节目市场中脱颖而出。根据爱奇艺官方网站显示，《中国新说唱》于2017年6月在爱奇艺第一次播放，持续3个月的播放周期，一共播出12期，总点击量高达28.6亿次。相对比其他的老牌综艺音乐节目如《快乐男生》《中国新歌声》等，《中国新说唱》每期节目的平均播出点击量达到2.38亿次，以几倍的增长速度远超这一众几老牌网综节目。因此这几年它也得到了巨大的投资，从早期的农夫山泉，到后面我们大家熟知的VIVO，美团，江小白，还有去年的‘有钱花’，广告商们都斥巨资投入在节目当中，尤其有钱花更是在去年广告商里霸屏，关注度一路飙升。网综节目虽然体量大，效应强，投资多，但它背后暴露的问题也很多，以下将以《新说唱》角度去看网综节目暴露出来的弊端。（1）缺乏原创，种类不多《新说唱》作为国内首档嘻哈类音乐选秀节目，十分具有原创性，更是创造了属于中国风的嘻哈音乐圈子，迎合了我国特色，同时也符合年轻人的口味。不过这样的综艺节目还是比较匾乏，大多都是在模仿同类节目，出现了一种风格类型的节目，其他的平台稍微修改一下，完全没有自己的创作性，而且内容上大同小异，缺乏多样性。（2）节目本身价值的体现《新说唱》是区别于我国传统文化的一类节目，其出现的意义是向人们展示具有中国特色的嘻哈音乐，但是嘻哈音乐到底适不适合中国?能否很好的融入到华语音乐？中国的传统文化能否接受这样的外来文化?它是否能够代表年轻一代潮流?仔细观察，会发现许多综艺节目都只在乎眼前的利益，没有真正从文化这个角度去做节目，这也反映出了国内网络综艺节目的价值体现能力弱、思辨性弱。（3）作秀吸引眼球网综节目基本都是以真人秀的形式产生，但节目本身不‘真’，可以说大多数真人秀节目都有剧本，节目嘉宾去演这个剧本，其实这也无可厚非，但是一些节目演的太俗，通过出丑作秀的形式来吸引观众的眼球，像《新说唱》里面就经常会出现‘DISS’场面，内容大多都比较不堪庸俗，会给年轻人营造一种误以为很酷的思想。终上所述，网综节目在走向成功的道路上不能忽略背后的弊端，在给受众带来快乐的同时，也要输出正确的价值观。5新说唱营销手段和策略5.1.新说唱概述《中国新说唱》是爱奇艺举办的国内首档说唱音乐节目。节目理念为“剧集式”叙事,同时具有酷炫、潮流、燃炸的特点。节目用年轻人的精神面貌传播具有青年文化特色的潮流和正能量，同时将中国元素融入说唱音乐，拓展中国自己的说唱音乐领域。《中国新说唱》侧重于向所有人展现了说唱的“原创性”与“多样性”。在这场说唱音乐的普及之路上，整个节目都在身体力行的将说唱的“正面精彩”带给了所有人，也终于将说唱音乐带到了如流行、摇滚等等早已被大家熟知和接受的“大众”音乐类别中[10]。5.2新说唱的营销传播5.2.1话题式营销在节目刚出来的时候，自带流量的节目导师吴亦凡每次海选考核选手的时候都会问一句：“你有freestyle吗”随后这句话成为当年夏天的热门词语，迅速在网络上流行起来，更是被各大商家借鉴用来打广告，疯狂传播。登上微博热搜也是家常便饭，一时间热度过于集中，基于这种热度，爱奇艺、天猫等主流电商平台开始售卖衍生品，带动周边产品营销。5.2.2线上线下传播渠道结合《新说唱》的传播渠道主要有线上和线下两大渠道。线上是在爱奇艺网站播放，爱奇艺在推广节目初期充分运用了各种媒介渠道，观众可以通过电脑、手机登录观看，实现与节目的互动。由于互联网传播速度快、沟通空间大、能够参与互动等特征为其推广增加了优势。节目依靠本身独特新颖内容来挣得口碑，利用微博等社交平台的讨论话题引起公众的兴趣，让社交媒体和网络媒体相结合,实现了节目推广及营销效果的最大化。《新说唱》线上渠道和线下渠道紧密结合，节目在开始前的策划阶段就去了全国100多所重点高校进行宣传，设置了说唱游戏活动与大学生们交流互动，深受欢迎。除此之外，节目组和抖音APP进行合作，选手在抖音平台开通账号，发布录制的小视频，让粉丝评论交流，拉近和观众的距离。5.3新说唱的营销策略（1）产品《新说唱》的产品属于无形产品，它满足了嘻哈音乐爱好者对音乐本身的追求，体现了他们作为说唱歌手的价值，对参赛选手来说这是一种精神上的满足，同时通过参加节目创作歌曲、获得粉丝流量、选手再销售专辑、或者为商家代言等获得利益，这是物质上的满足。正是围绕产品展开，才会衍生出其他的内容，所以产品是4P理论里的重中之重。根据美国市场学者kotler提出的STP理论，市场是一个复杂的、多层次、多样化的消费需求集合，没有一个企业能够满足所有的需求。因此，企业应根据不同的需求、购买力等因素，将市场划分为由相似需求构成的消费群体，即几个细分市场。《新说唱》的‘产品’设计坚持围绕消费者的需求，像千人体育馆海选、1V1晋级赛、舞美设计还原野球场等。这些不仅满足了受众想要的刺激和意外感，也满足了参赛选手想要的对抗性感受，可谓是一箭双雕。除此之外，节目背后的衍生产品的开发也在适应市场的需求。节目刚开始时就授权开发了200多个单品，爱奇艺、天猫、淘宝纷纷上线相关产品，累计达到6000多个[11]。其中涵盖的服饰，数码产品更是因为突出了说唱潮流文化而深受年轻人的追捧。（2）价格这里的价格主要有两方面，一方面是消费者产生的价格，具体表现在购买爱奇艺VIP，购买门票。节目更新阶段并不向受众收费，而在节目完结以后变为付费会员观看；另外官方在节目播出后会邀请人气高的选手开演唱会，诱导消费者花钱观看。另一方面则是各大投资赞助商产生的价格，它们利用节目超高的人气流量，插入自己的宣传广告，提升了品牌的知名度，达成共享流量热度的目的，最后给他们带来巨大的效益回报。（3）渠道和促销渠道上一段新说唱营销策略也提到过，这里不再多述。新说唱的促销和传播渠道紧密联系在一起。

爱奇艺在推广节目初期充分运用了各种媒介渠道。网络媒介传播速度快、沟通空间大、能够参与互动等特征为其推广增添了优势。同时,让社交媒体和网络媒体相结合,实现了节目推广及营销效果的最佳[12]。先是自带流量的明星嘉宾网上宣传，再是合作伙伴赞助商的广告宣传，最后是节目开始后明星选手的直播活动。明星选手在直播过程中和观众互动，会时不时的搞一个现金红包抽奖活动，或者具有情怀性的抽纪念品活动。节目组通过策划这一列的活动，来达到公关目的，完成营销推广。终上所述：《新说唱》作为一档新型音乐综艺节目获得了不错的成就，它不仅在国内传播了嘻哈音乐，让更多的人知道我们中国的说唱文化；同时也带来了巨大的商业价值。总结分析有两点：1.节目本身用心制作、价格合理，以及全面的营销渠道和促销策略。2.抓住了亚文化活动流行兴起的时机。该节目被认为是一个成功的营销案例，也为今后类似节目的发展提供了有意义的参考。6网综产业链下对网综营销策略的优化治理6.1网综产业价值链的形成1985年哈佛大学著名教授迈克尔·波特在他完成的作品里提出概念：“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明”企业通过活动创造价值[13]。企业活动主要分为内外两大类：外部活动和内部活动，外部活动指的是市场、销售、服务等；内部活动指的是生产、后勤、人资管理等。这些看起来独立的活动实际上互相关联，都在为企业创造价值，所以这一过程可以称为创造价值链过程，即价值链是动态的。根据这个理论可知基本活动可以影响一个企业运行，或者详细的说可以影响到某一产品输出的价值。如果把网综节目当做一种产品的话，结合理论并不能完全解释的通，众多学者进行了相关研究，其中有人认为电视产业的价值链包括创意设计、生产经营、流通传播、发送平台、反馈服务和市场营销这几个环节[14]。但考虑到网综节目是在新媒体时代背景下的产物，和电视产业链有一定的区别，所以结合学者和波特提出的概念，我更认同下列观点：网络综艺价值链是由内容筛选、生产制作、平台播出、营销推广、用户反馈这些基本活动，和一般的企业基础设施、人力资源管理、技术开发和采购等辅助活动构成[15]。根据以上的理论，网综节目的营销策略可以围绕以上几个部分考虑制定，不只是局限于营销推广，可以在有效的环节投入营销精力，例如内容制作、播出方式、用户反馈都可以添加营销的思想。6.2网综产业链的出现的问题（1）内容低俗网综节目是一个公共化的文化产品，其涵盖的社会价值必须是合理合法的，有些节目为了迎合受众寻求紧张和刺激的心理，把低俗语言、社会不良习惯、自嘲自黑行为融入网综节目中，导致这种行为在传播中放大，给社会带来负面影响。像‘康熙来了’节目中经常会出现少儿不宜的词语和场面，还有一些其他选秀节目发生评委辱骂事件等等（2）明星过度消费网络综艺最大的优势是它可以犯错，不像电视版有着“限韩令”的限制，由于网络平台播放特点和受众碎片化观看等原因，它可以规避电视综艺面临的限制弊端，可以丰富内容，防止行业垄断。但实际上大量网综节目都是以明星消费为主，不断的抄袭同类节目。像《拜托了，冰箱》《饭局的诱惑》这些节目没有体现出它们蕴含的元素，不像饮食类节目，反而是消费明星嘉宾的隐私最多。（3）节目本身无价值或价值单一现在大多数的网综节目都是为了逗乐观众，争取流量。虽然说娱乐化是网综的首要特点，但只是娱乐观众而本身没有传递任何价值的节目是走不远的。《新说唱》能存活至今是因为它传播了嘻哈音乐精神，代表了年轻人敢做、敢拼，勇于表现自己的天性。但是，嘻哈作为外来文化，是否能够被我国传统文化接纳？能够代表潮流？由此可见综艺节目首先看重眼前的利益，没有站在多元文化这个角度去思考问题，导致了大多数节目要么无价值要么价值单一。6.3优化策略及建议（1）内容优化近年来网络综艺，像《新说唱》只要第一季节目获得收视流量和口碑认同后，节目组会接着制作第二、第三季。虽说这样可以降低风险，稳固收益，但是连续观看几季后观众会产生视觉疲劳，收视口碑也会有一定的降低。网综节目制作方想要制作好口碑、高播放量的优秀节目，应该以用户为中心的角度去思考问题，积极创新突破，在现有的目标群体下进行市场定位分析，了解受众的兴趣需求，将这些需求进一步的细分，然后再制作出相对应优质内容。最重要的是，节目应该注重内容输出，导向正确、内容健康，这样的节目才能持久获得观众的好评和支持。（2）网综和电综结合随着数字信息技术和互联网技术的不断发展，消费者的需求不断升级，使得电视综艺节目逐渐与互联网融合，而视频网站也能进一步推动电视综艺节目网络合作行业的成熟发展，在新的发展形势下，电视综艺节目与互联网上的综艺节目可以打破行业自律的格局，在不断探索新的合作模式之前成为一种新的趋势。（3）遵从政府条令，打造好的文化空间网络综艺节目在蓬勃发展的同时，也有正确引导观众的责任，传播积极的思想价值。今年2月份，中国网络视听节目服务协会制订了《网络综艺节目内容审核标准细则》，《细则》围绕各种网络综艺节目类型，从主创人员选用、出镜人员言行举止，到造型舞美布设、文字语言使用、节目制作包装等不同维度，提出了94条具有较强实操性的标准，将对提升网络综艺节目内容质量、满足人民美好精神文化生活新期待起到重要作用，同时也是抵制个别综艺节目泛娱乐化、低俗媚俗等问题的制度性举措[16]。所以围绕这个《细则》，相关平台必须配和政府，政府有关部门也应该加强监督，在这样的力度下，网综环境会得到更好的改善。7结语我国网络综艺节目发展至今，己经由最初的萌芽成长为较为成熟的体系，而当今的网络技术正在发展，网络大环境的状况也将不断的革新，我国的网络综艺和视频网站的发展也将获得更好的契机，但是也将面临更严峻