中职市场营销策划考试题及答案

中职市场营销策划考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.信息D.策划书2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.消费者需求差异D.渠道差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略4.产品的品牌属于产品整体概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.商业分析B.寻求创意C.产品开发D.市场试销6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣7.制造商尽可能通过许多批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.直接分销8.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争9.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众B.政府公众C.内部公众D.媒介公众10.市场营销策划的基础是（）A.目标B.信息C.创意D.团队答案：1.B2.C3.A4.B5.B6.B7.C8.C9.C10.B二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销策划的特点包括（）A.目的性B.创造性C.可行性D.预知性E.效益性2.市场细分的有效条件包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略4.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度5.新产品的类型有（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品E.品牌新产品6.影响定价的因素主要有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理7.分销渠道的类型包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道8.促销组合的构成要素有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装9.广告的特点有（）A.公开性B.普及性C.渗透性D.艺术性E.非人格化10.营业推广的方式包括（）A.样品B.优惠券C.现金折扣D.抽奖E.交易印花答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCDE10.ABCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销策划是一种思维活动，不需要考虑实际执行情况。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.无差异营销策略适用于需求差异较大的产品。（）4.产品的生命周期是指产品的市场寿命，而不是使用寿命。（）5.新产品开发过程中，商业分析主要是对新产品的成本和利润进行估算。（）6.成本导向定价法的优点是充分考虑了市场需求和竞争状况。（）7.直接渠道适用于生产资料的销售。（）8.人员推销具有双向沟通的特点。（）9.公共关系的目标是树立企业良好形象。（）10.营业推广是一种短期的促销方式。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销策划的流程。答案：包括明确策划问题、市场调研、确定目标、制定策划方案、方案评估与选择、实施与控制等环节。先找准问题方向，调研获取信息，依目标做方案，评估选优后推进并管控。2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。答案：需考虑企业资源，资源雄厚可选差异或无差异策略；产品同质性，同质产品可采用无差异策略；市场同质性，同质市场选无差异策略；产品生命周期阶段，不同阶段策略有别；竞争对手策略，据此灵活调整。3.简述产品定价的方法。答案：有成本导向定价法，以成本为基础定价；需求导向定价法，根据市场需求强度定价；竞争导向定价法，参考竞争对手价格定价。各有特点和适用场景。4.简述促销组合决策应考虑的因素。答案：要考虑产品类型，不同类型促销重点不同；推式与拉式策略，决定促销侧重点；促销目标，不同目标选择不同促销手段；产品生命周期阶段，各阶段促销方式有差异；经济前景，影响促销投入与方式。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场细分对企业市场营销的重要意义。答案：市场细分可使企业深入了解不同消费者需求，精准定位目标客户。有助于集中资源，满足特定需求，提高产品针对性与竞争力。还能发现潜在市场机会，制定更有效的营销组合策略，提升营销效果和企业效益。2.结合实际讨论新产品开发对企业的重要性。答案：新产品开发能使企业满足消费者不断变化的需求，提升市场竞争力。有助于开拓新市场，扩大市场份额。同时，可提高企业声誉，吸引更多客户，还能为企业带来新的利润增长点，促进企业持续发展。如苹果推出的创新产品。3.讨论企业在制定价格策略时如何平衡成本、需求和竞争。答案：成本是定价基础，要确保价格覆盖成本并盈利。需求决定价格上限，需依据需求弹性定价。竞争影响定价空间，参考对手价格调整。企业要综合考量，成本高时若需求旺、竞争弱可高价；反之则灵活定价，寻求三者最佳平衡点