201886-Monday-国际贸易实务章义

第三章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。11/1/20251国际贸易实务讲义案例国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount(约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金,减5%的折扣)。该公司将衬衫装船发运后，向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定的“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了。请问这样缮制发票对吗？为什么？11/1/20252国际贸易实务讲义主要内容

第一节：商品作价的基本原则第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格换算与盈亏核算第六节：价格条款11/1/20253国际贸易实务讲义第一节：价格的掌握合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，单价包括四项必不可少的内容：即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如：每公吨100美元CIF伦敦。

USD

100

PerMetricTonCIFLondon

计价货币单价金额计量单位贸易术语11/1/20254国际贸易实务讲义第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则

1、以国际市场价格水平为依据；

2、结合国别政策；

3、结合购销意图。二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算11/1/20255国际贸易实务讲义

第二节：作价方法

一、固定作价

此种办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易，在大宗商品交易时要慎用。单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.11/1/20256国际贸易实务讲义

第二节：作价方法

二、非固定作价1、在价格条款中规定作价时间和作价方法或者只规定作价时间，具体价格在规定时间内确定。2、在价格条款中先规定一个初步价格作为信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后价格后再进行清算，多即少补，一般称之为暂定价格。11/1/20257国际贸易实务讲义

第二节：作价方法

二、非固定作价3、部分固定作价，部分非固定作价。适用于分批交货每打500英镑CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。非固定作价对于交货期长，市场行情上下波动的商品交易而言，有利于减少风险，促成交易，但带有较大的不确定性，容易导致合同无法执行。11/1/20258国际贸易实务讲义

第二节：作价方法

三、价格调整条款（滑动价格）有的合同除规定有各种不同的价格调整条款．如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格超过５％，对合同未执行的数量，双方协商调整价格．价格调整条款的应用：适用于加工周期较长的机械设备合同。P=P0[A+B×M/M0+C×W/W0]11/1/20259国际贸易实务讲义第三节：计价货币的选择一、计价货币与结算货币计价货币指合同中规定用来计算价格的货币。结算货币是指在合同中用来支付货款的货币。也称为支付货币。11/1/202510国际贸易实务讲义第三节：计价货币的选择二、计价货币的选择1、使用可自由兑换的货币。2、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、采用多种货币的组合。11/1/202511国际贸易实务讲义第三节：计价货币的选择４、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。计价用硬币，支付用软币计价与支付都用软币，但签订合同时明确计价货币与另一硬币的比价。确定一个软币与硬币的商定汇率，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，才对原比价进行调整。11/1/202512国际贸易实务讲义第三节：计价货币的选择三、合理利用买入价与卖出价1、本币价折外币价时，应用买入价。外币价=本币价÷外币/本币买入价出口商原收取本币，现改收外币，需将外币卖给银行，换回原本币。2、外币价折本币价时，应用卖出价。本币价=外币价×外币/本币卖出价出口商原收取外币，现改收本币，需用本币向银行买外币，换回原外币。11/1/202513国际贸易实务讲义某设备公司出口一台仪器原报价为10000人民币元/套，假设当天的外汇牌价美元/人民币为8.2664/8.2694，现外国进出口商要求改报美元报价，该如何报。我国某公司设在香港地区的机床厂出口设备，原报价为10000美元，现美国商人要求改港币报价，假设2001年3月5日美元/港币汇率为7.7910/7.7950.该机床厂的美元报价应该怎么换算成港元报价。11/1/202514国际贸易实务讲义第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义：佣金是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。包括明佃和暗佃（二）佣金的规定方法：每公吨200美元CIFC3%伦敦

USD200permetrictonCIFC3%London.每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金

USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission.

11/1/202515国际贸易实务讲义第四节：佣金与折扣的运用（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价

（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）佣金=含佣价佣金率

11/1/202516国际贸易实务讲义如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200000美元,佣金率为3%,则含佣金价和佣金为:某业务员在对外洽谈时,报出FOB净价为1000美元,外商要求3%的佣金,结果该业务员所报的含佣金价为1030美元.请问,这样报价对吗?按1030美元价格计算该笔业务的实际FOB收入是多少?11/1/202517国际贸易实务讲义思考题CIFC5%价格如何转换为CFRC3%价格?又如何转换为FOBC3%价格呢?某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？11/1/202518国际贸易实务讲义(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。11/1/202519国际贸易实务讲义二、折扣（Discount)（一）折扣的含义：是指卖方按原价格给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（二）折扣的规定方法：文字表示

CIF伦敦每公吨200美元，减2%折扣

USD200permetrictonCIFLondon,less2%discount.在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示。

每公吨200美元CIFD3%伦敦

USD200permetrictonCIFD3%London11/1/202520国际贸易实务讲义（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣的支付方法：

折扣一般在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方。

11/1/202521国际贸易实务讲义我方向外商的报价为每公吨780美元CFR香港,含2%的折扣,该批交易商品的数量为200公吨,试求我方扣除折扣后的总收入是多少?我方出口食糖200公吨,每公吨USD450CIFC2%利物浦,货物装船后,公司财务部门根据合同规定应汇出多少佣金?11/1/202522国际贸易实务讲义我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约,现外商要求将价格改报为CFRC5%.已知保险费率为0.6,保险加成率为10%,试求我方应将价格改报为多少?我出口某商品对外报价为480美元/公吨FOB湛江,现外商要求将价格改报CIF旧金山,试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变(设运费是FOB价的3%,保险费率为0.8,按惯例加成)?11/1/202523国际贸易实务讲义一、三个与核算有关的概念出口总成本，是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减去这部分退税收入。出口总成本=原料成本+生产加工费+加工损耗费+管理费用+机器损耗费+国内运费+税金+杂费-出口退税第五节：成本核算11/1/202524国际贸易实务讲义出口销售外汇净收入（按FOB价计算）指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入

出口销售人民币净收入指出口商品按FOB价按当地外汇牌价折成人民币的数额。

第五节：成本核算根据出口商品成本的这些数据，可以核算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率三个重要指标

11/1/202525国际贸易实务讲义二、三个重要指标：①出口商品盈亏率：出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。比率为正时，表示盈利；比率为负时，意味着亏本。以FOB价对外报价时：出口商品盈亏额=出口商品销售净收入－出口总成本以CIF对外报价时：出口商品盈亏额=出口商品销售净收入－出口总成本－出口海运运费－出口保险费11/1/202526国际贸易实务讲义例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），银行费用、工资支出、仓储费用、码头费用等为进价的10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税

=货价

（1+增值税率）出口退税额=货价

退税率

=[采购成本/（1+增值税率）]

退税率11/1/202527国际贸易实务讲义②出口商品换汇成本：是指通过商品出口，用多少本币可以挽回一个单位外币的比率出口商品换汇成本＝出口总成本（本币）/出口商品销售外汇净收入（FOB价）换汇成本核算盈亏的方法是将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较，如果大于外汇买入价，则表示亏损，反之，则意味着盈利。11/1/202528国际贸易实务讲义例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。11/1/202529国际贸易实务讲义③出口创汇率：又称外汇增值率，是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。出口创汇率＝[（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%

注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。

2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。

3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。

11/1/202530国际贸易实务讲义某个向型加工企业按CIF价进口皮革一批，外汇支出USD48000。经过精细加工，制成高档手提包出口，FOB净收入为USD63000。则该笔业务的外汇增值率为多少？11/1/202531国际贸易实务讲义五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（1-1.1R）CIF=CFR/[1-(1+投保加成率)*保险费率]11/1/202532国际贸易实务讲义某商品FOB价为每件USD5.00，海运运费平均为每箱USD1.2，保险费率为1.04%，投保加成率为10%，佣金率5%。求CIFC5%11/1/202533国际贸易实务讲义第六节：价格条款一、价格条款的内容一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价由四部分组成：计价货币、单价金额、计量单位和贸易术语。例如：每公吨100美元CIF伦敦。USD

100

PerMetricTonCIFLondon练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%11/1/202534国际贸易实务讲义二、规定价格条款的注意事项合理规定货物的单价根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款灵活运用各种不同的作价办法参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。11/1/202535国际贸易实务讲义本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算

本章难点：成本核算、佣金和折扣的计算

11/1/202536国际贸易实务讲义思考题1、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容11/1/202537国际贸易实务讲义技能实训下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2000通则》分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。（1）每打25元CIF上海。（2）每公吨1000美元FOB伦敦。（3）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。（4）每包CFR上海25港币。11/1/202538国际贸易实务讲义计算题我方向外商的报价为每公吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？我方出口食糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定应汇出多少佣金？我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报为多少？11/1/202539国际贸易实务讲义计算题某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（USD1＝CNY8.2736/8.2768）。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少（3）该批商品的出口销售盈亏率是多少11/1/202540国际贸易实务讲义案例分析我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电