高端活动操作培训 中原地产42p

二发课件大赛——高端活动操作培训湖北中原廖瑜WuHan.09.2011PART01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART02找一点规律活动要求？如何满足？高端活动的活动分类各类活动组织要点PART03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动培训框架PART01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART02找一点规律活动要求？如何满足？PART03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动培训框架1困惑一：花钱只是赚吆喝，开发商认为性价比不高1【明星活动】2【选秀活动】3【论坛活动】VS大型活动费用各项费用明细明星：10-50万场地（酒店）：5-15万包装：10-20万媒体：10-20万、、、、、、昂贵的花费大型活动费用多在30万以上吆喝活动当天很热闹，开发商事后很后悔！明星走秀，明星代言选美，选富，选奇区域论坛，投资论坛、、、2困惑二：总想找最精准客户，但总被资源公司忽悠1忽悠一：各大商会A、各大商会集体活动少B、真正能购买的客户往往只有会长C、团购无法起刺激作用2忽悠二：银行高端会员资源抢夺：金融产品与房地产存在财富分配的竞争关系3忽悠三：4S店高端车主各大品牌对客户的维护较弱，无法形成较强的信任感存在竞争关系高端活动的出发点总是认为要做精准的圈层活动3困惑三：换个案名，这个活动还是可以做活动主题：热热闹闹的娱乐事件项目自身：冷冷清清的陪衬者1活动主题与项目营销主张、项目的阶段推广方向、项目的整体调性是否一致2环节与现场的互动性3客户与项目的联系性主题与卖点关联性环节设置与项目卖点展示的结合明星与项目未来宣传的结合销售环节与活动的联系未来客户维护与活动的联系（礼物）高端活动困惑总结成本控制资源整合相关性如何花钱真正做到影响力？如何花钱真正有力宣传项目卖点？如何花钱真正请到较为准确的客户？！！注意：开发商愿意花钱，并不愿意花冤枉钱PART01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART02找一点规律活动要求？如何满足？PART03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔、万科高尔夫少年高球赛调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：骆家辉活动、京汉1903“老汉口”活动培训框架高端活动需要达到的要求有人说有人看有得看品牌需求项目需求客户需求活动及项目引起街头巷尾议论客户愿意到现场参加活动内容够吸引人，客户愿意停留有人说（影响力）媒体说同行说政府说开发商说百姓说说什么？说新闻说口碑说见闻说权威说效果有人看(与客户的活动前沟通)有得看看架势看朋友看奇趣现场是否有仪式感？现场是否有新鲜感？现场是否有圈层感？现场是否有利益感？PART01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART02找一点规律活动要求？如何满足？PART03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动培训框架PART1

逆市下武汉大型活动成功点总结整体看，武汉目前高端市场主要以以下三种活动类型为主大型活动资源类活动调性类活动主题类活动产品发布会为主与项目卖点紧密结合精准利用资源，实现准确传播亲情类活动与教育结合，实现高关注度成功点总结：亲情类：关注教育调性类：极致奢华

资源类：特有资源

主题类：倾情体验调性类活动资源类活动项目营销类型主题类活动有人说有人看有得看营销启动期持续销售期入市期史无前例的明星阵容无可阻挡的架势武汉最富/武汉首个限制名额明星造势老汉口风情亲情类活动持续销售期孩子教育嫁接明星比赛激烈PART1

亲情类活动案例简介活动主题：琴童选拔，郎郎合奏举办时间：2010.12.23举办地点：项目现场、大剧院项目名称：金地圣爱米伦项目产品：法式花园洋房产品项目定位：武汉高端改善型项目项目阶段：持续销售期亲情类案例：金地圣爱米伦亮点：持续时间长：持续一个月客户关注度高：家长陪伴嫁接明星：郎郎合奏机会活动亮点一：整合教育资源结合，市场关注度高晨报牵头金地举办银可可琴行赞助根据高端客户访谈，小孩教育类活动是客户最愿意参加的房地产活动，但举办此类活动需要强调公信力、公平性，所以需要整合政府、媒体、专业机构等资源需要一家专业机构建立标准以全国知名琴行为评委，建立比赛的公平信开发商作为活动的落脚点，减少商业性，增进感情需要一家专业机构建立标准以武汉最大的教育媒体晨报为发起方，整合武汉各大名校资源，进行精准宣传活动亮点二：对现场气氛营造帮助较大剧场演出琴童选拔多盘联动报名，为武汉六盘创造了足够的到访量圣爱米伦现场选拔。共举行了4场。800组琴童参与，为现场带来共3000多名客户，一个月内销售为前个月的3倍。集中引爆，在武汉知名的杂技厅进行千人演奏，吸引了多家媒体及相关部门的关注体现了项目尊贵的调性活动亮点三：强势资源整合，费用低搭便车策略：抓住朗朗与招商银行年底合作举办钢琴节的机会，“借”朗朗一天，但可使用肖像23号金地同台演奏会24号“招商银行”、“特仑苏”新年音乐会同步宣传，琴童参演同步宣传共花费45万左右，共获取了20多家媒体的报道PART2

调性类活动案例简介活动主题：新品发布会举办时间：2011.8.6举办地点：洪山宾馆（五星级酒店）项目名称：中建汤逊湖一号项目产品：法式别墅产品项目定位：武汉顶级别墅项目项目阶段：蓄客期调性类案例一：中建汤逊湖一号亮点：架势：全外国阵容细节：精心、到位与项目融合：凸显项目卖点1酒店的迎宾区：30个外籍模特迎宾，制造强大的国际气场2法文歌贯穿全场：休息区安排10个法国女孩唱法语歌3法语宣传片包装亮点：既制造了强大的气场又体现了法式的风格细节亮点：新颖、精致电子签到：在电子屏上签到后，将投影到许愿树上LED造型屏：屏幕做成了汤逊湖一号的主形象节目内容：凸显卖点岛湖高尔夫所有的节目围绕三大主题效果：共花费60万，为后期带来了200批的认筹，是武汉别墅认筹最多的项目案例简介活动主题：新品发布会举办时间：2011.9举办地点：项目现场项目名称：远洋庄园项目产品：别墅产品项目定位：武汉知名别墅项目项目阶段：重新入市期调性类案例二：远洋庄园亮点：架势：25位明星与项目融合：明星与客户互动梁子湖高尔夫球场竞技项目现场“星光大道”全明星慈善晚会亮点一：25位明星齐聚项目史无前例的明星阵容：顾长卫、何平、田壮壮、巫启贤、黄格选、谢冬娜等25位明星明星选择技巧：以一至两名著名明星为代表，其余为二三线明星梁子湖高尔夫球场竞技项目现场“星光大道”全明星慈善晚会1早上：认筹的前25名客户与明星进行高尔夫练习赛2中午：与明星共走红地毯3晚上：明星慈善晚会，与明星共进餐亮点二：明星与客户的全天互动PART3

资源整合类案例分享案例简介活动主题：胡润私人晚宴举办时间：2010.12举办地点：复地东湖国际会所项目名称：复地东湖国际项目产品：湖景高层项目定位：武汉顶级湖景项目项目阶段：持续销售期资源整合类案例一：复地东湖国际亮点：私密：仅限50名顶级：武汉最顶级富豪效果：共花费40万左右，当天成交3套500万豪宅亮点一：限制名额，高门槛仅限50名，入门门槛高（部分名单）1、招行私人银行客户

出席宾客资产：1000万起步

2、金茂投资集团

出席宾客资产：800万以上

3、融众投资会员

参与嘉宾：可投资资产（现金）800元，总资产5000万元以上4、湖北首富亮点二：内容丰富，品牌联动皇家礼炮酒ARMANI发布楼盘联动皇家礼炮赞助阿玛尼发布复地东湖胡润资源整合，提高调性；节约费用案例简介活动主题：君顶会所名流宴举办时间：筹备中举办地点：纳帕溪谷会所项目名称：纳帕溪谷项目产品：纯别墅项目定位：武汉最顶级别墅项目阶段：重新入市期资源整合类案例二：君顶会所名流宴亮点：私密：仅限50名顶级：武汉最顶级富豪效果：预计花费50万左右君顶会所领袖会资源优势2009年12月20日，由“中粮集团”与“阳光媒体集团”联合，在北京成立顶级高端私人俱乐部——“君顶领袖会”。欧美基金会1中国企业2IT精英3文化艺术精英4平台“君顶领袖会”以中粮集团董事长宁高宁与阳光文化基金会主席杨澜为共同主席查尔斯王子基金会，比尔盖茨基金会、安德鲁王子、席琳迪翁等纳帕溪谷可获资源分析高门槛客户杨澜、黄晓明等10多位明星到场武汉第一批会员武汉财富排名靠前富豪武汉政府官员精准的客户资源PART4

项目主题演绎类案例分享案例简介活动主题：再见老汉口举办时间：2011.8举办地点：京汉1903江边体验馆项目名称：金地-京汉1903项目产品：武汉中心区“地王”项目项目定位：武汉文化豪宅项目阶段：蓄客期主题演绎类案例：金地-京汉1903亮点：主题：与项目“品味复兴”主题契合度高细节：极致老汉口细节一——邀请：极致老汉口的船