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文档简介

石油市场挑战与机遇面临新能源冲击，积极应对策略PresenternameAgenda背景介绍核心观点本季度销售情况下一季度销售目标行动计划01.背景介绍能源市场变化清洁能源增加，石油需求减少。能源结构调整工业节能技术的推广和应用，能源消费逐渐降低。能源消费效率提升新能源技术的发展，让一部分能源需求得到替代。新能源替代全国能源消费量减少波动风险价格波动需谨慎应对市场不稳定需注意风险价格波动幅度大影响销售策略石油期货价格波动较大市场需求激增新能源汽车销售量大幅上升政府支持政策政府对新能源汽车采取积极鼓励政策竞争对手情况竞争对手也加大了新能源汽车市场投入新能源汽车市场快速增长新能源汽车销售增长02.核心观点应对市场不确定因素的增长面对不确定因素的应对策略新能源投入增加市场份额01做好市场调研工作了解竞争对手动态02主要客户沟通提高客户满意度03面对市场不确定新能源汽车市场投入增加了解客户需求市场调研工作01.提高客户黏性与主要客户沟通02.应对市场不确定因素加强市场投入03.加大新能源投入03.本季度销售情况客户销售分析销售额增长稳定销售额增长2%本季度销售额同比增长2%。销售额稳定增长销售额持续保持稳定增长态势稳定增长趋势销售额呈现持续稳定增长的趋势销售额同比增长2%销售额稳定客户B销售增长连续两个季度销售额增长客户C销售额微降销售额略有下降，但影响不大客户A销售额稳定销售额与上季度基本持平主要客户销售稳定产品竞争力不足与竞争对手相比产品特色不明显服务质量有待提升客户反馈售后服务不及时、不专业销售策略需调整个性化需求未得到足够重视客户下降的原因分析XX客户销售下降04.下一季度销售目标销售目标调整和新能源汽车市场关注抓住新能源汽车市场的增长机遇销售目标调整新能源汽车销售增长01加强与主要客户的合作，提高销售额客户销售提升02深入了解市场和客户需求，精准定位市场调研需求03适度增长销售额市场需求增长竞争日趋激烈需要抢占市场份额，提高产品竞争力客户需求多样针对不同客户需求，推出多样化产品和服务市场潜力巨大新能源汽车销售量增长迅速特别关注新能源汽车05.行动计划加强与主要客户的沟通市场调研与客户需求O1规划调研计划明确调研目的，选择调研方式O2实施调研计划采集客户信息，整理分析调研结果O3提出解决方案针对调研结果提出具体解决方案市场调研客户需求了解客户需求加强与客户的沟通，了解其需求变化定期会议定期召开会议，与客户进行面对面的交流客户回访定期回访客户，了解其满意度和需求变化加强与主要客户的沟通与客户沟通：加强合作加强沟通与主要客户保持频繁沟通了解需求及时了解客户的需求变

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