《旅游饭店市场营销》-第9章 饭店促销策略_第1页
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文档简介

（1）饭店促销组合的含义（2）促销组合要素分析

促销组合=人员推销+广告+公共关系+营业推广（3）影响宣传促销的因素

1.促销方式的特点

2.产品性质

3.“推”与“拉”的策略

4.产品生命周期

5.市场性质

6.销售预算因素第二节饭店促销组合（一）饭店广告概述1.含义2.作用3.类型（二）饭店广告决策

1.预算2.目标3.媒介4.效果评估（三）人员推销概述

1.含义与类型2.人员素质3.步骤与策略4.推销策略（四）推销人员的管理1.选拔2.培训3.评价第三节饭店广告与人员推销（一）饭店公共关系概述1.含义2.作用3.方式（二）饭店公关活动的步骤（三）营销推广概述1.含义2.特点3.形式（四）营销推广的步骤第四节饭店公告关系与营业推广本章结束

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