数据化运营 课件 项目六 数据化运营绩效分析

供应链绩效评估采购绩效评估01CONTENTS目录0203库存绩效评估物流绩效评估采购绩效评估采购绩效评估适价原则适地原则适时原则适质原则适量原则5R原则采购价格分析

适价原则要求在保证采购同等品质商品的情况下，价格不高于同类商品的价格，主要衡量采购价格的合理水平。对于采购价格的评估，可以使用采购的平均价格、最低价格比率等指标。平均价格比率和最低价格比率可以帮助企业了解采购价格相较于市场价格的水平。采购质量分析

适质原则要求所采购的物资的质量应是有保证的，是符合相关要求的。采购质量对企业的成本以及信誉都有着至关重要的影响。对于采购质量的评价，可以使用商品合格率、退货率、商品免检率等指标。

采购数量分析

适量原则要求采购的物资的数量应是适当的。采购的数量应根据资金的周转率，储存成本、物料需求计划等综合计算出最经济的采购量。采购数量可以使用呆料物料金额、库存金额等指标进行评价。呆料物料金额=闲置商品价值+缺货商品价值采购时间分析

适时原则是指所采购物资的时间应是合适的，是符合企业生产计划的，且供应商应在预定时间内交付物资。采购的时间需要进行合理的安排，在确定采购时间时，需要考虑生产计划、库存状况、采购周期等多个因素，以确保采购活动能够按时进行。采购时间可以使用交货准时率、交货周期等指标进行评估。交货周期=交货时间—订货时间供应商分析

适地原则要求企业应选择地理位置距离合适的供应商。供应商离企业越近，所需运输费用就越低，机动性就越高，协调沟通就越方便，成本自然也就越低。满。可以使用运输成本、运输单位成本等指标评估。运输成本=运输费用+其他费用（税费、保险费等）库存绩效评估库存结构分析库存结构分析过程中，ABC分析法通过库存按照其价值和重要性划分为A、B、C三个级别。其中A级是最重要的部分，占总库存数量比例较小，但占总库存金额比例较高。B级为次重要的部分，占总库存数量和金额比例适中。C级为数量最多但价值最小的部分，占总库存数量比例较大，但占总库存金额比例较小。ABC分析法该体系中将库存分为有效库存、无效库存，有效库存是指可以出售的商品库存，无效库存包括假库存和死库存两类，假库存是指滞销商品、过季商品等对销售没有太大帮助、形同虚设的库存，死库存则是指因破损、过期、下架等原因无法继续销售的库存。“总量－结构－SKU”体系分析库存量化分析安全库存数量指为了应对不确定因素而额外保留的库存数量，是衡量库存数量过高或过低的重要标准库存准确率是一个重要的库存管理指标，通常定义为实际盘点商品数量与账面商品数量的比值库存货损率指在库存保管过程中，由于各种原因导致货物损坏或损失的比率，其对于衡量库存管理效率、控制成本以及优化存储条件具有重要意义库存天数可以有效衡量库存滚动变化的情况，是衡量库存在可持续销售期的追踪指标，通常用于评估企业的库存周转能力库存周转率用于衡量企业库存管理效率的指标，它不仅反映了库存货物在一段时间内周转的次数，而且能够体现库存周转的快慢程度物流绩效评估物流成本分析物流成本率单位物流成本率单位营业费用物流成本率物流职能成本率物流成本利润率物流成本分析物流部门收益分析指标物流效用增长率产值物流成本率物流质量分析衡量运输任务完成情况的重要指标，其定义为实际完成的运输量与计划或预期的运输量的比值。运输完成率越高，则企业物流质量越高。指物流配送的精确度，即商品送达的准确性。货物准确率受订单信息、商品挑拣、商品配送等因素影响，货物准确率越高，则企业物流质量越高。指物流企业从接收货物，到将货物送达指定地点的整个运输过程所花费的时间。运输时效会受运输方式、运输路线、交通状况、天气情况等因素影响。单位时间内，物流过程中发生货物损失的数量与总货物数量之间的比例。可以帮助物流企业评估其业务的质量和效率，以及发现和解决潜在的问题。评价物流服务水平或客户满足程度的重要指标，是衡量企业物流服务质量的关键因素，主要通过对客户的评价分析得来运输时效货物损失率货物准确率客户满意度运输完成率谢谢观看销售数据分析销售效果分析01CONTENTS目录02销售效率分析销售效果分析销售量与销售额分析销售额分析则是对一定时期内的销售额进行统计和分析。通过销售额数据的对比和分析，企业可以了解销售额的变化趋势、不同产品或不同销售渠道的销售额贡献以及市场占有率的变化情况。销售额分析销售量分析主要是对一定时期内的销售数量进行统计和分析。通过销售量数据的对比和分析，企业可以了解销量的变化趋势、市场需求的波动情况以及不同产品或不同销售渠道的销售表现。销售量分析销售效果影响因素分析4P营销理论4P营销理论主推商品展示区价格（Price）产品（Product）渠道（Place）促销（Promotion）指公司提供给目标市场的有形或无形产品，包括产品实体、品牌、包装、样式、服务、技术等指用户购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、付款期限及各种定价方法和定价技巧等指产品从生产公司到消费用户所经历的销售路径。指企业利用各种方法刺激用户消费，来促进销售的增长，包括广告、人员推销、营业推广等提出假设收集证据得出结论销售效果影响因素分析假设检验法是一种统计推断方法，其底层思想实质上是逻辑推理，具体包括三个步骤：提出假设、收集证据、得出结论。假设检验法销售效率分析支付率分析计算公式：支付率=支付金额/加购物车金额×100%作用：支付率是电子商务中衡量交易成功与否的关键指标。通过支付率的分析，可以深入了解消费者的购买行为和决策过程，为优化交易体验、提高转化率提供重要参考。支付率转化率分析转化率是指一个统计周期内，所有到达店铺并产生支付行为的人数与到达该店铺的总人数的比率，转化率高说明进店的客户成功交易的人数比例较高。成交转化漏斗模型是转化率分析的重要工具，是一种科学反映推广效果转化全过程的重要模型。动销率分析计算公式：商品动销率=动销品种数量/网店总品种数量*100%作用：动销率是指网店中有销售的商品的品种数与所有商品总品种数的比率。主要用来评价网店经营商品的销售情况，是衡量网店经营商品结构的贡献效率的指标。动销率动销率分析>100%商品动销率=100%表示在某个时段内，有销售的商品种类数量高于当时库存的商品品种数量，说明在该段时间内，网店出现了种类数量流失的现象。原因主要包括商品严重缺货、商品停进停销、存在虚库存等。<100%从表面上看，网店所有的商品种类都有销售，而且符合消费者的需求，网店的商品种类还存在发展的空间。有错误的数据或某些特殊情况是造成这种现象的主要原因。说明网店在某个时段内，存在一定比例的滞销商品，原因主要包括存在结构商品、同类商品的种类过多、商品的引进与淘汰不成正比、存在虚库存等。谢谢观看财务数据分析财务比率分析01CONTENTS目录02财务状况分析财务比率分析财务报表分析中的比率分析，是以财务报表为基础，通过各种比率指标的计算来反映企业的盈利能力、偿债能力和发展能力等。盈利能力偿债能力发展能力财务比率分析盈利能力指标营业利润率营业利润率越高，说明企业的市场竞争力越强，其发展潜力越大，盈利能力越强净资产收益率一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强销售净利率一般来讲，销售净利率越高，企业盈利能力越强成本费用利润率成本费用利润率越高，说明企业为取得利润支付的成本费用越小，企业盈利能力越强资产净利率总资产收益率越高，说明企业资产综合利用越好，企业经营管理水平越高，企业盈利能力越强偿债能力指标分析流动比率速动比率应收账款周转率存货周转率产权比率偿债能力指标自有资本比率资产负债率发展能力指标分析010302净利增长率指企业本期净利润额与上期净利润额的比率。该指标反应了企业实现价值最大化的扩张速度，是综合衡量企业资产营运与管理业绩，以及成长状况和发展能力的重要指标。销售增长率用来衡量企业或产品销售额增长情况的指标，也是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。通常来说，该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。总资产增长率企业本年总资产增长额同年初资产总额的比率，反映企业本期资产规模的增长情况。总资产增长率越高，表明企业一定时期内资产经营规模扩张的速度越快。0103财务状况分析杜邦分析法杜邦分析法是利用几种主要财务指标之间的内在联系，对企业财务状况及经营成果进行综合、系统分析评价的一种财务分析方法。杜邦分析法以净资产收益率为起点，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业盈利能力和权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系，从而评价企业的盈利能力、股东权益回报水平以及企业绩效。杜邦分析体系沃尔评分法0102030405选取财务比率确定各项财务比率的权重确定各项财务比率的标准值和实际值计算各个财务比率的得分计算综合得分沃尔评分法是通过对选定的多项财务比率进行评分，然后计算综合得分，并据此评价企业综合的财务状况。运用沃尔评分法进行综合分析时，一般遵循如下步骤：谢谢观看数据化运营报告撰写运营报告框架构建01CONTENTS目录02运营报告内容撰写