数据化运营 教案 任务一 引流策略精准制定

《品牌策划与推广》教案PAGE0 PAGE1PAGE教案3.1引流策略精准制定授课标题引流策略精准制定授课对象授课时间授课地点授课学时授课方式教学目标知识目标1.了解推广目标细分的维度2.熟悉推广目标优化的方法3.掌握推广预算设置的方法4.掌握推广策略制定的维度及方法能力目标1.能够推广需求及历史流量数据，对推广总体目标进行细分2.能够推广目标及历史流量数据，设置推广预算3.能够基于推广需求与预算，结合历史流量数据，制定推广策略素质目标1.具有公平竞争理念，能遵守推广行业规范养成德技并修的职业心态2.具有理实并重的学习理念，能遵守网络推广原则，做到知行合一重点难点重点1.掌握推广目标细化的方法2.掌握推广预算设置的方法3.掌握推广策略制定的方法难点1.能够精准分析历史流量数据和推广市场，明确推广详情。2.从网店现状、资金情况、推广详情、引流目标等维度进行评估，制定推广计划，明确推广目标、预算和策略。教学策略教学手段1．课前发布本节课的学习资源及自测题目，通过分析学生自测结果，明确教学重难点。2．课中首先对学生课前自学的薄弱环节进行讲解，强调重点难点，然后组织学生小组成员分工合作，完成课题任务，并进行课堂展示，解决重点、难点；最后进行成绩评价。3．课后发布拓展任务，学生完成拓展任务并提交任务成果。988888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888教学方法课堂讲授、问答、分组讨论学习方法行动优先、主动学习、团队共创、深度反思教学实施教学环节教学活动与时间分配课前自学教师主导活动：1.展示课前自学教学资源（教案、课件、微课、动画、案例、自测题等）。2.发布课前任务。3.查看学生学习进度与自测情况，明确重难点，据学情调整教学策略。学生主体活动：1.完成课前自学任务。2.完成课前自测。课前自学任务：1.课件与教材：课前自学知识点2.课前自测课中教学教师主导活动：1.课堂准备:（1）公布本节任务的考核方式和评分标准；（2）10个学习小组重新安排座位。2.课堂讲授:（1）推广目标细分维度（2）推广目标优化方法（3）推广预算设置维度（4）推广预算设置方法（5）推广策略内容（6）推广策略制定方法3.课题任务：（1）任务目标根据运营需求，明确企业推广目标；结合企业现状，精准制定引流策略。（2）任务背景经过一段时间的经营，网店的整体业绩有了较大的增长。但由于网店推广力度较低，使得连衣裙、牛仔裤、羽绒服和T恤等网店主营品类的曝光效果不佳，进而导致其销售效果较差。因此，网店管理层要求运营人员制定更加精细化的引流策略，优化网店的推广工作，并明确要求，第四季度结束时，主营品类的各项流量指标需要较往期有明显的增长。其中，展现量需要增加50%，点击量增加30%，转化量增加20%。在增加网店流量的同时，还需控制成本，本季度网店所有预算为50万元，其中推广预算仅为20%。对此，运营人员决定对网店往期的流量数据进行分析，从而制定本期的推广目标，同时，针对网店具体情况和市场环境，从渠道、关键词、商品、人群、投放时间、投放地域、资源位等方面进行综合分析，制定更加高效的引流策略。（3）任务要求分析网店流量数据，结合网店推广需求，明确企业的推广目标；根据企业现状，结合企业推广目标，制定企业引流策略。（4）操作流程引流目标：分析网店往期流量数据，以2023年第三季度流量指标数据为标准值，结合网店流量目标，制定第四季度的引流目标。渠道策略：渠道策略：分析渠道数据，确定往期一年定量花费的单位展现量、单位点击量和单位转化量，结合网店推广目标和预算，预测付费流量各指标的最大值（计算结果向下取整），基于预测结果，分析不同流量渠道的流量指标，完成渠道策略制定。关键词策略：分析关键词数据，对女装行业关键词进行筛选，提取相关性不小于0.65、展现量大于10000、转化量大于500的关键词，组成网店的女装关键词词库，完成关键词策略制定。商品策略：分析当前推广阶段所处季节和商品特点，从四款商品中选择两款作为该推广阶段的主推商品，并选择正确的商品类目和商品展示内容，完成商品策略制定。人群策略：基于人群属性和商品描述，从人群规模、人群特征两个维度进行分析，为四款商品各选择一个最佳的推广人群，完成人群策略制定。时间策略：分析时间流量数据，基于时间流量变化曲线，确定并选择每款商品最佳的推广时间，完成时间策略制定。地域策略：受季节因素的影响，不同地域的天气、温度会有较大差别，具体表现为纬度越高的地区，温度越低。分析地域流量数据，结合该推广阶段的市场需求变化，从华东、华北、华中、西北、东北地区为羽绒服、牛仔裤选择三个主推省份，从西南、华南地区为连衣裙、T恤选择三个主推省份，完成地域策略制定。资源位策略：分析资源位数据，确定不同出价方式下、各资源位的单位展现量、单位点击量和单位转化量，并结合商品的推广需求，为不同类型商品选择三个最佳的资源位，并按照对应推广效果的好坏程度，从高到低对资源位进行排列，完成资源位策略制定。由于新品更加注重商品曝光，选择资源位时会以最大展现效果为主，而爆款商品会更关注销售情况，选择资源位时会追求更大的转化效果。4.展示评分：（1）根据课程内容所学知识，完成课程任务，学生需汇报任务完成详情，教师根据各组完成情况，给予分析与评估，并做出针对性地点评；（2）评分标准：满分100分，任务完成80分，任务展示20分；教师评价占60%，小组互评占40%。5.复盘反思:（1）总结本次课重点难点，突出课程思政内容。（2）对各组普遍存在的问题进行重点分析。（3）组织学生总结本次课的收获。学生主体活动：1.根据教师要求进行分组并调整座位；2.主动思考，积极合作，在教师指导下完成课题任务；3.完成小组互评任务；4.总结本次课的收获，完成复盘反思。课中