市场营销考试题型及答案

市场营销考试题型及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析7.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价9.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争10.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）A.市场营销观念B.社会营销观念C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念答案：1.C2.B3.C4.A5.B6.C7.D8.B9.C10.C二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.消费者市场的特点是（）A.无限扩展性B.多层次性C.可诱导性D.复杂多变性E.购买频率高3.市场定位的主要方式有（）A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.新产品开发的主要阶段包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.营业分析6.企业定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化7.促销组合包含的策略有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直接营销8.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性9.下列属于市场营销微观环境的有（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众10.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性答案：1.ABCDE2.ABCDE3.CDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）6.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的。（）7.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）8.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）10.企业只专注生产一种产品或者只为一类顾客服务，这就是专业化营销。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段刺激销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销满足需求，实现企业目标。2.简述市场细分的作用。答案：有利于发现市场机会；能有效制定营销组合策略；可提高企业竞争力；有助于集中资源，提高经济效益，更好满足消费者多样需求。3.简述产品组合的调整策略。答案：扩大产品组合，包括拓展宽度和加强深度；缩减产品组合，剔除获利不佳或无发展潜力项目；产品线延伸，向上、向下或双向延伸。4.简述影响企业选择分销渠道的因素。答案：产品特性（如易腐性等）、市场因素（如规模、分布等）、企业自身条件（实力、管理能力等）、竞争特性、中间商特性以及环境因素都会影响分销渠道选择。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论数字化营销对传统营销带来的挑战与机遇。答案：挑战在于传统营销模式效果减弱，需重新适应新平台规则；数据安全与隐私问题突出。机遇是能精准触达客户，拓展市场范围，通过大数据分析了解消费者，创新营销形式，提升营销效率。2.讨论企业在新产品开发过程中如何降低风险。答案：前期充分调研市场需求和竞争状况；严格筛选创意，确保有市场潜力；做好产品概念测试；制定合理市场营销战略；进行全面的营业分析，预估成本和收益。3.讨论促销策略在不同产品生命周期阶段的应用重点。答案：导入期注重广告和公关，提高知名度；成长期加强广告和人员推销，扩大市场份额