【《时尚品牌的营销途径概述》2000字】

时尚品牌的营销途径概述目录TOC\o"1-3"\h\u5483时尚品牌的营销途径概述 1205571.数字媒介传播 1273542.展览展示传播 2272063.公共关系传播 31.数字媒介传播上世纪九十年代起，时尚品牌借助数字媒介宣传推广越来越普遍，大多数播出或上映的影视剧和电影中都能见到时尚品牌的软性植入。以20世纪初席卷全美的美剧《DesperateHousewives（绝望的主妇）》为例，2004年播放第一季获得了电视剧市场空前反响之后，该剧连续拍摄了八季，剧中主人公服装植入带动时尚品牌的销量也随着电视剧的热度一路上涨。国内虽然植入时尚品牌起步较晚，但发展态势依然非常强劲，比如在四部郭敬明导演的《小时代》电影中植入了八十多个时尚品牌，票房的增长达到了现实生活中的产品热卖目的。国产电视剧方面借鉴了不少美国时尚职场电影《穿普拉达的女魔头》的《辣妈正传》的收视率上升，造成大量观众购买演员孙俪的影视同款，打造出众多淘宝爆款，有的品牌甚至出现了卖断货的现象。在线上，随着互联网的发展，微博、微信、豆瓣、Instagram、Facebook等社交软件的出现，利用社交媒体的通讯功能将产品相关信息进行散弹式的广告植入，社交平台的普及和多元化使其拥有针对性和持续性的传播特征，同时大大激发了时尚品牌在网络平台的市场潜力。图2-1美剧《绝望的主妇》（左）电影《小时代》系列（右）展览展示传播近年来，香奈儿、迪奥、卡地亚、蒂芙尼等等这些在商场随处可见的名字，却经常在美术馆、博物馆中出现。2019年上海复星艺术中心举办“匠心妙艺——蒂芙尼180年创新艺术与钻石珍品展”，展出逾350件珍品深刻诠释蒂芙尼的艺术魅力与不朽的风格传奇，彰显品牌深厚的品牌文化和历史底蕴，观众可由此了解其品牌历史、制作工艺、经典设计等等。此外，由于蒂芙尼品牌是著名影星奥黛丽·赫本出演的1961年的电影《蒂芙尼的早餐》中的重要组成部分，展览中还特别专设了电影展区，展出赫本亲笔注释的剧本以及电影幕后花絮等作为品牌文化衍生。同年，上海当代艺术馆举办了《迪奥小姐：爱与玫瑰》展览，这并非场馆与迪奥品牌的第一次合作，早在2013年就曾举办过《迪奥精神》展览，此外，上海当代艺术馆曾先后在2011年举办过《文化香奈儿》、在2012年举办《梵克雅宝·美之传承》等不同品牌展览，为美术馆带来了可观的人流量。在服饰品牌方面，DAZZLE2015春夏系列联名岳敏君在上海嘉里中心北座一楼举办《InceptiontoArt&Fashion》展览，岳敏君将全新个人作品中兼具历史感与未来感的作品《鼎》作为展台，与其他参展的服饰共同构成整体的展品全貌。除了在美术馆设立展览外，也有文化景区或艺术机构出租场地给品牌做内部活动或时装秀，比如意大利著名品牌Valentino2019年在北京颐和园开办了主题为《DayDream追梦拾光》的高定大秀，大秀保持着经典的意大利设计风格，主要灵感不仅来自早期文艺复兴的杰出作品，而且还参考了中国历史上的颐和园书画、记载和图像，PierpaoloPiccioli作为创意总监打造了全新的高级定制北京系列，45套造型中不仅是品牌内核的延续，更是对中国市场的重视和青睐。整场大秀展现了文艺复兴时期的意大利和皇家园林的跨越式交流和碰撞，将两个承载着不同历史时期的文化背景融合出一场文化艺术与时尚的美学对话。图2-2Valentino颐和园高定大秀现场图公共关系传播时尚品牌公共关系营销大致可分为以下几种方式：社交平台广告投放、户外广告宣传、明星代言、关键意见领袖推动，发布跨界联名系列等。其中关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL）属于营销学的概念，它被定义为拥有更全面更准确的产品信息，且为相关指定群体所接受或信任，并对该群体的购买行为和趋向有着较大影响力的人，现在通常指代网络博主、内容创作者、视频博客、实时流媒体者等。KOL和明星代言具有自带大量粉丝的流量价值、引导受众模仿行为的带头价值、号召粉丝产生具体行动的号召价值、以及提示粉丝购买的暗示价值等，从而提高品牌曝光率和讨论度的目的。对于具备粉丝号召力的流量明星，部分粉丝往往会大幅提升偶像所代言品牌的购买力度和忠诚度。比如Burberry在2016年宣布吴亦凡担任其全球代言人，随后2016年第三季度的品牌销售额涨幅25%，高达7.52亿英镑，可见明星带货力和粉丝经济实力雄厚；VERSACE在2019年宣布杨幂担任品牌代言人，品牌官方微博和杨幂本人微博转发均达100万以上，其中杨幂单条微博的点赞数达到50万，评论数在十万左右。从图2-3微博平台热搜榜关于#Burberry吴亦凡#的话题标签获得11.8亿的阅读量和1730万的讨论次数，#杨幂代言VERSACE#的话题标签获得了3.6亿的阅读量和134万次的讨论。明星作为公众人物，可以提升粉丝对产品或品牌的信任度，当时尚品牌和公众人物进行绑定，实现了大众认知层面上的穿透，可具有持续不断的后续发酵期和收益期。图2-3吴亦凡（上）与杨幂（下）代言时尚品牌的微博话题指数在线下广告方面，以2018-2020年时尚珠宝行业户外媒体投放份额为例来看，地铁媒体、电子屏为2020年时尚品牌的主要投放核心媒体，其中地铁媒体2020年占比达到25%，整体占比涨幅12%，电子屏媒体2020年占比涨幅7%，占总户外媒体比例达到19%。