技术经纪人中级实务操作考试模拟题集

技术经纪人中级实务操作考试模拟题集一、单选题（每题1分，共20题）1.某技术经纪人小王在促成一项科技成果转化时，发现供方和需方对技术指标的理解存在偏差。此时，小王最适合采取的沟通策略是（）。A.立即终止交易，避免后续纠纷B.坚持己方立场，要求双方妥协C.中立调解，帮助双方明确技术需求与供给的匹配度D.转而介绍其他更匹配的技术项目2.在签订技术合同前，技术经纪人小李需要核实供方的技术成果是否具备（）。A.市场竞争力B.法律有效性C.经济效益D.社会影响力3.某高校研发的生物医药技术，需在特定地区进行临床试验。技术经纪人小张在推广该技术时，应优先考虑该地区的（）。A.政策扶持力度B.市场规模C.消费者偏好D.竞争对手情况4.在技术交易中，供方的主要诉求通常包括（）。A.尽快回款B.技术成果的持续改进C.降低交易成本D.扩大市场份额5.某企业需引进一项自动化生产线技术，但预算有限。技术经纪人小赵应优先推荐（）。A.最先进但成本最高的技术B.性价比最高的技术C.最符合企业现有设备的技术D.最能提升品牌形象的技术6.技术经纪人小王在协助企业申请专利时，发现该技术已存在类似专利。此时，小王应建议企业（）。A.放弃申请B.修改技术方案，规避现有专利C.直接引用现有专利D.与专利持有人协商授权7.在技术交易谈判中，需方的主要关注点通常包括（）。A.技术的成熟度B.技术的稳定性C.技术的适用性D.以上都是8.某技术经纪人小张在推广一项节能技术时，发现潜在客户对该技术的认知度较低。此时，小张应采取的营销策略是（）。A.强调技术的技术参数B.通过案例展示技术效果C.降低技术售价D.增加技术培训内容9.在技术合同中，关于技术成果的归属，通常约定（）。A.归供方所有B.归需方所有C.共同所有D.根据实际贡献分配10.某企业引进一项新技术后，发现实际效果与预期不符。技术经纪人小王应建议企业（）。A.立即停止使用该技术B.与供方协商改进方案C.自行研发替代技术D.将问题归咎于供方11.在技术评估中，供方需提供的材料通常包括（）。A.技术说明书、测试报告B.市场分析报告C.财务报表D.竞争对手资料12.某技术经纪人小张在促成一项技术交易时，发现双方对付款方式存在分歧。此时，小张应（）。A.坚持供方提出的付款方式B.建议分期付款C.建议双方协商折中方案D.放弃该交易13.在技术交易中，供方需承担的主要风险包括（）。A.技术被侵权B.技术不被市场接受C.技术泄密D.以上都是14.某企业需引进一项新技术，但担心技术稳定性问题。技术经纪人小赵应建议企业（）。A.要求供方提供长期技术支持B.降低技术引进预算C.先小范围试用再全面推广D.选择知名度最高的技术15.在技术合同中，关于保密条款，通常约定（）。A.供方需保密技术信息B.需方需保密技术信息C.双方需共同保密技术信息D.无需约定保密条款16.某技术经纪人小王在推广一项环保技术时，发现潜在客户对技术的经济性存在疑虑。此时，小王应（）。A.强调技术的环保效益B.提供成本效益分析报告C.降低技术售价D.增加技术宣传力度17.在技术评估中，需方需提供的材料通常包括（）。A.市场需求分析报告B.财务预算方案C.技术应用场景说明D.以上都是18.某企业引进一项新技术后，发现与现有设备不兼容。技术经纪人小张应建议企业（）。A.更换现有设备B.修改技术方案C.寻找兼容性更好的技术D.放弃该技术19.在技术交易中，供方的主要优势通常包括（）。A.技术创新性B.技术成熟度C.技术成本控制能力D.以上都是20.某技术经纪人小赵在促成一项技术交易时，发现双方对技术标准存在争议。此时，小赵应（）。A.坚持供方提出的标准B.建议双方协商折中方案C.引入第三方机构进行仲裁D.放弃该交易二、多选题（每题2分，共10题）1.在技术经纪人工作中，需具备的核心能力包括（）。A.沟通协调能力B.技术评估能力C.法律法规知识D.市场分析能力2.在技术合同中，常见的条款包括（）。A.技术成果的归属B.付款方式C.保密条款D.违约责任3.某企业需引进一项新技术，但预算有限。技术经纪人小张应考虑的因素包括（）。A.技术的性价比B.技术的适用性C.技术的成熟度D.技术的更新换代速度4.在技术评估中，供方需提供的材料通常包括（）。A.技术说明书B.测试报告C.市场分析报告D.财务报表5.某技术经纪人小王在促成一项技术交易时，发现双方对付款方式存在分歧。此时，小王可采取的策略包括（）。A.建议分期付款B.建议双方协商折中方案C.引入第三方金融机构D.放弃该交易6.在技术交易中，供方的主要风险包括（）。A.技术被侵权B.技术不被市场接受C.技术泄密D.技术成本过高7.某企业需引进一项新技术，但担心技术稳定性问题。技术经纪人小赵可采取的措施包括（）。A.要求供方提供长期技术支持B.建议企业先小范围试用再全面推广C.提供技术稳定性评估报告D.选择知名度最高的技术8.在技术合同中，关于保密条款，通常约定（）。A.供方需保密技术信息B.需方需保密技术信息C.双方需共同保密技术信息D.保密期限9.某技术经纪人小张在推广一项环保技术时，发现潜在客户对技术的经济性存在疑虑。此时，小张可采取的策略包括（）。A.提供成本效益分析报告B.强调技术的环保效益C.降低技术售价D.增加技术宣传力度10.在技术评估中，需方需提供的材料通常包括（）。A.市场需求分析报告B.财务预算方案C.技术应用场景说明D.技术风险评估报告三、判断题（每题1分，共10题）1.技术经纪人只需关注技术交易的经济效益，无需考虑技术的社会影响。（）2.在技术合同中，技术成果的归属通常归供方所有。（）3.某企业引进一项新技术后，发现实际效果与预期不符，技术经纪人应立即停止该技术。（）4.在技术评估中，供方需提供的材料通常包括技术说明书和测试报告。（）5.某技术经纪人小张在促成一项技术交易时，发现双方对付款方式存在分歧，小张应坚持己方立场，要求双方妥协。（）6.在技术交易中，供方的主要优势通常包括技术创新性、技术成熟度和技术成本控制能力。（）7.某技术经纪人小赵在推广一项环保技术时，发现潜在客户对技术的经济性存在疑虑，小赵应强调技术的环保效益。（）8.在技术合同中，关于保密条款，通常约定双方需共同保密技术信息。（）9.某企业引进一项新技术后，发现与现有设备不兼容，技术经纪人应建议企业更换现有设备。（）10.在技术评估中，需方需提供的材料通常包括市场需求分析报告、财务预算方案和技术应用场景说明。（）四、简答题（每题5分，共5题）1.简述技术经纪人在促成技术交易中的主要职责。2.简述技术合同中常见的条款及其作用。3.简述技术评估中供方和需方需提供的材料。4.简述技术经纪人如何处理技术交易中的分歧。5.简述技术经纪人如何评估一项技术的市场潜力。五、案例分析题（每题10分，共2题）1.某高校研发的生物医药技术，需在特定地区进行临床试验。技术经纪人小张在推广该技术时，发现该地区的政策扶持力度较大，但市场竞争激烈。小张应如何制定推广策略？2.某企业需引进一项自动化生产线技术，但预算有限。技术经纪人小赵在评估后，发现该技术虽然先进，但成本较高。小赵应如何平衡技术效果与成本？答案与解析一、单选题1.C解析：技术经纪人需中立调解，帮助双方明确技术需求与供给的匹配度，避免因理解偏差导致交易失败。2.B解析：签订技术合同前，需核实供方的技术成果是否具备法律有效性，避免后续纠纷。3.A解析：推广技术时，优先考虑地区的政策扶持力度，可降低交易成本并提高成功率。4.B解析：供方的主要诉求通常是技术成果的持续改进，以保持技术领先地位。5.B解析：优先推荐性价比最高的技术，可满足企业预算限制并实现技术升级。6.B解析：发现类似专利时，建议企业修改技术方案，规避现有专利，提高成功率。7.D解析：需方关注技术的成熟度、稳定性、适用性，需全面评估。8.B解析：通过案例展示技术效果，可提高潜在客户的认知度和信任度。9.C解析：技术成果的归属通常约定为共同所有，以体现双方贡献。10.B解析：建议企业与供方协商改进方案，共同解决问题。11.A解析：供方需提供技术说明书、测试报告等材料，证明技术有效性。12.C解析：建议双方协商折中方案，如分期付款，以促成交易。13.D解析：供方需承担技术被侵权、不被市场接受、泄密等风险。14.C解析：建议先小范围试用再全面推广，降低风险。15.C解析：保密条款通常约定双方需共同保密技术信息，保护双方利益。16.B解析：提供成本效益分析报告，可打消客户对经济性的疑虑。17.D解析：需方需提供市场需求分析报告、财务预算方案、技术应用场景说明等材料。18.B解析：建议修改技术方案，使其与现有设备兼容。19.D解析：供方的主要优势包括技术创新性、技术成熟度和技术成本控制能力。20.B解析：建议双方协商折中方案，以达成一致。二、多选题1.A、B、C、D解析：技术经纪人需具备沟通协调能力、技术评估能力、法律法规知识、市场分析能力。2.A、B、C、D解析：技术合同常见的条款包括技术成果的归属、付款方式、保密条款、违约责任。3.A、B、C、D解析：需考虑技术的性价比、适用性、成熟度、更新换代速度。4.A、B、D解析：供方需提供技术说明书、测试报告、财务报表。5.A、B、C解析：可建议分期付款、协商折中方案、引入第三方金融机构。6.A、B、C解析：供方需承担技术被侵权、不被市场接受、泄密等风险。7.A、B、C解析：可要求供方提供长期技术支持、先小范围试用再全面推广、提供技术稳定性评估报告。8.A、B、C、D解析：保密条款通常约定供方、需方需共同保密技术信息，并明确保密期限。9.A、B、C、D解析：可提供成本效益分析报告、强调环保效益、降低技术售价、增加技术宣传力度。10.A、B、C解析：需方需提供市场需求分析报告、财务预算方案、技术应用场景说明。三、判断题1.×解析：技术经纪人需关注技术交易的经济效益和社会影响，以实现可持续发展。2.×解析：技术成果的归属通常约定为共同所有，以体现双方贡献。3.×解析：应与企业协商改进方案，而非立即停止。4.√解析：供方需提供技术说明书和测试报告，证明技术有效性。5.×解析：应建议双方协商折中方案，而非坚持己方立场。6.√解析：供方的主要优势包括技术创新性、技术成熟度和技术成本控制能力。7.×解析：应提供成本效益分析报告，以打消客户对经济性的疑虑。8.√解析：保密条款通常约定双方需共同保密技术信息。9.×解析：应建议修改技术方案，使其与现有设备兼容。10.√解析：需方需提供市场需求分析报告、财务预算方案、技术应用场景说明。四、简答题1.技术经纪人在促成技术交易中的主要职责包括：-协助供需双方进行技术对接；-进行技术评估，确保技术有效性；-起草和审核技术合同，保障双方权益；-提供市场分析和营销支持；-处理交易过程中的纠纷。2.技术合同中常见的条款及其作用：-技术成果的归属：明确成果归属，避免纠纷；-付款方式：约定交易对价支付方式，保障双方资金安全；-保密条款：保护技术信息，防止泄密；-违约责任：约定违约后果，约束双方行为。3.技术评估中供方和需方需提供的材料：-供方：技术说明书、测试报告、专利证书等；-需方：市场需求分析报告、财务预算方案、技术应用场景说明等。4.技术经纪人如何处理技术交易中的分歧：-中立调解，帮助双方理解分歧点；-提供第三方意见，促进协商；-调整交易条款，寻求折中方案；-必要时引入仲裁机构，依法解决纠纷。5.技术经纪人如何评估一项技术的市场潜力：-分析市场需求，评估技术适用性；-调研竞争对手，了解市场格局；-评估技术成熟度，确保可行性；-分析经济性，确保盈利空间。五、案例分析题1.某高校研发的生物医药技术，需在特定地区进行临床试验。技术经纪人小张在推广该技术时，发现该地区的政策扶持力度较大，但市场竞争激烈。小张应如何制定推广策略？解析：小