SIYB培训项目讲义

SIYB培训项目讲义

《开办和改善你日勺企业》

(StartandImproveYourBusiness简木尔SIYB)

SIYB培训是国际劳工组织为协助微小企业发展，增进就业，专门研究开发的

一系列培训小企业家H勺培训课程，它包括四个培训模块：

•产生你的企业想法(GYB)

•开办你的企业(SYB)

•改善你的企业(IYB)

•扩大你的企业(EYB)

•这套培训课程专门培养潜在的和既有的小企业开办者，使他们有能力开办

切实可行的企业，提高既有企业的生命力和盈利能力，并在此过程中为他人发明

就业机会。

・目前，SIYB培训已经成为国际劳工组织日勺创业培训品牌.，在全球80多种

国家使用并获得了很好日勺效果，受到各国的普遍欢迎。被成为小MBA。

・我国与2023年引入SYB项目，在全国试点都市获得巨大成功。2023年7

月正式启动SIYB项目，GYB、SYB、IYB三个培训模块已经成熟，在实践中也块德

了成功；EYB也在逐渐引进。

SIYB培训的四个模块

小

小

企

扩大

业

发

固

巩

展

阶

办

段

开B

EY

YB

筹办

SYB

G

YB企业起点

企业发展时间

《开办你日勺企业》

STARTYOURBUSINESS

中国就业形势：压力巨大长期

多钟就'也压力交错

城镇就业压力

民工进城

创业：就业新道

构造

创业定义

创业是指不受雇一种单位，而是自己开办和经营企业，为自己和他人发明就业机

会。

常见几种概念：

创业：理性、有计划地开办企业。

闯业：无计划地办企业。

创业成功：三年内还生存的企业。

成功闯业：短时间企业倒闭了。

・“财聚人散，财散人聚”

・30%机会+70%人脉资源

・企业可以有负债,但不可一日无现金

什么是创业培训I?

创业培训：是面向有志于开办小企业并具有对应素质的劳动者开展H勺一种特殊的

培训形式。

意在：让培训者掌握自谋职业和自主开办小企业内措施，并以造就小企业的开办

者为己任。

第一。创业意识培训：规定培训者具有对市场的乃握能力和洞察能力，

第二。创业计划培训：是对培训者进行技术，技能和人员管理方面的培训，并在

创业时刻得到劳动部门日勺支持，获得2万元以内H勺小额贷款。

第三。创业计划书:撰写完毕。

第四。体验式培训措施：可以使学员运用自己的头脑去“学习”，形成自己的结

论，并且运用到现实工作中去。

SYB十步内容：

1、将你作为创业者来评价

2、为自己建立一种好的企业构思

?、评估你的市场

4、企业的人员组织

5、选择一种企业法律形态

6、法律环境和你日勺责任

7、预测启动资金需求

8、制定利润计划

9、判断你的企业能否生存

10、开办企业

第一步将自己作为创业者来评价

1、什么是企业

企业是自主经营、刍负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任日勺商品

生产和经营活动日勺经济组织。

☆企'也是以市场为导向、以盈利为重要目口勺、从事商品生产和经营活动的经济

组织。企业不一样于其他某些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。

☆企业是实行自主经苣、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过互换实现的I

商品价值。除赔偿生产经营中日勺多种花费，依法纳税外，声誉部分构成企业日勺盈

利。

☆企业是依法设置、依法经营的经济实体。

◎什么是经营？

☆经营是一种人或一种群体或一种组织以盈利为目的所进行日勺商品互换活动。它

包括六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。

☆比较工人H勺管理自身由计划、组织、指挥、人员配置、指导与领导、控制等六

大智能构成。

一种企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客发售其生产

加工的商品（产品/服务，这些经营活动形成了商品流与现金流。

现金流

只有流入企业日勺现金

多出流出的），

企业才能盈利。

做创业者的诱惑

做一种自由人，独立精英，独立决策。没有上司对你指手画脚，你不必“我

究竟是为何、为谁工作”这样的问题而困惑。

现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险口勺小企业进入多种年轻而富有

活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用”。

2、开办企业面临日勺挑战

许多人开办企业获得成功必然激起更多H勺人H勺创业愿望。不过创业者们一般

是依托他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将

面临严峻的来自各方日勺挑战。

开办自己的企业有哪些好处？

开办自己的企业有哪些不利原因？

开办企业有无失败日勺也许性？

3、将自己作为一名业主来进行分析

我们来审阅一下自己与否具有当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问

题考虑起来：

承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管

理技能；有关行业知识。

二、谁将成为一种好的企业开办者？为何？

小兰有也许成为一种好日勺企业开办者。由于她具有如下优势：

（1）有办企业的强烈愿望°所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实

的行为。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她懂得要创业先得有计戈IJ,而计划是要用调查研究市场的数据来支持口勺。

请大家一起来做一种简朴的I总结：

创业当业主至少要具有哪些条件。

4、增强自己日勺创业能力

J先调整好心态，为何创业。

错误心态一：做个业余兼职企业家;

错误心态二：急功近利；

错误心态三：多管齐下，广种而无收。

鉴定你的信念，不要把你的错误心态带到你口勺创业实业中，它们会把你

的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐渐消耗掉。

J掌握创业必备知识与技能。

鼓励学员

有志者，事竟成！

既然已立志创业，就应当勇敢地去接受创业在途上H勺各项挑战，假如你渴望

成功，就要建立必胜的信念。

你就一定能实现你口勺梦想，你将成功的塑造耕新的人生。

5、评价个人口勺财务状况

办企业要用钱。在这之前先仔细估算清除自己有多少钱可以拿出来办企业。

第一步小结:

开办微小型企业一定要一种强烈日勺愿望（动机）；

一定要由承担责任与风险的精神准备；

一定要由良好的健康状态和可投入的资金；

并选定一种适合自己的创业项目并努力学习创业日勺有关知识和技能。

第二步为自己建立一种好的企业构思

第二步口勺教学目的：

1、让学员懂得一种好口勺企业构思是创业成功的起点。

2、一种好的企业构思是怎么产生日勺（企业类型、措施）。

3、验证自己日勺企业构思，使用SWOT措施。

4、由企业构思兴城创业计划的过程。

这一步日勺教学措施：

1、讲述企业H勺类型和覆索市场的机会。

2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）。

第二步为自己建立一种好日勺企业构思

1、企业的经营类型

由哪些企业只适合小企业去经营的呢？

贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类

你想经营那种类型的企业呢？

选择熟悉的，或是非常感爱好的。当然要考虑自己能投入的资金数额。

贸易类企业日勺规定

□地段和外观好

口销售措施好

口商品范围宽

口商品价格合理

□库存可靠

口尊重顾客

服务类企业规定

口服务及时

口服务质量好

口地点合适

□顾客满意

□对顾客诚实

口服务收费合理

口售后服务可靠

制造装配类企业规定

口有效地组织生产

□厂房布局合理

口原料供应有效

口生产效率高

□挥霍现象少

农、林、牧、渔类企业规定

口有效运用土地和资源

□不过度使用地力和水资源

口发售新鲜产品

口减少种植、养殖成本

口恢复草场、森林植被

口向市场运送产品

口保护土地和水资源

2、小企业成功的要素

不一样的企业有它不一样的特性，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素

----必不可少的条件。

志向要大，计算要精，规模要小。

3、怎样挖掘出好日勺企业构思

从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待深入考察。

途径之一途径之二

从生产专长出发从顾客需要出发

一种好的企业构思必须包括两个方面：

其一。必须由市场机会

其二。你必须具有运用这机会的技能和资源（企业机会）

我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有。。。。。

“问题”就是商机！

其一，你自己碰到（发现）日勺问题。

其二，在工作中碰到（发现）的问题

其三，其他人的问题被你发现了。

其四，你所在小区中可发现H勺问题。

4、检查你的企业构思

有了企业构思，很好。你日勺构思经得起推敲吗？

用SWOT分析是很好的措施

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文文字口勺第一种字母。构思通过四方面

的推敲，大体上能判断出你口勺构思与否合理

优势一S

指的是你打算开办的企业与否具有这些优势：

口你的产品/服务比竞争者们都好

□你的商店地理位置非常好。

口你和你的员工日勺技术水平很高等等

弱（劣）势一W

指的是你打算开办的企业较之竞争对手处在劣势地位:

口你的产品/服务的成本高、售价贵。

口无力支付广告费用。

口无力提供足够好的售后服务等等。

机会一o

机会是你准备开办企业将能获得日勺种种也许日勺有利时机、地位、支持和商业交易

对象。例如：

□你的产品/服务也许战友越来越大H勺市场份额。

□你竞争对手由于某种原因丧失竞争力。

口你获得了新的物美价廉的代用原料等等

威胁一T

威胁与机会相反，是你准备开办日勺企业将遭碰到也许日勺种种不利。例如：

□你的产品/服务有强大的竞争对手。

□原材料紧缺导致你的成本上涨。

口新产品/服务正在涌现，顾客日渐减少等等。

SWOT分析日勺成果

通过SWOT分析，你的企业构思能否去实行，存在也许的三种取舍：

1、你日勺构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。

2、修改构思，使之完善。

3、放弃这项构思，另起炉灶。

5、将你日勺企业构思完善成你FJ创业计划

口创业者的企业构思假如通过SWOT分析后有开办的价值，那么就以此为基础制

定你怎样创业的书面文献---“创业计划”。

□至于怎样作出你的“创业计划”还待走完背面口勺七步再说。

第二步小结：

1、走完了第一、第二部，要考虑自己能不能创业，假如可以创业就要有一种好

的企业构思，也就是要能选出一种好日勺企业项目。

2、假如你认为创业当业主（老板）对自己并不合适，就及时推出培训。

第三步评估你的市场

（提议这一步用于教学日勺时间为345分钟）

第三步的教学目由J：

1、评估市场有两个内容，一是评估你日勺顾客，二是评估你日勺竞争对手。

2、使学员懂得市场营销的4P道理（理论）。

3、学习做销售预测的措施，懂得销售预测的重要性。

第三步日勺教学措施：

1、讲述顾客导向性与产品导向性企业日勺不一样从而引出4P的概念以及营销组

合欧J观念。

2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手日勺长处并以对手日勺弱点为戒。以此为基础

怎样夫制定市场营销计划c

3、课堂上做营销预测，讨论预测时应防止的陷阱。

第三步评估你的市场

1、理解你的客户

“没有客户（顾客），你的企业就要倒闭”！

□为了争取客户H勺光顾，就要先理解客户的需要，作为商家H勺我H勺企业就会：

口提供人们需要MJ产品/服务

□制定顾客乐意为产品/服务支付的价格

口使顾客很以便地得到你的产品/服务

□向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客

2、理解你的竞争对手

不要把竞争对手视为敌人，而应当把他看做能教会你怎样晶振的老师

□理解竞争对手是评估市场H勺另一内容，但市场调查的措施无论对顾客对竞争者

都是同样使用的。

产品(product)、价格(price)＞地点(place)、促销(promotion)四个方面构

成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母H勺第一种字母都是“P”因此，

常把市场营销中的四个方面简称为

4P0

价格产品

地点促销

由4P构成了“市场营销”这个整体

3、制定市场营销计划

口调查市场理解客户需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适日勺由竞争力的I

价格，通过最以便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多日勺市场份额，为

此还要作为所能及欧I促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，不过这四个

P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能获得最佳效果呢？问题在于做好“市场

营销计划”

（1）产品

产品：指你（计划）向顾客销售日勺东西。

具实顾客除了购置实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们H勺组

合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业H勺产品自身就是提供的服务（剪

发、运动等等）。

（2）价格

价格是你的产品/服务要换回来日勺货币数。

定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！

后来会再次学到定价的主线是成本并参照竞争者日勺价格。

（3）地点

地点指你开设企业的I地方

在什么地方决定了你H勺产品/服务与否能很以便、低沉当地传递到顾客手里，并

且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一

点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通以便就是了。

（4）促销

促销就是运用某种强化手段向顾客们传递信心吸引他们来购置产品/服务。

促销将增长成本，不可滥用。

促销含四中方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。

1、人员推销--派推销人员向顾客作面对面欧I沟通，促成交易。

2、广告--通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招来顾客。

3、公共关系----树立诚实不欺、优质守信日勺形象获得人们H勺好感，往往也借劲媒

体公布，运用信息为自己的企业作宣传来影响顾客。

4、营业推广…或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、演出来影响顾客，

使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。

4、预测你的销售

业主假如能比较精确地估计自己企业每月乃至一年、二年的产品服务销售量，那

么就能计算自己日勺企业与否盈利。道理很平常:

口卖的越多利润越厚。

口卖的越少利润越薄

□少到一定程度就亏了。

口估计企业在一段时间内口勺销售量成为“销售预测”，用来作销售预测的措施常

用『、J有五种。

每种措施都从社会调查出发。

（1）凭借你的经验去观测、去判断作出销售预测。

（2）与同类企业进行对比一模拟式地得出销售预测。

（3）实地测试一用小量试销的措施试探之后作出预测。

（4）争取订单和购置意向书…从而推断销售量。

（5）进行调查…•从亲朋好友开始做抽样调查获得数据。

这五种措施究竟用一种还是同步选用某几种，世你的需要与也许。

第三步小结

□只有创新才有竞争力。

口创新日勺基础是市场调查。

口做市场调查之前要有一种对的日勺市场营销观念：围绕顾客日勺需要做生意，于是

要设法：理解顾客，理解竞争者。

第四步

企业的人员组织

（这一步的教学实践提议花费90分钟）

第四步日勺教学目日勺：

1、仔细选择必不可少日勺员工的重要性。

2、怎样评估企业对员工的需要。

第四步日勺教学措施：

1、通过角色份演感受雇用员工时日勺困惑。

2、讲述怎样确定企业中所需口勺人员和怎样组织你口勺企业。

3、读故事、做练习。

角色饰演

--想到我日勺企业来工作日勺亲戚

口状况

口你的家俱企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生

产。你日勺i种曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟懂得了你日勺打算，向你提出规

定，要你把这份工作给他。你怎么办？

口业主：指导自己日勺这位亲戚由于在工作中违反记录己被撤职了一段时间。再说,

你的J心里己经有了你要雇的人选。你确实不想用你日勺亲戚。不过，你该怎样拒绝

他欧I规定呢？同步还要考虑不雇佣他日勺后果。

口亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也

懂得他H勺堂兄弟是个不好打交道H勺家伙。自己也懂得必须努力工作，并且已经准

备好了向他表明乐意努力工作的打算。

角色饰演：

□选用雇员要根据企业日勺需要

□要雇佣最能满足卤位需要日勺人员

□用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲”

口要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的I。

1、你H勺企业将由那些人构成

口企业需要企业主

口必要日勺时候还要邀请合作人

口企业还需要员工以及企业日勺顾问

2、你的J企业顾问

口你和你的员工们一起经营企业，你们所处日勺环境一直是复杂多变的。常常由于

发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、协助你挣脱困境或者是抓

住和运用机遇。顾问可以是你常年聘任日勺或临时雇佣日勺乃至不必付费日勺。

□你这一行H勺专家、会计师、银行信贷员、律师、征询顾问以及政府官员乃至企

业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。

第四步小结

口企业日勺人员构成有合作人、员工、顾问和你自己。他们五一不对企业产生重大

影响。

□你假如必须邀请合作者加盟，就要很谨慎地挑选，要十分清晰他们的角色和岗

位

口组织严谨由规章制度可循日勺企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明,

企业运转才会顺利。

第五步选择一种企业法律形态

第五步的教学目口勺：

1、使学员通过不一样的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形

态。着重考虑个体工商户、独资企业、合作企业、股份有限责任企业或在有条件

的地区成为非正规劳动组织。

2、认识企业法律形态应考虑的四个重要方面：

业主数量和注册资本；成立条件；经营特性和利润分派和债务责任。

3、了辞退任专家作征询的重要（法律、工商行政、税务等等）。

第五步日勺教学措施：

请当地有关专家和官员担任这步口勺教学工作；请专家讲企业H勺不一样法律形态的

重要区别；请官员讲工商、税务事宜。

第五步一一选择一种企业法律形态

1、企业的I法律形态

我国民营企业H勺法律形态有多种，适合微小型企业日勺有：

□个体工商户、个人独资企业、个人合作企业、股份有限责任企业。

口不一样法律形态的I企业承担不一样日勺法律责任，也受成立条件日勺限制。

2、各类企业法律形态日勺特点

理解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。

1.业主数量注册资本的异同

个体工商户个人独资企业个人合作企业有限责任企业

业主是一种人或业主是一种人。无业主两个人以上由2人以上50人

一种家庭。注册资本限制。无注册资本限制如下的股东构成。

无资本数量限制注册资本因不一

样经营内容立出

法定下限

2.成立条件口勺比较

个体工商户个人独资企业个人合作企业有限责任企业

有对应的经营资⑴自然人⑵有合⑴有两个以上合⑴股东符合法定

金和经营场所即法的企业名称⑶作人，都依法承担人数⑵出资额符

可。申报出资款⑷有无限责任⑵有书合法定最低额⑶

固定的生产经营面合作协议⑶有制定企业章程⑷

可认为企业起字

场地和必要的生合作人实际缴付有企业名称与符

号。

产经营条件⑸有出资⑷有企业名合有限责任企业

必要日勺从业人员称⑸有经营场地日勺组织机构⑸有

和经营的必要条固定的生产经营

件。场所和条件

3.经营特性比较

个体工商户个人独资企业个人合作企业有限贡任企业

资产属私人所有。财产为投资人所根据合作协议，共企业设置股东会、

可以雇帮手或徒有，雇工8人以上。同出资，合作经董事会和监事会。

工（不超过8人）业主即是投资者，营，共享收益，共并由股东会聘任

业主本人即是所又是经营管理者。担风险。职业经理管理企

有者又是劳动者业经营业务。

和管理者。

4.利润分派和债务责任

个体工商户个人独资企业个人合作企业有限责任企业

利润归个人或家利润归个人所有。合作人按照协议股东按出资比例

庭所有。由个人经投资人以其个人分派利涧，并共同分派利润，并以出

营区J，对其个人资资产对企业债务对企业债务承担资额为限承担有

产对企业债务承承担无限责任。并负无限连带责限责任。

担无限责任，由家任

庭经营的以家庭

财产承担无限责

任

□上述日勺

1、业主数量和注册资本

2、成立条件

3、经营特性

4、利润分派n勺债务责任

合称企业法律形态应于考虑日勺四个方面

在指导创业者选择他们自己日勺企业法律形态时，就从这四个方面认定。至于股份

合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材。

3、选择合适日勺企业法律形态

创业者对自己的

投资数量和企业规模；

行业类型和发展前景；

能否找到合适的合作人或投资人以及创业者H勺观念（倾向于个人决策还是协商合

作）来决定选择怎样日勺创业方式和选定法律形态。

注意：如要开办有限责任企业或规模较大的合作企业，应当聘任律师以求得法律

援助。

第五步小结

1、总结各小组代表的发言。

2、企业法律形态不一样，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不一样。

3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者H勺价值观念。

第六步法律环境和你日勺责任

（这一步的教课时间提议使用90分钟）

第六步日勺教学目H勺：

1、理解一种企业应当负起的法律责任。

2、懂得办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。

3、依法维护职工合法双利和投保是业主的责任。

第六步口勺教学措施：

1、课堂讲解

2、游戏活动

3、请专家征询或讲解工商登记的条件与程序。

4、请专家结合微小型企业讲税收有关政策。

第六步一一法律环境和你H勺责任

1、法律和责任

口办企业波及诸多有关法律。碰到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文

章。有问题就向律师征询。下表可作参照：

法律名称有关内容

企业法、个人独资企业法、合作企业法、中外合资合作企业

企业法

法等

个体工商户、个体合作、企业法人、代理、财产所有权、知

民法通则

识产权、民事责任等。

一般协议签订、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、

协议法违约责任等。详细协议如：买卖、借款、运送、技术、委托

等。

增进就业，劳动协议和集体协议，工作时间和休息时间，工

劳动法资，劳动安全和卫生，女职工和未成年工特殊保护，社会保

险和福利，劳动争议，监督检查，法律责任等。

口其他法律

口个体工商户、个人独资企业和个人合作企业的申请登记的有关政策与程序。

私营企业（包括个体工商户）从事经营日勺范围

1、工业、手工业：自然资源开采和商品生产、制造、加工、矿产开采以及生产

设备、工具修理等。

2、建筑业：指从事土木建筑、设备安装和建筑波及、房屋修缮等。

3、交通运送业；指从事公路、水上客运运送、数卸搬运。

4、商'业：指从事商业收购、销售、贩运、储运。

5、饮食业：从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、菜馆、切而铺。

6、服务业：从事剪发、摄影、浴池、洗染、旅店、刻字、体育娱乐等。

7、修理业：从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机及其他杂品修理等。

8、科技征询业。

9、农林牧渔业：种植、养殖、捕捞业。

10、文化艺术

私营企业（包括个体工商户）从事经营的方式如下：

1、自产自销

2、代购代销

3、来料加工

4、批发

5、零售

6、批零兼营

7、客、货运服务

8、代客储运

9、修理业务

10、征询服务

从事有关行业的手续

一、手工业

1、服装加工由服装企业考核口勺登记证

2、机电设备维修由修理企业审批行业许可证

二、商业

1、副食品：提供卫生防疫站核准H勺卫生许可证、健康证

2、图书杂志：提供文叱局审批的“书刊经营许瓦证”

3、字画：由文化局审批。

三、饮食业

1、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表

2、提供环境保护局的审批表

3、由街道办防火科盖章

4、清真饮食由民政局宗教事务科审批

四、服务业

1、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许兀证。

2、剪发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、环境保护局审批。

3、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环境保护局审批。

五、修理业

1、修锁配钥匙由公安局特行科和修理企业审批

2、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批

3、依法纳税

□讲述流转税、所得税和都市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景

材料）

口增值税、营业税、所得税.....

增值税

增值税：是以商品以应税劳务的增值额为征税对象，并以其销售额为计税一句,

通过扣除购入额中已征税款求的增值额而征收的一种税，是我国现行流转税制中

的最重要税种。

增值税的征收范围：在我国境内销售货品或提供加工、修理修配劳务以及进口货

品都属于增值税的征收范围。

增值税日勺纳税人：在我国境内销售货品或提供加工、修理修配劳务以及进口货品

都属于应纳增值税的单位和个人。

应纳税额二销售额X6%两档

销售额确实定：

假如小规模纳税人销售货品或应税劳务采用含税价格H勺，应将含税价格换算成不

含税价格，计算公式为：

销传额=含税销存额。（1+征收率）

营业额：是对在中国境内从事交通运送业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、

文化体育业、娱乐业、服务业、转让无形资产、销售不动产等业务日勺单位和个人，

就其提供应税劳务获得日勺营业额，转让无形资产获得的转让额或者销售不动产获

得欧J销售收入征收的I一种税。

服务业包括：代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业等。

营业税日勺计算

纳税人H勺营业额确定后来，按照营业额和规定的税率计算出应纳营业税额。

计算公式是

应纳税额:营业额X税率

都市建设维护税

是对从事生产经营活动口勺单位和个人，以其实际缴纳的增值税、消费税和营业税

的税额为计税根据，按纳税人所在地使用的不一样税率计算，征收的一种税。

纳税人：是交纳消费税、增值税、营业税的单位和个人。

城建税和税率，实行地区差异税率，分别为7%、5%、1%三个档次。

应纳城建税=实纳消费税、增值税、营业税税额X合用税率

教育费附加

与城建税基本相似，

教育费附加率先定为3%,

根据实际缴纳的增值税、消费税、营业税税额计算征收。

应纳教育费附加;实际交纳H勺增值税、消费税、营业税税额x3%

个人所得税

纳税义务人是收入到达一定原则日勺个人，个人所得税的纳税人有居民、非居民两

种状况。

个体工商户和个人获得的与生产、经营有关的各项应纳税所得使用（5%至35%

的五级超额累进税率）。

税率速算扣

级数整年应纳税所的额

%除数

1不超过5000元日勺50

2超过5000元至10000元口勺部分10250

3超过10000元至30000元日勺部分201250

4超过30000元至50000元的部分304250

5超过50000元的部分356750

4、依法行事尊重职工的权益

口办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。

⑴依法签订对业主与员工均有约束作用的劳动协议。

⑵注意劳动保护职业安全和职业卫生。

⑶合法合理日勺劳动酬劳。

⑷足额缴纳社会保险金

5、商业保险

投保商业保险是一种转嫁企业风险的措施。它一般包括：

⑴资产保险--机器、库存货品、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运送险等

等。

⑵人身保险一•业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保

险、人寿保险等等。

口选哪个险种去投保要谨慎考虑。

小结：

□工商登记、税收问题在不一样地区有不一样日勺实行政策。必须结合当地实际。

口法律问题应有•一般理解，更应理解必要时应查阅有关法律文本C必要时找律师

征询和委托。

□企业法律形态选什么好必须根据创业者自身的条件去考虑。

第七步

预测启动资金需求

（这一步的教课时间定为90分钟）

第七步口勺教学目的：

1、懂得办企业所需的友入资金。

2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一种构成部分--固定资产。

3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的I另一种构成部分一流动资金，

4、用于企、也开办时时除以上两项的支出一开办费用。

第七步日勺教学措施：

1、通过实践模拟。

2、措施演不。

1、启动资金日勺类型：

□用来开办企业从租房、买设备、购置原材料或是进货乃至发工资支付房租、水

电以及其他许多费用莫步需要勇气，用的钱客运归结为三大类：

口固定资产投资；

口流动资金投入；

口开办费V

怎么划分呢？

口固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。

除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以减少经营风险。当然固定资

产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。

口流动资金投资包括：企业平常运转时所需支付H勺资金。

开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）

转让费、加盟费等。

2、投资

口开办企业日勺投资即购置的固定资产，一般以折旧措施回收也要五年或更长日勺时

间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。

一般投资不用在前一项、而用租赁行事处理用地和建筑用房问题；投资用在后一

项的居多即购置设备。

口设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家俱等等。

3、流动资金

流动资金用于：

口购置原材料和商品存货

□促销

□工资

□房租

口保险和其他平常开支

□其他费用。

第七步小结

办企业前，对企业规模有一种大概的估计，这时就要根据这个规模预测你的启动

资金。再看你能不能筹集到这笔钱。假如差距太大了，就缩小你的规模重新预测；

假如差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的局限性。

启动资金:固定资产+流动资金+开办费用

第八步制定利润计划

（这一步的教学提议使用600分钟，二天时间）

1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本H勺差额。

2、学会成本计算和制定价格的措施。

3、深入学习销售预测H勺措施。

4、学习制定现金流量计划。

5、懂得怎样筹集资金。

第八步日勺教学措施

1、讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏日勺问题。

2、讲述利润H勺来源，计算成本决定价格。

3、通过故事理解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重

要概念。

4、通过做联络掌握折IH、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、

调整现金流量计划的措施。

第八步一-制定利润计划

。走完前面的七步，你应当对你的企业的构思充斥了信心。你日勺产品/服务有销

路并且也能筹集足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗?

讨论的目的在于理解

。卖出商品要顾客付多少钱--制定销售价格

。一段时间里（12个月）能回笼多少钱-----预测销售收入

O卖出商品之后是赚了还是赔了--做销售成本计划

。要保证企业运转中不因缺钱而搁浅--制定现金流量计划

1、确定商品价格

利润来源于销售价格与成本之间日勺差额。对不对？税金呢？

（1）竞争比较价格

。制造产品/服务价格口勺基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合

适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手口勺出厂价来和自己的出厂

价作同类比较。

（2）成本导向定价法

既然：利润=销售价格-成本

那么：销售价格=成本-利润+其他

。所谓成本加价法就是在你H勺成本上加上一定比例的利润就成了你的产品/服务

的I定价。

成本导向的J定价法

例如一把椅子的制导致本是20元加20%的利润

发售定价该多少呢

答定价为1+20%）X20元

=1.2X20=24元

=20+20X20%=24元

请问这样计算可不可以

成本导向的定价法

完全成本加成法一一成本十利润十税金

定额法

价格;（完全成本+定额利润）+（1•税率）

外加法

价格;完全成本X（1+成本利润率）4-（1-税率）

内扣法

价格=完全成本+（1-销售利润率.税率）

产品/服务H勺成本构成如下列诸项所示

材料

办公用品和邮费

房屋租金

水、电、采暖

维修费

银行费用

保险费用

工资和职工福利

广告

律师和会计事务

燃料

折旧

费用

营业执照

上面列出的成本开支分为两类固定成本与变动成本。

有关概念后来描述

按我国口勺税法固定资产的折旧率对小企业来说如

F表所示

固定资产类型每年折旧率

工具设备20%

机动车辆10%

办公家具

20%

店铺

5%

工厂建筑2%

练习请按完全成本加成法的3种公式计

某件商品定价条件如下

1、完全成本58元定额利润25元增值税率6%

2、完全成本76元成本利润率20%增值税率6%

3、完全成本24元销售利润率15%增值税率6%

88.30

97.02

30.38

折旧计算：年折旧额二固定资产价值X年折旧率

年折旧额

年折旧率=--------------------------X100%

固定资产总额X（工■残值率）

固定资产总额X（T-残值率）

每月折旧额二

可使用月份

二固定资产总额X月折旧率

疑问解答:

十*到汩缶按生产成本的百分比确定的利润

■成本利润率二--------------------------

生产成本

必备工心门生按销售成本的百分比确定的利润

■销售利润率二--------------------------

销售成本

■完全成本=商品的生产成本+销售费用

2、预测销售收入

2、在销售预测日勺基础上根据销售量算出你日勺销售收入。不一样企业的I不一样

销售预测都可采用如下环节

1列出你的产品、服务日勺清单。

2预测一年中每月日勺产晶销售量而数据来自你的市场调查。

3为你口勺每项产品制定价格。

4用销售单价乘月销售量计算该项产品日勺月销售额。

预测销售量时要记住开业头几种月销售量不会高而后也不能对销售量作过于乐

观的估计。

3、制定销售和成本计划

预测销售收入并确定成本两者之差是为“利润”。

读(45)故事(二十八)

看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。

作这个销售成本计划的素材足

1三月至十二月的销售计划和含税销售收入额

见上一页表格。

2例如三月份含税销售收入为477元净销售收入为450元增值税税率为

6%

应纳增值税;净销售收入X6%

=450X6%=27元

或者含税销售收入•应纳增值税=净销售收入

=477-27=450元

・增值税的价税分离：

含税销售收入477

销售净收入=-----------------=-

（1+增值税税率）（1+6%））

=450元

应缴纳增值税=销售净收入x增值税税率

=450x6%=27元

•营业税的计算方法：

应缴纳营业税=含税销售收入X营业税税率

销售净收入=含税销售收入■应缴纳营业税

4、制定现金流量计划

你的企业任何一种月都不能现金短缺。为防止

出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未

然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发

现现金流量负值时，就能预先采用防备措施加

以补救。

5、资金来源

启动资金局限性当然通过了仔细的预算，甚至

考虑到了现金流量也许出现缺口日勺问题，并

且对企业的发展十分看好，就勇于借钱。

向谁借，一般向亲友借钱，向供货商赊欠或向

银行借贷。

6、申请贷款

你假如必须贷款开办企业那么你应具有如下

条件

1你有半数以上的自有资金。并且被公认

是有信用的人。

2你有一种很有成功但愿的创业计划因

为你的市场调查很深入并且数据可靠。

3你有一种可信的还贷计划。

4你能获得担保或由自己提供贷款抵押。

7、盈亏平衡分析

做生意要有利润，假如要随时掌握经营状况，通过盈亏平衡点分析就非常以便了。

前期投入的资金分摊计算例:

总投入资金

每月的分摊额

可使用月份

成本费用有哪些?

前期投入资金分摊

房租

固定薪金

税费

材料消耗商品成本

经营费用

奖励提成

经营中的两大成本:

■前期投入资金分摊；、

■房租；>固定成本

■固定薪金；

■税费”___________________

■经营材料消耗；、

■经营费用；尸变动成本

■奖励提成。J

固定成本（a）

凡成本总额在一定期期和一定业务范围内不受业务量增减变动影响而固定不

变的成本。如开办费分摊、无形资产或专利权受益期分摊、设备折旧、房产管理

费、房屋租金、固定薪金、定额

税费等。

变动成本（b）

凡成本总额与服务量成正比例增减变动的成本。如直接耗用材料、商品成本、营

销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。

业务量（服务量）（营业量）

业务量（X）-指销售量或服务E的次数。

总服务成本（成本与业务量日勺关系）：y=a+bx

保本分析计算方法（1）

营业单价-单位变动成本

1.保本营业额二单价义保本营业量

例：固定成本：房租1500元，工资1800元，投资分摊

额750元；变动成本：平均成本3元；平均单价5元。

1500+1800+750

保本营业量=-----二--------=2025个

2.保本营业额=2025X5=10125元

保本分析计算方法（2）

保证计划利润的最低营业额计算:

日“廿u固定成本

最低营业额=-----------------------

计划利润率一可变成本率

例：计划利润率为40%,月固定成本为4050元，可变

成本率为2%,则最低销售额为多少？

固定成本

最低营业额二

计划利润率一可变成本率

―41150—二10657.89元

40%-2%

即超过10657④89元后的每一元销售额有0④38元的利润。

保利计算方法

平均单价—单位变动成本

贡献毛益率二X100%

营业单价

固定成本总额+目标利润

保利营业量二-------------------------

平均单价-单位变动成本

固定成本总额+目标利润

保利营业额二

贡献毛益率

二平均单价X保利服务量

保利分析举例

例计划利润率为60%月固定成本为6700元可变成本率为10%目口勺利润为

3000元则最低营业额为多少？

保利的最低营业额=固定成本+目标利润

计划利润率一可变成本率

6700+3000一

=----------------=19400兀

60%-10%

经营期多品种保本点与保利点的计算

Z营业收入一Z营业成本

综合贡献毛益率二-------——--X--1--0-0--%

Z营业收入

Z固定成本

多品种保本额二

综合贡献毛益率

X固定成本+目标利润

多品种保利额二

综合贡献毛益率

第八步小结

-1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：

■(1)计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产

品/服务的价格。

■(2)制定12个月的销售预测。

■(3)制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售

预测既源于真实的市场调查而且相当保守。

■(4)制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。

■(5)进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：

项目销售与成本计划现金流量计划

折旧包括不包括

贷款利息包括包括

贷款本金不包括包括

俏售当月有定单的要记录收到现金的记录

第九步判断你日勺企业能否生存

（提议完毕这一步的教学使用180分钟）

第九步日勺教学目日勺：

1、运用学习前面一至八步的收获切实结合创业者自身H勺条件写出“创业计划”

并加以评估

2、还需要有一种付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。

3、不停学习以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。

第九步日勺教学措施：

1、讲述创业计划日勺各个方面的规定。

2、协助学员完毕他们的创业计划并作示范

讲评。

阐明：创业者撰写自己H勺创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的

时间。

1、先完毕你口勺创业计划

按教材所载日勺创业计划，逐项填写。做完计划

之后再写一份概括创业计划各个部分重点内容

的总纲。使人读了你那份内容全面、条理清晰

的总纲就对你的企业有一种轮廓清晰、目的明

确的理解连同