南昌化妆品项目商业计划书

南昌化妆品项目

商业计划书

XX（集团）有限公司

目录

第一章项目总论...................................................11

一、项目定位及建设理由...........................................11

二、项目名称及建设性质...........................................11

三、项目承办单位..................................................11

四、项目建设选址..................................................13

五、项目生产规模..................................................13

六、项目技术方案..................................................13

七、建筑物建设规模................................................15

八、项目总投资及资金构成.........................................15

九、资金筹措方案..................................................15

十、项目预期经济效益规划目标.....................................16

十一、项目建设进度规划...........................................16

十二、项目综合评价................................................16

主要经济指标一览表................................................17

第二章市场预测...................................................19

一、我国日化行业市场现状.........................................19

二、我国洗护产品市场现状.........................................19

三、化妆品行业机遇与挑战.........................................20

四、进入行业的主要障碍...........................................22

五、化妆品市场前景预测...........................................24

第三章项目背景分析..............................................29

一、影响市场需求变动的因素分析...................................29

二、行业竞争状况及市场化程度.....................................31

三、行业发展趋势..................................................33

四、化妆品行业市场竞争格局分析...................................37

五、项目实施的必要性.............................................39

六、化妆品行业市场竞争格局分析...................................39

第四章公司基本情况..............................................43

一、公司基本信息..................................................43

二、公司简介...................................................................................................................43

三、公司竞争优势..................................................44

四、公司主要财务数据.............................................46

公司合并资产负债表主要数据........................................46

公司合并利润表主要数据............................................46

五、核心人员介绍..................................................47

六、经营宗旨......................................................48

七、公司发展规划..................................................49

第五章运营模式...................................................56

一、公司经营宗旨..................................................56

二、公司的目标、主要职责.........................................56

三、各部门职责及权限.............................................57

四、财务会计制度..................................................61

第六章创新发展...................................................65

一、创新驱动环境分析.............................................65

二、企业技术研发分析.............................................68

三、项目技术工艺分析.............................................70

四、质量管理......................................................71

五、创新发展总结..................................................72

第七章SWOT分析说明.............................................74

一、优势分析（S）..................................................................................................74

二、劣势分析（W）................................................................................................76

三、机会分析（O）................................................................................................76

四、威胁分析（T）.................................................................................................77

第八章发展规划...................................................82

一、公司发展规划..................................................82

二、保障措施......................................................88

第九章法人治理...................................................91

一、股东权利及义务................................................91

二、董事..........................................................93

三、高级管理人员..................................................98

四、监事.........................................................100

第十章建筑工程技术方案.........................................102

一、项目工程设计总体要求........................................102

二、建设方案.....................................................102

三、建筑工程建设指标............................................103

建筑工程投资一览表...............................................103

第十一章进度计划方案...........................................105

一、项目进度安排.................................................105

项目实施进度计划一览表...........................................105

二、项目实施保障措施............................................106

第十二章建设内容与产品方案.....................................107

一、建设规模及主要建设内容......................................107

二、产品规划方案及生产纲领......................................107

产品规划方案一览表...............................................107

三、上、下游行业对本行业的影响..................................108

第十三章风险分析...............................................110

一、项目风险分析.................................................110

二、项目风险对策.................................................112

第十四章投资计划方案...........................................114

一、编制说明.....................................................114

二、建设投资.....................................................114

建筑工程投资一览表...............................................115

主要设备购置一览表...............................................116

建设投资估算表...................................................117

三、建设期利息...................................................118

建设期利息估算表.................................................118

固定资产投资估算表...............................................119

四、流动资金.....................................................120

流动资金估算表...................................................120

五、项目总投资...................................................121

总投资及构成一览表...............................................121

六、资金筹措与投资计划..........................................122

项目投资计划与资金筹措一览表.....................................122

第十五章经济效益分析...........................................124

一、基本假设及基础参数选取......................................124

二、经济评价财务测算............................................124

营业收入、税金及附加和增值税估算表..............................124

综合总成本费用估算表.............................................126

利润及利润分配表.................................................127

三、项目盈利能力分析............................................128

项目投资现金流量表...............................................130

四、财务生存能力分析............................................131

五、偿债能力分析.................................................131

借款还本付息计划表...............................................132

六、经济评价结论.................................................133

第十六章项目综合评价说明.......................................135

第十七章附表...................................................137

建设投资估算表...................................................138

建设期利息估算表.................................................139

流动资金估算表...................................................140

总投资及构成一览表...............................................141

项目投资计划与资金筹措一览表.....................................142

营业收入、税金及附加和增值税估算表..............................143

综合总成本费用估算表.............................................144

固定资产折旧费估算表.............................................145

无形资产和其他资产摊销估算表.....................................146

利润及利润分配表.................................................147

项目投资现金流量表...............................................149

报告说明

享受健康、环保的低碳生活已成为国内越来越多消费者的共识，

顺应这种环保潮流，在化妆品的生产和使用上追求自然、绿色，成为

化妆品行业的必然发展趋势。消费者要求化妆品对人体无害，近几年

来，纯天然产品、有机产品备受追捧，是未来化妆品市场的一个发展

热点，也是各化妆品企业加强研发的重点领域。

根据谨慎财务估算，项目总投资13979.03万元，其中：建设投资

10736.84万元,占项目总投资的76.81%；建设期利息元3.78万元,

占项目总投资的L03%；流动资金3098.41万元，占项目总投资的

22.16%o

项目正常运营每年营业收入27500.00万元，综合总成本费用

22132.70万元，净利润3926.02万元，财务内部收益率21.39弧财务

净现值3562.02万元，全部投资回收期5.59年。本期项目具有较强的

财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。

由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其

产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具

有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。

本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进

行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板

用途。

第一章项目总论

一、项目定位及建设理由

我国的日化行业是一个市场化竞争较为充分的行业。目前我国日

化行业的集中度较高，主要体现为品牌和渠道竞争。日化行业及行业

内主要品类的行业集中度CR10整体保持在40%以上，其中洗发用品和

口腔护理用品集中度较高，达到65%以上，而洗浴用品虽整体呈现下降

趋势，但集中度也相对较高，为50%左右。从历年变化趋势看，行业市

场集中度相对稳定。此外，我国H化产品市场竞争格局相对稳定，国

外品牌占据了大部分市场份额且历年市场份额比较稳定，如宝洁、联

合利华在洗发水、护发素、沐浴露市场的竞争地位较为稳固，而国内

品牌中上海家化、拉芳等企业在洗护产品市场竞争中处于优势地位。

二、项目名称及建设性质

（一）项目名称

南昌化妆品项目

（二）项目建设性质

本项目属于扩建项目

三、项目承办单位

（一）项目承办单位名称

XX（集团）有限公司

（二）项目联系人

顾XX

（三）项目建设单位概况

公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原贝L

加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创

新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产

业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。

通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环

境。

公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立

了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制

度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进

一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、

业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，

持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发

展的良性互动。

公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持

合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位,

进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项

的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严

格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强

化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建

立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。

公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为

本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和

风险控制能力。

四、项目建设选址

本期项目选址位于XXX(以选址意见书为准)，占地面积约30.00

由。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、

通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

五、项目生产规模

项目建成后，形成年产1000套化妆品的生产能力。

六、项目技术方案

(-)项目主要原辅材料

该项目主要原辅材料包括甘油、丁二醇、双丙甘醇、聚二甲基硅

氧烷、环五聚二甲基硅氧烷/环己硅氧烷、月桂醇硫酸酯核、异壬酸异

壬酯、甜菜碱、油橄榄果油、椰子油、鲸蜡硬脂醇、霍霍巴籽油、乙

二醇二硬脂酸酯、牛油果树果脂、椰油酰胺DEA/甘油/椰子油、黄原胶、

香精、柠檬酸、尿囊素、烟酰胺、西曲氯铉、海藻糖、羟苯甲酯、透

明质酸钠、卡波姆、生育酚（维生素E）、DMDM/乙内酰腺/水、柠檬酸

钠、三乙醇胺。

（二）主要生产工艺

该项目主要工艺为原材料一备料一调料/混合均质一冷却至室温一

静置f料液填充f贴标、喷码f包装入库。

（三）主要设备

主要设备包括：透明膜包装机、臭氧机、真空均质乳化机、喷码

机、立式灌装机、超声波灌装封尾机、热收缩膜机、电子天平、烘箱、

喷码机、充填封口一体机、水处理系统、边封机、卧式半自动灌装机、

全自动卧式贴标机、电子计重台秤、流水线、电子天平、通风柜、真

空泵、电动离心机、高速分散均质机、光电分析天平、精密电导仪、

生化培养箱、霉菌培养箱、数显型搅拌器、细菌计数器、数显恒温水

浴锅、电热鼓风干燥箱、数显粘度计、附温比重瓶、单人单面净化工

作台、分散机数显型、罗氏泡沫仪、不锈钢立式灭菌器、照度计。

七、建筑物建设规模

本期项目建筑面积34212.33肝，其中：生产工程19268.28itf,

仓储工程9455.16nf,行政办公及生活服务设施3683.13以，公共工

2

程1805.76mo

八、项目总投资及资金构成

（一）项目总投资构成分析

本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨

慎财务估算，项目总投资13979.03万元，其中：建设投资10736.84

万元，占项目总投资的76.81%；建设期利息143.78万元，占项目总投

资的1.03%；流动资金3098.41万元，占项目总投资的22.16%。

（二）建设投资构成

本期项目建设投资10736.84万元，包括工程费用、工程建设其他

费用和预备费，其中：工程费用9435.43万元，工程建设其他费用

953.16万元，预备费348.25万元。

九、资金筹措方案

本期项目总投资13979.03万元，其中申请银行长期贷款5868.43

万元，其余部分由企业自筹。

十、项目预期经济效益规划目标

(一)经济效益目标值(正常经营年份)

1、营业收入(SP)：27500.00万元。

2、综合总成本费用(TC)：22132.70万元。

3、净利润(NP)：3926.02万元。

(二)经济效益评价目标

1、全部投资回收期(Pt)：5.59年。

2、财务内部收益率：21.39%o

3、财务净现值：3562.02万元。

十一、项目建设进度规划

本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行

建设，本期项目建设期限规划12个月。

十二、项目综合评价

通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将

面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产

品的产业结构。

主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注

1占地面积20000.00约30.00亩

1.1总建筑面积mJ34212.33容积率1.71

1.2基底面积m211400.00建筑系数57.00%

1.3投资强度万元/亩351.04

2总投资万元13979.03

2.1建设投资万元10736.84

2.1.1工程赛用万元9435.43

2.1.2工程建设其他费用万元953.16

2.1.3预备费万元348.25

2.2建设期利息万元143.78

2.3流动资金万元3098.41

3资金筹措万元13979.03

3.1自筹资金万元8110.60

3.2银行贷款万元5868.43

4营业收入万元27500.00正常运菅年份

5总成本费用万元22132.70

6利润总额万元5234.69

■”

7净利润万元3926.02

8所得税万元1308.67

・，

9增值税万元1105.15

10税金及附加万元132.61

0“

11纳税总额万元2546.43

■”

12工业增加值万元8667.60

13盈亏平衡点万元10614.24立值

14回收期年5.59含建设期12个月

15财务内部收益率21.39%所得税后

16财务净现值万元3562.02所得税后

第二章市场预测

一、我国日化行业市场现状

近年来，受我国经济持续快速发展，城市化进程不断推进，人们

生活水平的提高，人均消费支出的增长等有利因素的促进，我国巳经

成为了全球最大的日化产品消费市场之一。2014年中国日化行业市场

规模已经超过2,900亿元，其中化妆品市场规模仅次于日本与美国，

成为全球第三大化妆品市场。

根据中国香料香精化妆品工业协会的不完全统计，中国洗护发产

品占日化行业总消费额的30-40%,护肤产品占40-50%,其他产品约占

20%左右。而根据KantarWorldpanel的市场监测报告显示，洗护市场

是我国日化行业的主要领域。

二、我国洗护产品市场现状

（一）洗发和洗浴市场现状

洗发洗浴产品包括洗发水、护发素、沐浴露等。随着我国洗护产

品市场的快速发展，作为重要细分领域的洗发洗浴市场也保持了稳定

增长。根据权威机构统计数据显示，2013年我国洗发洗浴市场较2000

年分别增长了246.67%和337.88吼未来几年，随着人民收入水平的提

高，消费者对自身形象的重视程度日益加强，人均洗发洗浴产品消耗

量将继续提高，洗发洗浴产品市场潜力巨大。据研究机构预测，2015

至2017年我国洗发洗浴产品销售额预计复合年均增长率为5.8%o

（二）护肤品市场现状

2013年中国护肤品销售额达到1,314,乙元，是我国洗护产品市场

中重要领域之一。中国护肤品市场发展潜力巨大，其中女性护肤品市

场规模未来将保持持续增长，儿童护肤品、男性护肤品和中老年护肤

品等新兴市场虽处于起步阶段，但未来发展前景同样广阔。据统计，

2004至2013年我国护肤品市场的销售额复合增长率为14.50%,预计

在2013-2017年间，这一增速仍能保持10.6%左右的高增长率。

三、化妆品行业机遇与挑战

中国美妆行业经过数十年的发展，已经形成了数千亿规模的产业

链，并诞生了上海家化、伽蓝集团、百雀羚等著名民族品牌。相关数

据显示，到2022年，中国美妆行业市场规模将达到5000亿元。若再

加上个人护理品类，中国美妆市场已达到万亿级的体量。在产业集聚、

行业新技术、产业链优化等推动下，中国化妆品行业进入了“新经济”

全面觉醒的时刻。

中国几十年的高速发展及我国女性社会地位的不断提升，让我国

的化妆品行业迎来了黄金时代。与欧美日韩等国相比，我们化汝品市

场的渗透率不足恰恰将会给我们带来无数机会，消费者对生活品质的

需求和向往必将让更多民族品牌跻身世界一流行业。

当前，中国的民族美妆品牌已经发生了群体性崛起。化妆品原料

与产品市场民族化是必然的发展趋势。任何一个行业，技术是发展的

原动力。化妆品市场的民族化技术创新是关键，如在原料方面，除了

被市场与消费者关注的天然提取、生物发酵之外，不应该回避合成，

化妆品原料依然是依赖于合成技术，需要结合化妆品配方体系明确合

成原料的方向与应用性能。

国家出台新的法规及相关配套体系，本质的角度是为了保护消费

者的安全及利益，用法规创新引领行业创新是一项非常伟大的举动，

将会影响美妆行业后面几十年的发展。新法规也将在原料和配方技术

方面对企业带来新的影响，主要表现在未来化妆品的配方将以前所未

有的力度聚焦于功效，核心自主知识产权将成为企业核心竞争力，可

持续发展将成为越来越多企业的核心价值，要求企业更加注重环境保

护与可持续发展。

中国的美妆行业目前已有3000多亿的市场规模，且尚在可持续发

展进程中。但仍然要清醒地认识到，中国美妆市场渗透率仍远低于全

球市场。在美妆人的身上承载着推动中国美妆日化行业不断创新、实

现可持续发展的重担。

四、进入行业的主要障碍

（一）品牌壁垒

随着居民生活水平的提高和消费理念、方式的转变，品牌认知度

和信赖度已经成为消费者选择日化产品的重要依据。一个知名品牌的

树立是企业产品质量、品牌文化、研发力量、工艺技术、管理服务和

市场营销等诸多方面因素的综合体现，需要企业长期、大量的姿金投

入和较长时间的发展和沉淀。行业内现有的“海飞丝”、“飘柔”、

“拉芳”等品牌通过多年的努力经营和积累已经建立了一定的品牌优

势，取得了较高的市场认知度，新进企业在短时间内无法与已具有品

牌优势的企业竞争。

（二）渠道壁垒

销售渠道是日化企业赢得市场的关键。日化企业需要具备戌熟的

品牌、丰富的运营经验、优秀的管理团队，并投入大量资金，经过长

时间的积累才能建立起覆盖全国的营销网络并对各零售终端进行有效

管控。而拥有全国性的渠道网络有利于在产品组织、品牌维护、人员

培养、成本控制、信息系统建设等方面形戌优势，这些优势又有利于

销售渠道的进一步扩张，产品的推陈出新，从而形成良性循环。新进

企业建立完善的销售渠道不仅需要投入巨额的资金，还需要较长的建

设周期，因此新进企业很难在短时间内获得渠道优势。

（三）规模壁垒

日化产品具有产品种类多、更新换代快的特点，企业规模在一定

程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的日化企业既能够增

强其对上游供应商的采购优势，获得较低的采购成本，又有利于与规

模庞大的零售商建立长期密切的合作关系，增强品牌影响力、发挥规

模效应、降低运营成本。同时企业只有具有一定的规模，才能最大程

度地保证对研发设计、生产制造、品质管理、市场开拓等各方面的投

入，才能保证生产工艺稳定及不断进步、保证产品品质。新进入的企

业必须达到一定的经济规模，才能与现有规模企业在设备、技术、成

本、人才等方面展开竞争，这构成了行业的规模壁垒。

（四）质量管理能力壁垒

随着政府和消费者对洗发水等日化产品质量安全的日益重视，日

化行业的准入门槛也逐渐提高，产品质量戌为产品进入市场的基本要

求，特别是品牌的建立及规模的扩张，企业具备的质量管理能力，已

成为日化行业的进入及发展的主要壁垒之一。从2005年9月起，化妆

品正式纳入食品质量安全(QS)市场准入制，只有经质量检验合格并

贴上QS标志后才可上市销售。2007年1月，国家卫生部发布了新版

《化妆品卫生规范》，对化妆品及其中所用的原材料的安全性做出了

更严格的规定。《关于化妆品生产许可有关事项的公告》等的实施进

一步提高了行业进入门槛，逐步淘汰了实力弱、设备差、产品质量稳

定性差的中小企业。

(五)行业利润水平及变动原因

目前，行业利润水平趋于稳定，毛利率水平较高。在日化行业中,

国外企业利润水平较国内企业具有优势，这主要是因为：一、经销商

和消费者对国外品牌有较好的品牌认知度和忠诚度；二、国外企业资

金雄厚，能够通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施，保

持产品销售价格的总体平稳甚至提升；三、国外企业拥有较为强大的

销售网络渠道，能更快更好地发挥规模效应。

五、化妆品市场前景预测

化妆品产品主要分为皮肤护理、头发护理、美容化妆、香氛香水

及其他五大类，产品种类繁多，化妆品行业是需求多样化、产品品类

和消费人群细分度较高的行业。国内化妆品行业经过二十多年的发展,

市场规模保持稳定增长，自2013年以来位居全球第二大化妆品消费市

场。

数据显示，2019年我国化妆品行业整体市场容量达到4777.20亿

元，2014—2019年年均复合增长率9.9%,化妆品行业正处于高速增长

期。预计2024年我国化妆品行业市场容量将达8282亿元，2019-2024

年均复合增长率约11.6%o

与此同时数据显示，2019年我国大陆地区人均化妆品零售额为

49.60美元，远低于与我国文化背景、消费习惯相似的韩国、日本等国。

同时，从我国化妆品行业较发达的地区来看，2019年中国台湾人均化

妆品零售额为178.70美元，中国香港人均化妆品零售额高达474.70

美元。未来随着我国国民经济的持续发展，大陆地区居民可支配收入

不断提升，化妆品的消费习惯形成和审美追求的提高，人均化汝品零

售额将大幅提升，我国大陆地区与可比国家及地区之间的差距有望不

断缩小，增长空间巨大。

综合分析，未来几年我国化妆品市场前景主要表现出以下特点：

（一）我国化妆品行业仍将保持快速增长

我国化妆品行业在世界化妆品行业中的份额和影响力越来越强，

目前已成为推动世界化妆品行业增长的最主要的因素。2019年，全球

化妆品市场销售规模增量为49亿美元，中国贡献的化妆品市场销售规

模增量为57亿美元，中国化妆品市场成为全球化妆品市场增长的主要

推动力。我国化妆品具有消费群体大、消费潜力高的特点。随着国民

收入和生活水平不断提高，国民对美的追求日益增加，护肤观念逐渐

普及，我国化妆品市场未来仍将保持较快的速度增长。

（二）专营店渠道稳扎稳打，电商渠道爆发力强

电商渠道崛起于2009年，其市场占比从2009年的不到1%迅速攀

升提升至2019年的30%o但受制于流量红利逐渐消失、获客成本高企、

竞争白热化导致利润降低、无法获得直观体验以及配套增值服务少等

原因，线上渠道增速存在一定不确定性。2020年新冠肺炎疫情爆发，

电商、小程序等线上销售平台崛起，带动了化妆品销售。

（三）国产品牌利用差异化竞争逐渐崛起

品牌定位上，东方人不同于西方人的肤质、审美追求，国产品牌

定位往往更为本土化，契合我国居民的肤质特点推出更适合国人的化

妆品，例如在功能上以保湿、美白等功能为主，而在配方上常埔以植

物、天然等概念，更容易为国人接受。国产品牌具有本土化的优势，

常常能抓住国民喜闻乐见的传播形式和传播途径，别出心裁的进行品

牌营销。国产品牌往往不限于广播、电视、报纸等传统媒体，大胆采

用新媒体营销，制造市场热点迎接消费者需求，打造口碑产品。

（四）个性化、高性价比产品是未来主要方向

随着消费者群体的年轻化，消费理念更加成熟，他们在产品用途、

成分和品牌定位上的偏好也更为细分，对产品的需求也更加个性化，

美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒等功能性、个性化护肤品将会越来

越受到消费者的认同。同时，随着电商、新零售等消费渠道的兴起，

产品价格日趋透明，消费者在化妆品的选购上，更加注重性价比，不

再盲目追求高端品牌。

（五）新型营销方式层出不穷

近年来，随着高速移动网络、移动支付、智能终端和互联网技术

的成熟、普及和应用，衍生出了多种多样的化妆品营销方式。例如，

伴随着社交平台的快速发展，基于社交平台的KOL“种草”营销、明星

互动内容营销等营销方式逐渐得到消费者的认可和接受。此外，抖音、

快手等直播平台的不断成熟也涌现出一批通过直播带货进行爆款营销

的新型营销方式，如一场知名网红的直播销售额可达上千万甚至上亿

元。这种线上连接线下的方式，为企业销售提供了新路径、新选择。

第三章项目背景分析

一、影响市场需求变动的因素分析

（一）我国经济的持续发展是市场增长的基本保障

国外日化产品市场发展的经验表明，当人均GDP超过3,000美元

时，个体消费已基本超越温饱需求，转而追求更高的生活品质，与洗

护相关的日化产品消费都将实现快速增长；当人均GDP超过2万美元

时，消费增速将进入稳定期。以日本为例，日本从人均GDP超过3,000

美元起的20多年间（1973年-1995年），洗发水、护肤品等日化产品

的市场规模增长了约7倍。

根据国家统计局数据，自2009年我国人均GDP已经超过3,000美

元，进入消费升级阶段，这将带动日化产品消费进入相对较快的增长

时期。2009-2014年，我国国内生产总值从34.91万亿元增长到64.40

万亿元。良好的经济发展势头成为日化行业发展的基本保障。

（二）城镇化的推进是扩大消费市场的前提条件

随着农村地区消费市场不断发展和城镇化推进，我国三、四线城

市与一、二线城市的发展差异逐步缩小，农村消费市场日益繁荣。相

对而言，一、二线城市的日化产品市场已相对成熟，而三、四线城市

以及乡镇、农村地区市场经过培育，逐步进入成长期，对于日化产品

的消费能力也已逐渐成长起来，尤其是洗发水、沐浴露等产品需求旺

盛。KantarWor1dpane1针对于我国日化行业中洗护用品的研究报告显

示，该类产品在我国各级城市之间的销售收入占比分布较为平均，其

中重点城市和省会城市占比36%,较小规模的地级城市占比32%,县级

城市及县城占比33%。从增长率看，省会城市的增长率最高，达到12%,

而地级城市、县级城市和县城的增长率均持平或超过重点城市的增长

率，充分说明洗护用品在小城市、县城、农村等地区具有广阔的市场

空间。

此外，受益于国家商务部自2005年起在全国范围内开展的“万村

千乡”市场工程的实施及效益释放，我国农村消费品市场的发展明显

加快，城乡之间的消费差距不断缩小。据国家统计局统计，我国农村

居民家庭平均每人消费支出不断提高，相应家庭设备及用品消费支出

也不断提高11。随着国家农民增收政策的进一步实施，农村居民收入

的增加和消费将保持持续增长，广大的农村市场将给中国日化行业带

来更加广阔的增长空间。

（三）个人卫生观念的提升是市场增长的直接动力

虽然我国的日化产品人均消费取得了快速发展，但受经济发展阶

段、个人卫生观念等原因的影响，目前我国与发达国家相比日化产品

人均消费仍处于较低水平。根据Clairol调查数据显示，西方发达国

家人均洗发频率为每周6.4次，日本为每周5次，香港为每周7次，

而在我国城镇地区，平均每人每周仅2.5次12。

伴随着人们生活品质的提升和卫生观念的改变，越来越多的人群

频繁使用洗护用品，消费群体基础的扩大将带动行业消费量的增长。

以护肤品为例，通过将世界各国人均消费额对比发现，2012年中国人

均护肤品消费仅为9.54美元，低于消费水平较高的法国、德国和美国,

也低于同处于发展中国家阶段的巴西的22.02美元的水平，低于民族

文化、皮肤类型和消费习惯相近的日本及韩国。因此，未来中国护肤

品的消费和渗透还有极大的市场潜力。除此之外，洗护用品消费人口

基数的扩大，将直接成为市场规模进一步扩大的充分条件。参考资生

堂公司的研究，近10年来及未来5年间，中国核心化妆品消费人群呈

现倍数增长，预计在2015年，核心化妆品人口数量将达到2亿人，

2020年将达到4亿人13o

二、行业竞争状况及市场化程度

我国的日化行业是一个市场化竞争较为充分的行业。目前我国日

化行业的集中度较高，主要体现为品牌和渠道竞争。

（一）行业集中度较高，市场竞争格局相对稳定

日化行业及行业内主要品类的行业集中度CR10整体保持在40%以

上，其中洗发用品和口腔护理用品集中度较高，达到65%以上，而洗浴

用品虽整体呈现下降趋势，但集中度也相对较高，为50%左右。从历年

变化趋势看，行业市场集中度相对稳定。此外，我国日化产品市场竞

争格局相对稳定，国外品牌占据了大部分市场份额且历年市场份额比

较稳定，如宝洁、联合利华在洗发水、护发素、沐浴露市场的竞争地

位较为稳固，而国内品牌中上海家化、拉芳等企业在洗护产品市场竞

争中处于优势地位。

（二）消费者品牌意识增强，市场竞争首先体现为品牌竞争

由于日化行业国外巨头的进入及“攻势如潮”的品牌营销，消费

者对日化产品的品牌意识增强，品牌消费占比较大。消费者在选择日

化产品时，首先关注的是高质量和可信赖的品牌，其次是自身的地位

和身份、产品的功能等属性。根据百度数据研究中心统计显示，产品

和品牌是网民搜索大众日化产品时最关注的内容。目前在国内一、二

线城市，借助于强大的品牌优势，海飞丝、飘柔、清扬、欧莱雅等国

外品牌通过商场、超市及专营店等商超渠道占据了中高端市场，而国

内大多企业品牌形象趋于大众化，因此在高端市场的份额较低。

（三）因地制宜发展营销渠道，民族品牌竞争力有所提升

目前行业内企业根据自身品牌影响力和各市场的消费特点，采取

因地制宜的销售模式：国外知名企业凭借较强的品牌影响力，以一、

二线大型商超为主要销售渠道，逐步向三、四线中小型销售网点、便

利店渗透；国内企业大多立足于经销渠道，不断扩大销售覆盖范围，

提升品牌知名度，再通过大力发展商超、电商等渠道提升品牌竞争力。

近年来，行业内民族品牌市场份额变动趋势整体呈上升态势。行业目

前的竞争格局为优秀的民族品牌创造了良好的机会，国内企业通过渗

透细分渠道和本地化营销避开与大型国外品牌的直接对抗，竞争力有

所提升。

三、行业发展趋势

（一）消费者品牌意识提高，品牌两极化发展

品牌之间的竞争促进了我国消费者对日化品牌的认知度不断加深,

促使各品牌的差异化（文化、时尚、技术等）在竞争中的优势m益明

显。

品牌认识度的提高导致市场需求进一步细分，高收入人群更加注

重日化产品的艺术品位及奢华尊贵的感官享受，而中低收入人群更加

注重日化产品的时尚、便捷、舒适的产品体验。因此，高档化及大众

化将成为品牌发展的两个大方向，其中，高档品牌将侧重于满足消费

者特定需求及主观感受；大众化品牌更专注于一般性的客观功能需求,

倾向于为消费大众提供高性价比、便捷、安全的产品及服务。

市场层面，我国高端日化产品市场上销售份额的60%被国外品牌

所占据，而在大众日化产品市场，民族品牌具有一定竞争力，一些民

族品牌通过“渠道下沉”、“加快三、四线城市市场布局”等策略在

部分细分市场获得优势。消费层面，根据百度数据研究中心出具的

（2013年Q2化妆品行业报告》，在化妆品（包括洗发水、沐浴露、

护发素等）品牌方面，大众品牌关注度占比49.3%,比高档品牌高出

19.1个百分点，占据优势地位。此外，大众化妆品市场规模波动幅度

较小，为生产大众化化妆品的企业提供稳定的经营环境。根据

Euromonitor的数据统计显示，近年来高端化妆品市场变化幅度较大,

而大众化妆品的增幅长期保持在10%左右。

（二）三、四线城市市场兴起，消费的便利性需求凸显

目前国际知名的日化企业在我国的一、二线城市的成熟市场区域

具有较高的品牌知名度和市场占有率，而对占全国消费总量较大的三、

四线城市的覆盖相对有限。城镇化水平提升和人均收入的增加促使三、

四线城市消费者的消费习惯和消费观念发生了巨大改变，带动m化产

品的需求增长。

随着三、四线城市的消费者的消费能力逐渐提高，人们对日化产

品消费的价格敏感度开始下降，对品牌、产品质量、商品和服务便利

性的需求日益增强。与一、二线城市的成熟市场不同，三、四线城市

市场需求较为分散，消费的便利性需求相对更高。在一些县级或农村

地区，销售日化产品的大型超市及专卖店进入较少，而消费者不希望

花费大量的时间和成本前往市区的商场超市进行购买。因此对于这类

市场，满足消费者的便利性需求就成为市场推广的重点之一。

（三）天然和有机成为日用化学产品的发展方向

在技术方面，近年来全球日化产品市场正朝着天然和有机的方向

快速发展。例如，以生物可降解制剂、生物活性提取物、天然植物添

加剂作为日化产品的原材料，以可循环可回收利用的材料进行包装等

技术，已经成为日化产品研发和应用发展的主要方向。根据Organic

Monitor报道，全球天然和有机日化产品正以每年的速度快

速增长，而我国目前在该领域的发展稍显落后。2008年全球天然和有

机产品的市值就已达到80亿美元，其中北美和西欧分别占到总产值

的6596和28%,而亚太地区只占不到3%的市场份额。另有资料表明，

2012年全球近四成的消费者选择有机类日化产品，有机产品在全球增

长以每年30%的速度急速攀升，成为众多国家最具潜力的行业增长点

16o根据中怡康2015年1-5月的数据统计，健康类化妆品销售增速

远高于非健康类化妆品，且健康类化妆品中天然草本类品牌增长幅度

较大。随着我国经济持续健康的发展，居民对自身健康意识和对生活

环境可持续发展的关注，安全、天然、有机、可生物降解的复合功效

性日化产品将逐渐成为主流消费需求，天然及有机产品也成为三化产

品厂商研发的主要方向。

（四）男士洗护产品的兴起为市场注入新的活力

目前，男士洗护产品市场逐渐兴起，成为诸多企业新的利润增长

点。根据欧睿的数据统计，2014年中国男士护理的市场规模约为105

亿元，作为热门细分行业，保持了16.8%的高复合增长率。预计到

2019年，中国男士护理市场规模将达到163亿元。国外品牌多年来

的推广宣传已经为国内男士洗护市场打下基础，如国外品牌的海飞丝、

清扬，民族品牌的霸王、雨洁等产品都已在男士去屑洗发水市场确立

了领先优势，并取得了较大成功。随着市场的日益发展成熟和消费群

体向年轻人群的渗透，行业发展潜力巨大。

四、化妆品行业市场竞争格局分析

化妆品市场可分为奢侈、高端和大众市场。2019年，高端化妆品

市场规模为1517.9亿元，占比31.77%,大众化妆品市场规模2769.8

亿元，占比57.98%。2019年，化妆品市场份额排名前5均为海外知名

化妆品企业，欧莱雅、兰蔻、百雀羚为市场份额排名前三品牌。

从集中度来看，2019年高端化妆品市场CR10为62.8%,大部分为

国外品牌；大众化妆品市场CR10为44.70%,其中本土企业有5家，总

体来看市场较为分散。

（一）中国化妆品高端市场高增长，大众市场基数庞大

化妆品市场可分为奢侈、高端和大众市场。其中，高端市场是面

向一二线城市具有高消费水平的人群，其2019年市场规模为1517.9

亿元，占比31.77%的市场份额。

大众市场主要针对低线城市的中产人群。虽然大众市场的化妆品

产品单价比较低，但由于消费者的基数较大，2019年市场规模高达

2769.8亿元，占据57.98%的市场份额，成为我国最重要的化妆品市场。

在成长速度上看，高端市场规模增长得较快。2014-2019年，高端

市场复合增速为16.98%,大众市场的复合增速约4.9096。

（二）中国化妆品市场主要份额集中于海外知名公司和品牌

在化妆品企业排名前20的化妆品企业中，欧莱雅、宝洁、雅诗兰

黛、资生堂和LVMH集团分别占据前5名，它们均是海外知名化妆品企

业，2019年占据约30%的市场份额。

除此之外，20强企业里本土企业占据10位，位置均在13-20名左

右。这10家本土企业里包含百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等涵

盖美妆或者护肤品的企业。

从品牌上看，巴黎欧莱雅排名第一，市场份额达3.1%；百雀羚、自

然堂、韩束等国产品牌入榜前20化妆品品牌，其中百雀羚的市场份额

位居第三，2019年市场份额为2.3%,仅差排名第二的兰蔻0.1%。2019

年，我国化妆品品牌CR10仅为19.2%,品牌格局分散，集中度较低。

（三）国外品牌主导高端市场，大众市场竞争激烈

从高端化妆品市场来看，高端市场的集中度比较高，CR10公司的

市场份额62.8%。前10强公司里仅有1家是中资公司，阿道夫，其主

营个人洗护产品；其余的9席全是外资公司。

由此而见，本土品牌在高端市场的竞争力薄弱，仅有洗护产品的

阿道夫挤入前列，美妆和护肤品公司均未入列。

大众市场的公司数量繁多，市场竞争激烈，CR10仅有44.70%。据

欧睿数据统计显示，大众市场的CR10公司中的本土公司有5个，分别

是百雀羚、伽蓝集团、上海上美、上海家化和玫琳凯，另外5强席位

均是国际知名公司。

近年来，本土公司慢慢崛起，市场份额逐年提升，2014-2019年，

百雀羚、伽蓝集团的市场占有率均有不同程度地提升。

五、项目实施的必要性

（一）提升公司核心竞争力

项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充

流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用

水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流

动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支

持，提高公司核心竞争力。

六、化妆品行业市场竞争格局分析

化妆品市场可分为奢侈、高端和大众市场。2019年，高端化妆品

市场规模为1517.9亿元，占比31.77%,大众化妆品市场规模2769.8

亿元，占比57.98%。2019年，化妆品市场份额排名前5均为海外知名

化妆品企业，欧莱雅、兰蔻、百雀羚为市场份额排名前三品牌。

从集中度来看，2019年高端化妆品市场CR10为