市场营销广州试题带答案

市场营销广州试题带答案姓名：__________班级：__________成绩：__________1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场答案：D5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B6.产品的款式属于产品整体概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：B7.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌资产D.商标答案：A8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价答案：A9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售答案：C10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C11.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案：C12.公共关系的基本目标是（）A.是企业在公众中树立良好形象B.直接促进产品销售C.刺激中间商热情D.吸引消费者的注意答案：A13.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场答案：A14.市场营销管理必须依托一定的（）进行。A.营销组织B.人事部门C.主管部门D.财务部门答案：A15.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）A.欧洲B.日本C.美国D.中国答案：C16.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B17.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型答案：C18.对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（）A.拓展B.维持C.收割D.放弃答案：A19.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化答案：A20.市场营销组合是指（）A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合答案：D1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法答案：ACDE2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性答案：ABC3.企业在市场定位过程中，（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势答案：ABC4.品牌是一个集合概念，它包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产E.品牌化答案：AB5.产品组合包括的变数是（）A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性答案：BCDE6.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A.高品质B.高促销C.低促销D.高价格E.低价格答案：BE7.折扣价格策略有（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.业务折扣E.税收折扣答案：ABCD8.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣答案：ABC9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算答案：BCDE10.年度计划控制的方法有（）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用与销售额比率分析D.财务分析E.顾客态度追踪答案：ABCDE1.市场营销就是推销和广告。（）答案：×2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）答案：×3.市场细分是目标市场营销的基础。（）答案：√4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）答案：×5.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）答案：×6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）答案：×7.新产品的可分性强，采用率就高。（）答案：√8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）答案：×9.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）答案：√10.人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和会议推销。（）答案：√1.市场营销学的研究对象是以满足（）需求为中心的企业市场营销活动及其规律。答案：消费者2.市场补缺者发展的关键是实现（）。答案：专业化3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）。答案：无差异市场营销策略4.产品整体概念包含核心产品、形式产品、（）三个层次。答案：附加产品5.产品的市场生命周期包括投入期、成长期、（）、衰退期四个阶段。答案：成熟期6.撇脂定价策略是指在产品生命周期的（）阶段，把产品价格定得很高，以获取最大利润。答案：投入期7.分销渠道的起点是生产者，终点是（）。答案：消费者8.促销的方式有人员促销和（）促销两大类。答案：非人员9.年度计划控制的目的主要有两个：一是确保年度计划规定的销售、利润和其他目标的实现；二是（）。答案：检查计划执行情况10.市场营销管理过程的首要步骤是（）。答案：分析市场机会1.简述市场营销观念的演变过程。答案：生产观念：以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本，认为消费者喜欢价格低廉、随处可买的产品。产品观念：强调产品质量，认为消费者喜欢质量上乘、性能优良的产品。推销观念：以推销为重点，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，必须积极推销和大力促销。市场营销观念：以消费者需求为导向，认为实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务。社会营销观念：强调企业在制定营销策略时要兼顾企业利润、消费者需要和社会利益。2.市场细分的作用有哪些？答案：有利于企业发现新的市场机会。有利于企业合理选择目标市场。有利于企业制定市场营销组合策略。有利于企业提高经济效益。3.简述产品组合策略的类型。答案：扩大产品组合策略：包括拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度。缩减产品组合策略：剔除获利小甚至亏损的产品线或产品项目。产品线延伸策略：向下延伸、向上延伸和双向延伸。产品线现代化策略：对现有产品线进行技术更新等。4.影响分销渠道选择的因素有哪些？答案：产品因素：包括产品的单价、体积和重量、易腐性、技术性等。市场因素：如市场规模、市场范围、消费者购买习惯等。企业自身因素：企业的规模、声誉、资金实力、管理能力等。中间商因素：中间商的实力、信誉、经营能力等。环境因素：经济形势、政策法规等。1.论述市场定位的步骤与策略。答案：步骤：识别潜在竞争优势：分析自身资源和能力，找出相对竞争优势。企业核心竞争优势定位：确定最能体现企业优势的定位。制定发挥核心竞争优势的战略：包括产品、价格、渠道、促销等方面。策略：避强定位：避开强有力的竞争对手的市场定位。迎头定位：与最强的竞争对手“对着干”的定位。重新定位：对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。2.论述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：投入期：快速撇脂策略：高价格高促销。缓慢撇脂策略：高价格低促销。快速渗透策略：低价格高促销。缓慢渗透策略：低价格低促销。成长期：改善产品品质。寻找新的细分市场。改变广告宣传重点。适时降价。成熟期：市场改良：开发新市场、寻找新顾客。产品改良：品质改良、特性改良、式样改良、服务改良。营销组合改良：调整价格、渠道、促销等。衰退期：继续策略：继续采用原有的策略。集中策略：把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种上。收缩策略：大幅度降低促销水平，尽量减少销售和推销费用。放弃策略：停止生产经营。3.论述促销组合的含义及影响促销组合决策的因素。答案：促销组合的含义：指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。影响因素：产品类型：消费品更多依靠广告，工业品更多依靠人员推销。推式与拉式策略：推式策略强调人员推销等推动，拉式策略强调广告等吸引消费者。促销目标：如提高知名度、增加销售等不同目标影响促销组合。产品生命周期阶段：投入期多用广告和公关，成长期增加人员推销，成熟期侧重