DR钻戒的微博营销策略研究

PAGEVDR钻戒的微博营销策略研究摘要随着科学和技术的不断发展，互联网已经惠及千家万户。企业间的网络营销战役已经打响，而微博营销的战场则成为其中主要战场之一。微博营销顾名思义是通过微博作为渠道，将企业的相关信息传播给受众，以此来树立品牌形象和促进销售转化。经过这几年的经营和发展，部分企业的微博营销已经完成了一定的目标，取得了一些成果。但是，在如今的微博营销的实施过程中，大多数企业仍处于探索阶段，只有少数企业取得了相对的成功，在此基础上微博仍具有一定的营销空间。本文首先是通过对微博营销概念的的引入，阐述微博营销的特点和途径，其次结合DR钻戒微博营销现状，运用内容分析法，从多个方面进行对比分析策略现状的组成，以实事求是的态度阐述研究的结果，最后得出改进对策：一是加大短视频比重；二是加强与微博大V合作；三是注重关系营销,为DR钻戒和其他企业今后的微博营销发展提供一定的意见和建议。关键词：DR钻戒；微博营销；策略

ABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofscienceandtechnology,theInternethasbenefitedmillionsofhouseholds.Thenetworkmarketingcampaignbetweenenterpriseshasalreadystarted,andtheweibomarketingbattlehasbecomethekeyintheonlinemarketingbattlefield.Asthenamesuggests,WeiboMarketingusesWeiboasamarketingplatformtodisseminaterelevantinformationoftheenterprisetotheaudience,inordertoestablishabrandimageandpromotesalestransformation.Afteryearsofoperationanddevelopment,thecompany'sweibomarketinghasachievedcertaingoalsandachievedsomeresults.However,intoday'sweibomarketing,mostcompaniesarestillintheexplorationstage,andonlyafewcompanieshaveachievedrelativesuccess.Therefore,Weibostillhascertainmarketingspaceonthisbasis.Thisarticlefirstintroducesthecharacteristicsofweibomarketingthroughtheintroductionofweibomarketingconcepts.Secondly,itcombinesthecurrentstatusofDarryRingmarketingandweibomarketing.Itusescontentanalysismethodstocompareandanalyzethecompositionofstrategiesfrommultipleaspectsinordertoseektruthfromfacts.Attitudeselaboratedtheresultsoftheresearchandfinallycameupwithimprovementmeasures:First,increasetheproportionofshortvideo;Second,strengthencooperationwithInternetcelebrity;Third,focusonrelationshipmarketing.ProvidecertainopinionsandsuggestionsforDarryRingandotherenterprises'weibomarketingdevelopmentinthefuture.Keywords：DarryRing；weibomarketing；rategyPAGEPAGEV目录25071引言 1296461.1研究背景 19781.2研究意义 112321.3研究方法 2140252企业微博营销概述 3255502.1企业微博营销概念 3187652.2企业微博营销的特点 3175622.2.1迅速性、广泛性 3151172.2.2时效性、简洁性 470592.2.3互动性、亲密性 4306072.2.4成本低、针对性 4203192.3企业微博营销的基本途径 459702.3.1微博活动营销 4228542.3.2投放广告 5262343DR钻戒的微博营销发展现状分析 7169383.1DR钻戒微博发展现状 7257283.2DR钻戒的微博定位现状 752483.3DR钻戒的微博内容现状 7230143.4DR钻戒的微博营销策略现状 8137434DR钻戒微博营销策略存在的问题分析 992764.1内容形式较为单一，缺乏吸引力 9212764.2内容发布反响差，沉默粉丝比重大 9324094.3与粉丝互动效果不佳 10178595改进DR钻戒微博营销策略建议 11206965.1增加短视频和直播比重，完善内容营销 11111815.2加强与微博大V合作，形成裂变营销 11150745.3与粉丝的互动中增加抽奖活动，注重关系营销 12128906结论 134127致谢 1420469参考文献 15PAGEPAGE19引言研究背景21世纪，Facebook和微博等社交应用的日益广泛使用使我们的生活发生了极大的变化。这些社交网站作为移动互联网应用，方便了我们利用碎片化的时间来进行信息的接受和传递，而且将信息的传递和交流也变得更加的迅速和亲切。于是国内的新浪微博迅速开辟企业平台功能惠及商业领域，企业纷纷入驻开展微博营销抢得先机。才几年的时间，新浪微博的估值就达到了十几亿美金。据统计显示，DR钻戒便是在微博营销兴起初期开始成立，自成立初期至今拥有微博粉丝近四百万，内容曝光总量达到了18亿，所以微博内容的宣传对于DR钻戒的品牌推广起到了至关重要的推动作用。企业利用微博所产生的经济价值也日益体现出来，企业更是越来越重视微博营销，纷纷开通微博来借力，以此来扩大自身的品牌影响，经过时间的见证，有的企业成功了，有些企业的成效却微乎其微，造成这其中的差距的原因就是值得我们去分析和深究的，我们可以借鉴利用微博营销成功的企业，剖析其中的原因，将有效的可复制的方法推广给其他企业。当然，总体来说，微博营销的发展资历尚浅，人们对它的运用和研究尚在处于摸索前进中，所以在企业的实践过程中，然以避免的遇到一些阻碍，这样看来微博营销还有很大的发展前景和完善的空间。当然，之前的的微博营销策略面对现在的市场份额持续扩大和销售数量不断攀升的市场局面肯定还有一些需要完善之处。针对这些，在本文的研究过程中，笔者的主要的研究对象是DR钻戒的微博，使用归纳分析、实证研究等方法，对DR钻戒的微博营销发展现状和存在问题展开深入研究，为其拟定一套能够优化微博营销效果的策略和方法。研究意义随着互联网的飞快发展，经济形态在不断变革瓜替，消费形态在不断的扭转，为了更准确深入的了解消费者的诉求，越来越多的企业瞄准了“微博营销”这块相对空白的市场。微博营销是指企业在营销过程中，借助微博这一平台工具，充分利用微博的传播特点和效用来进行的一系列活动。在微博平台本身的用户量大、受众范围比较广的情况下，微博营销的营销效果特别明显。如何通过“微博营销”实现扩大品牌影响力，获得经济利益是很多企业研究的重中之重。在这个复杂的社会浪潮中，企业的网络营销面临着许许多多的困难。“社会的发展趋势越来越碎片化，这一趋势使得人们难以专注投入某件事情，精力分散。但正是因为这种趋势使得企业的营销又焕发了新的生机，从报刊杂志和电台电视等传统媒体旧时代，到现在的手机、微博、微信的自媒体新时代，企业除了固守传统的销售渠道，还要开辟新的社交化媒体营销平台。微博则在通过自己的即时性社交功能打造一个新的开放交流平台，在企业的新时代社交营销中抢占一席之地。”微博开通以来，其随时性、随意性和即时性特点显而易见，企业进行通过文字、图片或者视频进行整合传达到听众手中进行整合营销，但分析后发现，仍有无效的企业微博发布，在营销过程中僵尸粉严重的问题，造成这些的原因较为单一的微博客内容的形式，设计为与观众互动无颜色等。通过DR钻戒微博系统的研究和分析，营销策略，结合微博的特点，利用广告、整合营销学和客户关系管理等理论对DR微博营销的发展策略提出改进意见，同时更是也为其它的企业微博营销发展策略提供一个指导作用。研究方法1.理论分析法运用理论分析法，以广告学和整合营销学理论为主，对企业微博营销策略进行探讨，结合具体案例分析其在微博营销中的优点和不足，探讨如何应用策略来更好的推广品牌，促进产品的销售；在提出企业微博营销策略发展方面，结合营销理论中的病毒式营销理论、消费者行为学以及客户关系管理理论，以微博的媒介平台为基础，探讨今后DR钻戒微博营销的发展方向。2.文献分析法大量收集并阅读微博营销的相关文献和相关研究成果和新浪微博数据中心发布的历年微博用户发展报告、微博企业白皮书以及社会化营销案例等，并收集DR钻戒官方微博数据，过对这些文献进行广泛的研读和分析，以此为基础可以对DR钻戒的微博营销策略的发展提出更为精确的分析和意见。3.案例分析法为了使文章更有说服力和指导，情况数据的反馈收集，为DR钻石微博客营销策略中的具体案例，从微博营销的形象定位，微博客的内容，和观众的互动营销策略更全面的检查，等，分析其特点和微博客营销现状的发展，在营销过程中指出其不足之处，并提出建设性的意见和想法来解决这些问题，最后的希望给他们的教训等公司带来的启示。国内外研究综述国外相关研究2009年，Joel.Comm在其著作《Twitterpower:HowtoDominateYourMarketOneTweetataTime》中详细分析了微博营销，以Twitter为平台，对定义和发展，分析论述了后续利用微博进行微博营销并且提出了一些有关微博营销的策略和方法。2009年，Tamarweinberg，在其《TheNewCommunityrules:MarketingOnTheSocialWeb》著作中写到微博这种新兴的媒介营销生态环境，并阐述了微博的使用技巧，分析以往的经典案例。2010年，Miller和LammasN的著作《Socialmediaanditsimplicationsforviralmarketing》中认为，企业在如今的新媒体快速发展的媒介生态环境下，使用社交媒体来进行营销是十分有效的，微博营销的优势明显，尤其是在寻找、建立和维护受众关系网络。2011年，谢尔·以色列的著述《微博力--140字推爆全世界》中以Twitter为平台探讨了微博的成立和发展，分析了它的特点和优势，结合一些企业运用微博进行营销的案例，对微博所能带给企业经济方面的价值表示赞同，最后，作者提出了建议，社交才是微博平台的最主要功能，企业微博营销不是只发布信息，而是要以收集信息功能为主，企业微博营销不是简单的通过官方微博发布广告信息。国内相关的理论研究周合强(2011)提出：微博营销是一种年轻的、细化的且具体的网络营销方式，微博作为一个平台，为企业和受众搭建沟通的桥梁，其中每一个受众（粉丝）都是潜在的营销对象，都是潜在的消费者，而微博营销的目的就是将受众变成最终的忠诚消费者。刘乐格（2014）对微博营销进行一系列的研究，持企业要尽量减少发布不重要的内容的观点，并主张提高企业微博营销信息的质量，有意的去选择消费者所感兴趣的话题，这样消费者可以畅所欲言，重视潜在消费者的地位，还有一点是企业官微要及时的更新微博信息，即时你只有一点点粉丝。韦梦迪（2016）以AISAS传播模型为基础，通过研究明星微博，发现拥有大量粉丝群体的明星的营销效果，具有强大的话题引导能力，容易形成病毒式的营销，如果能将企业和明星结合捆绑在一起，利用明星的光环能给企业带来产品销量整体的提升和企业品牌的推广，前景是非常可观的。微博诞生的时间很短，只有将近10的时间，研究体系并不是很成熟完整，因此对它的研究并不像其他研究那样系统完备，相关领域内的文献相对来说比较零散，学者对微博的认知也都是站在不同角度出发提出的不同看法。企业微博营销概述企业微博营销概念微博营销作为新时代网络营销模式重要组成部分之一，在许多方面发挥着作用，而企业的微博营销内容一般是发布结合当天与自己品牌相结合的时政和热点的相关信息，来吸引受众对于自己品牌和产品的关注。“宽泛的说，微博营销是指企业和团体组织将微博作为营销工具，借助平台进行事件营销、宣传品牌和客户关系维护。也是指企业或团体运用微博去收集客户的需求和建议以此方法来销售产品或服务来创造利益的商业行为。而微博营销的基本途径是将品牌和产品相关的内容和话题传播给受众，为企业品牌博得一定的关注度，创造营销的价值。”新浪微博从2009年的小试牛刀到现在的全民微博，拥有越来越强大的力量。这也引起了企业对于微博营销的重视，并以此作为一个营销渠道来创造利益。微博营销是通过内容的整合、传输、互动来达到增长销售效果的目的。微博营销火爆，诞生了相关的职业：微博大V。许多微博大V通过微博这个平台除了日常的工作、生活和心得感悟，还会对一些产品进行好物推荐来分享进而获取利益。而他们发布的一些消息往往是通过意见领袖的身份先让自己的关注者进行评论，再对身边的亲朋好友进行分享，达到宣传和达到营销效果。企业官方微博营销内容则是通过更新微博来帮助消费群体了解品牌或者商品，这种功利性往往较强，内容传播范围较小，营销效果往往不尽如人意。所以企业想要提升自己的微博营销效果，那么建立一定的粉丝群体扩大自己的传播渠道是至关重要的。企业微博营销的特点企业想要提高微博营销效果，提升品牌知名度促进销售转化，从而达到获得直接或间接经济效益的目的，就必须充分了其的特点然后再采取合理的营销措施。微博营销的特点具体有以下几点:迅速性、广泛性随着技术的提升和互联网技术的发展，信息传递越来越便捷。微博不仅作为互联信息中的搬运信息的工具，而且作为面向全社会的媒介平台，在拥有庞大的用户群体的基础上，消息通过“OneToNToN”裂变式的传播具有迅速性和广泛性。一则消息先通过一人发布然后粉丝转发，粉丝的关注者也继续将消息传递的传播，这种逐级的转发信息迅速的蔓延，使的信息非常迅速和广泛的身边进行传播共享。一条信息通过这种方式进行疯狂转发往往容易产生广泛热议。时效性、简洁性发布内容的即时化和碎片化决定了微博营销具有时效性和简洁性的特点。企业微博一般要根据时事热点通过不超过140个的文字加上图片或者视频来进行整合传播，这使发布的内容信息简洁明了。而信息的接收者也可以不受时间和空间的约束，使企业所要发布的内容在极短的时间内传递到消费者的手中，直接减少信息传递的时间，保证时效。互动性、亲密性微博营销的互动性首先体现在粉丝可以根据所看到的内容进行任意的回复和转发，其次是一些商家会借助微博平台进行趣味话题讨论或者抽奖活动，帮助微博号提高关注量和提升粉丝的活跃度。当然在微博中粉丝可以对所看的的企业信息进行回复，企业亦可以根据回复的信息追加评论，在这一来一回，粉丝和企业的亲密度可以得到很大的提升。成本低、针对性微博是一个互联网平台，企业运营一个微博只需要简单注册和认证再进行日常的内容发布，成本低。而此外由于微博自身的传播特点加上如今大数据的精准化分析，根据对受众的日常阅读习惯和偏好的数据采集，可以使信息内容相对精准的传播给对内容感兴趣和可以转化消费的人群手中，精准度高，针对性强，提升转化效果。企业微博营销的基本途径企业微博营销可以提高品牌知名度，但最终目的还是为企业带来销售转化，创造利益。所以企业微博内容和活动都是围绕与品牌或者产品有关的主题进行展开，基本分为以下几个途径：微博活动营销“活动营销是顾名思义是指企业通过策划重大活动来吸引人的兴趣和关注，提高顾客的参与积极性，从而扩大企业的知名度和美名度，促进产品促进销售转化的方式。”现在社会环境中，人们喜欢扎堆和围观仍然是一种社会现实，所以活动依旧是微博营销的致胜法宝。对于一个企业来说，活动营销无异于是在给自己拉人气。企业可以策划具体的微博活动，如转发抽奖、竞猜送礼、有礼征集等，把主题按照企业的产品或者服务的特点进行两者结合来发布活动内容，调动粉丝的参与热情，到最后达到涨粉和或者增强老粉活跃度，传递品牌的效果。企业微博活动营销的关键一是控制和拓展微博活动信息的传播渠道，让足够多的人参与，形成病毒式的传播渠道，二是完善奖励机制，激发和满足粉丝内心的欲望和需求。增强与粉丝的交流沟通，吸引他们对活动信息进行扩散，带动更多的人群加入活动中，达到活动目的。投放广告进行信息的收集、对方案评估和购后评价都是消费者的购买决策过程中的重要环节。所以人们选择购物时，不仅会浏览互联网平台的基本信息，同时也会参考其他的消费者留下的购后评价，二者结合进行总体评估。微博这时充可以分的发挥经营者和消费者之间交流平台的功能，在人们交流的过程中将产品广告潜移默化的植入进去。（1）时事热点植入时事热点往往是让大部分的微博用户所关注的热门话题，企业的微博营销可以根据微博每天更新的热门搜索和热门话题，将广告完美的植入到这些热点话题中，不仅可以使得微博内容的展现度更高，还可以吸引粉丝对这个内容的兴趣和讨论，最后获得很好的营销效果。（2）用户体验宣传据统计，平均每日在新浪微博上活跃数已经达到了1.65亿人次。每天都会有大量用户在微博平台中对自己的日常生活进行分享，而在这些中无疑有一些与企业产品相关的心得体会。这种好的口碑宣传对企业品牌形象的树立和产品的销售转化都起到了极大的促进作用。所以按照这种方式，企业微博采用一些小措施激发用户在购后进行用户评价或者使用心得等内心独白体验，然后对可以对这种真实用户的评论进行转发。这种真实的软广宣传往往会超过花钱投放的硬广效果。也可以选择微博大V作为自己的品牌用户，这种大V多数都是一些领域的明星或者意见领袖，选取他们的账号进行好物分享，软广宣传一般会产生较好的销售转化。（3）超级粉丝通新浪微博针对广告主打造了超级粉丝通进行服务。超级粉丝通可以通过信息流、热门流等不同路径解决不同类型广告主的营销推广诉求。通过大数据分析将数据库里的人群属性进行分类，将属性相吻合的目标受众匹配给广告主。广告主通过图片、短视频等丰富的形式做成创意内容，或者将广告融入生活场景中分发给与企业用户画像相符的受众，帮企业更高效的获得粉丝群，完善社交营销渠道，提高企业的营销效果。DR钻戒的微博营销发展现状分析DR钻戒微博发展现状DR钻戒在品牌诞生之日就宣传男士凭借身份证“一生一钻”的方式赠与自己的伴侣，让每一枚钻戒都拥有一个属于它的名字，这种结合用户情感的产品，能得到很多消费者的热爱和拥护。但近年来面对众多不同的婚戒定制品牌的冲击，再加上微博营销成本的逐年上涨，婚介类产品又属于一次性消费品，很难培养品牌忠诚度，所以如今DR钻戒的微博粉丝面对DR钻戒的微博营销日益疲态化和负反馈上涨。DR钻戒的微博定位现状DR钻戒在在微博平台上宣传“一生、唯一、真爱”的爱情承诺作为品牌定位。把22至30的要进入婚姻殿堂的新婚夫妇这个消费群体作为主要的目标客户，微博的内容传播也围绕着品牌定位进行品牌和产品的宣传。钻戒作为浪漫和婚姻的象征，而Darry钻戒通过品牌传播中的情感体验，以“一生一钻”为宣传噱头，限定男士登记购买，此定位使其在一开始就区别与传统的钻戒，在微博这个互联网社交圈中引发了热烈的讨论，不少粉丝进行宣传和转发给自己身边的朋友或者伴侣。这种裂变式的多级传播，扩宽品牌传播渠道，加大了DR品牌的曝光度和知名度。根据广告宣传中的AIDA原则，引起受众的注意和兴趣，这个宣传则成功了一半，但是最终勾起消费者的购物欲并促成行动，才能将微博营销的真正价值体现出来。DR的微博定位使得其具有这样的品牌效应，从引起消费者的热议关注，到非DarryRing不嫁，它牢牢地占据了品牌在消费者心目中的地位，提高了品牌的忠诚度，并促成销售的达成。DR钻戒的微博内容现状微博营销中企业发布的内容质量是营销成功的重要因素之一，因此企业发布的微博内容要具有话题性激发用户进行讨论，所以在DR钻戒微博策略中内容策划也成为了一个重要的环节。企业品牌推广、产品销售、关系维护最关键的环节都是内容，由此发布内容不仅仅是冷冰冰的文字，更重要的是将内容与品牌的文化相结合，凝练出清晰好理解的文字并形成风格，然后贯穿到内容发布中。温暖感动的情感话题是DR微博内容的主线，贯穿始终，通过文字配上相应的图片、视频，图文并茂，温馨和谐，同时还开辟了DR君狗粮这个互动环节接受粉丝有关于自己爱情故事的投稿，送上礼品，制造惊喜。DR钻戒的微博营销策略现状企业微博营销策略除了日常的相关品牌或者产品的微博内容发布，事件营销也是提升自己的品牌的讨论度和知名度，促进销售转化的营销策略之一。DR钻戒将事件营销作为自己最重要的营销手段，且策划执行能力也处于领先水平。如在2017年5月1日，DR钻戒就通过策划重大的事件营销活动，将自己的品牌带上微博话题热门榜。活动先在成都地铁上出现一封表白信进行预热，之后发现一只单膝跪地外形的大熊猫突然出现成都春熙路的步行街广场上，更吸引人目光的是这只大熊猫手上捧着一枚带有DR标识的钻戒，身边数着一块写着“一生只爱你一熊，做我老婆好么？”的牌子对着成都IFS楼上的地标建筑熊猫。春熙路本来就是成都旅游的热门景点，而选取了五一这种黄金周游客数巨大的时期，自然引发很多市民旅客前去围观拍照，再加上当日微博上很多大V纷纷发布微博进行调侃，众多网友看到消息纷纷转发热议。事件热点讨论一段时间后，就在5月20号的网络表白日这天，跪地的大熊猫突然转身背对着春熙路上的熊猫地标又引发另一波讨论热潮。这一DR的品牌的事件营销以微博为阵地来进行信息的扩散，以微博大V作信息扩散渠道提升了品牌的知名度得到了较好的微博营销效果。DR钻戒微博营销策略存在的问题分析内容形式较为单一，缺乏吸引力DR钻戒对自己的微博内容有着准确的定位，以情感内容为主体。这种与自身婚介类产品相对应的定位精准的吸引自己品牌受众。翻看其微博，在2017年12月到4月间其原创微博共发布852条，其中“文字+图片”的博文一共789条，其它形式的内容仅有63条，最主要的表现形式依然采用图文模式，微博内容形式的单一。这种图文发布形式虽然简洁明了，但单单以“文字＋图片”的形式，易造成粉丝的审美疲劳，所以在这800多条微博中，评论数量超过3位数的微博只有有43条，仅占发布比例的百分之5%，可以看出DR微博内容的发布效果和影响力也逐渐降低。我们通过对比分析可以看出这种单一的内容形式并没有较好的发布效果。随着微博的不断发展从开始的图文形式，到现在视频和直播形式，微博粉丝的偏好也在发生着变化。因此，DR微博应该在一定的调整，利用各种形式的阅读，以更好地满足各种观众的审美需求的形式呈现，这样可以进一步吸引更多的观众，扩大品牌影响力，品牌更好的宣传效果。内容发布反响差，沉默粉丝比重大DR钻戒的微博营销最主要的形式是在微博平台上更新一些与品牌或者产品相关的资讯动态。但是从其微博发布之后的回复量、转发量、点赞量等效果反映来说，影响力似乎不是很大。,DR拥有大量的粉丝，但是微博的转发数、点赞数和评论数都相对较少这种现象并不正常。如表4.2所示，DR目前拥有大概392万粉丝，但是翻看其微博其平均评转发数为39次而其平均点赞量和评论数也只有167条和107条。在近400万的粉丝基数下只达到这样的发布效果，很明显表示出，DR的微博发布效果不佳。同时，在DR的微博粉丝存在大部分有名无实的沉默粉，从其微博与受众的转发量互动看，平均转发量低至39次，因此其微博实际有质量的粉丝是远远少于官方数据统计的粉丝量。这些大量不发言的沉默粉的存在一定程度上干扰了DR钻戒的对其微博营销现状的分析，容易造成营销成本的增加。表4.2DR钻戒微博营销现状表粉丝数量/个微博数/条创立时间日微博发布频率/条平均转发量/次（近200条）平均点赞量/个(近200条)平均评论数/次（近200条）392万124172011.7.156.339167107数据来源：DR钻戒官方微博及微风云数据监控中心，截止至2019年5月与粉丝互动效果不佳根据DR钻戒的官方微博来看，还是对微博营销中的粉丝互动环节非常的重视的，在互动环节中设有“DR夜话”和“DR狗粮”这些互动环节，这两档栏目是引导粉丝进行留言和私信分享，形式上主要采用一问一答的形式，与其他企业雷同。对这两个栏目进行统计，在34次的“DR夜话”互动中平均评论量约为434条，而在63次的“DR狗粮”其平均评论量仅为27条，参与人数并没有很多。新媒体时期各种信息进行轮番轰炸，粉丝可以接受到的内容很多，因此自主选择的能力越来越强，粉丝面对都接收到的内容也不是一味的阅读采纳，他们也会根据自己的兴趣对内容进行筛选并仔细阅读，因此想要取得较好的互动效果那么所发布的内容就必须能引发共鸣，获得粉丝的喜爱。显然，以目前的DR钻戒的粉丝互动数来是效果是差强人意的，DR钻戒的微博粉丝活动设计还有待提高。改进DR钻戒微博营销策略建议增加短视频和直播比重，完善内容营销随着微博视频接口的增加以及明星和网红视频内容的大量发布和走红，短视频在微博平台上的传播效果越来越好，根据新浪发布数据显示：“2018第三季度与2017年的相同时期进行对比，就光短视频的观看量增长了175%，其中占据最大比重的观看人群是拥有较高知识水平的90后和95后。”而这一类短视频观看的主力军也是DR钻戒的微博营销的主要用户。“同时，2018年6月至9月微博直播场次超过2342万场，每日直播场次达26.5万次，观看人数总共为539万人。”由此可以看到短视频和直播已经成为当下颇受年轻人追捧的热门内容，因此在之后的微博营销的发展中适当加大短视频和直播是吸引受众关注的一大措施。DR钻戒目前的微博文案主要是采用“文字＋图片”的形式，这一形式虽然可以做到简洁明了，却缺乏了视频的趣味性和和给感官带来的刺激性。企业通过微博进行营销推广，关键是如何能让受众看到信息，并对此感兴趣，只有加大这个趣味性和刺激性更强的内容，受众才愿意进行评论分享等二次传播，最终达到裂变式的传播效应。如近期拍摄的澳门70岁西装爷爷用DR钻戒求婚旗袍奶奶的视频在微博上就获得了2730万次的观看，4800多次的转发和1万次的点赞。因此加大短视频的比重，改变原有单一的内容形式对于现在的DR钻戒来说是十分有必要的。加强与微博大V合作，形成裂变营销在企业的微博营销活动之中，想要增强自己的营销效果，就必须扩散自己的传播渠道，让自己的信息通过粉丝间的不但转发和分享，成为讨论的热门。那么企业在微博营销中借助微博大V的力量加快信息传播的速度，会更好的提高营销的效果。所谓微博大V就是通过微博加V认证且在微博上拥有很大粉丝群的用户，这人往往是各个领域的意见领袖们，拥有巨大的影响力和号召力，合理的利用微博意见领袖的传播力量可以极大的提升营销效果。在这个娱乐至上的时代中，我们通过一定的分析不难发现，那些占据热门榜，拥有高讨论度的内容主要都是这些微博大V们发布的。DR钻戒加强与微博大V，如女粉丝众多的明星、网红合作借助他们的粉丝力量，可以提升自己微博内容的受众接触面，增加受众关注和收获一定的话题性。比如DR钻戒借势吴京、谢楠的婚礼作为传播高潮对于企业来说就取得很好的营销效果。在吴谢婚礼上，谢楠手戴200万的硕大的婚戒，之后吴京发一条带有DR品牌名的微博，获得四万的转发量和两万的阅读量，信息迅速走上热门榜单。这个借势明星大婚深度植入，利用明星的关注度让品牌信息可以呈现几何级数的传递，提升DarryRing的品牌形象。而且能被明星使用在普通人的心中自热而然的会认为是好产品，这能有效的促进目标消费者的潜在购买欲。与粉丝的互动中增加抽奖活动，注重关系营销微博在我们的日常生活中不仅仅有信息发布的作用更是具有公开交流的作用。企业想要做好微博营销不能忽略微博的双向传播机制，不仅要快速的更新发布企业的动态资讯，还要与自己的粉丝进行交流互动，维护好与粉丝之间的亲密关系，倾听粉丝的想法和意见，而这些意见对于一个企业的营销活动的开展也是至关重要的。DR钻戒可以在官方微博中增加有奖互动环节，如：制造话题讨论、转发抽奖、发放红包等，然后对于粉丝的互动留言信息进行收集这些数据，即时收集了解粉丝的想法和需求。通过这种关系营销，提高粉丝的兴趣和参与度，实现积极有效的互动，建立长期良好的受众关系，比如DR钻戒官方微博中的DR粉丝的爱情故事征