2025市场拓展助理秋招笔试题及答案

2025市场拓展助理秋招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场拓展的核心目标是（）A.增加员工数量B.扩大市场份额C.减少成本D.更换办公地点2.以下哪种属于线上市场拓展渠道（）A.参加展会B.社交媒体营销C.上门推销D.发放传单3.市场调研最基本的方法是（）A.问卷调查B.观察法C.实验法D.专家访谈4.目标市场是指（）A.最大的市场B.企业决定要进入的市场C.人口最多的市场D.竞争最小的市场5.市场拓展中，SWOT分析的“S”代表（）A.威胁B.机会C.劣势D.优势6.以下哪个是市场细分的依据（）A.员工性别B.地理因素C.办公地点D.企业规模7.市场拓展计划的第一步通常是（）A.制定策略B.设定目标C.执行计划D.评估效果8.以下哪种不属于市场拓展的促销手段（）A.抽奖活动B.提高价格C.买一送一D.优惠券9.市场拓展中，建立客户关系的关键是（）A.频繁推销B.提供优质服务C.降低产品质量D.减少沟通10.市场拓展的预算主要用于（）A.员工旅游B.市场调研和推广C.购买办公用品D.支付水电费多项选择题（每题2分，共10题）1.市场拓展的途径包括（）A.开发新客户B.维护老客户C.开拓新市场D.降低产品价格2.市场调研的内容有（）A.市场需求B.竞争对手情况C.消费者偏好D.产品质量3.有效的市场拓展策略有（）A.差异化策略B.低成本策略C.集中化策略D.多元化策略4.线上市场拓展的平台有（）A.抖音B.微信C.淘宝D.小红书5.市场拓展中，客户反馈的作用有（）A.改进产品B.调整策略C.提高客户满意度D.增加成本6.市场细分的变量有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量7.市场拓展的风险有（）A.市场需求变化B.竞争对手反击C.政策法规变化D.员工离职8.市场拓展计划应包含（）A.目标B.策略C.预算D.时间表9.市场拓展中，品牌推广的方式有（）A.广告宣传B.公益活动C.口碑传播D.降价促销10.影响市场拓展的外部因素有（）A.经济环境B.技术发展C.社会文化D.行业竞争判断题（每题2分，共10题）1.市场拓展就是单纯地增加销售额。（）2.市场调研只需要了解竞争对手情况。（）3.线上市场拓展比线下市场拓展更有效。（）4.市场细分可以帮助企业更好地满足客户需求。（）5.市场拓展不需要考虑预算。（）6.建立客户关系就是要和客户成为朋友。（）7.市场拓展策略一旦制定就不能改变。（）8.市场拓展中，客户反馈不重要。（）9.市场拓展的目标可以随意设定。（）10.市场拓展只针对新客户。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场拓展的主要步骤。2.市场调研有什么重要性？3.线上市场拓展和线下市场拓展各有什么优势？4.如何维护客户关系以促进市场拓展？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在市场拓展中，如何平衡新客户开发和老客户维护？2.谈谈市场拓展中，如何应对竞争对手的挑战？3.分析市场拓展中，品牌建设的重要性及策略。4.探讨市场拓展计划制定后，如何确保其有效执行？答案单项选择题1.B2.B3.A4.B5.D6.B7.B8.B9.B10.B多项选择题1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABC10.ABCD判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.×简答题1.主要步骤：设定目标、进行市场调研、制定拓展策略、执行计划、评估效果并调整。2.重要性：了解市场需求、竞争状况和消费者偏好，为拓展策略提供依据，降低风险，提高成功率。3.线上优势：成本低、覆盖面广、传播快；线下优势：能直接接触客户，增强信任，提供体验。4.提供优质服务，及时解决问题，定期沟通，开展回访和关怀活动，建立良好互动。讨论题1.合理分配资源，新客户带来增长，老客户提供稳定收益。可定期回访老客户，同时开展新客户拓展活动。2.分析对手优劣势，差异化竞争，提供独特价值；提升自身服务和产品质量