2025 年高职会展策划与管理（会展营销）期末卷

2025年高职会展策划与管理（会展营销）期末卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.会展营销的核心是（）A.满足参展商需求B.满足观众需求C.实现展会目标D.提升展会知名度2.以下哪种营销渠道不属于会展营销的直接渠道（）A.展会官网B.行业杂志广告C.展会现场宣传D.电话营销3.会展市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.参展商规模D.心理因素4.会展品牌定位的关键是（）A.突出特色B.迎合大众C.模仿成功品牌D.追求时尚5.会展营销预算编制的方法不包括（）A.销售额百分比法B.目标任务法C.经验估计法D.市场调研法6.会展营销效果评估的指标不包括（）A.参展商满意度B.观众人数C.展会盈利情况D.员工数量7.以下哪种促销方式不属于会展营销的常用促销方式（）A.打折优惠B.抽奖活动C.公益捐赠D.赠送礼品8.会展营销中的关系营销强调（）A.短期交易B.一次性合作C.长期稳定关系D.价格竞争9.会展营销中的网络营销不包括（）A.社交媒体营销B.搜索引擎营销C.电子邮件营销D.电视广告营销10.会展营销中的客户关系管理的核心是（）A.客户信息收集B.客户分类C.客户沟通D.客户价值提升二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）1.会展营销的特点包括（）A.综合性B.针对性C.互动性D.创新性E.效益性2.会展营销的目标市场选择策略有（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销E.全面营销3.会展品牌形象包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌口号D.品牌故事E.品牌服务4.会展营销沟通的方式有（）A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广E.网络营销5.会展营销中的客户关系管理的内容包括（）A.客户信息管理B.客户价值管理C.客户沟通管理D.客户忠诚度管理E.客户投诉管理三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误）1.会展营销就是在展会现场进行产品销售。（）2.会展营销的对象仅包括参展商。（）3.会展市场细分越细越好。（）4.会展品牌定位一旦确定就不能改变。（）5.会展营销预算越多越好。（）6.会展营销效果评估只需要关注参展商满意度。（）7.会展营销中的促销活动可以随意开展。（）8.会展营销中的关系营销与交易营销没有区别。（）9.会展营销中的网络营销只适合大型展会。（）10.会展营销中的客户关系管理只需要关注新客户。（）四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答问题）1.简述会展营销的流程。2.如何进行会展品牌定位？3.会展营销沟通中人员推销的技巧有哪些？五、案例分析题（总共1题，每题20分，根据案例回答问题）某会展公司举办了一场大型的汽车展会，为了提高展会的知名度和参展商、观众的满意度，采取了一系列会展营销措施。在展会筹备阶段，通过市场调研确定了目标市场，进行了品牌定位，并制定了详细的营销预算。在展会宣传推广方面，利用多种渠道进行宣传，包括展会官网、社交媒体、行业杂志等。在展会现场，设置了丰富的互动活动和促销优惠，吸引了大量参展商和观众。展会结束后，对营销效果进行了评估，通过收集参展商和观众的反馈意见，发现展会在品牌知名度、参展商满意度和观众参与度等方面都取得了较好的成绩，但也存在一些不足之处，如部分宣传渠道效果不佳、现场服务有待改进等。问题：1.请分析该会展公司在会展营销方面的成功之处。2.针对存在的不足之处，提出改进建议。答案：一、单项选择题1.C2.B3.C4.A5.D6.D7.C8.C9.D10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题1.会展营销流程包括：市场调研、目标市场选择、品牌定位、营销预算编制、营销渠道选择、促销活动策划、营销效果评估等环节。2.进行会展品牌定位要先明确展会的独特价值，分析目标市场需求和竞争态势，突出展会特色，选择合适的品牌定位策略，如差异化定位、聚焦定位等，通过传播让目标受众清晰认知品牌定位。3.人员推销技巧包括：了解客户需求，建立良好沟通关系；清晰介绍展会优势和特色；解答客户疑问；提供个性化服务；善于倾听客户意见；适时促成交易等。五、案例分析题1.成功之处：通过市场调研确定目标市场，为精准营销奠定基础；合理品牌定位突出展会特色；多渠道宣传扩大知名度；现场丰富活动和优惠吸引