步步高线上better购2020年岳阳市场推广方案

步步高线上better购2020年岳阳市场推广方案目录1.推广背景分析 .推广目标5.1营销目标预计步步高岳阳市场线上better购通过2020年的推广，注册会员较2019年的基础上增加5000人，线上Better购的知名度50%、在这些用户中美誉度达到80%，推广后市场占有率达到15%，线上销售目标700万。5.2具体目标步步高通过2020年五月劳动节以及恋爱节实现注册会员1000人，增加10%销售点；通过六月儿童节以及毕业季实现注册会员2000人，增加10%销售点；通过十月国庆节实现注册会员1000人，增加10%销售点；通过十一月双十一活动实现注册会员1000人，增加10%销售点。6.推广策略6.1线上推广(1)微信社群的建立及小程序推广活动。(2)微信朋友圈的软文转发及点赞活动。(3)抖音快手等短视频平台以及当前市场火热博主的推广。6.2线下推广(1)对老会员用户进行短信告知，拓展客户。(2)结合线上进行优惠差值，线上福利折扣力度大，增加吸引力。(3)线下对卖场进出口进行外场推广，增加社群人数及赠送礼品取得关注度。6.3价格策略(1)降价策略，通过用户对价格的敏感度，基于线上和线下存在差价的结合销售，增加用户对线上活动的支持与关注。(2)一元秒杀，通过社群以及朋友圈软文、短视频平台推广活动，增加浏览量，让用户觉得物超所值，对小程序产生信赖。(3)促销策略，通过线上小程序以及线下门店宣传促销商品，吸引线上小程序的注册。6.4广告宣传设计6.4.1宣传主题做用户最信赖的服务商！6.4.2广告语设计好生活步步高！6.4.3宣传媒体(1)新媒体宣传：微信、吃喝玩乐平台。(2)社交媒体：当地大V的抖音和快手联合宣传。(3)卖场内电子海报以及横幅的宣传。(4)活动手册和热卖专刊。6.5活动推广设计6.5.1活动一:五月劳动节和恋爱节——事业爱情双丰季！(1)活动时间5月1日至5月21日。(2) 活动目的促进步步高忠实群体成交、发展更多新的年轻意向群体，拓宽岳阳社区市场。(3)活动对象青年上班族及年轻情侣(4)活动内容微信：①拼团活动：在五月一日至五月二十一日活动期间，线上商品热卖，两人拼团合计99元免配送费送货到家。②朋友圈点赞活动：转发小步——您身边的专属小管家，此次活动朋友圈，且点赞人数达到20人，邀请三人进群，小步自动分享五元现金抵扣券并且免配送费一次（使用抵用券的上限是三张）。③建立微信群领券活动：邀请好友进入步步高活动官方群可获得优惠券，同时在群里每天派发一定数量优惠券供领取。吃喝玩乐平台:吃喝玩乐平台注册小步会员绑定小程序公众号即可获得一元秒杀资格，并且加入社群天天享有折扣福利。线下地推:在卖场进出口设置活动台，情侣合照背景墙，凡进群及注册会员并且打卡合照——和小步的约会季，即可获得满99减50优惠券一张和当地电影院电影代金券30元（满两张电影票即可使用）。抖音快手等短视频平台以及微博:通过联合当地知名短视频作者发布活动相关内容进行宣传，同时创建官方短视频账号进行宣传，扩大知名度。联合当地微博大V进行宣传。6.5.2活动二：六月儿童节以及毕业季———保持初衷，步步高升！(1)儿童节活动活动时间:2020年6月1日-2020年6月30日。活动目的:拓宽年轻家长及中老年退休群体忠实用户。活动对象:学生及家长和退休照顾小孩的老人为主。活动内容:前期宣传①线上宣传：通过抖音快手等短视频平台以及微博进行宣传，联合各平台知名创作者进行创作宣传，同时进行转发集赞兑好礼活动；通过各大吃喝玩乐平台进行活动宣传，注册小步会员绑定小程序公众号即可获得一元秒杀资格，并且加入社群天天享有折扣福利；转发微信软文朋友圈集赞或加入官方微信群可领优惠券。②线下宣传：通过在当地各大幼儿园附近摆点宣传，通过关注官方小程序即可获得礼品一份。线下内容①赞助：与当地幼儿园小学进行合作，赞助本次六一活动。通过自媒体宣传和发宣传册地推，并且六一舞台绑定量达三百（各个学校）即可获得拼手气红包。②现场：专员进行better购的使用方式和便利处，并且发觉更多的社群，扩大社群资源。在推广区的现场举办亲子活动，绑定注册会员即可参加活动赢奖品还可获得免费的小玩具一份。③门店：六一当天对零食和玩具文具等进行线上平台下单优惠宣传，诱导家长及中老年群体注册会员，下单获得优惠。(2)毕业季活动活动时间:2020年6月9日至6月30日。活动目的:在应届毕业生群体中推广平台，树立品牌形象，扩大市场占有率。活动对象:各大高校应届毕业生.活动内容:前期宣传①线上宣传：通过线上的微信公众号和微信社群、抖音快手等短视频平台营销推广、转发微博或朋友圈集赞可兑换优惠券。②线下宣传：通过在各大高校附近摆点地推以及联和校内实体零售店进行宣传；联合当地KTV等娱乐场所进行宣传,注册会员有机会抽取代金券。线下内容①凡应届业生凭准考证或毕业证，注册线上会员，完成任意订单即可获得价值60元旅行用品套装一份（限五百份）。②加入微信群可领取线上平台零食专区设置不同专区进行限时的满200减100，满300减150优惠券。③拍摄有关活动主题的短视频或转发朋友圈即可凭借截图获得满减优惠券。6.5.3活动三：国庆节——长“价”B计划(1)活动时间2020年10月1日—2020年10月8日。(2)活动目的利用国庆假期进一步扩大品牌知名度以及用户人数，提高市场占有率，促进销售额增长。(3)活动对象潜在意向群体。(4)活动内容前期宣传①线上宣传：提前通过微信群朋友圈以及抖音等短视频平台以及各大线上吃喝玩乐平台宣传员工内购会活动，活动期间凡线上消费200，线下消费400即可拥有步步高内购会入场资格，商品一律五折（特价不参与活动）。②线下宣传：在人流密集场所进行小红旗免费送活动，绑定会员加入社群即可获得小红旗一份。线下内容①线下购物返返返：在线下进行购物的顾客，可以在结算时或购物过程中，超市专员引导注册绑定，即可返利下单结算后的30%。②微信群邀请好友领取优惠券以及朋友圈转发官方宣传软文集赞换礼品。③门店内购会活动，活动期间凡线上消费200，线下消费400即可拥有步步高内购会入场资格，商品一律五折（特价不参与活动）。6.5.4活动四：双十一——小步给您double爱(1)活动时间2020年11月9日--2020年11月11日。(2)活动目的全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品线上促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。(3)活动对象主要是年轻群体，以及热爱网购的家庭主妇。(4)活动内容:前期宣传①线上宣传：微信群领取优惠券以及朋友圈集赞换好礼活动扩大宣传；通过抖音快手等短视频平台进行宣传；通过各吃喝玩乐线上平台进行宣传。②线下宣传：在门店以及人流密集场所进行摆点宣传。线下内容①每天推出五款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。②1元、11元、111元系列组合产品限时秒杀，主要包含快餐品、日用消耗品、被套组合等。③加入小步有礼相送：注册并进群即可获得满30减11优惠券一份，当日可享受免配送费服务；邀请方可获得11元大礼包一份，根据下的最新一次订单进行统一配送服务到家。7.经费预算表7.1：经费预算表分类费用内容费用（元）五月劳动节和恋爱节吃喝玩乐平台和电影院合作3000卖场布置1000营销推广1000六月儿童节以及毕业季学校赞助费5000自媒体宣传和宣传册制作2000礼品（小玩具、旅行套装）及代金券红包5000国庆节礼品及布置2000返利消耗控制金额5000内购会控制金额5000双十一活动布置1000礼品消耗2000总计根据各大卖场进行酌情计划320008.效果评估8.1绩效评价指标表8.1：绩效评价指标表类别目标责任人完成率注册总人数5000各卖场负责人和整体员工销售总订单量10000各卖场负责人和整体员工潜在用户人数2000各卖场负责人和整体员工销售提升率30%各卖场负责人和整体员工8.2收集数据方法通过在卖场周围以及各个小区走访意向客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据活动销售数据、利润率和销售成本