《市场营销》期末试卷

交通学校2023学年第一学期C.惇放需要D.安全需要

7.傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车,从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感

《市场营销》期末试卷

见格外的饿，他打不禁乂也起「”中国人酒店“<71品级）那芈碱可口的菜布•的同老

个夫妇的这稗状态属于（

一、单项选择题（每小JK2分，共8诩）

A.欲望B.荷嘤

1,美国福特汽。公司的创始人李利•福特营自豪地说，“不管做客需要什么，我的汽乍就

需求D.以上和足

是JS的”.这一观念属于《）・

8.哨买者在惟买时对商砧的价格非常敏您.这肿两买者属于以下哪种购买类型？（

A,产品导向观念B.生产导向观念

A.情礴型B.冲动型

C.市场导向观念D.推销导向观2

姓济飞D.理智型

2.（）包括人口的数求与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因

当家庭收入达到一定水平时，曲苕收入增长，恩格尔系数将（

素。

A.卜降H.增大

A.地理环境B.入口环境

不变I）.上卜波动

C.自然环蜕D.社会环境

10.以下骑一行不是消费者市场购买行为的特点（

3.盛峋企1k营箱活动的因本如人口'姓济、文化、技术等足市场营销环境的（）因

A.明买齐的广泛件B,拓求的差异件

答.

C.购买者的非专业性D.派生需求

A.宏观环境B.微观环境

11.栗川无茏异性营帝桢略的最大优点是（).

C.作业环境D.H接环境

A.巾场占有率高B.成本的经济性

I.飞沽公司和骐合利华公司都是生产H用化工产品的企业.是一对竞争对手，从消的需求

C.市场适应性强D.需求满足程度高

的角度来看,他们属于（）。

12.在“彩电W战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”故略,

A.醍里竞争者B.普通竞争者

海尔采取的市场定位方法叫（).

C.产丛形式竞争者D.M牌竞争有

A.根据产品属性和利益定位B.根据产陆价恪和坊*定位

5.（）市场的需求具有岬明的可诱导性.

C.根据产品用途定位D.根据使用者定位

A.产业氏中间商

13.市场细分的依据是（).

C.政府D.消费存

A.产晶类别脸异性B.消费者需求与阴买行为的老异性

6.斗斯洛认为需要技具型要科度分.蛆低房次需饕足指（）.

C.市场规模的差异性D,竞争者营悟能力的差异性

A.生理需要B.社会需要

14.顺客购买买种商品100件以下的中价为10元，100件以上的曲价为9元，这种折扣属于

C.交易D.买卖

A.现金折扣B.季节折扣22.下面各种音精现念中,不处于传统营精观念的是（）,

C.交易折汨D.«dt折扣A.产肪观念B.推措观念

is.<）是指对那些rr较高声誉的名牌而科商品或在名店销色的商品制定较高的价C.生产现念D.绿色营销

格.以满足消费齐求名和炫耀的心理.23.向消费芥提供真实的商品信息.帮助消费方了好商从或电务的存在、性能、价格'将

A.声望定价B.撇脂定价点及使用、保管.维修方法等方向的知识,是消费者权益保护中的<）.

C.尾数定价D.习惯定价A.安全权B.选择权

16.美国杜邦公诃在推出,产品时往往把价格尽可能定高,以后，B5舂销盘和产量的扩大.C.知情权D.赔偿权

再逐步降价，这家公司采用的是〈）价格策略《24.当消伊者购买一件货近的、不买有风险的而11乂非常有意义的产餐时通常所采取的行

A.撤脂定除B.新产品为类型是｛）。

C.港透定馀0,均匀定价A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

”.分销集道的长版一般按流通环节多少来划分，一级梁道林K包括了（）.C.不如调购买行为D.狂次购买行为

A.批发商B.代理商25.按马斯洛的南要层次论，最高层次的需要是（）.

C.军售商D,栗朋商A.生理需要B.安全常要

18.“统一”方便面通过大小批发商、电售而销售给消费得•.其销件渠道属F（>.C.自我实现需要D.社会需要

A.间接案超B,百接渠道26.消费者在做出购买行为时大多数是属于（

C.用条道D.窄渠道A.半专业性的B.非专业性的

19.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道.C.专业性的D.其他

A.单价低.体枳小的日常用品R.处在成熟期的产品27.一个消费者的完悠的购买过程是从（）开始的。

C.技术性国、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分敝的产品A.寻找信息民购买动机

20.下面哪•点不属于网络营销的特点（）.C.消费需求D.做出选绛

A.昔能双方不受时间的限制B.经营规模不受场址限制28.（）是消费者对个人购买决策的鼓终检始.

C.支付手段高度电子化D.双方的营倘商务都电子化A.寻找信息民购买动机

21.小王是一家公司的采购员,他正和某一家具厂家商淡关于买进20套办公京的具体事宜.C.使用评价D.做出选择

在市场背伊中这种行为被称为（）。29.向购买省餐供的基本效用和利益是产品的（）层。

A,公关B.交换A.核心B.有形

C.建伸D.价值产生，因而主要应采用（）促销方式.

30.以低价格和商促销费用推出新产品的市场材靖策略是（）,A.广告B.人员推销

A.迅速曲盾策咯B.缓校撤脂策略C.价格折扪D.珀伟促出

C.迅速演透策暗D.缓慢法透策略39.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介.

31.以下嚼种新产品的失败率坡高.风险最大？<）A.报纸B.广播

A.完全创斫的产拈B.换代新产品C.电视D.杂志

C.改革新产品D.仿制新产品40.企业与企业之间的电子商务.其英文缩写是（）.

32.产品等体概念中,双基本、最主要的部分是（A.B2CB.C2C

A.核心产B.有形产£C.B2BD.B2G

C.附加产品D.延伸产品

33.产品市场生命周期的（）阶段，市场竞争燃激烈.二、判断题（每小题2分，共80分，判断钳误得0分.正确的打“J”，错误的打"X”）

A.成长期B.投入期L现代市场的研究对象是以满足文方需求为中心的企业营销活动.（）

C.成熟期D.衰退期2.微观市场,醐环境大致包括五个方面内容：政治环境'优争环境、经济环境、法律环境、

.根据分的架道的每个环节使用同类型中间幅数目的多少.可划分为（供应企业等.（）

A.直接维Q与间接票道B.长策道与短梁道3.对企业来说.分析市场营销环境,就是分析人口环境•因为人口因索是企业的市场营护

C,宽柔道月窄集电D.单渠道与多渠道机会.（）

35.大型设得、专用工具一般采取（）.4.恩格尔系数是用以衢量一个国家或一个家庭宫裕程度的标准，它是指消费支出占总收入

A.直销B.广泛分配的比血，比重越大，越皴穷。（）

C.密集分梢D.自动售货5.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家联特点决定.（）

36.制造而在某,地区通过选择室中间掰为其经销产品的黄略，称为（）.6,消冼者的需要与动机成正比，W需要越怎烈，动机也越煽烈.（）

A.密集分编B.选择分销7.通常保龄球第不会向节俭者琳体推广保龄球运动.（）

C.独家分俏D.区域分销8.全偷定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标.<>

37.促储方式主要有人员推的、广告、公共关系和（）色.9.态度作为一种内在的心理过程,不一定观察汨到,但可以从个体的脸部去情、言谈举止

A.报纸B.杂志和行动活动中做出推断.（）

C,广播0.怕你促进10.社会层次的高低与消的憾向成正比，与储蓄做向成反比。（）

38.任产品生命周期的投入期,消蜕品的促性目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的11.美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可

“白加黑”的市场定位策略1.派克新任总经理来取的是啷种产晶线延伸策略？

1994年末-fltllffi-推出时，比I娜年进入中闰的康泰克和1993年进入中国的泰诺碘L

在这两个品牌中.派泰克凭借独方的级秤收囊技木，弟•个建史了全国性强势必伸，其广告是

“早一粒晚一粒.远百感'谒困扰”,在当时普遍6小时吃一次的法冒药中,确立了“长效”定2.这种策珞会使企业面临什么风险？

位:奉诺则依恢“8分钟缓解感罚症状”诉求成功.其定位于“快效”•5康泰克曲脩相对.

面对姒而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没仃跟进康泰克或奉诺,而是在长

效、快效之外,“白加3r确定广干桅荷练的广告U号।”治疗学日.黑白分明”,所有的广

件传播的核心佰总是“白天服白片，不用峰：晚上眼黑片,照行香，”产品名称卬广告伶思都

隹清麻的传达产品概念。将两位领先者出新定义为以白不分的感目药，自己是“H夜分服”。3.派克遍祭其产品加台的策略为什么失败？

“白加摞”上市仅18。天销售额就突破I.6亿元，在稠挤的赂冒药市场上分割门孰的份额，

登上了行业第一品牌的地位，在中国大Mi背精传播史上,堪称奇迹,这现象被称为“白加黑”

短措,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列.

案例思考：

1.“白加照”采用了啷和定位策略？案例四（20分）

中搔俩场是A市出大的百货商场.陆钟“十一”黄金周的到又.而场总经理决定开展一

系列的促储活动.请为该商场设计一个促悄活动方案.

2,为彳-么整采用这种策略？

案例三（2附）

早年，关国的“派克”钢笑质优价费.是身份和体面的林苏.许多社会上层人物都甚欢帝案例五（20分）

一支派克黛.然而.1982年新总经理上任后.把派克品牌用于舟支售价仅3美元的低档笔上.风土人情非小事

结果,派克公司非但没布顺利打入低档笔巾场.反而丧失了一部分高档笔的市场.其市场占有中国某外贸加工企业,多年求生产隹移出【I到国外市场进行销件.其中比较受外国消褶

率大帽下降,销件额只及其党争对手克罗斯公司的一半.者欢迎的是中国龙、万里长城和馀悲鸿的马等图案的挂穆.结果该厂生产「枇质量上娓

案例思考，的龙图挂毯.出口到中东市场时,没料到不多久,代班商要求退货。厂方与过调杳才发现,

原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙行凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为2.试W折”各式服装律每件6美元”的定价策略,

内、四爪为占，而这批龙图挂住恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去。

案例思考：

该企:业的情形给你带来了什么启发？

案例七（20分）

国庆节期何•不管是商家还是厂家•