高级组训培训课程讲师手册专题

高级组训培训课程

（讲师手册）

使用阐明

为了以便讲讲课程，讲师手册中使用了某些特殊符号。这些符

号日勺意思是：

1讲师应使用日勺投影片内容。

与讲师讲述内容相对应日勺部分在《学员手册》中

日勺位置。

0讲师应使用白板进行书写。

讲师应问询学员的问题。

2讲师应给学员发《随堂讲义》

鼓励卡片：用于奖励课堂上积极参与并体现优秀日勺学员。

课程目的一、对的分析需求，确立主旨

二、编写高品质专题的措施与技巧

（时效性、针对性、操作性和有效性）

课程大纲一、概论

二、专题主旨确实立

三、专题资料的搜集与选择

四、专题教案的制作

教学重点一、资料的搜集与选择；

二、专题教案的制作

教学难点公布与点评

讲课措施讲授式

随堂讲义专题备选资料

学员手册

有关内容

教学用品

讲师注释

讲课时间100分钟（2课时）

课前或课小组内讨论并派出一名代表上台公开公布

后作业

43.3(1)

高品质专题的设计与制作(2分钟)

讲师简要分析目前组训人员掌握的

专题技能，例如完整8勺专题架构，很

好的专题讲授技能等，但组训人员对

专题H勺目H勺及讲授时机H勺把握有所欠

高品质专题的设计与制作

缺，对资料的搜集与分析能力仍需深

入加强。

03.3(2)

课程大纲(1分钟)

讲师简要简介课程大纲

课程大纲

一、概论

二、专题主旨的确立

三、专理!资料的收集与选择

四、专题教案的制作

讲师论述专题。勺定义及特点，明

一、概论确专题。勺定义是确定专题主旨及专题

制作H勺前提条件。

9・♦指及有I定的・仓一■与实・附用0巧

的♦♦性摘合.

•6,

■企*、文削整

专业牡、$n

xan.MHH

?你认为何时机做专题最为恰到

专麴报告的时机好处？

针对不一样的听众要有不一样口勺

也为初骑a内容不一样日勺方式，

演为的内

同样。勺内容针对不一样日勺听众方

后之的方式.

式也不一样

更重要日勺是能抓住经营日勺重点环

节运用专题予以鼓励，辅以知识、资

讯，提高技能技巧，统一思想会对经

营起到枳极日勺推进作用。

处？

3.3(7)U

二、专题主旨确实立

专题制作目的确实定(6分钟)

?一般状况下，怎样确立一种专

二、专题主旨的确立

题口勺主旨？

专题日勺制作要紧跟团体日勺经营主

专件目的的定

K•题与节奏。不是由于考核，为做专题

(D为什A晏而做专题。要做好专题，建立在对团

(2)•・这个专・帝・怎样NH累体的发展周期，自身特点有所理解H勺

前提上。如团体近期口勺经营重点是增

员，就不要去谈怎样转简介。就是增

员的专题也要在合适。勺时候讲合适的

内容。在前期可以是观念，然后安排

3、一般状况下，怎样确立一种专题H勺

措施，针对团体增员出现的困难安排

主旨？

问题解客等。团体对抗赛期间，理化

团体精神，拼搏精神。

组训人员应通过对经营重点的分析

及团体现实状况的科学分析，有针对

性的设计专题。包括增员、拜访、业

务开拓、销售技能、竞赛、动员、冲

刺、晋升等专题。

讲师可以结合当地实际工作中的案

例进行分析。

43.3(5)

二、专题主旨确实立

专题方向确实定(4分钟)

二、专题主旨的确立阶段经营的重心（以周为单位）：

第一周：宣导启动，全员破零；第二

2.专■方向的“定周：任务过半，带动增员；第三周：

♦3曹主■.•。励•或。提前达标，职级必达；第四面：全力

冲刺，目的超越。

组训同步可以根据团体状况对专题

进行局部调整，例如业务员观念不能

到位日勺状况下，也许会出现意愿与需

求不强烈口勺状况，组训人员应根据对

团体状况H勺分析运用专题进行观念H勺

强化。

43.3（6）

二、专题主旨确实立

关键内容确实立（6分钟）

也许题目可以慢慢确定，但关键内

容一开始就应当明确，

1校c内赤0定分析听众：分析不一样日勺听众，

理解不一样日勺需求，决定不一样的内

容及讲授方式

如：业务人员（新进、资深、主

管、顶尖高手、将脱落）

如：管理人员（领导，其他部

门、个险部组员）

如：客户（银邮代理、阐明会）

分析需求：听众想听口勺是与之有

关的，反应他们需求日勺，符合他们信

念的东西

专题汇报日勺听众对象H勺变化，不

一样日勺对象，需求不一样，专题的内

容随之变化；

业务人员口勺需求大体为技能和观

念，理解了业务员的详细需求后，组

训人员即能确定专题内容；

43.3(5)

二、专题主旨确实立

专题“七问”(3分钟)

复杂H勺问题简朴化，

"卧七何”

通过专题“七问”就很简朴地对

为什么专题口勺主旨做到心中有数

为什幺人嫌？讲师举一例示范

糖A・方货?

什么

廨件么内

・■什么X，？

站一什A敏NP

3.3(11)U

三、专题资料的搜集与选择(4分钟)

?假如你没有足够多的事实根据以

三、专题资料的收集与选择及大量U勺资料、有关资讯，专题的成

果会是怎样？

高第的大总

雷♦弃NH的外及

?请举例阐明，一种好口勺专题是怎

充实的内在

♦样善用你所拥有多种。勺多种资料、有

才能卖M算饰值关资讯后事实根据时？

4、假如你没有足够多的事实根据以及

大量口勺资料、有关资汛，专题的成果

会是怎样？

5、请举例阐明，一种好日勺专题是怎样

善用你所拥有多种H勺多种资料、有关

资讯和事实根据时？

S3.3(12)¥

三、专题资料的搜集与选择

专题资料的搜集（4分钟）

个人经脸占有20%,有80%要从外部

三、专题资料的收集与选择获得。

资料日勺来源无非两种：平时日勺积累

1.e■健料的收集和当下的寻找。

(i)彳找，埠秘?专题资料寻找的途径有哪些？

(2)假讯的关注■长拿企业教材、专业书籍、媒体资料、

杂志书刊、他人传授、个人经验等；

对重要资讯日勺关注和搜集也是专题

制作口勺重要来源。

?资讯来源有哪些？

我们都理解拥有大量专题资料的必要

联络实际生活中对同一资讯日勺不一

性，那么从哪里可以获得这些专题资

样使用c例如企业被评为世界500强口勺

料呢？请尽量多地列出你能想到日勺专

信息，有组训人员仅把该消息当作新

题资料。勺来源：

闻读了一遍，有组训人员在新闻的基

础上进行了简朴的延伸，世界500强体

现时是企业的实力和品牌，有助于提

高企业。勺形象和综合竞争力：也有有

心的组训将此消息制作了专题，剖析

入围500强口勺意义，世界500强带给企

业、客户、业务员的利益，世界500强

给我们展业带来口勺便利等，最终进行

强化，争做企业500强业务员，起到良

好的鼓励效果。

做一种有心人，除了时时刻刻的留

心、关怀，还要有一份对资讯举一反

三的敏锐。

H3.3(13)

三、专题资料的搜集与选择

资料搜集的注意事项(4分钟)

?目前请列出搜集专题资料时要注

三、专题资料的收集与选择-意哪些问题：

?你与否认为在搜集专题资料时应

】、贵林收百注金*・

一直坚持有重点、有目日勺？为何？

讲师一一论述资料搜集日勺注意事

•要，力向ft项。

2、目前请列出搜集专题资料时要注意

哪些问题：

3、你与否认为在搜集专题资料时应一

直坚持有重点、有目的？为何？

回3.3(14)

三、专题资料的搜集与选择

专题资料选择的重点（8分钟）

?提问学员在做专题资料选择日勺

三、专题资料的收集与选择过程中要注意哪几种方面口勺重点？

A。・鳖口逸的讲师讲解要注意H勺重点

心下发随堂讲义（有关中国人寿上市

»了也标.S"■不可

H勺多种报道）

M<«.•多彳・・明确各个小组开发专题口勺背景，并

*AM4t小方“■>!根据课程进度，逐渐对提供的资料分

1»，0病什幺内的发£别进行选择与分析，最终拿住学员应

制作一种完整的专题。

开发专题日勺背景：

1、在做专题资料选择时要注意

1、某城区团体明天准备召开产品阐

哪几种方面的重点？

明会：

2、某农村团体明天准备召开制业

阐明会；

3、某企业的高手增进会；

4、某企业的爱心鼓励会；

讲师给每个小组分派背景，下发随

堂讲义C

在这些会议中作为组训口勺你，必须

制作一种有关企业上市的专题，面对

这些提供H勺资料，哪些对你是最有用

H勺？

讲师提醒学员除了提供的资料外，

学员可以自己增长认为对专题制作有

协助作用的资料。

回3.3(15)

三、专题资料的搜集与选择

专题资料的选择（4分钟）

?提问学员在讲解专题日勺过程中有

三、专题资料的收集与选择无注意到听众的反应？

结合资料选择日勺重点，让学员深入理

4、专题佼2的选样

解资料选择过程中应注意的事项。

街Nil(MIR)安・谢什么“*亚・，

——・僻中的*啦性引导学员在对资料初选口勺基础上，

“空”结合胶片提醒日勺事项，规定学员对初

文化“选资料进行思索，“面对我的听众，

4W我将怎样制作、讲授专题，并且能被

Z育**他们接受，获得最佳效果呢？”

2、听众会有什么反应？

回3.3(16)◎

三、专题资料的搜集与选择

资料的筛选(10分钟)

讲师简介资料筛选日勺基本措施C

三、专题资料的收集与法择?1、哪些资料是我们必须要用

日勺？

?2、哪些资料是我们要舍弃

■♦的狗•不・口勺？

・*Bil不用讲师提醒在资料搜集的基础上，往

d有・•日・,不HI往有也许自我设限，需要从资料中突

破出来，甚至可以抛弃原有的资料。

结合已经初选的资料，讲师提出更

高规定，时间10分钟，引导学员对

3、哪些资料是我们必须要用H勺？

资料进行深入的筛选。

4、哪些资料是我们要舍弃时？

3.3(17)

三、专题资料的搜集与选择

小结（1分钟）

强化资料搜集、选择、分析与筛选

三、专题资料的收集与选择口勺重要性。

小船不*■（估f

ttarj.*“你月我有■的时■去伸而

骑众*筑工■如■的东一•食不嫁你所如■的

*

3.3(18)

四、专题教案的制作

专题制作时要考虑的问题（6分钟）

?从你自己日勺角度来说，你在制作

四、专题教案的制作专题时一般会采用哪些环节？

1、与II制作N要考虐的MJH

?你怎样才能保证自己所制作的专

题具有较高品质？

多・外■的制宜

讲师一一论述制作过程中应考虑

♦■海叔的方吃

口勺问题。

专■■酎・安0

电的中■

6、从你自己日勺角度来说，你在制作专

题时一般会采用哪些环节？

7、你怎样才能保证自己所制作日勺专题

具有较高品质？

3.3(19)

四、专题教案的制作

两种合用的专题制作方式（4分钟）

讲师简要简介专题制作口勺方式，并

四、专题教案的制作

对两种方式分别举例简介。

2.信聆遇期的e■■件方式

一、

朱n曲专作第■・修鼾再•与内・

工盯■式

北色.国・耳内b.

S3.3(20)

四、专题教案的制作

辅助工具的运用（1分钟）

讲师简介在平常专题讲授过程中常

四、专题教案的制作常使用的辅助工具。

讲师提醒学员读学员手册中表格

3、工R的炉用

收・片

d(■)«

盖房子须按“设计图施工”，专

题要依“教案”讲授，专题教案的制

作一般要按照如下日勺环节进行：

见学员手册表格

3.3(21)

总结(4分钟)

对于一种高品质日勺专题而言，AIDA

成功夕BSAIDA指南

指南是极其重要的，运用好AIDA指

南，组训人员专题设计与制作日勺能力

AI1UIIM

才能真正突破和提高。

immsr

~案度3a*夫・

KSI.

AC1I0N

〜,・看众行单

总结（2分钟）

讲师总结回忆全课程，对高品质

口勺专题进行描述

讲师规定学员用提纲式日勺措施，

分明、险先分、"9

••针对讲师分派日勺专题背景，制作企业

现泣&透M•具行动力、

HN5中经^量告的专・A不开时夕・上市口勺专题。

倭N的正・9t合W■■充分・喇3餐・

布置专题公布

每人先在小组内进行发，再讨论。

每组选出一人参与全班的集体刊

登。（讲师视培训班人数确定刊登人

数）

公布讲师关重视点内容：

提纲，

选用的资料，

选用资料日勺理由，

计划的制作过程。

讲师点评要点：（肯定为主、提议

为辅。重在分析，少作评估。如要作

评测由学员集体完毕。）

专题讲解与否切合时宜，

专题主旨与否鲜明突出，

专题架构与否合理顺畅，

专题论据与否充足有力，

专题论证与否符合逻辑，

专题资料与否有所取舍，

资料取舍与否重点明确，

取舍内容与否积极感人，

专题制作与否按图索骥，

制作过程与否精益求精。

专题评核表

专题讲解与否

切合时宜(10)

专题主旨与否

鲜明突出

(10)

专题架构与否

合理顺畅(10)

专题论据与否

充足有力(10)

专题论证与否

符合逻辑(10)

专题资料与否

有所取舍(10)

资料取舍与否

重点明确

取舍内容与否

积极感人(10)

专题制作与否

按图索膜(10)

制作过程与否

精益求精(10)

合计

每一项最高为10分，根据学员现场体现进行打分。

附件一、企业海外上市快讯

中国人寿股份有限企业已于美国东部时间12月17日、北京时间12月18

日分别在纽约香港两地成功上市，中国人寿已大步迈入国际舞台，这必将全面提

高企业H勺社会形象，极大鼓舞全体国寿员工H勺士气，推进个险销售事业H勺深入飞

跃与发展。

附件二、中国人寿在纽约成功上市首日价格上涨27%

美东时间十二月十七日，中国人寿保险股份有限企业在全球最大的资本市场

纽约证券交易所成功上市。中国人寿是迄今首家在美国上市日勺中国国有金融

企业。其初次公开募股达三十亿美元。这是今年全球最大口勺上市集资行动。而在

第一种交易日中，其收盘价比发行价涨了百分之二十七。

上午九点半，中国人寿保险股份有限企业董事长王宪章在纽交所交易大厅,

为当日股市鸣响开盘钟，这时，拥有二百一十数年历史的纽约证交所大门外飘扬

着五星红旗。

中国人寿(纽约股票代码LFC)H勺发行价为十八点六八美元，通过集合竞价,

今天开盘价为二十三点二五美元，上涨近四分之一。王宪章在证交所董事会临时

主席兼首席执行官约翰・里德(JohnReed)等陪伴下，以开盘价买了一百股国寿

股票做为纪念。

随即，国寿在全天交易中一直保持活跃状态，最高价达二十五点二O美元,

最低为二十二美元，收于二十三点七二美元，全天交易量靠近四千万股。这是今

天纽约、纳斯达克和美国三大证交所中交易量最大的股票之一。

接受记者采访时，王宪章对自己属下企业口勺股票能在国际投资界引起如此热

烈的反响颇为得意。他说，股票发行中，机构配售和公开发售就分别到达十六倍

和一百六十八倍，这发明了今年全球资本市场口勺纪录。中国人寿但愿通过上市,

提高自己H勺市场化和国乐化水平，同步，也为中国国有金融企业走向世界积累经

验。

今天，纽约证交所网站首页上，中国人寿上市的消息成为头条。道琼斯新闻

社引用国寿口勺许多骄人业绩，向投资者推荐这支新股：中国人寿占有中国寿险市

场四成五U勺份额。中国二分之一以上口勺个人保险由中国人寿受理。此外，国寿还

把持着中国意外事故险为近七成市场、医疗保险市场中三分之一以上日勺份额,其

下辖资产高达二百五十七亿美元。企业拥有四千四百万个人及团体保单

日前，《华尔街日报》在一篇评论文章中说，中国在全球舞台上一直以制造

业中心示人。目前，伴随中国人寿进行今年全球最大规模口勺初次公开募股，中国

正试图展现其在金融领域同等重要的地位。文章相信，会有越来越多日勺中国大企

业走进全球投资家的视野。

纽约证交所临时主席兼首席执行官约翰・里德今天送给王宪章一尊小铜像。

那是纽交所日勺标志“牛胜熊”------头强健的公牛正把熊逼到角落。里德说，中

国人寿能来纽约上市，表明中美关系发展良好。上市企业业绩、股市行情和世界

经济形势“越来越牛”，是我们不变口勺期待。

出席完今天上午的开盘典礼，中国人寿一干“人马”匆匆飞离纽约，赶往香

港。由于，在香港时间十二月十八日上午十时，中国人寿也将在香港联交所开始

正式交易。

附件三、CCTV《第一时间》：中国人寿海外上市

2023年12月18日09:58CCTV《第一时间》

今天，中国最大的人寿保险企业一中国人寿深险股份有限企业将分别在美国

纽约证交所和香港联交所挂牌上市。11月28号，中国人寿启程海外路演，12月

1日在香港开始市场推介，短短17天时间，中国人寿已在海外资本市场上稳拿三

项第一：第一家在纽约和香港同步上市日勺内地保险企业，第一家在海外上市的内

地寿险企业，今年全球证券市场最大规模的初次公开发行股票。近来，我国新发

行的H股在香港和美国股市体现不俗，尤其是首只保险股一中国人保股份11月6

号在港上市当日就大涨50%,因此，中国人寿耽交易价格，将是今天瞩目H勺焦

占

八、、Oo

附件四、中国人寿保险企业在纽约发行股票一炮打响

新华网12月18日消息中国人寿保险企业17日在纽约证交所上市，一炮打响。

中国人寿的初始股发行价是每股18.68美元，但收盘价到达23.72美元，升

幅为27%0中国人寿的股票成为当日纽约股市最活跃口勺股票，有4000多万股易

手，以25倍日勺超额认购收市。中国人寿在纽约一共发行1.537亿股初始股，是

今年世界发行日勺最大初始股之一。路透社说，华尔街日勺投资者叫喊着要从迅速增

长的中国经济中得到利益。

美联社说，中国人寿在美国上市，正是美国投资者乐意购置中国企业初始股

口勺时侯。上周，中国旅游入门服务网站携程网在纽约上市，每股口勺收盘价上扬了

88.5%

为洛杉矶坎特・菲茨基拉尔德企业跟踪初始股日勺萨尔•莫雷尔说，“中国人

寿初始股发行非常精彩，任何同中国有关日勺事情充斥着火一般日勺热情。”

戴维森基金企业日勺市场战略家弗雷德里克・迪克森指出，由于中国人寿是一

家俱有国际信任度的企业，因此该企业在纽约上市表明了世界对市场日勺信心度。

附件五、中人寿上市揭开面纱冻结港23年最多招股资金

2023年12月18日07:15中华工商时报

股票代码为2628的国内最大保险企业中国人寿18日将正式在港交所揭开面

纱。本次上市有望融资30亿美元，中国人寿因此有望上演2023年全球最大

IPOo

中国人寿保险股份有限企业招股认购本月11日中午12时截止，目前已获得

逾130倍超额认购，冻结金额达2300亿港元，这是1993年以来香港历史上冻

结招股资金最多日勺一次，据估计国际配售H勺申请认购额将高达500亿美元。中国

人寿招股H勺火爆带动了香港保险股股价普遍上扬。

招股阐明书显示，该企业准备公开发售64.7亿股，占总股本的25%。其中,

95%向机构投资人配售，5%向散户投资者发售，另有9.7亿股的超额售股权。股

票定价区间在2.98-3.65港元，相称于2023年账面价值的1.247.52倍，估计

筹集金额可达190亿-2金亿港元（24.7亿-30.3亿美元）。

中国人寿在向母企业剥离1999年6月10日此前保单后，并获得了集团企业

296亿元净资产日勺注入，使上市企业H勺偿付能力远远超过监管机构的最低规定。

截至2023年6月30日，企业净资产总额到达43.8亿美元，偿付能力比监管当

局规定的最低程度高出2.8倍。

同步，中国人寿还构成了强大的管理团体阵容。除了王宪章、苗复春等高层

管理人员外，龙永图与曾任香港工商局局长曰勺周德熙出任企业独立非执行董事。

附件六、中国人寿上市是“把一种不也许的事情做成功了”

多种第一:

第一种在海外上市的寿险企业

第一种在美国和香港同步上市口勺保险企业

全球本年度筹资规模最大H勺项目。

在美国上市，纽约交易所H勺所有高层所有到齐。

中国人寿上市成功原因:

一、中国经济的健康发展:

1、中国是亚洲经济的火车头

2、中国的人口世界第一

3、中国即将建立新型日勺社会保障制度

4、中国人寿占50%H勺市场份额，中国最大。并且在发达国家市场，没

有一家保险企业日勺市场份额到达或超过这个数字。

5、近来3年内中国人寿的平均增长率为55%o

二、中国保险市场的巨大潜力。

中国市场2023年保险深度为1.5%,2023年为2.2%;保险密度为13美元,

而亚洲平均为125美元,

三、中国人寿领先的市场地位及广阔发展前景得到投资这认同。

股份制改革后，中国人寿股份企业口勺市场规模、盈利水平、成长能力、资产

质量都是全球最佳的。

四、企业管理层日勺良好体现使投资者对未来充斥信心。

附件七、上市意义:

一、向全球投资者宣传了中国经济、保险业的发展形势。大幅提高了中国人寿在

国际上口勺地位。

二、从境外引进巨款，企业资本实力明显增强，为拓展业务奠定了基础。

三、全面深入理解投资者关注晌焦点问题，明确了企业的发展方向。

总企业将成立“投资者关系部“，全面处理与股东的关系。

四、加深了对国际资本市场、保险市场的理解。集团化、国际化日勺发展意识增

强。

五、管理层日勺思想观念发生变化，增强了完善法人治理构造的决心。

六、初步培养了一批理解国际保险市场、资金运行的优秀人才。

七、作为内地首家在香港、纽约上市场的第一家金融机构，为内地其他金融机构

日勺上市提供了参照。

附件八、温总理在吴定富呈送的“有关中国人寿企业上市的汇报”上指示：巩固

成果，继续治理法人构造，提高服务质量和效益，切不可松懈。

黄菊指示：继人保之后，中国人寿获得成功上市，国有保险企业改革获得重大成

果，望保监会在后来加强发展，提高保险企业口勺竞争力。

附件九、中国人寿在港美成功上市，“鸿鑫”产品横空出世

中国人寿成功迈入世界500强，是中国保险业内唯——家进入世界500强

日勺企业，排名290位。2023年，中国人寿经国务院同意和保监会审核正式改制为

股份制保险企业，并凭借其优良H勺资产和强大日勺实力在纽约、香港境外上市，融

资25亿美元，发明了全球最大口勺融资和募股。为庆祝企业进入500强，股改成

功以及海外上市，中国人寿尤其推出500强企业股改上市第一险——国寿鸿鑫两

全保险（分红型），回馈广大客户的关怀与厚爱。

产品刚刚上市，就得到了国内客户口勺极大关注和广泛认同。湖北省武汉市产

品上市时当日销售额高达576万元；湖南省长沙市一种多月销售额高达2310万

元；上海不到二个月销售额高达2866万元……。成绩获得不仅是产品满足了客

户H勺需求，更重要的是客户对中国人寿未来充斥了信心，尤其是在港美H勺成功上

市，大大增强了国内客户对中国人寿分红产品日勺信心。

鸿鑫两全保险（分红型）日勺开发是站在客户口勺角度，以满足客户需求为目的，对

中国50个大中都市口勺大量调研，协助客户处理目前投资和家庭理财等现实问题

日勺分红产品之一。调研中发现，80%客户需求是：投资时间短、见效快、无风险

三大要素。为此，鸿鑫两全产品（分红型）横空出世，它集保本、付息、保障、

分红四位一体，全力打造中国人寿成功改制、港美上市“第一险”，与国际接轨

日勺第一品牌产品。它H勺特色是：投保范围广泛，老少皆宜。凡出生三十日以上,

六十岁如下口勺健康者均可投保该险种；交费期短，收益至80周岁：交费只需三

年，符合投资者短期投资，长期收益的心里：固定三周年返还，每年浮动分红,

每三周年固定返还基本保额日勺9%,每年获得浮动红利分派，享有企业经营成果;

双倍保障，抵御通货膨胀；满期给付，养老无忧，80周岁享有基本保额150%的

满期保险金；保单借款，以便应急；收益免税，福泽后裔，是广大客户日勺最佳投

资产品。举例：王女士，45岁，投保鸿盆保额5万，交费期3年，年交保费321

45元，合计交保费96435元。其保险利益如下：80岁前每三周年可领取4500元

口勺生存返还金，相称每年有1500元利息；保单生效后一80岁前生命保障为10万

元；平平安安到80岁可领取7.5万元祝寿养老金，既领了钱又保了险；80岁前

年年享有分红，存在企业累积生息是笔大钱；中途急需资金可申请保单贷款（7

年可领回本金）。

附件十、巩固扩大重组上市成果，中国人寿列出改革发展八大重点

在港美两地成功上市后仅仅一周，12月25日，中国人寿保险股份有限企

业召开全系统电视会议，规定把握机遇，乘势而上，不停开创改革和发展口勺

新局面

中国人寿成功上市发明了两个“第一”和一种“最大”：第一家上市的人寿

保险企业，第一家在港美两地同步上市的中国金融企业：当年全球筹资规模最大

日勺中国企业。在25日“热烈庆祝中国人寿在香港、纽约成功上市”电视会

上，中国人寿集团企业、中国人寿股份企业董事长、总经理王宪章回忆中国人寿

重组上市口勺历程，他说，企业历时三年，全系统数以万计日勺员工，20多家国际

一流中介机构参与了这项企业历史上空前浩大日勺系统工程，攻克了一种又一种障

碍与难题，在没有现成经脸可资借鉴日勺状况下，闯出了一条独具特点日勺重组上市

之路。他规定，企业上下要切实巩固和扩大重组上市成果，不停推进中国人寿口勺

改革和发展，在目前和此后一种时期，重点做好如下八个方面工作：

以股份企业上市为契机，努力拓宽中国人寿集团口勺发展空间。详细包括:

尽快完毕资产管理企业日勺组建挂牌工作；抓紧筹建财产保险企业；着手进行组建

经纪企业和代理企业H勺研究、大力盘活存量资产；深入开展多元化经营日勺探索。

不停完善股份企业法人治理构造，加紧现代企业制度建设步伐。

---------切实抓住机遇加紧发展，真正把企业做大做强。

大力加强人才队伍建设，不停满足企业上市后对专业人才U勺迫切需要。

--------全面提高信息技术水平，深入改善经营管理质量。

严格执行与国际接轨H勺财务制度，早日实现内部报表与信息披露日勺对接。

-----认真做好投资者关系管理，切实增强投资者日勺信心。

加大公关宣传和客户服务力度，强化中国人寿日勺良好品牌形象O

附件十一、寿险航母创海外上市新纪录——写在中国人寿股份海外挂牌交易之际

中国人寿保险股份有限企业12月17日在美国纽约证交所、18日在香港

联交所挂牌上市。此前保险业内外无数双眼睛在关注：中国人寿口勺海外路演时间

如此之紧，距人保财险在香港成功上市又如此之近，当人保财险抢先一步夺得国

企海外上市多项桂冠之后，中国人寿还能在海外资本市场刷新纪录吗？

检视我国寿险最大航母驶向海外资本市场紧促航程中日勺成果，中国人寿创下

海外上市新纪录已成定局

稳拿三项海外上市第

11月28日本报独家披露中国人寿当日启程海外路演。从12月1日在杳

港开始市场推介，到股票正式在纽约、香港上市交易，短短17天时间，中国人

寿已在海外资本市场上稳拿三项第一：第一家在纽约和杳港同步上市日勺内她保险

企业，第一家在海外上市口勺内地寿险企业，今年全球证券市场IP0（即初次公

开发行）最大规模

记者从权威消息源获悉，中国人寿在海外对机构的配售和对散