超市中秋节促销活动方案

超市中秋节促销活动方案

为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定方案，方

案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下

是我整理的超市中秋节促销活动方案，欢迎阅读与收藏。超市中秋节

促销活动方案1

活动主题：

喜迎中秋节、欢度中秋节。

活动内容：

一、中秋月饼大展销

活动方式：

1、展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，

给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销

活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。

同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2、推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一

起，分为几档，如88元、188元、288元…。

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，

还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼

品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3、现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，

为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家

现场制作。

二、“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形

状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平

安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定

做成本控制在一元以内。

2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“—商厦

祝您中秋节快乐”。

3、凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。

领取后在小票上盖章。

三、月圆“卜分”大抢购

活动时间：

抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八

折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时

间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

XX事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

XX注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

XX此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做

法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商

品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中

秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞

争优势。

四、喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍

现取。

时间：中秋节当天。

地点：商场门口广场。

协办：某某影楼或某某胶卷公司。

操作说明:

XX可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置

成一个现代团圆喜庆场景。

XX是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五、特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都

差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更

方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色

的服务措施。

1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公

布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集

体购买可享有九折优惠。

2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定

做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊

的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细

节处为顾客着想。

4、月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过

邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收

10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼

品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给

他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要:

1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，

商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300

元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到

商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。超市中秋节促销活动方

案2

一、活动主题

情迷中秋月——大型灯谜活动

二、活动时间

20xx年x月x日

三、活动地点

商场一楼中厅

四、活动内容

活动期间，凡在本商场一次性购物满xx元（含50元以上）即可参加

猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品xxx份，先

到先得，送完即止

（一）、活动细则

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满XX元（含XX元以上），

即可参加猜灯谜活动：猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一

张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品xxx份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再

到谜语悬挂处选择谜语、

4^每张谜面编号（x至xxx号）,顾客记住谜面编号或取下谜面，到

中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜

不中者将取消兑奖资格；如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后,

即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语,

以便后面的顾客猜谜。（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与

性，又能减少工作人员的工作量）

6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符

合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签

名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专

用章，避免重复领奖。

（二）、活动配合

1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动

期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、

谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

（三）、现场物料及人员分工

工作内容完成部门完成时间

活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料

收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程

五、整体费用

序号项目数量项目简介总价XX（元）

1、西大门活动喷画x张

2、兑奖台x张

3、工作人员坐椅x张

4、彩纸xxx张

5、灯笼xxx个

6^麦克笔xx支黑色

7、奖品xxx份

8、不可预计费用

费用总计：xxx元整超市中秋节促销活动方案3

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为

“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动

主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，

利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐

颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，

通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又

赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日

市场。

一、活动时间：

XXXX年X月XX日----XXXX年XX月X日

X号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事,

所以此次活动的时间定为以上的时间。

二、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

三、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XXXX年中秋美食节----月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋一一月饼大联展”，集中推出月饼厂家

各具特色、口味各异的新款月饼。

2^xxxx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大

规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来

越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供

应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，

充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一

方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日

期间的销售。

3、xxxx年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力

相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的

增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降

价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满xxx元，即送精美礼品一份。（礼品建议

为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，

132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂“

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质

的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。

要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满xxx元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物2xx

元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以

套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

四、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

五、dm

制作页面为大4k、8p,费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。超市中秋节促销活动方案4

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表

达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问

题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这

份祝福。现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其

余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于

有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲

自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：*月*日------中秋前一天

2、地点：活动仅限芜湖城区

3、活动准备：

(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时

间消耗，提高运送效率。

(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处

理方法。

(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利泗额。

(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送

对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：

在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也叩通过

报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。

宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详

细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人

的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格

挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必

须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉

及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说

明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取

得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或

受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓

名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理

的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然

流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如

果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有

关介绍啦。做宣传嘛。超市中秋节促销活动方案5

一、活动时间：

3月13日TO月1日

二、活动目的：

xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆

送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的

风韵。

三、活动主题：

花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正

气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，

要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最

多限5张；

a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

b.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限

活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

1中秋礼券

a类保健品或酒此券可抵1元

1盛

b类保健品或酒此卷可抵2元

1c类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆

奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重

奖。中奖条件和奖项设置如下：

a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现

金）

b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现

金）

c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现

金）

d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

奖项预设置：a共100个为共1000个：c共10000个；

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的

活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算:

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

八、注

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排场,联系印刷。配送中心和

门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负贡管理、登记，下班收回保管好。超

市中秋节促销活动方案6

一：目的

通过节日的氛围推销自己；

提高公司知名度；

为节日后的人气奠定基础。

二：思想

开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日

来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中

秋过后马上是国庆，国庆的七天长假更是在一年当中难得的一次促销

机会。

我们至开业以来，由于受多方面条件的影响。生意的状况一直处不是

很理想，我们的品牌形象，没有消费者口中做良好传播。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我

们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中

秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠

送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。

三：现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以

大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中

秋，国庆都要以用别的布景。

1:周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，

不会显得单调。

2:舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的

折射，增加现场灯光的效果。

3:周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节

时可以取下，等到春节时再可利用。

4:在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

5:在进门口右侧玻漓和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动

内容

6:在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7:大门进门口节日奖品摆放陈列

8:楼梯口及显眼处张贴广告

五：活动优惠

所有消费者在x月xx日前预定可得公司赠送特色小吃一份

1:安排厨师各推出2道“中秋一一国庆”特色菜肴或点心

2:中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3:消费满xx元送面额50元的等值消费券一张

4:凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张

5:对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券

6:要求茅台啤酒赘助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品

7:x:xxXX：XX的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

8:奖品设置：x月xx日：xx元

10月1日：xx元

10月2日：xx元

10月3日：xx元

六：活动当天时间安排

xx:xx---------xx:xx白天营业时间。

XX：XX---------XX：XX流行音乐，慢摇音乐。

XX：XX---------XX：XX歌手，铜管，铜管秀，慢摇。

XX：XX---------XX：XX活动抽奖。

XX：XX---------结束慢摇。

七：广告宣传

外围

1:条幅40条。

2:宣传单xx份（都市报xx份）。

｛沿街发放，沿街张贴XXXX份｝O

内围：

1.DJ台，服务员宣传。

2.海报。

活动需要购买和定做的物品：

月饼xx个CD碟50张弹力布10公斤铁丝2斤美工刀3把剪刀3把铁

钉2寸2斤。

小铁锤2把水泥钉1盒灯笼20个国旗30面小国旗3xx面镀金球xx个

广告用品若干。

条幅40条宣传单：xx份内围宣传广告若干，

消费券咖啡券。超市中秋节促销活动方案7

活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节

活动内容：

一.中秋月饼大展销

活动方式：

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，

给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销

活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月侨等。

同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一

起，分为几档，如88元、188元、288元….

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，

还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼

品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为

了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场

制作。

二.“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形

状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平

安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定

做成本控制在一元以内。

2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦

祝您中秋节快乐”。

3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。

领取后在小票上盖章。

三.月圆“十分”大给购

活动时间：***

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一

律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音

乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

*事先不告知具体“抱购”时间，注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,

凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商

品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是

跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝

对竞争优势。

四.喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍

现取。

时间：中秋节当天）

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成

一个现代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。超市中秋节

促销活动方案8

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企

业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八大长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专

卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆六十三年立马派送九重礼

三、活动时间：

XXX

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免

费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前

30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在

中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型xxl900xxxx元/辆，立马200车型x2100x元/辆

（3、三重礼：中秋团圆礼

（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，

可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市

和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也叩由

商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利泗范围内尽量保持月饼

的档次，根据店里面的低利涧车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼

（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利涧相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼

包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉

（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型

（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华

大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电

磁炉；

（2）、中高端价位车型

（如立马追梦、立马幼驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、

立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、

防盗锁、头盔；

（3）、中端价位车型

（如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼

品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔；

（4）、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红

包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先

得。超市中秋节促销活动方案9

一、超市中秋活动方案的目的

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳

定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期

间增长10%—20%。

二、超市中秋活动方案的内容

1.买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2.礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼十脑轻松。

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

3.当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；满

99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠

品主打月饼。

三、超市中秋活动方案——超市布置

1.超市外

(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

(3)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

(4)在入口，挂“xx超市，贺中秋”的横幅。

2.超市内

(1)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

(2)整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

(3)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传；两边

贴上可口可乐的.促销宣传；

(4)月饼区的上空挂大红灯笼。

四、超市中秋活动方案——活动费用

中秋活动系列赠品：x万。

场内、场外的布置费：x万。

月饼费用：X万。

共计：X万人民币。

五、超市中秋活动方案——工作安排

1.场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的,

由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布

置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作：预定场内布置在X月X

日完成。

2.采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取x元以上的促销费。同时

负责制订月饼价格及市场调查计划，在x月x日前完成相关计划。

3.工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于x

月x日前完成。

4.防损部负面超市防损及防盗工作。

5.生鲜部负责精美月饼的制作。超市中秋节促销活动方案10

一、市场分析：

1.受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一

般零售企业会紧抓机会促进销售；

2.同行业竞争压力大，应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱

化竞争对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标；

3.优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；

购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。

4.本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买

到满意的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。

二活动主题：

梦幻中秋节，购物同欢乐

活动目标

宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，

提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。

四、活动时间：

中秋节前后

五、活动广告语

热卖！热卖！超值大热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广大顾

客，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下：

六、活动内容

活动一：

快乐中秋，竞镖竞选

1.内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1

次；满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。

赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。

2.准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。

3.操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投

镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。

4.注意事项

对已领奖品的小票画“已领”标记？

赠品发放登记表

日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字

合计

活动二：幸运中秋

活动内容：

1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。

活动细则：

A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到

位

B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。

活动三：我是大赢家

活动内容：

凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上

活动细则：

A.注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必

须是当天小票。

B.单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购

章“。

C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞

猜商品分类摆大堆头以吸引顾客，月饼是亮点。

策划部负赤书写换购内容。

竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。

竞猜区域人员安排：防损、服务员。

竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售

单据、换购商品数据盘点。

商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知

采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记：

赠品发放登记表

日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字

合计

作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到

至关重要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此

类商品在报纸上宣传，起到震撼作用。

组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日

至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。

展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气

氛。

作用：通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象,

以此类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制。

活动四：我爱我家

内容：凡是在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一

份精美的小礼品（孩子是一大消费群体）。

注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须

是当天小票。

单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠

章”。

七、具体安排和时间配档

1.活动宣传：

媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。

门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、

位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设

备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理

部组级制作巨型竖幅在门前悬挂。

2.具体工作要求:

要求主要负责人必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营

销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检

查同时进行。

补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;

畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰

满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商

品书面列出并就近做出关联性陈列。。

对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店

促销活动的亮点。

活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品

发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP

要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬

挂；

买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖

次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。

门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利泗造成损失的，及

时给予解决。

由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工

作。

3.对采购的要求

活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签

订货源保证协议。

跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对

直接责任人和负责人罚款10T00元。由店长督导。

5.工作时间配档

序号工作内容负责部门负责人截止时间

1方案布置到门店，同时费用明细传财务。月日

2争取商品政策，组织商品明细表和费用明细表月日

3商品明细传至门店月日

4门店补货月日

5下订单并传至供应商日日

6送货至门店；日日

7检查落实货源到为情况，组织特殊陈列日

8活动开始月日

八、活动评估

活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：

活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和

变化；

活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；

供应商及其他一些环节配合情况；

门店宣传和具体操作情况。超市中秋节促销活动方案11

一，活动目的：

中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假.本次活动为〃中秋

篇〃与〃国庆篇〃.中秋篇围绕〃中秋情浓意更浓〃这个活动主线，全力突

出中秋节的〃团圆〃〃情意〃〃礼品〃三大节日特征，利用极富人情味的活

动来打动消费者.而国庆篇则以〃欢乐国庆欢乐颂〃为主线，分〃幸运〃〃

实惠〃〃会员〃〃时尚〃四个系列进行

,通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又

赢得个性化的商品口碑,价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市

场.

二，活动时间：

9月20日——10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事,

所以此次活动的时间定为以上的时间.

三，活动主题:

〃同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联〃

四，活动内容：

中秋篇：〃欢乐中秋，情浓意浓〃〃欢乐在华联，情浓意更浓〃

1,中秋美食节一一月饼展结合美食节举办〃名月贺中秋一一名牌月饼

大联展〃集中推出名牌月饼厂家各具特色，，口味各异的新款月饼.

2,滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几

年保健品广告大规模〃送礼送健康〃的宣传，中秋节送礼选择保健品的

消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利涧空

间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的，

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品

节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品

在节日期间的销售.

3,名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴

高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一

步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟，酒，保健品等

做成礼篮，再降价销售，便可以避免.）4,〃华联送情意，中秋礼上礼〃

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份.（礼品建议

为红酒，打火机等时尚物品）五，活动配合：采购处：与供应商洽谈活

动，赠品的相关适宜.营运处：场地，地堆的提供.企划处：场地的布

置，DM的制作与发放，活动的监督执行.

一，给商品定位.MISSSHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这

一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜

欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的

销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护

肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应

该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二，我所提供的促销手段.见的多的无非就是产品做特价，加钱增购产

品，有买有送，品牌享受折扣，周末定时限时抢购，和空瓶抵现换购等等.

方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价

产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格

的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实

的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大

的吸引力！

方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在

促销期间做出打折的优惠，销售.聚集人气是必然的，这就是目的，提高

消费者入店率.员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光

带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

方案三：有买有送消费一定金额或是消贷一定数量可以赠送相对应的

产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款

送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方

式）.赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可

以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可

加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引

力度，增购金额要根据换购产品的成本来定.（如买满化妆品300元

+10元可获得价值50元保湿霜一瓶.）

方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的

商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有

一定差距，才能达到抱购效果.限时抢购的目的，是利用抢购客源增加

店内其他商品的销售机会.同时通过时间段的控制可以控制客流.

方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚

好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手

段.（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金

五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现

时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率，我们

还可以对消费者开展免费化妆，免费咨询，抽奖活动，更好地吸引消费

者，配合店内促销活动，达到促销目的促销活动在市场上不凡其多。超

市中秋节促销活动方案12

一、超市中秋活动方案的目的

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳

定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期

间增长10%—20机

二、超市中秋活动方案的内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。（价值3.6元）

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9.2元）

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。（价值13.6元）

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶十加州西梅

3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；满

99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品

主打月饼。

三、超市中秋活动方案——超市布置

（1）超市外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d、在入口，挂〃超市贺中秋〃的横幅。

⑵超市内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c、在月饼区，背景与两个柱上布〃千禧月送好礼〃的宣传；两边贴上可

口可乐的促销宣传；

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

四、超市中秋活动方案——活动费用

中秋活动系列赠品：6万

方案场内、场外的布置费：0.8万

月饼费用：6万

共计：12.8万人民币

五、超市中秋活动方案——工作安排

1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的,

由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布

置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18

日完成。

2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同

时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。

3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8

月18日前完成。

4、防损部负责超市防损及防盗工作。

5、生鲜部负责精美月饼的制作。超市中秋节促销活动方案13

分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，

将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望,

加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

第一周：X月X日一X月X日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有

效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推

出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更

为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：x月x日一x月x日每晚7:30开始。

活动内容：

顾客是XX的上帝，XX的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对XX长

期支持而又忠实的顾客，XX超值大回报：凡于此期间当日晚7:30以

后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积

20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送

50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票

（限当日7:30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即

止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《XX放

心米》。趁此次活动造势推出xx自有品牌，关于自有品牌的推广实施

企划案另行制定。）

第二周：X月X日一X月X日

惊喜第二重：XX积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的

消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾

客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的

积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：X月X日一X日X日。

活动内容：喜迎中秋团圆节，XX积分卡再次与您有约！只要您在我商

场购物满x元加x元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约

定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡

在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

第三周：X月X日一X日X日

惊喜第三重：捷足先登超值送。

活动时间：X月X日一X月X日。

活动内容：活动期间凡在早上9点-9点30分在本商场一次性削费满

39元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。

（每天限量50份）

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人

员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：X月X日一X日X日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件。

活动时间：X月X日一X月X日。

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满99元及以上者均

凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满99元加1元得散装月饼一个。（限量100份/天）

购物满159元加1元得散装月饼一斤。（限量100份/天）

购物满219元加1元得月饼一斤。（限量50份/天）超市中秋节促销

活动方案14

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，

围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点

龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式

的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销

售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素

对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究

宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较

大的经济利益。

宏观环境因素主要有

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促

销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带

动下，也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是上帝“，只有我们促销的产品满足了消费者的需要,

赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您

带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋

送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择

有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者

对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商

品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾

客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地

很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是

消费者在促销中真正感受双嬴。

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，

只有打败了竞争者，才能使我们“稻杳村月饼”有更大的销售量，获

得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销,

超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本

高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时

满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

（四）内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样

化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广

泛化。

2.广告费用：xxx元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香

村品牌意识；进一步宣传稻xx企业文化！

五、活动内容

1、时间：X月X日中秋前一天

2、地点：活动仅限惠xx城区

3、活动准备

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消

耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方

法0

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同

而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣

传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本

核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况

进行必要说明。超市中秋节促销活动方案15

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为

“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动

主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，

利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐

颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，

通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又

赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日

市场。

二、活动时间：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃